La voix du bazar

Alors que les consommateurs achètent davantage de produits de marques commerciales ou de marques privées, utilisent plus fréquemment des coupons et comparent de manière significative les prix en ligne, quelle meilleure stratégie que de présenter vos offres à travers des vidéos de créateurs de contenu pour la saison de magasinage de la rentrée 2024 ?

Présentez vos produits en action avec des vidéos de créateurs, montrant des cas d'utilisation réels et s'intégrant parfaitement au style de vie des étudiants. En fin de compte, positionner votre marque comme le héros de la rentrée scolaire qu'ils recherchaient.

Chapitres :

1. Libérer l’impact des vidéos sur les réseaux sociaux pendant la saison des achats de rentrée
2. 10 stratégies de campagne vidéo dirigées par des créateurs
3. Trouvez facilement des créateurs grâce aux outils d'IA

Libérer l’impact des vidéos sur les réseaux sociaux pendant la saison des achats de rentrée

Les acheteurs de la rentrée se rendront bientôt dans les magasins, mais quel est le lieu de prédilection pour trouver des trucs sympas ? Plateformes de médias sociaux ! C'est comme le nouveau Google, aidant les acheteurs à découvrir des produits et facilitant leur achat immédiat.

Une enquête réalisée en novembre 2023 a révélé que plus de 67 % des personnes âgées de 16 à 24 ans aux États-Unis sont tombées par hasard sur un produit ou un service via une vidéo sur les réseaux sociaux qui est apparue de manière aléatoire sur leur flux. Parlez d’être au bon endroit au bon moment !

Et lorsqu’il s’agit de magasiner pour la rentrée, les réseaux sociaux sont à l’honneur. Plus de 62 % des acheteurs se tournent vers des plateformes comme Instagram et TikTok pour profiter de bonnes affaires (contre 56 % l’année dernière).

Plus encore, d'après les données de Bazaarvoice, plus de la moitié des consommateurs, au moins 57 %, ont appuyé sur le bouton « acheter maintenant » après avoir regardé une vidéo de produit sur les réseaux sociaux.

Alors, qu’est-ce qui le motive ? Il s'agit de montrer à de vraies personnes utilisant le produit, de donner des tutoriels ou de faire des démonstrations en direct. Et bien sûr, les créateurs de contenu jouent également un rôle important ! Voir un influenceur s'extasier sur un produit ou regarder une vidéo de marque peut conclure l'affaire.

Plongeons dans quelques marques qui ont réussi avec leurs superbes stratégies vidéo mêlant les dernières tendances.

10 stratégies de campagne vidéo dirigées par des créateurs

1. Tirer parti du placement de produit dans une vidéo de transport de fournitures scolaires sur YouTube

En 2023, Casetify s'est associée à l'influenceuse Zhirelle pour une vidéo de courses, frappant Target pour ses fournitures scolaires. Zhirelle décompose méticuleusement chaque article de papeterie qu'elle a acheté, expliquant pourquoi elle l'a choisi et comment cela a changé la donne pour elle.

De manière transparente, Zhirelle intègre le placement de produits, mettant en valeur les coques de téléphone durables de Casetify conçues pour les étudiants, tout en soulignant son soutien aux étudiants en art et aux créateurs en présentant leurs créations. Cette décision stratégique amplifie non seulement la visibilité des produits de Casetify, mais constitue également une incitation avisée pour le créateur de contenu.

Pourquoi ça marche :

• Vous avez accès à un public plus large que celui qu’il pourrait atteindre via vos canaux marketing
• L'intégration de votre produit dans la vidéo peut capter l'attention du public et potentiellement augmenter l'engagement envers votre marque.
• Cela permet aux acheteurs d'acheter facilement le produit directement après avoir regardé le transport, car la description de la vidéo comprend souvent des liens d'affiliation ou des codes de réduction.

2. L'authenticité en action avec des vidéos des coulisses sur Instagram et YouTube

Avec des vidéos en coulisses considérées comme très engageantes, American Eagle s'est associé aux influenceurs Maddie & Kenzie pour créer un véritable récit pour leur campagne. Le but? Connectez-vous personnellement avec leur communauté de clients et incitez les étudiants à porter les jeans AE dans leur look de tous les jours.

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Les sœurs ont mis la main à la pâte, essayant des échantillons et apportant leur touche personnelle aux pièces. Ils ont partagé leurs commentaires avec l’équipe AE, soulignant quelles tenues résonnaient le plus avec leur ambiance. Et il ne s'agissait pas uniquement de promouvoir des produits : des vidéos en coulisses offraient un aperçu de la véritable histoire derrière le contenu raffiné, donnant aux téléspectateurs un aperçu du véritable effort qui est impliqué dans tout cela.

Pourquoi ça marche :

• Les moments bruts et inédits des essais vestimentaires révèlent la véritable personne dans les coulisses, rendant les recommandations crédibles.
• Être témoin des efforts déployés dans les coulisses favorise la communauté, la confiance, l'engagement et l'inspiration.
• Vous pouvez proposer du contenu diversifié et non scénarisé sur plusieurs plateformes

3. Intégrez des vidéos de rentrée avec les dernières tendances TikTok

La page « Pour vous » de TikTok a changé la donne en matière d'achats sur les réseaux sociaux. Qu'il s'agisse d'inspirer des tenues avec les vidéos Get Ready With Me (GRWM) ou de montrer des conseils de style et de décoration de pièce, les créateurs de contenu façonnent ce qui est tendance et ce qui ne l'est pas.

Vous devez vous lancer dans ces tendances comme la liste des tenants et aboutissants de 2024 ou vous plonger dans la tendance des critiques silencieuses sur TikTok. Et pour les marques de vêtements, de chaussures et de maquillage, c'est comme décrocher le jackpot ! Vous pouvez faire évaluer vos produits tout en surfant sur la vague des dernières tendances virales sur TikTok et Instagram. Il ne s’agit pas seulement de copier-coller. Vous devez intégrer de manière transparente ces tendances dans votre contenu de rentrée scolaire d'une manière fraîche, créative et pertinente.

Pourquoi ça marche :

• Garde votre contenu pertinent
• Ces tendances virales concernent les étudiants et suscitent un enthousiasme majeur pour votre marque ou votre message.
• Augmente la visibilité et la notoriété de la marque

4. Adopter la brutalité avec du contenu vidéo brut pour YouTube Shorts et TikTok

Jansport, la célèbre marque de sacs à dos, a décidé de changer les choses pour ses soldes de rentrée. Au lieu de photos et d’images fortement organisées, ils ont utilisé des vidéos rapides, brutes et non éditées.

Ils ont sauté sur cette tendance virale du contenu moins raffiné. Avec des icônes comme la reine de l'épargne Emma Rogue, le groupe indépendant DWLLRS, la patineuse Eunice Chang et la gameuse Krystalogy, ils ont saisi leurs iPhones et ont filmé des vidéos sur la vie scolaire et l'amitié.

Il ne s'agit pas seulement de ce qui se passe en classe, mais aussi de ces moments passés dehors, à traîner dans les cafés, les magasins ou à faire du skate avec des amis. La campagne « Always with you » de Jansport illustre parfaitement comment leurs sacs à dos sont là pour tous ces moments de la vie.

Pourquoi ça marche :

• Les moments non filtrés capturent l'essence de la réalité
• Ils pouvaient couper le bruit avec un look non scénarisé, des vidéos brutes loin du vernis poli du contenu traditionnel.
• Mettre en scène de vraies personnes dans des situations réelles les a permis de se démarquer car le public cible pouvait s'y identifier

5. Vidéos pratiques et didacticielles sur la préparation des achats de la rentrée

Sadie Aldis, une créatrice de contenu avec plus d'un million d'abonnés YouTube, s'est associée à Amazon l'année dernière pour apporter une réelle valeur ajoutée, en particulier pendant cette folle saison de magasinage de la rentrée. Ses vidéos pratiques et didactiques répondent directement aux besoins et aux intérêts des étudiants.

Sa vidéo de 26 minutes couvre tout, de l'organisation des dossiers scolaires à l'amélioration de votre cartable, en passant par la définition d'objectifs et même le maintien de votre peau au point pour préparer la rentrée scolaire.

Mais la vidéo de Sadie ne consiste pas seulement à donner des conseils : elle vise à créer une communauté de personnes à la recherche d'astuces d'organisation, de projets de bricolage pour pimenter vos fournitures scolaires et même d'inspiration mode pour vous démarquer dans les couloirs.

Les vidéos tutorielles comme celle de Sadie sont un moyen puissant de présenter vos produits de la manière la plus naturelle possible. Il s'agit de les intégrer dans une histoire plus vaste, en offrant aux téléspectateurs un contenu précieux tout en présentant subtilement d'excellents produits.

Pourquoi ça marche :

• Augmente la probabilité d'accéder aux DM de vos clients potentiels, car les vidéos explicatives ou didacticielles ont de grandes chances d'être partagées.
• Le contenu informatif et précieux atteint non seulement la base d'abonnés établie, mais a le potentiel de devenir viral lorsque les téléspectateurs le partagent avec leurs amis, leur famille et leurs abonnés, qui peuvent également trouver le contenu utile.
• Des démonstrations de produits approfondies, des critiques et des didacticiels maintiennent l'intérêt des spectateurs.

6. Laissez vos employés être le visage de votre contenu vidéo sur les réseaux sociaux

Savez-vous ce qui est à la mode dans le monde du marketing des créateurs ? Mettez vos employés au premier plan pour discuter de votre marque et de vos produits. En 2023, la marque de chaussures Foot Locker s'est lancée dans cette tendance en déployant sa campagne « It's Sneaker Season » en plein cœur de la saison shopping de la rentrée.

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Un post partagé par Foot Locker (@footlocker)

La vidéo mettait en vedette leur personnel – les Foot Locker Stripers – aux côtés d’acheteurs de baskets, en particulier de la génération Z, visitant le magasin pour de nouvelles sensations. C'était comme un aperçu ultime du paradis des baskets, car on pouvait les voir sentir ces baskets dans toutes les vidéos.

Pourquoi ça marche :

• Mettre en avant les employés en tant qu'influenceurs ajoute de la crédibilité à la vidéo sociale, car ils possèdent des connaissances ou des compétences spécifiques liées au sujet.
• Les employés agissent en tant que nano-influenceurs au sein de l'entreprise, connaissant bien les produits et les fonctionnalités
• Grâce à leurs réseaux sociaux d'amis, de famille et de connaissances, il est facile d'élargir la portée des vidéos. Les gens ont tendance à s'intéresser davantage au contenu partagé par des personnes qu'ils connaissent, ce qui entraîne davantage de likes, de commentaires et de partages, renforçant ainsi l'engagement global.

7. « Achetez avec moi » est le nouveau « GRWM »

Découvrez The Wads, une maman influenceuse qui fait la promotion de Target avec sa vidéo « Achetez avec moi » sur YouTube. Elle se rend donc chez Target pour définir tous les équipements de rentrée scolaire pour 2023. Et elle ramasse tellement de trucs sympas qui rendront les enfants fous. Elle passe même par les sections de fournitures de bureau et de dollars.

Si vous n'êtes pas familier, les vidéos « Achetez avec moi » sont comme une variante des vidéos de transport. Les créateurs YouTube apportent leurs appareils photo lors d'une virée shopping, puis dévoilent tous les détails de leurs trouvailles une fois rentrés chez eux. Cette tendance a explosé ! Au cours des dernières années, la durée de visionnage a été multipliée par 10 sur mobile uniquement. C'est comme si tout le monde était accro à regarder les autres faire leurs achats.

Pourquoi ça marche :

• Cela donne au public la possibilité de découvrir leurs produits d'une manière amusante et familière, conduisant à un engagement plus élevé que les publicités traditionnelles.
• Les téléspectateurs voient à quoi ressemblent les produits et fonctionnent dans des contextes réels

8. Vidéos de cadeaux de produits mettant en vedette des créateurs de contenu YouTube

Tout le monde est à la recherche de réductions et d'offres exceptionnelles en matière d'achats et de soldes pour la rentrée. Faire équipe avec des créateurs de contenu pour promouvoir ces offres à forte valeur ajoutée semble bien plus authentique que de simplement diffuser des publicités devant les gens. C'est comme recevoir la recommandation d'un ami : cela touche les téléspectateurs et augmente les chances de les transformer en clients.

Princess Polly, une boutique de mode en ligne australienne, s'est associée à l'influenceuse Paige Kaiser pour promouvoir son cadeau de rentrée : 1 000 $ en espèces, une garde-robe de 2 000 $ et un bon UberEats de 500 $. Ils se sont associés à Paige avec des produits cadeaux à présenter dans ses vidéos tout en faisant connaître leur cadeau pour se connecter avec leur public cible.

Pourquoi ça marche :

• Les cadeaux incitent les téléspectateurs à regarder la vidéo en entier
• Amplifie la portée et l’impact
• Cela crée plus d'UGC car les téléspectateurs peuvent partager du contenu dans des commentaires ou des publications sur les réseaux sociaux.

9. Événements en direct achetables

Dans le cadre de son initiative One Walmart visant à faciliter les achats, le géant de la vente au détail Walmart s'est associé aux fournisseurs Skin U by Neutrogena et à la marque de santé grand public Kenvue pour un événement diffusé en direct sur Talk Shop Live. Ce réseau de vente sociale a contribué à promouvoir la campagne d'achat en magasin et en ligne de Walmart pour la rentrée scolaire.

Au cours de l'événement, l'influenceuse beauté Mei Mei et un scientifique R&D de Neutrogena ont partagé des trucs et astuces pour des routines de soins de la peau saines, renforçant ainsi la confiance des acheteurs pour la nouvelle année scolaire.

Pourquoi ça marche :

• Les vidéos achetables offrent une expérience interactive, permettant aux spectateurs de cliquer ou d'appuyer sur la vidéo, les dirigeant ainsi de manière transparente vers des pages d'achat.
• Voir d'autres personnes utiliser et approuver des produits les rend plus attrayants pour les téléspectateurs, créant ainsi un sentiment de preuve sociale.
• Permet aux téléspectateurs de passer de la découverte à l'achat quelques secondes après avoir trouvé un produit qu'ils aiment, raccourcissant ainsi le cycle marketing.
• Vous obtenez de précieuses informations de première partie sur les produits qui suscitent le plus d'intérêt et de clics, ce qui permet de futurs partenariats d'influenceurs et le développement de produits sur la base de ces informations.

dix. Boutique TikTok

Les médias sociaux explosent en tant que centre de découverte de produits, et les vidéos achetables de TikTok, « TikTok Shop », le font passer au niveau supérieur. Il allie de manière transparente le commerce électronique avec un contenu attrayant, permettant aux téléspectateurs de découvrir et d'acheter instantanément des produits au sein de l'application.

Les vidéos achetables intègrent des points chauds cliquables, tels que des balises de produits ou des liens, directement dans la vidéo courte. Ces points chauds peuvent révéler des détails et des avis sur les produits ou diriger les téléspectateurs vers la page d'achat.

Un partenariat avec des créateurs de contenu qui trouvent un écho auprès de votre public cible débloque une stratégie marketing puissante. Leurs voix et personnalités renforcent la confiance et l’enthousiasme autour de vos produits, incitant les spectateurs à explorer et à acheter sans effort.

Pourquoi ça marche :

• Supprime la friction liée au fait de quitter la vidéo pour trouver et acheter un produit – augmente considérablement les taux de conversion
• Parcours d'achat fluide, gardant les téléspectateurs engagés tout au long du processus
• Données précieuses sur le comportement des téléspectateurs et l'intérêt pour le produit

Trouvez facilement des créateurs grâce aux outils d'IA

Pour les entreprises comme la vôtre qui fonctionnent avec des budgets marketing serrés en cette période de magasinage de la rentrée, trouver les créateurs de contenu parfaits pour ces vidéos peut changer la donne. Êtes-vous curieux d'en savoir plus? Une solution simple vous attend !