La stratégie marketing derrière la montée en puissance d'AppsFlyer à 2 milliards de dollars

Si vous souhaitez qu'une stratégie de distribution de contenu soit copiée, cela pourrait être le cas. AppsFlyer agit comme s'il lisait religieusement les messages de Ross. Ils savent comment créer du contenu qui mérite d'être partagé et continuent de le distribuer pour toujours.

Le marketing de contenu ne fonctionne pas sans distribution.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 décembre 2021

C'est pourquoi nous sommes sur le point de décomposer l'ensemble de leur stratégie marketing, car aucun élément ne stimule leur croissance. Au lieu de cela, ils adoptent une approche holistique qui traverse les supports, les canaux et les segments pour créer le maximum d'impact possible.

Allons-y.

Le parcours d'AppsFlyer vers 2 milliards de dollars

AppsFlyer, leader de l'attribution mobile et de l'analyse marketing, a atteint une valorisation de 2 milliards de dollars en créant un excellent outil et en l'appuyant sur une stratégie marketing prudente et stratégique.

Fondée en 2011, la société fournit des données qui aident les entreprises à affiner leurs stratégies publicitaires et à améliorer l'engagement des utilisateurs. Notamment, leur dernier cycle de financement a été mené par Salesforce Ventures, la branche d'investissement de Salesforce et un indicateur de la confiance de l'industrie dans le potentiel d'AppsFlyer.

Depuis ce cycle de financement, AppsFlyer a doublé ses revenus , grâce aux progrès technologiques continus et à une approche adaptative aux changements du marché, tels que les réglementations en matière de confidentialité et les transformations numériques. Mais rien de tout cela ne serait suffisant s’ils n’ouvraient pas la voie avec leur propre stratégie marketing innovante et très efficace.

Distribution d'AppsFlyer : multimédia, multiplateforme

AppsFlyer a adopté une stratégie de distribution à grande échelle pour son contenu. En dehors de leur propre site, ils distribuent du contenu sur six canaux. Voyons comment ils abordent chacun de ces canaux et comment ils créent du contenu pour le grand public et les relations avec les développeurs.

Plateformes de médias sociaux

Comme de nombreuses marques B2B, AppsFlyer investit massivement dans sa présence sur les réseaux sociaux. Mais leur niveau de succès sur plusieurs plates-formes – y compris certaines auxquelles vous ne vous attendez peut-être pas – dépasse ce que voient de nombreuses autres marques de leur taille.

LinkedIn

Avec près de 117 000 abonnés sur sa page, LinkedIn est la plus grande plateforme d'AppsFlyer. Cela est logique, puisque leur public principal est constitué de spécialistes du marketing et de propriétaires de petites entreprises qui passent probablement beaucoup de temps sur LinkedIn.

Mais comment ont-ils fait pour que leur public cible les suive ?

En sélectionnant stratégiquement comment et quand ils planifient leurs publications, les performances de chacun et ce qu'ils choisissent de promouvoir sur cette plateforme.

Regardons quelques exemples :

Dans cet article, ils utilisent leur LinkedIn pour promouvoir que l'un de leurs dirigeants a été présenté dans un article pertinent pour leur secteur. Cela fait de leur marque le siège des leaders d’opinion de l’industrie.

Ce post de diaporama leur a donné un engagement solide, avec plus de 40 réactions. Il est à noter qu’il s’agit d’une publication organique sans lien, que l’algorithme LinkedIn peut privilégier par rapport aux publications avec liens.

Ils ont également coupé un extrait de leur podcast et fait la promotion de l'épisode complet avec cet exemple parfait de réutilisation de contenu :

Et voici un article dans lequel ils font la promotion d'un de leurs récents articles de blog :

Il s'agit de leur activité complète sur LinkedIn pendant une semaine en avril 2024. C'est fréquent, mais pas un barrage de contenu. C'est une cadence qui correspond à la plateforme : contrairement à X, qui bénéficie de publications courtes et fréquentes, LinkedIn a tendance à privilégier les publications plus longues et plus détaillées.

Une chose qui saute immédiatement aux yeux est qu’aucun de ces messages n’est constitué uniquement de texte. Il y a deux publications d'images, un diaporama et une vidéo. Une analyse rapide de leur flux montre que ce modèle est cohérent : ils n'ont pas une seule publication contenant uniquement du texte.

Si vous souhaitez être bien classé sur LinkedIn et gagner des abonnés, publiez régulièrement des publications plus longues avec des éléments multimédias et incluez des publications sans liens.

Facebook

La deuxième plus grande plateforme d'AppsFlyer est Facebook, où ils comptent 57 000 abonnés au moment de la rédaction de ces lignes. Ici, AppsFlyer semble se concentrer fortement sur le contenu vidéo. (Remarque : toutes les vidéos qu'ils téléchargent sur Facebook sont également sur leur LinkedIn.)

Ils publient sur Facebook moins fréquemment, reflétant peut-être la conviction que leur public principal n'y passe pas autant de temps. Mais il semble qu’aucune de ces publications n’ait été spécifiquement conçue pour Facebook. Le seul coût réel ici est donc le temps nécessaire au téléchargement par AppsFlyer – ce qui n’est pas trop mal pour leur plate-forme avec le deuxième plus grand nombre de followers !

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer compte un peu plus de 12 000 abonnés sur X, 14 000 sur Instagram et 9 000 sur YouTube. Ils ont également un compte Instagram Life At AppsFlyer distinct avec près de 5 000 abonnés. Jetons un coup d'œil à la manière dont ils abordent chacune de ces plates-formes et aux domaines dans lesquels ils pourraient s'améliorer.

Sur leur compte Instagram principal (@appsflyer_hq), ils publient plusieurs fois par semaine. La plupart du temps, ce sont les mêmes images et vidéos qu'ils publient sur Facebook et LinkedIn, mais avec des légendes différentes.

Cela semble bien fonctionner pour eux, mais ils ne semblent pas beaucoup utiliser les fonctionnalités Histoires ou Histoires enregistrées, ce qui pourrait être une opportunité pour encore plus d'engagement.

Leur deuxième compte Instagram, @lifeatappsflyer, a un engagement beaucoup plus élevé que le compte principal malgré moins d'abonnés. Voici deux articles avec un contenu et des légendes identiques, mais l'un a le double d'engagement et contient plus de commentaires.

Voir cette publication sur Instagram

Un post partagé par AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Voir cette publication sur Instagram

Un post partagé par AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Il semble que le compte Life At AppsFlyer ait créé un public beaucoup plus engagé, de sorte que même les vidéos réutilisées y réussissent mieux que sur leur compte plus important.

Comment?

En publiant des histoires personnelles d'employés d'AppsFlyer et en utilisant la fonctionnalité Instagram Stories pour réengager leur public. Regardez toutes les histoires qu’ils ont enregistrées !

Le compte X d'AppsFlyer utilise le même contenu multimédia que celui téléchargé sur d'autres plateformes. Cependant, l'algorithme de X met fortement l'accent sur la republication et les commentaires sur les commentaires dans son algorithme. En fait, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour augmenter la visibilité de vos publications est de répondre aux commentaires. Mais le compte X d'AppsFlyer ne répond jamais aux commentaires, ce qui limite considérablement la visibilité de leurs publications. Cela signifie qu’ils ont beaucoup d’espace pour grandir ici !

Sur YouTube, AppsFlyer propose certaines vidéos qui connaissent un succès significatif et d'autres qui ne retiennent pas autant d'attention. Leurs vidéos les plus visionnées sont des publicités, dont celle-ci qui a dépassé les 200 000 vues en seulement quelques semaines :

D'autres vidéos n'ont pas un nombre de vues élevé mais semblent servir de garantie de vente. Par exemple, celui-ci est une histoire de réussite client courte et convaincante :

Ces plateformes enregistrent un nombre d'abonnés inférieur pour AppsFlyer par rapport à LinkedIn ou Facebook. Mais comme vous pouvez le constater, ils ont leurs propres réussites et leçons à retenir.

DevRel via Medium

Les relations avec les développeurs (DevRel) permettent aux entreprises d'établir un climat de confiance avec les publics techniques qui utilisent leurs produits. Certaines entreprises ont du mal à comprendre comment créer du contenu DevRel : si elles le publient sur leur blog, cela pourrait être trop technique pour leur grand public. Mais tout ce qu’ils veulent écrire pour les développeurs ne sera pas considéré comme de la documentation technique.

C'est pourquoi AppsFlyer dispose d'un compte Medium distinct pour les développeurs. Sur Medium, AppsFlyer publie des articles qui approfondissent les aspects plus techniques de leurs produits. Ils abordent également d'autres sujets susceptibles d'intéresser un public technique, comme par exemple comment conduire le changement dans un service d'ingénierie . Leur rotation de professionnels techniques créant le contenu permet de garder les choses dirigées par des experts et réelles, ce qui est particulièrement important pour les publics techniques qui hésitent souvent lorsqu'ils ont le sentiment d'être fortement commercialisés.

Le contenu sur Medium est conçu pour être plus accessible que la documentation technique classique, qui peut souvent être dense et difficile à digérer.

Cela leur a valu 1 200 abonnés sur Medium (une plate-forme où les plus grands comptes dépassent à peine 200 000) et la bonne volonté des développeurs qui voient l'entreprise déployer un véritable effort pour leur fournir un contenu utile.

Glossaire AppsFlyer : gagner du trafic en perdant des backlinks

Nous avons peut-être mentionné les glossaires de sites une ou deux fois auparavant, car ils constituent un moyen simple de créer un volume élevé de contenu pour des termes pertinents, et un certain nombre d'entreprises ont connu un grand succès avec eux.

Mais le risque est que tout le monde fasse de même. Cela signifie que vous devez analyser si votre glossaire capture les recherches sans marque, et vous pouvez y contribuer avec une stratégie de backlink robuste. AppsFlyer est un excellent exemple des deux.

Volume élevé sans marque

Les mots-clés de marque incluent le nom de la marque ou des marques spécifiques, tandis que les mots-clés sans marque sont des termes génériques liés au secteur sans mention spécifique de la marque. Pour un site Web, un classement élevé pour un large éventail de mots-clés sans marque est crucial, car il capte le trafic d'un public qui ne sait pas qui il est, mais qui souhaite en savoir plus sur ses produits.

L'un des avantages d'un glossaire est qu'il peut vous aider à vous classer pour un volume élevé de mots-clés sans marque. Dans le cas d'AppsFlyer, presque tous les plus de 14 000 mots-clés pour lesquels leur glossaire se classe sont sans marque. Cela signifie que le glossaire est responsable de près de la moitié du total des pages de mots-clés pour lesquelles le site Web AppsFlyer est classé.

Même si les près de 20 000 visiteurs mensuels du glossaire ignorent totalement ce qu'est AppsFlyer, ils se retrouvent néanmoins sur leur site Web parce qu'ils souhaitent en savoir plus sur ces sujets. C'est un excellent jeu au sommet de l'entonnoir .

Gagner en perdant

La sagesse conventionnelle vous dirait qu'AppsFlyer devrait créer un profil de backlink solide pour que son glossaire soit classé pour autant de mots-clés. C'est vrai : les plus de 143 millions de backlinks du site ne sont pas à dédaigner ! Mais ce nombre a diminué de 60 millions depuis octobre 2023 !

C'est parce que tous les backlinks ne sont pas égaux.

Google valorise les backlinks de sites Web réputés par rapport aux backlinks de sites plus petits et moins largement utilisés. Si votre site contient de nombreux backlinks provenant de sites à faible DA, Google peut soupçonner que vous essayez d'améliorer artificiellement votre propre DA et de déprioriser vos pages sur ses SERP.

Mais DA n’est peut-être pas le seul facteur qui compte. Une faible pertinence ou des backlinks qui n'ajoutent clairement pas de valeur peuvent également jouer contre vous. D’octobre à décembre 2022, AppsFlyer a constaté une énorme augmentation du nombre total de backlinks, mais seulement une légère augmentation du trafic et une baisse de la note moyenne de ses URL.

Ensuite, ils ont décidé de réduire leur nombre de backlinks de faible valeur. Il semble qu'AppsFlyer ait mené un audit approfondi de son profil de backlinks et ait commencé à supprimer les backlinks qui étaient soit de mauvaise qualité, soit sans rapport avec leur contenu. Les résultats ont été immédiats et significatifs.

Malgré une réduction de près de 30 % de leur nombre total de backlinks, leur site a commencé à générer du trafic plus rapidement que jamais.

En privilégiant la qualité des backlinks à la quantité, ils ont non seulement nettoyé leur profil SEO, mais ont également veillé à ce que leur site soit associé uniquement à des sources fiables et pertinentes. Cette approche sélective a probablement incité les moteurs de recherche à considérer le contenu d'AppsFlyer comme plus fiable et faisant autorité, améliorant ainsi leur classement SERP.

Ressources AppsFlyer : investissements approfondis

Le succès d'AppsFlyer ne repose pas uniquement sur une forte présence sur les réseaux sociaux ou sur une stratégie de backlink intelligente ; cela dépend également fortement de leur capacité à créer et à exploiter un contenu approfondi et de grande valeur.

Un tel exemple est leurs pages de ressources, en particulier celles comme leur guide sur la publicité dans les applications . Ces pages témoignent non seulement de l'expertise d'AppsFlyer, mais constituent également des atouts stratégiques dans leur arsenal de marketing numérique.

Valeur de contenu élevée et classement pour les mots clés difficiles

Le guide publicitaire intégré à l'application d'AppsFlyer est un excellent exemple de contenu qui génère un trafic de grande valeur, plutôt que des volumes de trafic élevés. En se classant bien pour des mots-clés précieux, il génère un trafic d'une valeur d'environ 3 000 $ par mois, malgré un volume de visiteurs inférieur à celui des autres pages.

Le guide est bien classé car il est complet, approfondi et propose des informations dans un format hautement accessible. Regardez simplement avec quelle clarté il décrit ici la définition de base du terme de recherche :

Ces pages de ressources couvrent généralement des sujets complexes qui nécessitent une explication détaillée, ce qui les aide à se classer pour des requêtes spécifiques ayant un volume plus faible mais un potentiel de conversion plus élevé. L'utilisation de statistiques bien documentées, de tendances actuelles et d'études de cas améliore l'autorité et l'utilité de la page, créant ainsi une stratégie de mots clés à longue traîne très efficace .

Différence d’audience et de valeur par rapport aux pages de glossaire

L'audience des pages de ressources d'AppsFlyer, comme le guide publicitaire intégré à l'application, est nettement différente de celle de leurs pages de glossaire. Alors que les pages de glossaire visent à attirer un large trafic en classant un volume élevé de mots-clés sans marque, les pages de ressources ciblent un public plus spécifique et plus averti. Ce public est généralement plus profond dans l’ entonnoir de vente et recherche des conseils ou des solutions détaillées plutôt que des définitions ou des aperçus de base.

La valeur de ces pages de ressources provient en grande partie de leur coût par clic (CPC) potentiel. Dans des secteurs comme le marketing mobile, où le CPC peut être particulièrement élevé en raison de la nature compétitive des mots-clés, une page de ressources bien classée peut capter un trafic très précieux. Il s'agit d'un trafic plus susceptible d'être converti, compte tenu du niveau d'intérêt avancé de l'utilisateur et de ses besoins spécifiques, ce qui se traduit directement par un retour sur investissement plus élevé sur le contenu produit.

Marketing basé sur la valeur comme celui d'AppsFlyer

Il y a beaucoup de choses que AppsFlyer fait bien. Imiter tout ce qu’ils font en même temps serait une entreprise assez herculéenne – et coûteuse. Mais il existe de nombreuses voies vers le succès marketing.

Par exemple, vous pouvez consulter notre analyse de 1Password pour voir comment une autre entreprise a construit sa croissance avec ses partenaires et sa communauté. Ou, si vous souhaitez en savoir plus sur la distribution de contenu, vous pouvez lire notre article sur les idées fausses les plus courantes en matière de distribution ici .