Soyez prudent lorsque vous utilisez le pouvoir du marketing subconscient sur les clients

Si vous avez pensé à utiliser le marketing subconscient mais que vous ne savez pas par où commencer, nous sommes là pour vous aider.

La meilleure façon pour vous d'y parvenir est d'exploiter le pouvoir des esprits subconscients et d'apprendre à les commercialiser efficacement, à stimuler les ventes et à augmenter le nombre de clients pour votre entreprise.

Pour voir ce qu'est l'esprit subconscient et comment le commercialiser correctement, consultez ce guide pratique.

Qu'est-ce que le subconscient ?

Pour vous aider à visualiser ce qu'est réellement le subconscient, vous pouvez penser à un iceberg. Le sommet de l'iceberg que vous pouvez voir est le conscient, il est au premier plan et quelque chose que nous rencontrons tous les jours.

Les décisions prises par l'esprit conscient conduiront à la volonté et à la logique. Un exemple est de résoudre un problème de mathématiques ou d'essayer de comprendre ce que vous voulez pour le dîner.

Juste en dessous de la surface du conscient, vous trouverez le préconscient. Cette partie de l'esprit est constituée d'informations que vous connaissez et auxquelles vous pouvez facilement accéder. Cela peut être des choses comme l'anniversaire d'un ami ou quelque chose que vous n'envisagez pas activement pour le moment.

Juste en dessous de l'esprit préconscient se trouve la partie la plus substantielle de l'esprit lui-même, le subconscient. Cette partie de l'esprit se trouve profondément dans les profondeurs, et n'est pas vue ou remarquée par la plupart, un peu comme le fond d'un iceberg.

Le subconscient contient des informations telles que votre instinct de survie et vos émotions. Cela provoquera alors le comportement de l'esprit conscient.

Comment le subconscient est-il lié aux décisions ?

Des recherches ont été menées sur l'esprit subconscient qui indiquent que les décisions sont prises dans l'esprit subconscient bien avant qu'elles ne se rendent à l'esprit conscient où vous en êtes conscient. C'est l'explication de la raison pour laquelle les gens déclarent une chose et font ensuite quelque chose de différent de ce qu'ils ont déclaré. Lorsque cela se produit, on parle d'avoir une pensée consciente et de se comporter inconsciemment.

L'exemple que nous allons utiliser aujourd'hui est le thème des régimes alimentaires. Si vous avez renoncé à la malbouffe mais que vous faites la queue à l'épicerie avec un sac de chips, le comportement contradictoire de l'esprit subconscient a été déclenché.

Vous avez peut-être eu dans votre subconscient que vous alliez acheter votre sac de chips préféré quoi qu'il arrive, ou votre esprit a peut-être été exposé aux aspects marketing de la marque de la puce. Si votre esprit est exposé au marketing dans tout le magasin, ou de toute autre manière avant ou pendant les achats, votre subconscient le captera et incitera à acheter les jetons sans même savoir ce qui se passe.

Ces décisions peuvent être connues sous le nom de réponses automatiques et elles nous aident dans les moments stressants ou troublants. Cela nous aide à prendre une décision lorsque nous sommes accueillis avec trop de choix et facilite finalement le processus.

Comment déclencher l'esprit caché par les émotions

Lors du marketing vers le subconscient, vous devrez ajuster vos efforts de marketing. Votre marketing doit infliger des émotions pour le rendre plus convaincant et parler vraiment au subconscient.

La recherche montre que votre esprit subconscient identifiera des moyens d'atteindre ou de déterminer un objectif. L'esprit produira une émotion positive dans ce processus, puis posera les bases de la manière d'atteindre cette émotion.

Cela est même vrai lorsque l'esprit identifie quelque chose qui provoquera une émotion négative. À son tour, l'esprit trouvera alors des moyens d'éviter cette émotion.

Dans l'ensemble, ce que vous devriez retenir de cela, c'est que les émotions déterminent le comportement. Cela est même vrai en matière de marketing, car les émotions peuvent influencer le comportement de ceux qui voient vos publicités.

Si votre message fait appel aux masses et à leurs émotions subconscientes, alors leur comportement sera poussé vers la direction de votre produit ou service parce que le client croira que c'est la bonne façon d'obtenir des émotions positives.

Lorsque vous faites du marketing auprès du subconscient, vous devez garder à l'esprit qu'il n'y a pas de solution unique lorsqu'il s'agit d'une tactique de marketing. Tout le monde est différent, et ils ont des principes psychologiques et des attraits différents.

Pour trouver la meilleure approche pour vos clients, vous devez effectuer des recherches approfondies sur votre public cible. Vous pouvez même expérimenter différentes approches pour voir celles qui fonctionnent le mieux en matière de marketing subconscient.

Comment le marketing exploite-t-il le subconscient ?

Lorsqu'il s'agit de marketing pour le subconscient, les spécialistes du marketing le font de plusieurs façons. Les spécialistes du marketing utiliseront certaines couleurs dans leurs publicités pour provoquer des émotions afin d'encourager le comportement. Vous trouverez ci-dessous quelques schémas de marketing qui parleront à l'esprit subconscient de votre client.

Tarification convaincante

Lorsqu'un client est exposé à un prix, les engrenages dans sa tête commencent à tourner. Lorsqu'un client voit un prix, il pense déjà à la qualité du produit. Ils cherchent à voir si c'est une bonne affaire et font des comparaisons dans leur esprit pour voir si c'est une bonne affaire.

Un bon exemple de cela est de consulter n'importe quel site de réservation de voyages sur Internet. Au fur et à mesure que la page se charge pour montrer au client ses résultats de recherche, elle lui montre également les prix. Ces prix commenceront à être élevés et diminueront au fur et à mesure que les résultats se chargeront.

Cette approche est connue sous le nom d'ancrage, car les clients seront exposés et ancrés au premier prix le plus élevé qu'ils ont vu. Au moment où ils arriveront au dernier prix moins cher, ils verront une offre et sauteront sur l'achat de l'offre.

Lorsque vous commencez avec des prix irréalistes et gonflés, vous incitez votre public cible à être plus satisfait d'une offre inférieure qu'il considérera comme la meilleure offre.

Psychologie des couleurs

Lorsque vous regardez l'image de marque ou l'icône d'une entreprise, vous remarquerez un jeu de couleurs. Un exemple parfait de cela est la façon dont presque toutes les plateformes de médias sociaux utilisent la couleur bleue dans leur logo. Le bleu est connu pour symboliser la confiance, le confort et la communication.

Bien sûr, il y avait d'autres raisons pour lesquelles le bleu a été sélectionné pour certaines plates-formes, mais dans l'ensemble, la couleur a été sélectionnée pour plaire aux utilisateurs. L'utilisation du bleu dans leurs logos de médias sociaux parle à l'esprit subconscient en lui disant que les plateformes sont sûres et dignes de confiance.

Une autre raison pour laquelle le bleu est un excellent choix est qu'il se démarque et qu'il ne tombera pas à l'arrière-plan de si tôt. Cela signifie que le logo se démarque toujours et sera gravé dans la mémoire de l'esprit de l'utilisateur.

N'importe quelle couleur de l'arc-en-ciel peut invoquer une certaine émotion lorsqu'elle est vue. Lorsqu'il s'agit de trouver la bonne couleur pour votre logo ou votre campagne marketing, vous devez d'abord vous demander ce que vous voulez réaliser.

À partir de là, vous pouvez commencer à rechercher des couleurs ou une palette de couleurs à utiliser. Après avoir trouvé le parfait qui symbolise votre objectif, il est temps de le présenter au grand public pour voir s'il fonctionne réellement.

Déclencheurs marketing

Si vous cherchez à utiliser une approche récente du marketing subconscient, vous devriez envisager d'utiliser des déclencheurs marketing. Il s'agit d'une tactique marketing qui fait appel à l'esprit subconscient du client en utilisant des déclencheurs marketing persuasifs sur le site Web et même dans les boutiques en ligne.

Ces micro-copies sont inspirées des principes de persuasion de la psychologie comportementale qui augmentent la probabilité d'un comportement inspiré par le marketing. Ce style de marketing réduira la pression psychologique sur vos clients lorsqu'ils visitent votre site.

Vous pouvez utiliser des éléments tels que des bannières indiquant qu'une vente n'est que pour une durée limitée ou même avoir une fenêtre contextuelle indiquant que la livraison est gratuite. En utilisant l'un d'entre eux, vous profiterez du principe de rareté. Cela signifie que lorsqu'un acheteur a l'impression qu'il va manquer une affaire (d'où sa possibilité d'atteindre l'exécution est limitée), il sera plus susceptible de faire un achat.

Un autre déclencheur marketing qui peut être utilisé est l'équipement préféré. C'est à ce moment que les gens regardent le comportement des autres pour prendre leur décision et déterminer leur propre comportement. Cela fonctionne bien si vous incitez les gens à croire que d'autres aiment ce produit (par le biais de critiques et de publications sur les réseaux sociaux), car ils l'aimeront aussi.

Vous pouvez même envisager d'utiliser la tactique technologique innovante. Cela conduira le comportement du client à croire que le produit que vous commercialisez est nouveau et à la pointe de la technologie. Les gens sont programmés pour rechercher l'innovation et avoir l'article le plus récent sur le marché, donc cela pourrait s'avérer utile si vos articles de technologie marketing.

Symboles de confiance

Les symboles peuvent être très efficaces lorsqu'il s'agit de marketing pour le subconscient, surtout si ces symboles représentent quelque chose comme la confiance. Les acheteurs qui visitent votre site pour la première fois veulent s'assurer que votre site est sécurisé et fiable.

Pour ce faire, les clients rechercheront très probablement le symbole universel d'une coche dans un bouclier indiquant que le site est sécurisé. Certains clients rechercheront activement ces symboles, mais d'autres seront inconsciemment rassurés en regardant le logo pendant une seconde ou deux, voire en le survolant.

Envoyez votre campagne de marketing à la maison en prêtant attention aux huit motivations

Toute campagne de marketing qui fait appel à l'esprit subconscient échouera si les huit motivations ne sont pas remplies. Ces motivations sont les choses qui motivent les gens à leur niveau subconscient, et sont connues comme au-delà de la raison en ce qui concerne le monde du marketing.

1. Certitude - Les gens veulent voir que votre marque est sûre, fiable et stable. Personne n'aime l'incertitude, alors assurez-vous de souligner que votre entreprise est certaine d'aider le client à atteindre son objectif d'accomplissement.

2. Appartenance - Les gens veulent appartenir à un groupe ou à une communauté, vous devriez donc être en mesure de rassembler les gens.

3. Reconnaissance – Les gens aiment avoir de la valeur et veulent être appréciés par leurs pairs. Vous devez encourager les clients à utiliser votre produit et souligner à quel point ils sont importants.

4. Individualité - Tout le monde aime la personnalisation, et nous aimons croire que nous offrons la possibilité de libre arbitre. Offrez quelques variantes d'un produit ou même des options de personnalisation.

5. Pouvoir - Les gens veulent avoir l'impression de maîtriser ou de réaliser quelque chose. Vous devez dire aux clients ce qu'ils surmonteront lors de l'utilisation de votre produit.

6. Auto-développement - Les gens quoi élargir leurs connaissances et les améliorer. Votre produit doit dire aux gens comment ils apprendront et s'amélioreront en l'utilisant.

7. Sexe - Tout le monde a un désir brut et humain d'intimité. L'intimité peut être entre deux amants, la relation entre deux amis ou même le lien entre la famille.

8. Physiologie – Nous avons l'instinct naturel d'éviter les dangers et les blessures. Cela peut concerner des produits qui aident à notre santé ou aident à améliorer les environnements dans lesquels nous vivons.

Vous connaissez maintenant le pouvoir du subconscient et comment le commercialiser

Nous vous avons donné un cours accéléré sur le pouvoir des esprits subconscients et sur la façon dont vous pouvez commercialiser spécifiquement cette partie du cerveau.

Qu'il s'agisse d'utiliser des tactiques de marketing pour montrer les meilleures offres ou de faire croire aux clients qu'ils rateront une affaire s'ils n'agissent pas tout de suite, vous pourrez utiliser le meilleur schéma de marketing subconscient pour votre entreprise afin de stimuler les ventes.

Pour plus d'informations techniques et de conseils, n'oubliez pas de consulter le reste de notre blog.