Guide et solutions d'inventaire disponibles à la vente (ATP)

Disons qu'une entreprise de meubles, Sunshine Decor, vend via plusieurs canaux : en ligne, via des magasins de gros et des magasins physiques.

Pour répondre aux attentes des clients et éviter les ruptures de stock et les ruptures de stock, le commerçant doit estimer régulièrement et précisément le stock dont il disposera sur une période donnée.

Il existe plusieurs indicateurs de performance clés et mesures d'inventaire qu'une entreprise peut suivre, mais si Sunshine Decor voulait spécifiquement prévoir une quantité de stock actuellement disponible pour les commandes futures uniquement, elle devrait alors calculer ce que l'on appelle "disponible à la promesse (ATP )" inventaire.

Dans cet article, nous expliquons ce qu'est l'ATP, comment le calculer et comment surveiller facilement la disponibilité des stocks sur tous les canaux.

Qu'est-ce que l'inventaire disponible à la promesse (ATP) ?

L'inventaire "disponible à la promesse (ATP)" fait référence aux niveaux de stock qu'une entreprise peut garantir d'avoir en stock pour traiter les futures commandes des clients.

En calculant l'ATP, une marque de vente directe au consommateur (DTC) peut surveiller les stocks plus efficacement et réduire les ruptures de stock et les commandes en souffrance tout en optimisant la capacité de l'entrepôt.

Il est facile de confondre le stock ATP avec d'autres termes de stock associés : disponible à la vente, capable de promettre et stock de sécurité.

Disponible à la promesse vs disponible à la vente

Il est important de noter que l'inventaire disponible à la vente est différent de l'inventaire "disponible à la vente", qui est un autre terme d'inventaire courant.

L'inventaire disponible à la vente fait référence au nombre d'articles actuellement disponibles à l'achat pour les clients.

La principale différence est que l'inventaire ATP est une mesure d'inventaire axée sur l'avenir (cependant, il peut prendre en compte les commandes client actuelles, plus à ce sujet plus tard).

Contrairement à l'ATP, le stock disponible à la vente comprend des produits finis prêts à être vendus instantanément.

Disponible pour promettre vs capable de promettre

Alors que l'ATP est un terme de prévision de la demande, "capable-to-promise (CTP)" est une mesure d'inventaire plus complexe qui prend en compte plusieurs parties de la chaîne d'approvisionnement du commerce électronique, y compris la production et la capacité des ressources.

L'ATP prend en compte les stocks disponibles, tandis que le CTP prend en compte les reçus d'achat entrants, les délais des fournisseurs, les options d'approvisionnement alternatives et la disponibilité des matières premières et de la main-d'œuvre.

Le CPT est une excellente mesure d'inventaire pour suivre si une entreprise envisageait de se développer et avait besoin de comprendre s'il était possible de réaliser un niveau de ventes plus élevé sans ruptures de stock ni ruptures de stock. Mais ce n'est pas toujours nécessaire et l'ATP est plus simple à calculer.

Disponible à la promesse vs stock de sécurité

Le stock de sécurité est le stock supplémentaire que les détaillants maintiennent dans leurs entrepôts à utiliser en cas d'augmentation sans précédent de la demande ou en cas de retard dans la production ou la livraison des stocks.

La principale différence entre l'ATP et le stock de sécurité réside dans l'affectation spécifique du stock.

Par exemple, sur la base de la demande actuelle et des ressources de production, Sunshine Decor peut garantir que 300 unités d'une chaise de salle à manger seront disponibles dans les 3 prochains mois.

Mais pour le stock de sécurité, ils ont mis de côté 100 unités de la même chaise de salle à manger pour exécuter les commandes uniquement si les stocks sont inférieurs aux prévisions.

Il est également important de noter que la valeur du stock de sécurité ne fluctue généralement pas, tandis que la valeur ATP peut changer quotidiennement.

Formule et calcul de l'inventaire disponible à la promesse

Les grandes marques et les entreprises utilisent le modèle ATP pour assurer la rentabilité et réduire les dépréciations d'inventaire. Il est également souvent utilisé pour les entreprises qui ont un modèle de commerce électronique B2B.

Mais tout type d'entreprise en ligne peut bénéficier du calcul de l'inventaire ATP pour répondre aux attentes des clients et s'assurer que les produits très demandés ne sont jamais en rupture de stock.

Il existe quelques variantes de la formule ATP, mais le calcul de base est :

ATP = (quantité disponible + inventaire d'approvisionnement) - demande

Voici à quoi correspondent chacune des variables :

• Quantité disponible : La quantité d'articles disponibles pour la vente immédiate.
• Inventaire d'approvisionnement : La quantité d'inventaire commandée ou produite. (Remarque : cela ne doit pas être confondu avec l'inventaire des fournitures dont une entreprise a besoin pour fonctionner.)
• Demande : La quantité prévue d'articles qu'une entreprise vendra dans un avenir proche.

Revenons à la société de meubles, Sunshine Decor. Disons que l'entreprise a 100 chaises restantes en stock à la fin du mois de janvier et qu'elle produit 300 chaises chaque mois.

En février, Sunshine Decor a signé avec un client B2B et souhaite commander 200 chaises.

(100 +300) – 200 = 200

Pour toutes les autres commandes, Sunshine Decor peut allouer 200 unités de chaises pour répondre à la demande du mois de février, malgré la commande B2B unique.

Mise en œuvre de la chaîne d'approvisionnement ATP : basée sur le pull ou basée sur le push

Il existe deux méthodes ATP qu'une entreprise peut choisir d'utiliser : basée sur le pull ou basée sur le push.

L'analyse ATP basée sur le push inclut les prévisions d'inventaire. Ceci est particulièrement utile si vous vous attendez à voir une augmentation importante des ventes (par exemple, autour de la saison des fêtes) ou une baisse massive (saisonnière ou autre).

La formule de l'ATP basé sur le push est la suivante :

ATP = (inventaire disponible + approvisionnement) – (commandes client + demande prévue)

D'un autre côté, la stratégie d'attraction pour l'ATP ne tient pas compte de la demande future. L'analyse est effectuée sur la base des commandes client en cours uniquement.

La formule de l'ATP basé sur l'attraction est la suivante :

ATP basé sur l'extraction = (inventaire disponible + approvisionnement) - commandes client

Conseils d'inventaire disponibles à la promesse

Vous pouvez facilement mettre en œuvre un processus de suivi ATP dans votre stratégie d'inventaire globale avec la technologie et les ressources appropriées.

Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.

Surveillez votre inventaire

• Quel est le montant moyen des stocks disponibles ?

• Quels sont mes produits les plus vendus ?

• Quels niveaux d'inventaire sont nécessaires pour que chaque SKU réponde à la demande ?

Le moyen le plus simple de surveiller votre inventaire consiste à mettre en place un processus de suivi des stocks qui permet une plus grande visibilité en temps réel.

Cela peut être fait en définissant des KPI d'inventaire spécifiques et en mettant en place des processus pour aider votre équipe logistique à rester responsable du suivi des stocks, des délais de production aux stocks disponibles, en passant par les commandes client en cours.

Du côté de la chaîne d'approvisionnement, je jette simplement ce que nous avons placé à l'usine dans un WRO dans le tableau de bord ShipBob, et je peux voir combien d'unités nous avons sous la main, ce qui arrive, ce qui est à quai, etc. Je peux voir tous ces chiffres en quelques secondes, et cela rend la vie tellement plus facile.

Harley Abrams, directeur des opérations de SuperSpeed ​​Golf, LLC

Utiliser un logiciel

Outre les processus et le suivi des KPI, la mise en œuvre d'un système de gestion des stocks ou d'un système d'inventaire ERP peut aider à éliminer les erreurs humaines, à gagner du temps et à suivre les stocks en temps réel.

De nombreux systèmes de suivi des stocks peuvent facilement s'intégrer à un système de gestion d'entrepôt (WMS), afin que vous puissiez suivre l'activité de l'entrepôt et les niveaux de stock en un seul endroit. Ceci est utile si une entreprise répartit les stocks entre les canaux ou les centres de distribution.

Les systèmes de suivi des stocks, comme l'outil de gestion des stocks intégré de ShipBob, vous permettent d'afficher les données historiques des commandes pour prévoir les stocks, gérer les SKU et afficher les niveaux de stocks en temps réel.

« Le logiciel de ShipBob nous a aidés à mieux comprendre où nous devrions nous développer ensuite. Au début, il était difficile de calculer facilement combien nous vendions dans chaque région. L'algorithme de distribution idéal de ShipBob nous a permis de voir non seulement où nos clients étaient basés, mais où nous devrions allouer les stocks pour mieux répondre à la demande. »

Natalia Lara, directrice marketing d'Oxford Healthspan

Encourager l'adoption de l'ATP

Il existe tellement de façons différentes de suivre efficacement l'inventaire, mais il est fortement recommandé d'adopter un système pour suivre l'inventaire ATP.

C'est un excellent outil pour aider votre équipe à suivre la demande et à prendre de meilleures décisions commerciales, comme quand lancer une vente, prendre un nouveau client B2B ou étendre vos canaux de vente.

Conclusion

Qu'il s'agisse de suivre l'inventaire disponible, de calculer la demande future ou de décider de la quantité à conserver en stock de sécurité, un fournisseur de traitement omnicanal comme ShipBob peut aider à automatiser le processus.

La plate-forme d'exécution de ShipBob est livrée avec un logiciel de gestion des stocks intégré pour améliorer la visibilité du flux des stocks dans les centres de distribution en temps réel.

Non seulement ShipBob facilite le suivi des stocks en automatisant le processus et en offrant plus de visibilité, mais vous passez également moins de temps sur la logistique en général en externalisant l'exécution aux experts.

ShipBob s'associe à vous pour aider votre équipe à prendre de meilleures décisions, à économiser sur les coûts et le temps, tout en facilitant le développement de votre entreprise, même à l'échelle mondiale !

Récemment, notre Merchant Success Manager, Himanchali, a donné un aperçu de la répartition de nos stocks au cours des derniers mois et a constaté qu'environ 20 % de nos commandes auraient été plus économiques si elles avaient été expédiées depuis un centre de distribution plus central. Cela a été utile, car nous cherchons à rationaliser les coûts l'année prochaine. »

Peter Liu, co-fondateur de RIFRUF

FAQ sur l'inventaire disponible à la vente

Vous trouverez ci-dessous les réponses aux questions les plus fréquentes sur l'inventaire disponible à la vente.

Quelle est la différence entre l'inventaire disponible et l'inventaire disponible ?

L'inventaire disponible est ce qui est actuellement présent dans l'entrepôt ou la vitrine à vendre. Disponible à la promesse (ATP) fait référence aux niveaux de stock potentiels qui peuvent répondre aux commandes futures dans un délai donné.

Que signifie ATP dans la chaîne d'approvisionnement ?

Dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, ATP signifie inventaire disponible à la promesse. Cette mesure est utilisée pour aider les détaillants à maintenir leurs chaînes d'approvisionnement allégées tout en s'assurant qu'ils peuvent répondre à la demande.

À quoi sert la quantité disponible à la promesse et en quoi diffère-t-elle du stock disponible ?

L'inventaire disponible fait référence aux quantités actuellement disponibles de SKU à vendre. D'autre part, l'ATP est une prévision du nombre de SKU qui seront disponibles à la vente sans passer de demandes de commandes en attente.

Comment ShipBob peut-il aider avec l'inventaire ATP ?

Les outils de gestion des stocks de ShipBob automatisent une grande partie du processus de suivi des stocks et offrent une visibilité sur le flux des stocks et la demande future de stocks. Dans le tableau de bord d'exécution de ShipBob, les marchands peuvent afficher les données d'inventaire pour calculer l'inventaire ATP.