Pages produits Datadog : une master class B2B en référencement SaaS

La technologie cloud est l'infrastructure de notre économie numérique. Tout comme les routes, les bâtiments et les services publics soutiennent les entreprises physiques, les fournisseurs de services cloud comme Amazon, Microsoft et Google constituent le fondement des entreprises numériques. Ces homologues numériques nécessitent également une maintenance et un entretien.

La surveillance du cloud est devenue l'une des clés du maintien de l'efficacité dans des environnements cloud de plus en plus complexes. Ces plates-formes surveillent en permanence les performances du cloud, fournissant des informations clés sur l'état du système, l'utilisation des ressources et les menaces de sécurité.

La capacité d’agir sur la base des informations issues de la surveillance continue est si précieuse que les dépenses de l’industrie devraient atteindre près de 6,5 milliards de dollars d’ici 2028.

Datadog est un nom qui ouvre la voie dans ce créneau hautement technique. L'entreprise, fondée en 2010, s'est développée aux côtés de l'industrie et a développé l'une des offres les plus complètes du marché. La plateforme complète de surveillance et d'analyse intègre et automatise la surveillance de l'infrastructure, la surveillance des performances des applications et la gestion des journaux. Cette intégration permet aux entreprises de garantir les hautes performances et la disponibilité de leurs applications et de leur infrastructure.

À la mi-2023, voici quelques-unes des principales distinctions et réalisations de Datadog :

• 147,9 millions de dollars de financement répartis sur huit cycles de financement
• Plus de 500 millions de dollars de revenus trimestriels
• 2 990 clients avec un ARR supérieur à 100 000 $

Les offres de produits étendues de Datadog, méticuleusement détaillées sur ses pages produits, jouent un rôle central dans la croissance organique de l'entreprise. Ces pages ne sont pas seulement une vitrine de ses diverses solutions mais aussi une master class en SEO B2B SaaS.

En exploitant stratégiquement des mots-clés de grande valeur et en les optimisant pour les moteurs de recherche, les pages de produits de Datadog attirent des visiteurs très motivés, contribuant ainsi de manière significative aux revenus et à la présence sur le marché de l'entreprise. Le résultat est un mélange harmonieux de prouesses techniques et de sens du marketing, qui distingue Datadog dans le paysage SaaS concurrentiel.

Pages produits : l'atout ultime pour le référencement SaaS B2B

Les pages produits sont plus que de simples brochures numériques ; ils sont comme une présentation de produit, un publi-reportage et un paiement, le tout réuni en un seul. Ce que je veux dire par là, c'est que, en fonction de votre stratégie de croissance, les pages de produits peuvent susciter la notoriété, l'intérêt, le désir et l'action.

Ces pages constituent une ressource cruciale pour attirer et qualifier des prospects potentiels en détaillant les fonctionnalités clés, les captures d'écran, les prix, etc. Leur rôle dans la capture de précieux biens immobiliers numériques, en particulier sur les SERP de Google, est indéniable.

De plus, les prospects générés sur les pages de produits ont souvent plus de valeur que d'autres sections du site, comme les pages de blog.

Aimants pour les mots clés de grande valeur et les utilisateurs à forte intention

Du point de vue du référencement, les pages produits sont des mines d’or pour les mots-clés de grande valeur à moyenne et longue traîne.

À mesure que la longueur d’une requête de recherche augmente, sa spécificité et son contexte augmentent également. Plus important encore, cela révèle l’intention de recherche de la personne. Les préfixes tels que « Qu'est-ce que » ou « Comment » désignent une personne qui recherche un contenu éducatif, tandis que « meilleur » et « meilleur » signalent que quelqu'un est sur le point de prendre une décision d'achat.

Voici comment Ahrefs décompose la hiérarchie des mots clés :

Ces pages se trouvent généralement au bas de l'entonnoir marketing, indiquant la volonté d'un visiteur de se convertir.

Ce qui est unique dans le référencement dans le référencement B2B SaaS

Le référencement est un animal différent dans le SaaS par rapport aux autres secteurs B2B. Cela est principalement dû au fait que l’industrie du logiciel est en constante évolution. Cela signifie de nouveaux concepts, de nouveaux produits et de nouveaux mots pour les nommer. En bref, il y a toujours un nouveau mot-clé à cibler.

Avec l’émergence constante de nouveaux secteurs et niches, la recherche et la surveillance de mots clés deviennent cruciales pour maintenir un avantage concurrentiel.

Prenons l’exemple de l’essor de l’IA générative. Les grands modèles de langage étant désormais un produit clé pour les entreprises, un certain nombre d'expressions connexes, comme ChatGPT ou prompt Engineering , deviennent pertinentes pour le référencement. Le volume de recherche, le coût par clic et la difficulté des mots clés d'un groupe entier d'expressions peuvent changer du jour au lendemain à mesure que de nouvelles technologies émergent.

Datadog opère dans un créneau plus établi que celui de l’intelligence artificielle, mais cela ne signifie pas que le rythme du changement est lent. L’entreprise a parfaitement adapté sa stratégie SEO pour se constituer de plus en plus d’immobilier dans les SERP.

Le sous-dossier produit Datadog est un chef-d'œuvre du référencement SaaS B2B

Datadog s'est considérablement développé depuis sa création en 2010. La société a réalisé 12 acquisitions, ce qui explique en grande partie la raison pour laquelle sa gamme de produits est si étendue : 41 pour être exact. Cela ouvre non seulement des opportunités de vente incitative et croisée , mais également 41 chances d'étendre son réseau de mots-clés à longue traîne à haute intention.

Le catalogue de produits Datadog est actuellement divisé en sept catégories de cas d'utilisation en entreprise :

• Infrastructure
• Applications
• Expérience numérique
• Capacités de la plateforme
• Journaux
• Sécurité
• Livraison de logiciels

Le site Web Datadog attire actuellement plus de 200 000 visiteurs chaque mois via la recherche organique, pour une valeur de 1,7 million de dollars en coûts publicitaires payants équivalents. La marque de surveillance cloud B2B compte également 564 000 backlinks et 53 200 mots-clés renforçant ses efforts de référencement.

Le sous-dossier de produits Datadog attire chaque mois près de 13 500 visiteurs à forte intention, ce qui permet à l'entreprise d'économiser plus de 107 000 $ en trafic payant.

Les mesures de vanité indiquent que le sous-dossier produit n’a rien d’extraordinaire.

Il génère environ 13 500 visites mondiales chaque mois, ce qui est dérisoire en comparaison des plus de 200 000 personnes qui visitent le site en général.

Mais si nous examinons la valeur du trafic, nous constatons qu'il y a beaucoup plus d'intention derrière les visiteurs de la page produit que les visiteurs moyens du site. Les pages produits ne génèrent qu'environ 6,6 % du trafic global, mais 10 % de la valeur du trafic.