Comment utiliser l'automatisation pour tirer profit d'une entreprise de toiture

Publié: 2023-07-22

Chaque couvreur avant-gardiste s'est demandé à un moment ou à un autre : « Que faut-il exactement à une entreprise pour augmenter sa marge bénéficiaire ?

Dans notre expérience de travail avec des tonnes de couvreurs, nous avons constaté que la formule « Great People + Automation = Profit in Roofing » détient la clé du succès et de l'augmentation des profits de votre entreprise de toiture.La grandeur de votre entreprise est déterminée par la qualité des personnes que vous avez dans votre équipe et la fluidité de vos opérations.Tous ces éléments jouent un rôle essentiel dans la stimulation des ventes et, par conséquent, dans le succès global.

La combinaison de gens formidables, d'équipes soigneusement taillées et dela technologie d'automatisation permet à votre entreprise de toiture de prospérer.Dans cet article, vous apprendrez à exploiter la puissance de cette formule, à mettre votre entreprise sur la voie du succès et, par conséquent, à créer un avenir durable pour votre entreprise.

Table des matières

Comment trouvez-vous les meilleurs joueurs d'équipe ?

Pour une entreprise de toiture à but lucratif, il est nécessaire de placer les meilleures personnes aux bons sièges dans le bus. Cela signifie que vous devez embaucher des personnes possédant les compétences nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise.

Souvent, les personnes possédant les bonnes compétences n'entreront pas directement dans votre bureau, vous avez besoin des bonnes techniques pour les découvrir. Tout le monde n'est pas génial, il faudrait chercher parmi beaucoup de gens pour trouver de grands talents (Les A-players).

En outre, vous devrez peut-être préciser les grandes qualités dont vous avez besoin chez vos recrues. Si vous ne savez pas comment identifier les compétences qui rendent une personne formidable, vous ne sauriez pas comment les attirer ou les embaucher. Certaines qualités des A -Players sont :

  • Ils peuvent surveiller les comptes débiteurs et créditeurs de l'entreprise.
  • Ils sont dignes de confiance (parce que vous ne serez pas toujours là).
  • Ils peuvent effectuer plusieurs tâches à la fois, contribuant ainsi à réduire le nombre d'embauches pour ce rôle.
  • Ils peuvent gérer un gros volume de travail.

Quelle est la taille moyenne nécessaire pour démarrer une entreprise de toiture ?

Vous n'avez pas besoin d'embaucher autant de personnes pour gérer avec succès une entreprise de toiture rentable. Avec seulement trois à cinq personnes, vous partez du bon pied. L'objectif principal devrait être de recruter les bonnes personnes plutôt que de créer une entreprise de grande taille.

Les personnes nécessaires qui composent une équipe de départ de trois hommes sont :

  • Spécialiste des comptes recevables et des comptes payables
  • Un super logisticien
  • Une personne qui peut exercer les activités de délivrance de permis dans chaque municipalité.

Deux points clés :

  • Tailler l'arbre : Si vous voulez une entreprise prospère, vous devez tailler l'arbre. Maintenant que vous savez ce qu'il faut rechercher chez les personnes de votre entreprise, vous allez devoir licencier ceux qui ne remplissent pas les conditions requises pour que votre entreprise réussisse. Réduisez stratégiquement la taille au meilleur de trois à cinq personnes. Cependant, à mesure que votre entreprise grandit, vous devenez plus grand, la petite taille ne suffira plus.
  • Séparez-vous en cellules : une communication transparente entre les membres de l'équipe est vitale. C'est là qu'interviennent les petites cellules et les chefs d'équipe. Regroupez ces personnes en sous-équipes et embauchez des personnes formidables pour diriger les équipes. Cela améliorerait le travail d'équipe et faciliterait la communication entre les équipes.

Aussi utile qu'une grande équipe soit, notez que vous ne pouvez pas continuer à embaucher indéfiniment. Il y a des moments où il suffit de dire non. C'est parce qu'il y a des rendements décroissants plus vous mettez de personnes dans un projet.

Comment gérer les faibles performances des vendeurs

Les organisations de vente à commission directe se caractérisent par une concurrence intense et des problèmes culturels. Les résultats des ventes déterminent l'échelle de performance. Le vendeur au sommet en profite davantage même avec une baisse des ventes, ce qui peut être malhonnête.

En règle générale, personne ne veut être le gars qui fait le pire. En conséquence, votre équipe connaîtra un faux fond lorsque vous tolérerez les mauvaises performances des vendeurs. Tant qu'ils ne sont pas en bas, les gens en haut sont satisfaits de leur niveau de production. En raison de sa position au sommet et du fait qu'il y a plus de vendeurs en dessous de lui, le vendeur qui devrait se sentir moins qualifié ne se sent pas ainsi.

L'élimination des sous-performants exercerait une pression sur les vendeurs qui opèrent avec l'état d'esprit typique des intermédiaires ; ceux qui ne sont pas motivés pour être au sommet et qui ne veulent pas non plus être les moins performants.

De plus, avant de les licencier, vous pouvez leur donner un peu de temps pour comprendre ce qui se passe avec eux.

  • Le gars est-il vraiment d'accord avec ce qu'il fait et ce qu'il fait ?
  • Les ventes sont-elles faibles parce qu'il est en train d'apprendre ?
  • Vous devriez également vérifier l'effort qu'il y met.

Il est très important de filtrer les mauvaises personnes lors du processus de recrutement."Une mauvaise embauche est pire que trois nouvelles embauches".

  • Embaucher la mauvaise personne gaspillerait des ressources. Imaginez passer autant de temps à former la nouvelle recrue pour découvrir que la personne n'est pas assez apte pour le poste.
  • Licencier les mauvaises personnes affecterait également la crédibilité de la commission de la main-d'œuvre.

Méfiez-vous des draineurs de profit !!

La plupart du temps, c'est le type avec des personnes supplémentaires dans son bureau qui pourrait avoir besoin de conseils sur la façon d'augmenter les bénéfices. Étonnamment, ce n'est pas celui avec trois Ferrari dans son garage (qui semble téméraire avec l'argent).

Une charge supplémentaire de personnes dans l'entreprise tue en silence parce que cela ne semble pas extravagant, mais cela coûte presque le même prix qu'une Ferrari supplémentaire. Chaque personne non rentable que vous avez dans votre équipe n'est pas différente d'avoir une Ferrari supplémentaire inutile dans votre garage !!!

L'épuisement des bénéfices peut également provenir de l'embauche de la mauvaise personne pour un poste de direction. Cela drainera davantage votre profit, mais vous ne vous en rendrez peut-être pas compte immédiatement. Souvent, c'est plus évident avec les vendeurs. Si vous avez un vendeur qui ne produit pas de résultats proches des objectifs, vous le repérerez rapidement. Il est toujours préférable d'emprunter la voie rigoureuse pour embaucher les bonnes personnes.

Comment automatisez-vous vos processus ?

L'automatisation signifie l'utilisation de technologies qui peuvent minimiser les erreurs et augmenter la productivité en réduisant l'intervention humaine. Cela réduit le nombre d'efforts difficiles nécessaires pour les tâches. Si l'automatisation des toitures augmente les bénéfices, il est préférable de rejoindre le train. De nombreuses tâches administratives majeures peuvent désormais être gérées par des technologies logicielles, en particulier des outils d'automatisation CRM.

CRM utilise l'analyse des données pour accroître la crédibilité. Les hommes impliqués dans la toiture tracent le toit avec un outil de mesure, puis l'outil CRM crée une estimation précise des matériaux. Vous n'auriez pas à passer autant de temps sur les listes de matériaux ou à surveiller le travail pour vous assurer que la main-d'œuvre est prise en compte. La seule intervention humaine nécessaire est de s'assurer que personne ne manipule l'outil.

Conclusion

En automatisant vos processus , la productivité de votre équipe double ou triple, sans avoir à embaucher plus de personnel.Combien plus quand tout le monde dans l'équipe connaît ses oignons ? Vous serez sur votre chemin vers la célébrité !! Cependant, ces grandes mains ne sont pas monnaie courante ; vous devrez creuser pour trouver de l'or.

Le problème de ne pas automatiser vos processus et de constituer une équipe de qualité est que vous n'êtes pas seulement improductif, vous perdez de l'argent !! Alors pourquoi ne pas commencer immédiatement à automatiser vos processus ? C'est l'une de nos spécialités ici chez Hook - aider votre équipe à voler au rythme nécessaire !! Voyons comment nous pouvons être utiles aujourd'hui.