Les meilleurs outils d'analyse des concurrents Amazon pour les vendeurs

Publié: 2023-02-23

Les vendeurs Amazon sont souvent submergés par la tâche ardue et fastidieuse de l'analyse des concurrents. Par où commencer avec autant d'informations disponibles ? Lorsqu'elle est effectuée correctement, l'analyse des concurrents peut changer la donne pour votre entreprise. Helium 10 possède les meilleurs outils d'analyse des concurrents d'Amazon.

L'objectif d'une analyse des concurrents d'Amazon est de trouver des lacunes dans votre propre stratégie marketing dans lesquelles vous pouvez développer et profiter à votre entreprise. L'analyse des concurrents sur Amazon est le processus d'étude des stratégies de vos concurrents afin d'améliorer les vôtres. L'analyse des concurrents étudie des entreprises spécifiques sur Amazon qui vendent vos produits ou adjacentes.

Cela inclut des éléments tels que : les prix, la stratégie de mots clés, les offres de produits, les stratégies marketing, l'historique des ventes et l'inventaire.

Nos outils d'analyse et de surveillance des données offrent aux vendeurs un avantage concurrentiel unique, nos données personnalisables leur donnant la possibilité de mettre en œuvre des stratégies qui pousseront leur produit au-delà de vos concurrents.

Radiographie

Les vendeurs peuvent utiliser l'outil Xray d'Helium 10 pour examiner les revenus et les ventes au fil du temps, ainsi que les frais, le nombre de vendeurs actifs, le nombre d'avis et la vitesse d'examen. Toutes ces informations peuvent être utiles pour voir comment votre produit se compare à la concurrence pour un produit ou un créneau particulier. Xray est l'un des outils d'analyse de produits Amazon les plus précis disponibles. En fait, Helium 10 donne des estimations dans les 22 unités au-dessus ou en dessous des ventes réelles.

Vue des revenus des produits, des ventes au fil du temps, ainsi que des frais, du nombre de vendeurs actifs, du nombre d'avis et de la vitesse d'examen

Les résultats de recherche Xray s'étendent à une connaissance détaillée des produits tels que :

# – le numéro de la liste
ASIN - le numéro d'identification standard Amazon pour chaque produit
Marque – la marque vendant le produit
Titre – le nom du produit
Catégorie – dans quelle catégorie Amazon classe le produit
Vendeur - l'entreprise qui vend le produit
Livraison - comment le produit est rempli
Prix – combien coûte chaque unité
Frais FBA - les frais de stockage et de livraison du produit par Amazon
Ventes - combien de ventes le produit a réalisées par mois (y compris un graphique des ventes, mis à jour quotidiennement)
Chiffre d'affaires - le chiffre d'affaires mensuel de l'annonce
BSR - la valeur numérique du classement du meilleur vendeur du produit
BSR 30 - un graphique reflétant les fluctuations du BSR du produit au cours de 30 jours
Note - la note d'Amazon pour le produit
Avis - le nombre d'avis sur Amazon pour le produit

Xray fait partie de l'extension Chrome Helium 10, que vous pouvez trouver gratuitement dans le Chrome Web Store. Une fois installé et activé, cliquez simplement sur l'icône bleue Helium 10 en haut à droite de votre fenêtre Chrome chaque fois que vous affichez une page de résultats de recherche ou une page de produit unique sur Amazon. Xray Amazon Product Research et Xray - Mots-clés sont les deux premières options du menu déroulant.

Cérébro

À partir de là, vous pouvez utiliser Cerebro pour identifier les mots-clés pour lesquels leurs concurrents se classent. Il est essentiel de savoir sur quels mots-clés vos concurrents se classent pour savoir quels mots-clés vos clients recherchent. Cerebro facilite grandement la recherche de mots clés grâce à la possibilité de comparer les mots clés des concurrents à votre propre ASIN ! Avec l'option ASIN concurrents de Cerebro, les utilisateurs peuvent directement comparer leurs efforts de ciblage par mots-clés avec leurs ASIN concurrents les plus puissants.

L'avantage d'utiliser cette nouvelle stratégie ASIN inversée vous permet de trouver des tendances parmi les meilleurs mots-clés et vos concurrents, puis d'utiliser leurs stratégies à votre avantage. Par exemple, si vous remarquez que bon nombre de vos principaux concurrents se classent tous très bien pour un mot clé particulier et sont tous sur la première page, vous pouvez cibler ce mot clé vous-même.

Vue du classement relatif, du classement moyen des concurrents, du classement des concurrents, du score de performance des concurrents

Cerebro dispose d'autres informations utiles pour comparer les mots clés des concurrents tels que :

Rang relatif - Où vous vous situez parmi vos sélections
Moyenne du classement des concurrents - Où vos concurrents sélectionnés se classent collectivement
Classement des concurrents - Nombre de vos concurrents sélectionnés qui se classent dans la plage que vous avez définie dans les filtres
Score de performance des concurrents - Dans quelle mesure vos concurrents s'en sortent-ils globalement pour des mots clés particuliers

Suivi du marché 360

Une fois que vous avez sélectionné le produit et les mots-clés de ce produit, vous pouvez configurer un marché dans Market Tracker 360 pour voir quelle est la part de marché globale pour eux par rapport à leurs concurrents. L'outil dynamique d'Helium 10, Market Tracker 360, fait la majeure partie du travail pour vous en suivant les performances de vos concurrents à grande échelle.

Cet outil donne également aux marques une idée de tout ce qu'elles doivent savoir sur leur marché de produits spécifique, de la vue d'ensemble jusqu'au granulaire et spécifique. Market Tracker 360 fournit aux vendeurs tout ce dont ils ont besoin pour exécuter instantanément une analyse approfondie et personnalisable de la concurrence avec des mises à jour pour vous donner un aperçu du marché le plus utile pour vous.

Obtenez une démonstration en direct de Market Tracker 360

Analyseur de liste

Les vendeurs Amazon peuvent profiter de Listing Analyzer pour comparer leur liste de produits à celle de leurs concurrents afin de voir comment ils se comparent à la concurrence. De bonnes listes de produits sont si importantes dans le paysage concurrentiel d'Amazon que de nombreux outils Helium 10 ont été créés spécialement pour organiser et générer des listes solides ou pour rechercher le contenu nécessaire pour développer ces listes.

L'outil Listing Analyzer aide les utilisateurs à obtenir simultanément une vue large et de haut niveau des listes de leurs concurrents actuels ou potentiels. Vous recevrez un score de qualité de la liste qui affiche un score sur une échelle de 1 (le plus bas) à 10 (le plus élevé) en fonction du nombre de bonnes pratiques Amazon qui ont été suivies. Ce score est détaillé dans la section Analyse du score de qualité de l'annonce (LQS).

Générateur d'annonces

Les vendeurs peuvent également brancher leur liste de produits par rapport à la liste de produits de leurs concurrents dans Listing Builder pour voir des données plus granulaires sur la façon dont leurs listes s'empilent. Après avoir effectué votre recherche de mots clés et identifié vos mots clés les plus importants pour votre créneau, vous pouvez utiliser Listing Builder pour analyser la liste des produits de vos concurrents pour ces mêmes mots clés.

Utilisent-ils ces mêmes mots-clés de produits de niche ? Mettent-ils en œuvre ces mots-clés sous forme de phrase dans leur liste ? Ce sont des analyses que Listing Builder aide les vendeurs à découvrir. Il vous suffit d'importer les ASIN de vos concurrents pour analyser leurs stratégies de mots-clés et adapter les vôtres !

Tendance

C'est payant de faire attention ! L'utilisation de Trendster d'Helium 10 permet aux vendeurs de voir comment les prix de leurs concurrents ont changé au fil du temps et s'ils doivent ou non ajuster leurs propres prix pour être plus compétitifs.

Entrez n'importe quel ASIN de produit et recevez des résultats visuels en quelques secondes. Les vendeurs peuvent extraire les données de tendance dont ils ont besoin pour déterminer quel produit est le plus recherché à chaque saison. Identifiez clairement les tendances du marché et profitez-en pour augmenter vos ventes.

Trendster aide les vendeurs :

Déterminer la saisonnalité des produits avec des données historiques
Capitalisez sur les tendances des produits Amazon pour tirer parti des pics de demande
Étudiez efficacement la corrélation entre les variations de prix et le classement des ventes au fil du temps

Aperçu des avis

Review Insights permet aux vendeurs Amazon de voir si leur liste est compétitive en termes de quantité et de qualité des avis. Avec Review Insights, vous pouvez facilement parcourir les avis de vos concurrents pour identifier les problèmes avec leurs produits et les produits des concurrents et voir s'ils doivent faire des ajustements à cette fin. Cela vous permettra également de voir si vous devez investir davantage dans votre propre collecte d'avis via le suivi et si vous devez ou non lancer des campagnes PPC pour ces produits afin de créer plus d'avis pour être plus compétitif.

Conclusion

L'analyse des concurrents d'Amazon peut sembler une tâche fastidieuse, mais avec les bons outils dans votre boîte à outils pour rationaliser votre recherche de données, il est beaucoup plus facile de suivre vos concurrents et de garder une longueur d'avance sur eux. Les outils d'analyse des concurrents d'Helium 10 sur Amazon aident les vendeurs à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour les zones de concurrence et d'identité afin d'améliorer leurs propres listes de produits. Avec Helium 10, l'analyse des concurrents d'Amazon n'a jamais été aussi efficace.

FAQ

Qu'est-ce qu'une analyse des concurrents Amazon ?

Une analyse des concurrents sur Amazon implique de rechercher et d'analyser les produits, les prix, les stratégies marketing et les avis des clients des concurrents qui vendent des produits similaires sur le marché Amazon. Le but de cette analyse est d'identifier les forces et les faiblesses des concurrents, de déterminer les opportunités et les menaces potentielles pour votre propre entreprise et, en fin de compte, de développer des stratégies pour améliorer vos propres performances et obtenir un avantage concurrentiel.

Comment exécuter une analyse des concurrents sur Amazon ?

Vous trouverez ci-dessous les étapes recommandées pour exécuter une analyse des concurrents pour une liste de produits spécifique en utilisant uniquement les outils Helium 10 :

1. Dans une feuille de calcul, compilez les éléments suivants : les revenus au fil du temps, les ventes au fil du temps, les frais estimés, le nombre de vendeurs actifs, le nombre d'avis et la vitesse d'examen (Xray)

2. Dans un onglet séparé, compilez les mots-clés pour lesquels la liste de produits de votre concurrent se classe (Cerebro)

3. Comparez la part de marché de vos mots clés par rapport à la leur (Market Tracker 360)

4. Regardez dans quelle mesure votre annonce est optimisée par rapport aux annonces de vos concurrents (Listing Analyzer et Listing Builder)

5. Comparez les variations de prix du produit au fil du temps

6. Analyser la quantité et la qualité des avis produits (Chrome Extension's Review Insights)

Ces différents points de données vous permettront de brosser un tableau général de la façon dont votre produit se compare à la concurrence.

Quels critères dois-je évaluer et analyser lors d'une analyse des concurrents sur Amazon ?

1. Assortiment et qualité des produits : L'évaluation de la variété et de la qualité des produits proposés par les concurrents peut vous aider à identifier les lacunes dans vos propres offres de produits et à améliorer la qualité de vos produits pour égaler ou dépasser celles de vos concurrents.

2. Tarification : L'analyse des stratégies de tarification des concurrents peut vous aider à déterminer si vous fixez le prix de vos produits de manière compétitive ou non. Vous pouvez également identifier si les concurrents proposent des remises ou des promotions pour attirer les clients, et si vous pouvez les égaler ou les dépasser.

3. Stratégies publicitaires : l'étude des stratégies marketing et publicitaires des concurrents peut donner un aperçu de la manière dont ils font la promotion de leurs produits, des messages qui résonnent auprès des clients et des mots clés qu'ils ciblent. Ces informations peuvent vous aider à développer vos propres stratégies et messages marketing.

4. Avis clients : L'analyse des avis clients de vos concurrents peut donner un aperçu des préférences et des points faibles des clients, ainsi que d'identifier les domaines dans lesquels vos propres produits ou services peuvent nécessiter des améliorations.

Quels sont les avantages de mener une analyse des concurrents sur Amazon ?

1. Identifiez les tendances et les opportunités du marché : en analysant vos concurrents, vous pouvez identifier les tendances de votre industrie et les domaines où il peut y avoir des opportunités de croissance ou d'expansion.

2. Améliorez vos offres de produits : en étudiant les produits et services de vos concurrents, vous pouvez identifier les domaines dans lesquels vos propres offres peuvent faire défaut ou pourraient être améliorées, ce qui vous permet de mieux répondre aux besoins de vos clients.

3. Comparez vos performances : en comparant votre entreprise à vos concurrents, vous pouvez déterminer vos performances par rapport à la concurrence et identifier les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer.

4. Développer des stratégies de marketing efficaces : L'analyse des stratégies de marketing de vos concurrents peut donner un aperçu de ce qui résonne auprès des clients et des messages les plus efficaces. Ces informations peuvent vous aider à développer vos propres stratégies et messages marketing.

5. Gardez une longueur d'avance sur la concurrence : en vous tenant au courant des stratégies et des offres de vos concurrents, vous pouvez ajuster vos propres stratégies pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et rester pertinent dans votre secteur.

Dans l'ensemble, une analyse de la concurrence peut vous aider à prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise, à identifier les domaines à améliorer et à rester compétitif dans votre secteur.