25 meilleurs livres pour les agents immobiliers à lire en 2023

Avec l'avènement de l'auto-édition, les livres sur l'immobilier ne manquent pas sur Amazon et d'autres plateformes.

Ce n'est pas un problème de livres à lire… mais quels sont les meilleurs livres à lire pour les agents immobiliers ? Autrement dit, quels livres valent votre temps?

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C'est pourquoi nous avons compilé ici les meilleurs livres pour les agents immobiliers sur le marché. Mettez cet article en signet et parcourez chacun d'entre eux. Nous vous garantissons que vous ne le regretterez pas !

Meilleurs livres pour les agents immobiliers : affaires

Cette première série de livres a pour but de vous aider à devenir un meilleur propriétaire d'entreprise, plus prospère. Vous avez peut-être été mordu par le virus de l'entrepreneur quand vous étiez jeune, mais cet instinct doit encore être nourri s'il veut atteindre son plein potentiel.

1. Bon à excellent : pourquoi certaines entreprises font le saut et d'autres non par Jim Collins

Description d'Amazon : Built to Last, l'étude de gestion déterminante des années 90, a montré comment les grandes entreprises triomphent au fil du temps et comment des performances soutenues à long terme peuvent être intégrées dans l'ADN d'une entreprise dès le début.

Mais qu'en est-il de l'entreprise qui n'est pas née avec un grand ADN ? Comment les bonnes entreprises, les entreprises médiocres, voire les mauvaises entreprises peuvent-elles atteindre une grandeur durable ?

Critique : "Un synopsis bien écrit de 11 "grandes" entreprises et de certaines de leurs caractéristiques similaires, c'est une lecture amusante et rapide qui est excellente en termes de futilités et d'informations sur les fêtes... mais il est plus difficile de juger si vous recherchez plus d'une entreprise how-to. En partie, il a mal vieilli – de nombreuses entreprises sélectionnées ont depuis connu des effondrements aux proportions épiques (par exemple : Fannie Mae, Circuit City), et la partie « comment » du livre semble généralisée et beaucoup plus subjective que la méthodologie/ les critères de sélection vous le feraient croire. Pourtant, vous apprendrez pas mal de faits amusants sur la façon dont certaines de ces entreprises ont démarré et/ou se sont converties pour devenir les géants qu'elles sont aujourd'hui.

À propos de l'auteur : Jim Collins est un étudiant et un enseignant de ce qui fait fonctionner les grandes entreprises, et un conseiller socratique auprès des dirigeants des secteurs commercial et social. Ayant investi plus d'un quart de siècle dans des recherches rigoureuses, il a écrit ou coécrit une série de livres qui se sont vendus au total à plus de 10 millions d'exemplaires dans le monde.

2. Commencez par pourquoi : comment les grands leaders incitent tout le monde à agir par Simon Sinek

Description d'Amazon : START WITH WHY pose (et répond) aux questions : pourquoi certaines personnes et organisations sont-elles plus innovantes, plus influentes et plus rentables que d'autres ? Pourquoi certains exigent-ils une plus grande fidélité de la part des clients et des employés ? Même parmi ceux qui réussissent, pourquoi si peu sont capables de répéter leur succès encore et encore ?

Des gens comme Martin Luther King Jr., Steve Jobs et les frères Wright avaient peu en commun, mais ils ont tous commencé par POURQUOI. Ils ont réalisé que les gens n'achèteraient pas vraiment un produit, un service, un mouvement ou une idée tant qu'ils n'en auraient pas compris le POURQUOI.

Critique : « Le livre comprend des histoires de nombreuses entreprises différentes. Certains ont réussi, d'autres non. Ceux qui réussissaient étaient dirigés par des individus qui croyaient fermement en quelque chose (ils avaient un pourquoi), ce qui était le principe directeur de l'entreprise. Les entreprises qui ont échoué ont peut-être bien commencé, mais lorsqu'elles ont perdu leur concentration sur leur pourquoi, ou si la personne qui avait cette vision a quitté l'organisation, l'entreprise a commencé à faiblir.

À propos de l'auteur : Simon Sinek est un optimiste. Il enseigne aux dirigeants et aux organisations comment inspirer les gens. Des membres du Congrès aux ambassadeurs étrangers, des petites entreprises aux sociétés comme Microsoft et 3M, d'Hollywood au Pentagone, il a présenté ses idées sur le pouvoir du pourquoi.

3. L'équipe immobilière d'un million de dollars par Chris Watters avec Bradley Pounds

Description d'Amazon : Avez-vous déjà eu l'impression que vous ne pouviez pas sauter du manège immobilier des rendez-vous d'inscription, des visites de propriétés et d'un incendie transactionnel après l'autre ? Vous souhaitez constituer une équipe capable de fonctionner sans votre implication au quotidien, mais vous ne savez pas par où commencer ? Si vous êtes comme des milliers d'autres agents qui réussissent, vous avez probablement l'impression de produire autant que vous le pouvez en tant qu'opérateur unique, mais passer de "Captain Everything" à une mentalité de propriété semble trop intimidant. Ce livre contient un plan d'affaires étape par étape avec des instructions simples et sans ambiguïté sur les étapes à suivre et dans quel ordre. Apprenez de Chris Watters et Bradley Pounds comment ils ont développé leur entreprise à un rythme effréné et réalisé un bénéfice de plus d'un million de dollars en seulement trois ans.

Critique : « C'est l'un des meilleurs livres que j'ai lus à ce jour qui donne des exemples précis et qui ne vit tout simplement pas dans les nuages ​​et ne parle pas de sujets. Il est bien aménagé, pénètre dans la saleté et donne un guide étape par étape sur la façon de former une équipe immobilière solide. Honnêtement, les éléments de support mentionnés pour télécharger à partir du site Web manquent, mais les informations contenues dans le livre réel sont de premier ordre ! Je recommande fortement ce livre non seulement à l'agent qui cherche à former une équipe mais aussi aux autres dirigeants des meilleures équipes car il y a plein de pépites. Je l'ai écouté via audible et j'utilise le livre comme guide de référence pour revenir sur les faits saillants réalisés. Excellent travail Chris, Bradley et l'équipe!”

À propos de l'auteur : M. Watters occupe plusieurs postes de conseil dans des sociétés de technologie et d'investissement immobilier. Son objectif personnel est d'aider à créer un changement positif et durable pour améliorer l'expérience du consommateur. Watters est diplômé de la Texas State University où il a étudié l'administration des affaires en finance.

4. Vos 365 premiers jours dans l'immobilier : comment créer une entreprise immobilière prospère (en partant de rien) par Shelley Zavitz

Description d'Amazon : Les 365 premiers jours de travail dans l'immobilier peuvent être l'une des périodes les plus tumultueuses de votre carrière - pleines de dures leçons, de déchirements et de travail acharné. Ce n'est pas parce que vous avez une licence que vous avez une entreprise. Mais si vous faites bien les choses importantes, un grand avenir s'offre à vous. Ce guide d'initié honnête, révélateur et complètement pratique vous montre comment vous rendre là où vous voulez être, même si vous partez de rien.

Bilan : "En tant que nouvel agent, il a répondu à beaucoup de mes questions et m'a fourni une base sur laquelle m'appuyer avec des modèles qui m'ont aidé à créer un plan d'action et à organiser mes tâches quotidiennes et mensuelles, ce qui m'a permis d'être plus productif. Ce livre m'a donné la confiance que moi aussi je peux atteindre mes objectifs avec les bons outils entre les mains ! Super lecture - Je le recommande vivement !"

À propos de l'auteur : Shelley Zavitz est une agente immobilière prospère qui travaille à Portland, dans l'Oregon. Avec une formation primée en rédaction commerciale et en création de marque (y compris en travaillant pour Virgin Radio), Shelley a commencé relativement tard dans l'immobilier. Mais en appliquant sa vaste expérience en image de marque - ainsi qu'en apprenant les ficelles du métier à la dure - elle est devenue une réussite spectaculaire.

5. L'agent immobilier millionnaire de Gary Keller avec Dave Jenks et Jay Papasan

Description d'Amazon : Gary Keller connaît la beauté d'un chemin simple vers un objectif spectaculaire ! Que vous débutiez ou que vous soyez un vétéran du secteur, The Millionaire Real Estate Agent est le manuel étape par étape pour rechercher l'excellence dans votre profession et dans votre vie.

Critique : « C'est l'un des livres les plus impératifs pour un agent immobilier et j'en ai acheté beaucoup tout au long de ma propre carrière dans l'immobilier. Je les offre à toute personne que je rencontre qui envisage de devenir agent immobilier ou qui est un nouvel agent, car cela aide à jeter les bases de votre entreprise. Devenir un agent qui produit à un niveau élevé peut être intimidant, mais le livre MREA est une feuille de route pour vous guider vers une entreprise immobilière prospère. Achetez-le et lisez-le plusieurs fois !

À propos de l'auteur : Gary Keller est le fondateur et président du conseil d'administration de Keller Williams Realty International, la plus grande agence immobilière privée des États-Unis. C'est également l'une des agences à la croissance la plus rapide aux États-Unis, avec plus de 30 000 agents.

6. Le mythe électronique revisité : pourquoi la plupart des petites entreprises ne fonctionnent pas et que faire à ce sujet par Michael E. Gerber

Description d'Amazon : Gerber vous guide à travers les étapes de la vie d'une entreprise - de l'enfance entrepreneuriale à la croissance de l'adolescence jusqu'à la perspective entrepreneuriale mature : le guide de toutes les entreprises qui réussissent - et montre comment appliquer les leçons de la franchise à n'importe quelle entreprise , qu'il s'agisse ou non d'une franchise. Plus important encore, Gerber établit la distinction vitale, souvent négligée, entre travailler dans votre entreprise et travailler dans votre entreprise.

Critique : "En lisant le livre, Gerber a souligné que la plupart des propriétaires de petites entreprises sont des" techniciens" devenus propriétaires d'entreprise ; le problème, nous sommes peut-être compétents dans ce que nous faisons, mais maintenant nous prenons plusieurs emplois que nous ne savons PAS faire. Le problème persiste alors que nous nous immergeons dans le travail de «technicien», mais ne travaillons jamais SUR l'entreprise, tant d'aspects de l'entreprise en souffrent (ventes, marketing, finances, opérations) ou tout simplement n'existent pas.

À propos de l'auteur : Michael E. Gerber est une véritable légende de l'entrepreneuriat. Les rédacteurs en chef du magazine INC l'ont surnommé "le gourou des petites entreprises n°1 au monde". Il est co-fondateur et président des sociétés Michael E. Gerber, un groupe d'entreprises très uniques dédiées à la création de start-ups et d'entrepreneurs de classe mondiale dans tous les secteurs et toutes les économies. Les sociétés Gerber transforment la façon dont les propriétaires de petites entreprises développent leurs entreprises et sont devenues un empire au cours de son histoire de près de trois décennies.

7. VENDU : Guide de chaque agent immobilier pour bâtir une entreprise rentable par David M. Greene

Description d'Amazon : Les ventes immobilières peuvent être un moyen lucratif et flexible de bien gagner sa vie, mais ce n'est pas aussi simple qu'un emploi W-2. La plupart des agents n'ont pas le mentorat, les conseils et la formation nécessaires pour réussir dans le monde compétitif et indépendant de l'immobilier.

SOLD fournit un aperçu indispensable de la manière dont les agents immobiliers prospères développent leur activité, concluent des accords et génèrent des commissions. L'auteur à succès et agent immobilier expert David Greene partage tout ce qu'il aurait aimé que quelqu'un partage avec lui, y compris les processus exacts qu'il a utilisés pour devenir la recrue de l'année et le meilleur agent de son bureau.

Bilan : « J'ai pensé que c'était un excellent livre à lire pour un nouvel agent ou un agent chevronné qui cherche à revenir aux bases de l'entreprise. Il est bien structuré et vous fournit un plan clair à utiliser ainsi qu'une compréhension réaliste des affaires immobilières pour vous lancer dans le secteur immobilier en tant qu'agent.

À propos de l'auteur : David Greene est un ancien policier et un investisseur immobilier avec plus de neuf ans d'expérience. Il a acheté, réhabilité et géré plus de 35 immeubles locatifs unifamiliaux, détient des parts dans trois grands complexes d'appartements multifamiliaux, des parts dans des fonds de billets et est l'un des meilleurs agents immobiliers de l'équipe du comté de Keller Williams East. Une autorité reconnue à l'échelle nationale en matière d'immobilier, David est le co-animateur du podcast BiggerPockets et a été présenté sur CNN, Forbes et HGTV. Il est l'auteur de deux livres à succès - Long-Distance Real Estate Investing and Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat (BRRRR) - qui se sont vendus à plus de 160 000 exemplaires. David aime le basket-ball, Batman, être un oncle et aider les gens à atteindre une indépendance financière totale grâce à l'immobilier. Il vit actuellement en Californie du Nord.

8. Le livre du OUI : le guide de conversation ultime pour les agents immobiliers par Kevin Ward

Description d'Amazon : dans The Book of YES, vous trouverez les scripts les plus puissants du secteur immobilier actuel. Si vous en avez assez des mêmes vieux scripts de vente ou si vous les avez tous supprimés, je sais comment vous ressentir parce que j'y suis allé. J'en avais assez de voir les mêmes approches BS (mauvaises ventes) et je voulais quelque chose qui me semblait plus naturel. J'ai donc commencé à créer mes propres scripts, pour la simple raison que je détestais qu'on me dise, "Non." Pour moi, rien n'était pire que ce sentiment de rejet. J'étais déterminé à trouver la chose parfaite à dire dans chaque situation, et comment le dire d'une manière qui inciterait les vendeurs et les acheteurs à vouloir dire "Oui!" à moi à chaque fois. Ce livre est le résultat de cette quête.

Critique : "Incroyablement perspicace sur la psychologie derrière les conversations à avoir non seulement avec les prospects, mais avec tout le monde dans votre vie quotidienne. Vivre, respirer, dormir ce livre jusqu'à ce qu'il soit ancré dans mon ADN. Je ne peux pas vous remercier assez d'avoir apporté ce livre au public. Lecture facile. Des scripts incroyables ont déjà tous été pensés pour que vous commenciez à le mettre en œuvre. Le livre vous apprend non seulement quoi dire, mais COMMENT dire.

À propos de l'auteur : Kevin est connu dans le monde entier pour ses stratégies puissantes mais pratiques et réalistes et pour sa capacité à rendre les compétences et les scripts simples et apprenables pour les agents à tous les niveaux.

Le but ultime de Kevin pour mes écrits et mes formations n'est pas seulement de fournir une formation de la plus haute qualité, mais aussi de créer une communauté de professionnels de l'immobilier qui s'engagent dans une «approche No-BS» de l'immobilier et d'obtenir «plus de OUI». et plus de succès dans leur entreprise… ET DANS LEUR VIE.

9. Votre première année dans l'immobilier, 2e éd. : Faire la transition d'un novice total à un professionnel prospère par Dirk Zeller

Description d'Amazon : Bienvenue dans le monde de la vente immobilière et le début d'une nouvelle carrière passionnante ! Votre destin est désormais entre vos mains. En plus d'opportunités infinies, d'horaires flexibles et de la liberté de tracer votre propre chemin, vous avez également le potentiel de gagner des sommes d'argent fabuleuses. Tout ce dont vous avez besoin pour un succès total est la préparation. Révisé et développé, Votre première année dans l'immobilier contient les connaissances essentielles dont vous avez besoin pour bien démarrer dans le marché immobilier en pleine mutation d'aujourd'hui, éviter les faux pas courants de la première année et obtenir l'avantage intérieur qui vous mènera au sommet.

Critique : « Ce livre propose un plan solide, étape par étape, pour aider un nouvel agent à partir du bon pied dans sa nouvelle carrière. Avec tant d'exigences éducatives et l'attrait du marketing des médias sociaux, il peut être facile de « détourner les yeux du ballon ». Dirk Zeller aide à garder l'accent sur le prix tout en reconnaissant la place pour toutes les cloches et sifflets. Fortement recommandé pour mes collègues nouveaux agents.”

À propos de l'auteur : Dirk Zeller est agent immobilier, investisseur, coach et conférencier depuis plus de 20 ans. Il est l'un des auteurs les plus publiés avec plus de 500 articles publiés à son actif, ainsi que six livres ; qui ont tous atteint les listes des meilleures ventes de l'industrie. Trois de ses livres sont pour la célèbre série des nuls.

Meilleurs livres pour les agents immobiliers : vision et état d'esprit

Avant de pouvoir créer une grande entreprise, vous devez être capable de voir à quoi cela ressemble dans votre esprit - vous devez avoir une vision, forger un état d'esprit solide comme le roc et continuer quand les choses deviennent difficiles ( et c'est toujours dur). Ces livres vous y aideront.

10. Réfléchissez et devenez riche par Napoleon Hill

Description d'Amazon : Vous pouvez désormais étudier et mettre en pratique rapidement et efficacement le plus grand programme de développement personnel de tous les temps. En seulement dix minutes par jour, vous pouvez commencer à mettre en œuvre les principes de réussite qui ont fait plus de millionnaires et d'influenceurs de premier plan que toute autre philosophie de réussite.

Notoriété? Fortune? Un service impactant ? Des relations plus significatives ? Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie lorsque vous découvrez le secret contenu dans Think and Grow Rich de Napoléon Hill.

Critique : "Excellent livre - le cahier d'exercices le complète bien et vous motive à vraiment faire des efforts pour faire les exercices recommandés par Hill dans le livre. Intemporel, livre le plus populaire sur la prospérité et outil pour les esprits d'entreprise. Recommandé ! Travaillez exactement comme prévu pour les résultats en lisant seul sans action (définition du but/désir spécifique ou but couplé à la foi) la foi sans les œuvres est morte.

À propos de l'auteur : Napoleon Hill est né dans le comté de Wise, en Virginie. Il a commencé sa carrière d'écrivain à 13 ans en tant que « journaliste de montagne » pour les journaux de petites villes et est devenu l'auteur de motivation le plus aimé d'Amérique. Son travail est un monument de la réussite individuelle et est la pierre angulaire de la motivation moderne. Son œuvre la plus célèbre, Think and Grow Rich, est l'un des livres les plus vendus de tous les temps. Hill a créé la Fondation en tant qu'établissement d'enseignement à but non lucratif dont la mission est de perpétuer sa philosophie de leadership, d'auto-motivation et de réussite individuelle.

11. Grit: Le pouvoir de la passion et de la persévérance par Angela Duckworth

Description d'Amazon : Dans ce best-seller instantané du New York Times, la psychologue pionnière Angela Duckworth montre à tous ceux qui s'efforcent de réussir, qu'il s'agisse de parents, d'étudiants, d'éducateurs, d'athlètes ou de gens d'affaires, que le secret d'une réussite exceptionnelle n'est pas le talent, mais un mélange spécial de passion. et la persévérance qu'elle appelle "le courage".

S'appuyant sur sa propre histoire puissante en tant que fille d'un scientifique qui a souvent noté son manque de "génie", Duckworth, maintenant une chercheuse et professeure célèbre, décrit ses premiers séjours révélateurs dans l'enseignement, le conseil aux entreprises et les neurosciences, qui ont conduit à l'hypothèse que ce qui motive vraiment le succès n'est pas le "génie" mais une combinaison unique de passion et de persévérance à long terme.

Critique : "Autonomiser… Angela Duckworth attire l'attention avec son idée que les individus ordinaires qui font preuve de maîtrise de soi et de persévérance peuvent atteindre aussi haut que ceux qui sont naturellement talentueux - que votre état d'esprit est aussi important que votre esprit."

À propos de l'auteur : Le Dr Angela Duckworth est boursière MacArthur 2013 et professeure agrégée de psychologie à l'Université de Pennsylvanie. Elle est experte dans les compétences non liées au QI, y compris le courage et la maîtrise de soi. Conférencière internationale très recherchée, sa conférence TED sur le courage a été vue par plus de 10 millions de personnes.

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents par Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese et Jay Kinder, avec Honoree Corder

Description Amazon : Si vous avez aimé The Miracle Morning ou (7L) The Seven Levels of Communication : Go from Relationships to Referrals, vous allez adorer The Miracle Morning for Real Estate Agents ! Comme dans (7L), nous avons l'occasion de raconter une histoire sur Rick Masters et Michelle Phillips. Plutôt que de simplement vous dire les stratégies, les concepts et les tactiques pour mettre en œuvre un rituel du matin rempli des meilleures pratiques des plus performants, nous pouvons également vous montrer, à travers les défis, les choix et les réalisations de Rick et Michelle, comment faire le rituel du matin ultime. partie de votre routine quotidienne. Nous sommes ravis que vous lisiez et mettiez en œuvre les stratégies, en utilisant l'histoire de Rick et Michelle comme guide. Pour ceux qui vont travailler tous les jours en sachant que votre famille dépend d'une commission - compte sur vous pour vendre quelque chose - ce livre est pour vous. Nous avons écrit ceci pour vous.

Bilan : « Je ne suis pas un grand lecteur, mais ce livre m'a déjà donné des résultats en tant qu'agent immobilier. Cela m'a donné de la constance et j'attends toujours avec impatience les prochaines étapes. SAVERS change définitivement la donne.

À propos de l'auteur : HAL ELROD est l'auteur à succès n°1 de ce qui est largement considéré comme l'un des livres les plus marquants jamais écrits, « The Miracle Morning : The Not-So-Ebvious Secret Guaranteed to Transform Your Life… (Before 8h du matin). » Après avoir été heurté de plein fouet par un conducteur ivre et retrouvé mort sur les lieux à l'âge de 20 ans, Hal est sorti du coma en apprenant qu'il ne marcherait plus jamais. Il a défié toutes les chances et a finalement couru un ultra-marathon de 52 milles, est maintenant un conférencier international, un coach de réussite et l'hôte d'un podcast classé n ° 1 sur iTunes, intitulé «Atteignez vos objectifs avec Hal Elrod».

13. Influence : la psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini

Description d'Amazon : Le livre largement adopté et désormais classique sur l'influence et la persuasion - un best-seller national et international majeur avec plus de quatre millions d'exemplaires vendus !

Dans ce best-seller très acclamé du New York Times, le Dr Robert B. Cialdini, l'expert fondateur dans le domaine de l'influence et de la persuasion, explique la psychologie de la raison pour laquelle les gens disent oui et comment appliquer ces principes de manière éthique dans les affaires et les situations quotidiennes.

Bilan : « Robert Cialdini a fait l'impossible : il a amélioré un chef-d'œuvre. La nouvelle version d'Influence est un récit merveilleusement riche et engageant du pouvoir subtil que les gens exercent les uns sur les autres.

À propos de l'auteur : Harvard Business Review répertorie les recherches du Dr Cialdini dans "Des idées révolutionnaires pour l'agenda commercial d'aujourd'hui". Influence a été répertorié sur la "liste des meilleures ventes du New York Times Business". Le magazine Fortune répertorie Influence dans ses «75 livres d'affaires les plus intelligents». CEO Read répertorie Influence dans ses « 100 meilleurs livres d'affaires de tous les temps ».

Le Dr Robert Cialdini a consacré toute sa carrière à la recherche sur la science de l'influence, ce qui lui a valu une réputation internationale d'expert dans les domaines de la persuasion, de la conformité et de la négociation.

14. L'agent immobilier honnête : un guide de formation pour une première année réussie et au-delà en tant qu'agent immobilier par Mario Jannatpour

Description Amazon : nouvelle troisième édition. Ce livre est destiné aux tout nouveaux agents et aux agents expérimentés qui cherchent à démarrer leur entreprise. Ce n'est pas un livre pour tout le monde. Le livre est destiné aux agents immobiliers honnêtes qui se soucient de leurs clients, travaillent dur et veulent faire une différence en aidant les autres. L'un des inconvénients de la plupart des écoles immobilières est qu'elles vous enseignent uniquement comment réussir l'examen immobilier. Ils ne vous apprennent pas comment réussir en tant qu'agent immobilier une fois que vous avez obtenu votre licence. C'est le livre qu'il vous faut car il vous aidera à démarrer une fois que vous aurez obtenu votre licence. Au cours des cinq dernières années, des milliers de nouveaux agents ont acheté ce livre alors qu'ils entamaient leur carrière dans l'immobilier.

Critique : "C'est le premier livre que j'ai lu au cours de mon parcours d'agent immobilier. Je suis tellement content que quelqu'un me l'ait recommandé et je l'ai partagé avec beaucoup d'autres. Excellent livre qui définit les premiers pas que vous devez faire. Cela m'a donné une définition quand je ne savais pas quoi faire ensuite. Le livre est très clair et rempli d'étapes pratiques qui vous guident à travers les premières étapes de votre nouvelle entreprise. Ce livre devrait être ce qu'ils utilisent à l'école pour obtenir votre licence. Arrêtez de faire apprendre aux gens des choses qui n'ont AUCUN rapport pratique avec cette entreprise. Pas étonnant que tant de gens échouent à cela.

À propos de l'auteur : Vendeur de carrière, Mario Jannatpour est le fondateur de « CARE » Coaching. (Competitive Advantage Real Estate), agent immobilier chez RE/MAX Alliance dans le Colorado et auteur du livre le plus vendu "The Honest Real Estate Agent". "CARE" Coaching se concentre exclusivement sur la maximisation des revenus pour leurs clients et la construction d'une entreprise immobilière durable à long terme. Combinant sa propre formation en vente, ses entretiens avec de nombreux agents et formateurs de haut niveau dans le secteur immobilier et plus de 30 ans d'expérience dans la vente, Mario Jannatpour a un aperçu des tendances du secteur immobilier. Mario a synthétisé ses découvertes sur la façon de construire, développer et maintenir efficacement une entreprise rentable pour les agents immobiliers d'une manière où ils croient en eux-mêmes, apprécient leur travail, aiment leur carrière et profitent d'une vie équilibrée.

15. Shift : Comment les meilleurs agents immobiliers font face aux moments difficiles par Gary Keller

Description d'Amazon : les marchés évoluent et vous aussi. Parfois, vous changerez en réponse à un marché en baisse et d'autres fois, vous changerez pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Les deux peuvent transformer votre entreprise et votre vie. Vous pouvez changer votre façon de penser, votre concentration, vos actions et, en fin de compte, vos résultats. Vous pouvez revenir dans le jeu et prendre une longueur d'avance sur la compétition. Les tactiques qui relancent votre entreprise dans les moments difficiles la propulseront dans les bons moments. Passez votre entreprise à une autre vitesse – shift !

Critique : "Je suis un agent immobilier et ce livre devrait figurer dans la collection de livres de chaque agent, en particulier avec le marché changeant dans lequel nous nous trouvons actuellement."

À propos de l'auteur : Gary Keller est le fondateur et président du conseil d'administration de Keller Williams Realty International, la plus grande agence immobilière privée des États-Unis. C'est également l'une des agences à la croissance la plus rapide aux États-Unis, avec plus de 30 000 agents.

16. La difficulté des choses difficiles : Créer une entreprise quand il n'y a pas de réponses faciles par Ben Horowitz

Description d'Amazon : Alors que beaucoup de gens disent à quel point il est formidable de démarrer une entreprise, très peu sont honnêtes quant à la difficulté d'en gérer une. Ben Horowitz analyse les problèmes auxquels sont confrontés les dirigeants au quotidien, partageant les connaissances qu'il a acquises dans le développement, la gestion, la vente, l'achat, l'investissement et la supervision d'entreprises technologiques. Fanatique de rap depuis toujours, il amplifie les leçons de commerce avec les paroles de ses chansons préférées, racontant tout, du licenciement d'amis au braconnage de concurrents, cultivant et entretenant une mentalité de PDG pour savoir le bon moment pour encaisser.

Critique : "En traversant ma propre lutte pour réaliser mes rêves, j'ai juste pris le livre et je l'ai lu. Et comme le dit l'auteur, les choses difficiles sont difficiles, car il n'y a pas de réponses ou de recettes faciles. C'est une lecture facile, même si elle peut devenir ennuyeuse par endroits, d'autant plus qu'il s'agit également d'un livre de gestion. Cependant, la gestion d'Opsware par l'auteur est fascinante, ses hauts et ses bas, se réinventant, se battant et éventuellement le vendant.

À propos de l'auteur : Ben Horowitz est le cofondateur et associé général d'Andreessen Horowitz, une société de capital-risque basée dans la Silicon Valley qui investit dans des entrepreneurs qui créent la prochaine génération d'entreprises technologiques de pointe. Les investissements de l'entreprise incluent Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest et Twitter. Auparavant, il était cofondateur et PDG d'Opsware, anciennement Loudcloud, qui a été acquis par Hewlett-Packard pour 1,6 milliard de dollars en 2007. investisseur dans un blog lu par près de 10 millions de personnes. Il a également été présenté dans le Wall Street Journal, le New York Times, le New Yorker, Fortune, The Economist et Bloomberg Businessweek, entre autres. Horowitz vit dans la baie de San Francisco avec sa femme Felicia.

17. Les 7 habitudes des personnes très efficaces : puissantes leçons de changement personnel par Stephen Covey

Description d'Amazon : Dans Les 7 habitudes des personnes très efficaces, l'auteur Stephen R. Covey présente une approche holistique, intégrée et centrée sur des principes pour résoudre les problèmes personnels et professionnels. Avec des idées pénétrantes et des anecdotes pointues, Covey révèle une voie étape par étape pour vivre avec équité, intégrité, service et dignité humaine - des principes qui nous donnent la sécurité pour nous adapter au changement et la sagesse et le pouvoir de profiter des opportunités que le changement crée.

Bilan : « Il existe de nombreux guides d'auto-assistance ou d'amélioration. L'écriture simple et les exemples quotidiens m'ont vraiment touché.

À propos de l'auteur : Stephen Richards Covey était un éducateur, auteur, homme d'affaires et conférencier américain. Son livre le plus populaire est The 7 Habits of Highly Effective People.

Meilleurs livres pour les agents immobiliers : stratégie et exécution

Les ventes, les négociations, le marketing, l'embauche, le licenciement, la recherche de clients, l'obtention de références - ce ne sont là que quelques-unes des choses que vous devez faire en tant qu'agent immobilier. Voici quelques-uns de nos livres préférés pour améliorer vos exécutions quotidiennes.

18. Commencer par "Non" par Jim Camp

Description d'Amazon : Depuis des années, le gagnant-gagnant est le paradigme de la négociation commerciale. Mais aujourd'hui, le gagnant-gagnant n'est que le mantra séduisant utilisé par les négociateurs les plus coriaces pour amener l'autre partie à faire des compromis inutilement, tôt et souvent. Les négociations gagnant-gagnant jouent sur vos émotions et tirent parti de votre instinct et de votre désir de conclure l'affaire.

Start with No introduit un système de négociation basé sur la décision qui vous apprend à comprendre et à contrôler ces émotions. Il vous apprend à ignorer l'appel des sirènes du résultat final, que vous ne pouvez pas vraiment contrôler, et à vous concentrer plutôt sur les activités et les comportements que vous pouvez et devez contrôler pour réussir à négocier avec les pros.

Critique : « J'ai découvert le livre de Jim Camp en lisant « Never Split the Difference » de Chris Voss. Voss a cité "Start with No", alors j'ai décidé de le lire aussi. Bien que je sois reparti avec des étapes plus concrètes du travail de Voss, j'ai beaucoup apprécié le livre de Camp, car il donnait un bon résumé de nombreuses techniques de négociation importantes. Jim Camp, lui aussi, est un bon conteur, donc son livre se lit rapidement.

À propos de l'auteur : Jim Camp a accompagné des milliers de personnes dans le cadre de négociations dans plus de 150 entreprises, dont Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM et Prudential Insurance, ainsi que de nombreuses autres petites entreprises dans un large éventail d'industries. Il a donné des conférences dans des écoles supérieures de commerce aux États-Unis et a été l'un des conférenciers vedettes des conférences « Growing the Company » du magazine Inc.. Jim a fondé le Camp Negotiation Institute en 2010.

19. Ne divisez jamais la différence : Négocier comme si votre vie en dépendait par Chris Voss

Description d'Amazon : Après un passage dans les rues difficiles de Kansas City, dans le Missouri, Chris Voss a rejoint le FBI, où sa carrière de négociateur d'otages l'a amené à faire face à une gamme de criminels, y compris des braqueurs de banque et des terroristes. Atteignant le sommet de sa profession, il est devenu le principal négociateur international du FBI en matière d'enlèvements. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Les médias sociaux à un million de dollars : le guide ultime du marketing des médias sociaux pour les professionnels de l'immobilier ! par Sébastien Acosta

Description d'Amazon : Découvrez les techniques qui feront croître votre entreprise immobilière de façon exponentielle. Ce guide facile à comprendre vous apprendra à naviguer dans la feuille de route des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat et bien d'autres. Un manuel facile à comprendre qui vous guidera du début à la fin sur ce qui doit être fait pour réussir dans l'arène du marketing numérique d'aujourd'hui. Toute personne dans le domaine de l'immobilier, y compris, mais sans s'y limiter, les agents immobiliers, les évaluateurs, les investisseurs, les promoteurs, les entrepreneurs généraux, les paysagistes, les architectes d'intérieur, les metteurs en scène, les artistes 3D, les architectes et même les ingénieurs peuvent profiter de ces précieuses leçons. Que vous ayez des connaissances avancées sur les médias sociaux ou peu ou pas de connaissances dans ce domaine, rassurez-vous, il y aura quelque chose ici qui s'appliquera à votre entreprise et vous aidera à grandir.

Critique : « Lecture incroyable !!! En fait, j'ai rencontré l'auteur il y a des années à Miami lors d'une mission immobilière, et je sais très bien qu'il est la vraie affaire. Il est l'un des meilleurs acteurs de haut niveau dans l'immobilier de luxe à Miami avec Engel et Volkers (une société immobilière internationale), et occupe cette place depuis de nombreuses années maintenant. Ce livre est fantastique. J'ai travaillé à temps plein dans l'immobilier pendant environ 15 ans et j'ai une bonne maîtrise des médias sociaux. Je pensais l'avoir fait quand même. Ce livre m'a vraiment ouvert les yeux sur tant d'angles différents de l'espace des médias sociaux pour le marketing immobilier !! Je suis tellement content d'avoir acheté, et je suggère fortement ce livre à n'importe qui, que vous soyez dans le domaine RE ou non. C'est l'info incontournable !!!!! Ce livre est sûr d'être un best-seller !!!”

À propos de l'auteur : Sebastian Acosta est un agent immobilier très respecté, un expert en marketing des médias sociaux, un conférencier, un investisseur et un auteur de livres d'affaires dans le domaine de l'immobilier. Il a maîtrisé ce métier grâce à un travail acharné, une forte éthique et un dévouement total à sa profession. Auteur du livre "Make Millions with Foreclosures and Short Sales" (2008). En tant qu'agent et investisseur, il a acheté et vendu 300 propriétés depuis 2012. M. Acosta a construit un réseau de 1 million de followers sur Instagram en plusieurs pages. A récemment acheté un immeuble en Floride pour 1,1 million en juin 2016 et l'a retourné pour 1,8 million en septembre 2017 grâce à ses techniques de marketing numérique. Grâce à Twitter, il a joué un rôle déterminant dans la vente d'un manoir de 12,5 millions de dollars à un joueur de basket-ball Miami Heat All Star. L'auteur aime l'art, les voyages, les sports nautiques, la navigation de plaisance, la randonnée, la danse, l'écriture et la lecture. Il est également impliqué dans de nombreuses organisations caritatives avec un dévouement particulier à la sauvegarde des enfants, des animaux et de la vie marine à travers le monde.

25. La machine de vente ultime par Chet Holmes

Description d'Amazon : Chaque jour, 3 076 entreprises ferment leurs portes. Mais que diriez-vous si vous pouviez créer la version la plus fine, la plus rentable et la mieux gérée de votre entreprise sans gaspiller de précieux dollars sur mille stratégies différentes ? Lorsque The Ultimate Sales Machine a été publié pour la première fois en 2007, le légendaire expert en vente Chet Holmes nous a donné la clé pour y parvenir. Tout ce dont vous avez besoin est de vous concentrer sur douze domaines clés d'amélioration et de les pratiquer encore et encore avec une discipline obstinée.

Aujourd'hui, une décennie plus tard, la fille de Chet, Amanda Holmes, insuffle une nouvelle vie aux conseils classiques de son père. Avec un langage mis à jour pour correspondre à notre époque en constante évolution et plus de 50 nouvelles pages de contenu, The Ultimate Sales Machine aidera tout lecteur moderne à transformer son organisation en une force performante et lucrative.

Critique : "La lecture du livre de Chet Holmes peut transformer votre entreprise en une force lucrative supérieure, extrêmement performante et extrêmement rentable, quel que soit le domaine ou le marché sur lequel vous êtes en concurrence. . . . C'est une lecture essentielle pour tous ceux qui recherchent la grandeur et la prospérité des affaires. »

À propos de l'auteur : Chet Holmes a travaillé avec plus de soixante des entreprises du Fortune 500 en tant que directeur marketing, formateur, consultant stratégique et expert en motivation. Sa liste de clients comprenait American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, entre autres.

Aujourd'hui, son héritage se poursuit avec sa fille, Amanda Holmes, à la tête de l'équipe de Chet Holmes International en tant que présidente du conseil d'administration de CHI. Avec ses nouvelles innovations, elle a perpétué l'héritage de Chet au cours de la dernière décennie, doublant ses clients dans toutes les divisions pendant plusieurs années consécutives.

Dernières pensées

On dit que les leaders sont des lecteurs.

Il en va de même pour les grands propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs, les innovateurs… et les agents immobiliers. La lecture est le moyen le moins cher et le plus simple d'accéder aux informations d'autres experts qui sont passés par là et qui l'ont fait.

Faites de ce qui précède votre liste de lecture… et vous serez sur la bonne voie vers le haut du peloton.