Comment trouver le bon programme d'affiliation B2B en 2022

En tant qu'affilié B2B, vous pouvez promouvoir les produits ou services d'une entreprise auprès d'autres entreprises. Cependant, comme le marketing B2C est un modèle commercial plus populaire, il peut être un peu plus difficile de trouver des programmes avec lesquels travailler.

Heureusement, le marketing d'affiliation B2B est plus courant que vous ne le pensez. Après avoir évalué votre audience, vous pouvez choisir un programme avec des produits et services pertinents et de haute qualité. Ensuite, vous pouvez diriger vos clients vers d'autres sites et gagner une commission.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le marketing d'affiliation B2B. Ensuite, nous vous montrerons comment trouver le bon programme d'affiliation pour votre entreprise. Commençons!

Une introduction au marketing d'affiliation B2B

Dans l'industrie du commerce électronique, les entreprises peuvent vendre leurs produits de deux manières. Vous connaissez probablement le modèle B2C, où une entreprise vise à vendre des produits directement aux consommateurs. Dans le marketing d'affiliation, certains des programmes les plus populaires utilisent cette stratégie.

L'un des programmes d'affiliation B2C les plus connus est Amazon Associates. En devenant affilié Amazon, les créateurs de contenu comme les blogueurs peuvent recommander des produits et toucher une commission sur chaque vente.

D'autre part, le marketing B2B consiste à promouvoir des produits auprès d'autres entreprises. Plutôt que de vendre directement aux consommateurs, vous pouvez devenir grossiste et faire la publicité des marques auprès des détaillants.

Les programmes d'affiliation B2B peuvent également impliquer la génération de prospects. Souvent, des entreprises comme les hébergeurs de sites Web s'associent à d'autres entreprises pour attirer de nouveaux clients vers leurs plans d'abonnement.

Bien que le marketing B2C puisse avoir une portée plus élevée, les programmes B2B ont tendance à avoir des taux de commission et une valeur vie client (CLV) plus élevés. Par conséquent, ils peuvent vous aider à augmenter vos revenus tout en offrant plus de valeur à votre public.

Comment trouver le bon programme de marketing d'affiliation B2B en 2022 (3 conseils)

Une fois que vous décidez de devenir un affilié B2B, il peut être difficile de rejoindre le bon programme. Heureusement, nous avons compilé quelques conseils pour vous aider à démarrer !

1. Gardez votre public à l'esprit

Avant de rejoindre un programme de marketing d'affiliation B2B, il est important d'évaluer votre clientèle actuelle. Bien que vous puissiez vous inscrire à n'importe quel programme, trouver une option qui répond aux attentes de votre public peut donner de meilleurs résultats.

Si vous publiez principalement du contenu qui attire les propriétaires de sites Web, vous devrez vous associer à un programme dans ce créneau. Votre public recherchera probablement des outils et des services qui peuvent les aider à gérer leurs sites Web.

Dans ce cas, vous pourriez envisager une option comme BeRush, le programme d'affiliation de Semrush. Vous pouvez promouvoir le vaste ensemble d'outils de l'entreprise pour la gestion de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), des études de marché, de la publicité et des médias sociaux :

Si vous aidez les gens à créer une entreprise de commerce électronique, vous pouvez devenir un affilié Shopify. Vous pouvez recommander cette plateforme sur votre site et gagner une commission pour les nouvelles inscriptions :

En fin de compte, vous devrez déterminer quel programme B2B convient le mieux à votre créneau commercial. Lorsque vos abonnés sont déjà intéressés par un sujet, ils seront plus susceptibles d'acheter des produits et services pertinents. De plus, les programmes B2B rechercheront probablement des affiliés qui ciblent un public spécifique.

2. Évaluez le taux de commission

Lorsque vous recherchez différents programmes d'affiliation B2B, il est important que vous évaluiez leurs taux de conversion et leurs revenus par clic (EPC). Après tout, vous voudrez être récompensé équitablement pour avoir généré un trafic de haute qualité vers le site Web d'une autre entreprise.

Vous pouvez généralement trouver ces informations sur le site Web du programme d'affiliation. Par exemple, GoZen Growth dispose d'un outil d'estimation des revenus qui vous permet de calculer vos revenus à partir de leur programme :

Certaines entreprises paient une commission de 20 à 30 %. Cependant, d'autres programmes d'affiliation B2B proposent des tarifs plus élevés.

Par exemple, BigCommerce est une plate-forme de commerce électronique qui fournit des commissions parmi les meilleures du secteur. En tant qu'affilié, vous pouvez gagner 200 % par recommandation sans plafond ni engagement minimum. Avec les ventes Enterprise, vous recevrez également 1 500 $ :

D'autres programmes ont un taux forfaitaire pour les renvois. Par exemple, Bluehost vous donne 65 $ pour chaque nouveau client qui s'inscrit via votre lien d'affiliation :

Il peut être tentant de choisir un programme B2B avec la commission la plus élevée. Cependant, vous voudrez vous assurer qu'il est durable. Souvent, il est préférable de se concentrer sur la satisfaction des besoins de votre public plutôt que de trouver le paiement le plus élevé.

3. Trouvez les bons produits à promouvoir

Un programme de marketing B2B peut offrir plus de récompenses à long terme que les options B2C standard. L'un des avantages est qu'il conduit généralement à une CLV plus élevée.

En règle générale, les créateurs de contenu encouragent les achats rapides et uniques. Cependant, les affiliés B2B visent à se procurer des clients de grande valeur qui sont plus susceptibles de rester avec l'entreprise pendant de longues périodes.

Cela signifie qu'il est important de promouvoir les bons produits et services. Idéalement, ce sont des articles que vous avez vous-même utilisés et que vous recommanderiez à d'autres clients ou entreprises.

Il peut également être judicieux de rechercher des produits avec une large clientèle. Par exemple, si votre public est composé de propriétaires de sites Web, les logiciels de marketing par e-mail et l'hébergement Web peuvent être des produits idéaux à promouvoir. Cependant, vous devrez déterminer quel programme peut offrir le plus de valeur à vos consommateurs.

Conclusion

Si vous créez du contenu pour les propriétaires d'entreprise ou les administrateurs de sites Web, vous pouvez commencer à promouvoir les outils et les services dont ils pourraient avoir besoin. En vous associant à un programme de marketing d'affiliation B2B, vous pouvez gagner une commission lorsque les clients effectuent des achats auprès d'autres entreprises.

Pour récapituler, voici comment trouver le bon programme d'affiliation B2B en 2022 :

1. Gardez votre public à l'esprit.
2. Évaluez le taux de commission.
3. Trouvez les bons produits à promouvoir.

Vous avez des questions sur le choix d'un programme d'affiliation B2B ? Faites le nous savoir dans la section "Commentaires!

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