Quelles sont les meilleures stratégies de tarification des vendeurs Amazon ?

Amazon est un énorme marché en ligne, ce qui signifie que tout vendeur est en concurrence avec de nombreux autres fournisseurs. Ces fournisseurs prêtent attention aux prix, et même Amazon manipule ses prix de temps en temps. En d'autres termes, vos stratégies de tarification de vente Amazon sont un facteur important de votre succès. En fin de compte, vous voulez que votre produit soit celui que le client voit dans sa boîte d'achat, où les clients effectuent leur achat. Alors, quelle est la meilleure stratégie de prix pour vous ?

Dans ce guide, vous trouverez certaines des meilleures stratégies de tarification des vendeurs Amazon qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos ventes.

• Comment fixez-vous le prix des articles sur Amazon ?
• Pourquoi la tarification sur Amazon est-elle importante ?
• 5 stratégies de tarification des vendeurs Amazon
• Tarification basée sur la concurrence
• Tarification de pénétration
• Prix ​​stables
• Tarification économique
• Tarification supérieure
• Remarques finales

Comment fixez-vous le prix des articles sur Amazon ?

La tarification des produits Amazon peut être un défi en raison du nombre de fournisseurs en concurrence sur un marché. Amazon vous permet de lister des articles à n'importe quel prix que vous considérez juste, quel que soit le prix Amazon ou le prix catalogue, tant que vous ne violez aucune limite d'Amazon et que votre prix respecte la politique sur les prix de référence et les exigences de parité de votre contrat de vente. Les exigences de parité de votre contrat de vente peuvent vous interdire de vendre le même article à un prix inférieur sur un autre site.

Les prix de référence sont des prix catalogue ou d'autres prix standard pour votre produit que vous pouvez lister pour les comparer avec votre prix de vente, vraisemblablement favorablement. Un autre prix de référence utile est le prix Was. Amazon calcule ce prix automatiquement, en affichant les prix de l'article au cours des 90 jours précédents.

Les vendeurs sur le plan individuel ne peuvent pas lister à tout moment à un prix supérieur à 10 000 $, tandis que les professionnels peuvent aller jusqu'à 300 000 $. Cependant, ces limites de prix ne s'appliquent pas aux annonces de collection. D'un autre côté, les objets de collection sont des produits fermés, vous serez donc généralement assez expérimenté avec votre stratégie de tarification Amazon avant de vous occuper de la tarification des objets de collection.

Lors de l'élaboration de votre stratégie de tarification sur Amazon, vous devez vous rappeler que votre prix de vente doit couvrir votre marge bénéficiaire. Votre stratégie de tarification de base pour Amazon doit commencer par là. Une formule simple pour calculer le profit est la suivante :

• Bénéfice = Ventes - Dépenses totales

Si votre prix de vente ne couvre pas le coût de vos biens et les frais de vente, vous risquez de vous retrouver dans le rouge.

Enfin, rappelez-vous que votre prix de vente n'est pas ce que l'acheteur paiera réellement. L'acheteur paie votre prix et le total à la caisse, y compris l'expédition, la taxe de vente et l'impact des remises ou des coupons qu'il a utilisés. Le montant final est le prix total, et c'est ce que l'acheteur paie. Savoir quels produits vendre sur Amazon et les prix auxquels les répertorier peut vous aider à générer plus de ventes et à augmenter vos revenus.

Pourquoi la tarification sur Amazon est-elle importante ?

Amazon est l'un des plus grands marchés au monde, ce qui signifie que la concurrence peut être féroce pour les fournisseurs qui cherchent à être l'une des entreprises les plus vendues dans leurs catégories respectives. Le prix est l'un des principaux facteurs dans la décision d'un client Amazon lorsqu'il s'agit d'acheter un produit. En bref, votre prix doit rivaliser avec celui des autres fournisseurs de votre créneau pour que vous réussissiez en tant que vendeur Amazon.

Le prix est également un facteur important pour vous permettre d'accéder à la Buy Box, qui est la boîte blanche sur le côté droit de la page du produit. Lorsqu'un consommateur achète un produit via la Buy Box, qui est la voie la plus courante empruntée par la plupart des consommateurs, le vendeur, qui est le mieux classé par Amazon à ce moment-là, s'y présente. Le gagnant de la Buy Box réalise généralement plus de ventes que les autres vendeurs de ce produit. S'il y a plusieurs vendeurs très bien classés pour ce produit, ils tournent dans la Buy Box, permettant à chacun de gagner une part de marché.

De plus, il est important de noter que la victoire de Buy Box nécessite un temps d'expédition réduit, de faibles retours et de faibles taux d'annulation et est facilitée par l'utilisation de Fulfilled By Amazon. Le but ultime de la stratégie de prix que vous avez choisie est de gagner la Buy Box aussi souvent que possible.

5 stratégies de tarification des vendeurs Amazon

Il existe de nombreuses façons de générer des revenus passifs sur Amazon. Cependant, pour réussir, vous devez savoir comment commercialiser et tarifer vos produits. Vous n'obtiendrez pas toujours la vente simplement en ayant le prix le plus bas. Donc, vous voulez examiner les cinq stratégies de tarification de base utilisées sur Amazon et voir laquelle fonctionne le mieux comme stratégie de tarification de votre vendeur Amazon.

1. Tarification basée sur la concurrence

La tarification basée sur la concurrence est l'une des méthodes de tarification les plus couramment utilisées par la plupart des vendeurs Amazon. Cependant, le défi consiste toujours à connaître la valeur initiale réelle de votre produit par rapport à celle de vos concurrents. La tarification basée sur la concurrence est cruciale pour les revendeurs. Il est souvent recommandé de se situer à moins de 2 % du prix le plus bas de votre produit pour bénéficier de la boîte d'achat. Avec plus de 80 % des ventes réalisées là-bas, baser votre prix sur celui de vos concurrents et tomber dans la fourchette de prix la plus basse de 2 % peut vous aider à augmenter vos ventes. L'inconvénient de la tarification basée sur la concurrence est qu'elle est entièrement réactive et n'a pas de stratégie de tarification claire. Ainsi, bien que cette stratégie soit essentielle pour les revendeurs, elle n'est pas utile si votre produit est unique.

Amazon propose une tarification automatisée pour vous aider à égaler ou à améliorer la tarification actuelle de Buy Box.

2. Tarification de pénétration

La tarification de pénétration est une stratégie de tarification dans laquelle vous fixez un prix inférieur à celui de vos concurrents pour gagner des parts de marché. La stratégie est généralement utilisée par de nouvelles marques ou pour de nouveaux produits de marques existantes. La technique de tarification de pénétration la plus fréquente est un prix de promotion, la hausse des prix après-vente répondant à l'objectif de pénétration. À long terme, les prix de pénétration ne sont pas rentables. Cependant, cela peut vous faire entrer dans la Buy Box si vous débutez et contribuer à susciter l'intérêt et la fidélité à la marque pour votre produit. Cette stratégie de tarification Amazon a tendance à mieux fonctionner pour des produits plus uniques.

3. Prix stables

Les clients, en particulier les acheteurs réguliers, ont tendance à apprécier les produits dont les prix sont peu volatils. En tant que vendeur, vous ne souhaitez peut-être pas non plus réduire continuellement vos prix sur Amazon et affecter ainsi votre capacité à vendre directement aux consommateurs à un prix plus élevé. La tarification stable vise à maintenir votre prix stable et aussi proche que possible du prix réel du marché.

Une tarification stable fonctionne mieux pour les marques de vente directe aux consommateurs (D2C) et les marques qui vendent sur plusieurs canaux. Si vous vendez sur plusieurs plateformes ou même sur votre propre site Web, la stabilité des prix peut être cruciale pour votre crédibilité en tant que vendeur et marque.

Obtenir des prix stables peut être difficile pour Amazon. Vous devez surveiller et analyser les prix fréquemment et relever les défis, y compris les jours fériés et Prime Day, si nécessaire.

4. Tarification économique

La tarification économique repose sur de petites marges bénéficiaires et de faibles coûts de publicité et de vente. Le modèle vise à vendre le produit à un large marché et à limiter au maximum les frais d'expédition. En règle générale, les prix économiques fonctionnent bien pour les produits de consommation courante, tels que les nettoyants ménagers et certaines fournitures de bureau.

5. Tarification premium

La tarification premium est essentiellement l'opposé de la tarification économique. Il s'agit généralement d'un prix plus élevé et utilise souvent un nom de marque pour susciter la volonté de payer le prix le plus élevé. Malheureusement, les noms de marque n'ont pas beaucoup d'impact sur les acheteurs d'Amazon, de sorte que ceux qui s'appuient sur une stratégie premium utilisent souvent des remises sur des produits haut de gamme pour susciter l'intérêt des acheteurs. Cette stratégie fonctionne généralement mieux pour les marques qui sont bien respectées dans leurs catégories.

Remarques finales

Après avoir examiné toutes les stratégies de tarification d'Amazon et comment elles fonctionnent avec votre gamme de produits, vous pouvez maintenant commencer à tarifer et à vendre des articles avec compétence, connaissances et un peu de chance pour gagner la Buy Box, augmenter votre part de marché et commencer à faire un profit.

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