Les 50 meilleurs livres de vente à lire en 2022

Sujan Patel

• 15 août 2022

Si vous recherchez les meilleurs livres sur les ventes et le marketing, vous savez à quel point il est difficile de choisir un livre vraiment précieux qui se démarque des autres.

Alors la question est…

Que lisent les professionnels de la vente pour rester au top de leur forme ? Quelles sont les tactiques dont ils parlent et adoptent pour améliorer leurs résultats ?

Pour le savoir, je suis allé directement à la source. J'ai demandé à certains des meilleurs vendeurs de l'industrie - vice-présidents, coachs, vendeurs et développeurs - certains des meilleurs livres sur la vente, les meilleurs livres de psychologie de la vente et des guides pour approfondir la stratégie de vente . Continuez à lire pour savoir ce qu'ils recommandent comme les meilleurs livres de vente absolus pour quiconque dans les secteurs de la vente et du marketing.

1. Présentez n'importe quoi

Auteur : Oren Klaff

Catégorie : Stratégie de vente

Un bon ami et vendeur accompli m'a recommandé celui-ci parce qu'il a transformé la façon dont il interagit avec les gens, qu'il vende activement ou non. La méthode STRONG enseignée dans ce livre vous aide à identifier les obstacles à la vente et des conseils pour lire les changements subtils de pouvoir lors des réunions. Si vous souhaitez reprendre le contrôle de l'ordre du jour et du déroulement de vos réunions, ce livre de vente est une lecture incontournable.

2. Formule d'accélération des ventes

Auteur : Marc Roberge

Catégorie : Stratégie de vente

Lucia Piseddu , fondatrice de la BD School, décrit ce livre comme « éclairant ». Il offre une approche évolutive et prévisible pour augmenter les revenus et constituer une équipe de vente gagnante. C'est la même méthodologie que Roberge a utilisée pour diriger HubSpot afin d'acquérir et de fidéliser les 10 000 premiers clients de l'entreprise dans plus de 60 pays. En d'autres termes, il s'agit d'un processus éprouvé qui rend les ventes prévisibles.

3. Revenus prévisibles

Auteurs : Aaron Ross et Marylou Tyler

Catégorie : Stratégie de vente

Si vous recherchez des ventes prévisibles (et qui ne l'est pas ?), vous serez certainement d'accord avec Dmitry Chervonyi lorsqu'il dit que c'est la « Bible des ventes » pour son équipe de vente. Ce n'est pas un autre manuel sur la façon de faire des appels à froid ou de conclure des affaires . Découvrez les 7 erreurs de vente mortelles que vous devez éviter, ainsi que l'approche des ventes sortantes qui a aidé Salesforce à ajouter 100 millions de dollars ARR.

4. Prospection prévisible

Auteurs : Marylou Tyler et Jeremey Donovan

Catégorie : Stratégie de vente

C'est l'un de mes favoris. Il s'agit d'un guide facile à lire et à appliquer pour développer un pipeline solide et durable pour les ventes B2B. Ce livre vous montre comment cibler et suivre vos prospects idéaux, optimiser l'acquisition de contacts, améliorer continuellement les performances et atteindre vos objectifs de revenus rapidement, efficacement et de manière prévisible.

5. La vente Challenger

Auteurs : Matthew Dixon et Brent Adamson

Catégorie : Stratégie de vente

Ce livre va remettre en question tout ce que vous pensiez savoir sur les ventes. La prémisse ? L'établissement de relations est une approche imparfaite. Au lieu de cela, vous devez prendre le contrôle de la vente, recadrer les attentes des clients et offrir une expérience d'achat distinctive qui mène à la fidélité et à la croissance. Ici, vous apprendrez comment devenir le représentant commercial Challenger qui génère un nouveau niveau de résultats.

6. Le client challenger

Auteurs : Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner et Nick Toman

Catégorie : Stratégie de vente

Les auteurs de The Challenger Sale ne se sont pas assis sur leurs lauriers après avoir publié leurs conclusions sur le vendeur Challenger. Ils ont poursuivi leurs recherches et ont découvert qu'être un Challenger ne suffisait pas. Vous devez également défier les bonnes personnes, en particulier dans les accords multipartites complexes d'aujourd'hui. Ce livre vous aide à identifier l'influenceur caché et vous donne un plan pour l'engager et l'équiper pour défier son organisation de l'intérieur.

7. Mangez leur déjeuner

Auteur : Anthony Iannarino

Catégorie : Stratégie de vente

Selon David Breshears, ce livre est « des conseils stratégiques et tactiques essentiels pour faire passer les ventes d'un océan bleu à un marché hautement concurrentiel ». Parfois, pour remporter l'affaire, vous devez voler des clients à vos concurrents, mais vous devez être capable de le faire sans perdre la confiance. Ce livre vous montre comment créer un avantage concurrentiel à long terme que vous pouvez maintenir.

8. Ne divisez jamais la différence

Auteur : Chris Voss

Catégorie : Stratégie de vente

Écrit par un ancien négociateur international d'otages du FBI, ce livre vous aide à naviguer dans des négociations à enjeux élevés comme si votre vie en dépendait. Voss partage 9 principes contre-intuitifs qui font passer l'intelligence émotionnelle et l'intuition au niveau supérieur. Utilisez-les pour devenir plus persuasif dans tous les aspects de votre vie. Michael Cavopol dit que celui-ci est "TRÈS bon". Et Daniel Episcope, ingénieur commercial chez DialSource, appelle cela "l'un de mes favoris de tous les temps !"

9. Règle 10x

Auteur : Grant Cardon

Catégorie : Stratégie de vente

Paul Gordon me dit que c'est son livre de vente préféré de tous les temps. Il vous emmène au-delà des degrés normaux d'action - à savoir, aucune action, retraite ou action normale - en décrivant un 4ème degré, connu sous le nom d'action massive. Pour obtenir un succès extrême, dit Cardone, vous devez prendre des mesures massives. Ce livre vous explique comment, afin que vous atteigniez facilement vos objectifs.

10. Faire tourner la vente

Auteur : Neil Rackham

Catégorie : Stratégie de vente

Lecture essentielle pour toute personne impliquée dans la vente ou la gestion d'une force de vente. Ici, vous apprendrez pourquoi les méthodes de vente traditionnelles ne fonctionnent pas pour les grosses ventes. Vous laisserez des exemples concrets, des graphiques et des études de cas visant à vous aider à produire des performances de vente haut de gamme record.

11. La vente de transparence

Auteur : Todd Caponi

Catégorie : Stratégie de vente

Pour instaurer la confiance et réduire considérablement le scepticisme des acheteurs, vous devez faire le contraire de ce que la plupart des cours de vente vous disent de faire. Aussi contre-intuitif que cela puisse paraître, diriger avec vos défauts peut vous donner une clôture plus rapide et des taux de victoire plus élevés. La clé? Transparence et honnêteté inattendue.

12. #SalesTruth

Auteur : Mike Weinberg

Catégorie : Stratégie de vente

Ce livre est un signal d'alarme brutal pour les vendeurs qui recherchent des solutions brillantes et brillantes - et recentre votre attention sur une approche éprouvée qui génère réellement des résultats. Dépassez le bruit et ramenez la raison. Weinberg vous donne des principes éprouvés et puissants qui vous aident à maîtriser les fondamentaux de la vente.

13. Au sommet de l'esprit

Auteur : John Hall

Catégorie : Stratégie de vente

"J'ai parlé à mon âme de propriétaire d'entreprise/ventes/marketing", a déclaré Amy Volas. Dans ce guide étape par étape, vous apprendrez à utiliser le contenu pour garder votre marque au premier plan dans l'esprit des décideurs qui comptent. Les affaires sont toujours une question de relations, d'un lien humain. Ce livre vous aidera à vous positionner pour réussir en restant au premier plan .

14. 81 jours pour devenir une machine de vente de marketing en ligne

Auteur : Kelvin Dorsey

Catégorie : Stratégie de vente

Rédigé pour les spécialistes du marketing en ligne novices et chevronnés, ce livre de vente vous aidera à améliorer votre stratégie de vente en ligne. Vous apprendrez des tactiques de vente exploitables, telles que la méthode "voler le marché" utilisée par Alfred P. Sloan de General Motors, des astuces pour transformer des non en oui sans effort, la méthode de vente Earnest Hemingway, et plus encore .

15. Différenciation des ventes

Auteur : Lee B. Salz

Catégorie : Stratégie de vente

La différenciation des ventes propose 19 idées simples pour vous aider à conclure des affaires tout en maintenant votre rentabilité. La clé? La façon dont vous vendez, et pas seulement ce que vous vendez, fait toute la différence. Lisez Différenciation des ventes pour savoir comment éliminer la concurrence, établir des relations rentables et remporter des contrats au prix que vous souhaitez.

16. Prospection fanatique

Auteur : Jeb Blount

Catégorie : Stratégie de vente

Ce livre explique le pourquoi et le comment de l'activité la plus importante dans les ventes et le développement des affaires : la prospection. Apprenez les secrets, les techniques, les astuces et positionnez-vous pour remplir votre pipeline avec un flux infini d'opportunités de haute qualité.

17. Vendre à VITO

Auteur : Antoine Parinello

Catégorie : Stratégie de vente

Ce livre vous offre un soutien individuel pour propulser votre carrière dans la vente, propulser vos revenus et choquer votre directeur des ventes. Vous apprendrez à arrêter de perdre du temps, à réduire les rejets et à travailler incroyablement dur pour les petites ventes. D'un autre côté, vous apprendrez à augmenter vos ventes jusqu'à 65 %, à réduire de moitié votre cycle de vente et à obtenir 120 % d'activités supplémentaires de la part de vos clients existants.

18. Vente virtuelle

Auteur : Jeb Blount

Catégorie : Stratégie de vente

En réponse à l'évolution du paysage des ventes provoquée par la pandémie, ce livre est un guide pour adopter la nouvelle norme de la vente virtuelle. Jeb Blount, auteur de plusieurs livres de vente renommés comme "Fanatical Prospecting", nous explique tout, de la messagerie directe aux vidéoconférences. Vous apprendrez à combiner efficacement ces canaux de communication virtuels pour augmenter votre productivité, rester compétitif et impressionner les prospects.

19. ENCRÉ

Auteur : Jeb Blount

Catégorie : Stratégie de vente

Inked se concentre sur le jeu de la négociation pour faire passer vos compétences au niveau supérieur. Les acheteurs d'aujourd'hui ont une longueur d'avance sur les vendeurs car ils ont plus de pouvoir que jamais auparavant, notamment plus de connaissances et plus d'influence sur le processus d'achat. INKED vous donne les bases stratégiques et tactiques nécessaires pour devenir un négociateur commercial efficace.

20. Décrochez le téléphone et vendez

Auteur : Alex Goldfayne

Catégorie : Stratégie de vente

Décrochez le téléphone et vendez est destiné aux vendeurs qui souhaitent améliorer la qualité de leurs appels commerciaux. Ce livre explique comment développer de saines habitudes de vente pour éliminer l'anxiété liée au téléphone et développer votre entreprise. Apprenez à ouvrir vos appels de vente avec le bon flux et à conclure plus d'affaires.

21. Nouvelles ventes. Simplifié.

Auteur : Mike Weinberg

Catégorie : Stratégie de vente

Quelle que soit la force de votre fidélisation de la clientèle, votre entreprise dépend en fin de compte de l'acquisition de clients. New Sales Simplified fournit une formule éprouvée pour la prospection à froid, le développement et la conclusion de transactions. Il regorge de méthodes pour vous apprendre à livrer une histoire de vente convaincante et à tirer parti de la puissance de divers canaux comme les médias sociaux, le courrier électronique et même la messagerie vocale.

22. Petit livre rouge de la vente

Auteur : Jeffrey Gitomer

Catégorie : Stratégie de vente

Le petit livre rouge de la vente regorge d'informations succinctes dont vous avez besoin pour réussir. Apprenez le « pourquoi » derrière les décisions d'achat, le « comment » pour réaliser des ventes sur le moment, et référez-vous rapidement à ces astuces lors de la réalisation d'une vente. Gitomer couvre les bases du perfectionnement de vos méthodes de vente, du bilan d'auto-évaluation aux « faire » et « ne pas faire » de la vente. Chaque vendeur devrait avoir un exemplaire de ce livre dans sa bibliothèque.

23. Vente agile

Auteur : Jill Konrath

Catégorie : Stratégie de vente

Agile Selling vous met rapidement au courant en tirant parti des meilleures stratégies de vente pour commencer à vendre. Ce livre vous aide à développer une attitude adaptable pour persévérer dans des circonstances de vente difficiles. Apprenez des conseils pour renforcer la crédibilité de la situation auprès des clients potentiels ou actuels à la volée.

24. Comment les clients achètent

Auteurs : Doug Fletcher et Tom McMakin

Catégorie : Stratégie de vente

Comment les clients achètent est le guide ultime pour vendre votre service. Ce livre vous apprend à différencier si un client est prêt à conclure ou si vous devez retarder votre présentation. Obtenez des informations pratiques sur la façon de créer des liens, d'établir des relations et de conclure l'affaire.

25. La nouvelle solution de vente

Auteur : Keith Eades

Catégorie : Stratégie de vente

La nouvelle solution de vente est une approche intégrée et personnalisée qui améliore à la fois la productivité individuelle et le retour sur investissement de l'organisation. Ce livre reconnaît les changements importants dans les ventes au cours des dix dernières années et comment ils ont influencé les tactiques de vente. Familiarisez-vous avec les techniques utilisées par les plus performants pour la prospection et obtenez les outils nécessaires pour augmenter la qualité des perspectives de vente.

26. Craquer le code de gestion des ventes

Auteur : Jason Jordan

Catégorie : Gestion des ventes

Cracking the Sales Management Code est un livre innovant pour les cadres commerciaux et les managers qui souhaitent influencer positivement les performances de leurs équipes commerciales. Jordan partage des stratégies de meilleures pratiques pour identifier et appliquer les actions et indicateurs cruciaux qui créent le succès de l'entreprise. Vous profiterez de nouvelles recherches sur la façon dont les leaders des ventes de classe mondiale évaluent et gèrent leurs vendeurs.

27. Gestion des ventes simplifiée

Auteur : Mike Weinberg

Catégorie : Gestion des ventes

"J'ai adoré", a déclaré Amy Volas. Ici, Weinberg le dit clairement, appelant les erreurs qui affligent les directeurs des ventes les mieux intentionnés. Arrêtez de saper la performance de vos employés. Apprenez à mettre en œuvre un cadre simple pour le leadership des ventes, à favoriser une culture de vente performante et d'autres stratégies utiles pour améliorer votre équipe de vente.

28. Le manuel de développement des ventes

Auteur : Trish Bertuzzi

Catégorie : Gestion des ventes

Le succès du B2B est fortement lié à un pipeline de ventes sain. Les trois décennies d'expertise utile et pratique de Trish Bertuzzi sont condensées dans ce livre. Alignez votre modèle de développement des ventes et le parcours de l'acheteur tout en apprenant à mieux diriger vos équipes de développement des ventes.

29. Osez diriger

Auteur : Brene Brown

Catégorie : Gestion des ventes

Bien que Dare to Lead ne soit pas exclusif à la gestion des ventes, c'est une lecture incontournable pour tout nouveau directeur des ventes. Brown explique que les titres, la position et l'exercice de l'autorité ne sont pas des facteurs pour être un grand leader. Dare to Lead permet aux responsables commerciaux d'agir avec curiosité, de poser les bonnes questions et de collaborer avec les autres pour diriger avec humilité et favoriser le potentiel croissant de votre équipe.

30. Le bord intérieur

Auteur : Joelle K. Jay

Catégorie : Gestion des ventes

Pas vraiment un livre de vente, c'est toujours une lecture essentielle pour toute personne occupant des postes de direction ou d'influence. Ce livre comprend les mêmes exercices et feuilles de travail que Jay utilise lorsqu'il coache des cadres de haut niveau pour améliorer leurs compétences en leadership. Jay vous apprend à trouver votre avantage, à obtenir de la clarté, à vous concentrer, à agir et à approfondir vos connaissances, tout en expliquant en quoi ces stratégies sont concrètes et réalisables pour les leaders qui réussissent.

31. Engagement commercial

Auteurs : Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Catégorie : Gestion des ventes

Si vous souhaitez construire le haut de l'entonnoir et générer des prospects qualifiés, vous devez créer des connexions, susciter l'attention et l'intérêt et créer une opportunité d'achat. Vous devez maîtriser l' engagement des ventes . Dans ce livre, vous découvrirez des secrets d'initiés pour humaniser les ventes, appliquer des tests A/B et faire passer votre processus de vente au niveau supérieur avec une stratégie d'engagement commercial moderne.

32. Commencez par pourquoi

Auteur : Simon Sinek

Catégorie : Gestion des ventes

Pourquoi certaines personnes ou organisations réalisent-elles plus d'innovation, plus d'influence et des profits plus élevés ? Tout dépend de pourquoi ils font ce qu'ils font. Sinek détaille un principe radical : les gens n'achètent un produit, un service, un mouvement ou une idée que lorsqu'ils comprennent le « pourquoi » qui se cache derrière. Apprenez le cadre pour trouver votre pourquoi et comment rallier ceux qui croient.

33. La psychologie de la vente

Auteur : Brian Tracy

Catégorie : Psychologie de la vente

Apprendre à contrôler vos émotions lors d'une vente n'est pas une mince affaire, et vous pouvez apprendre beaucoup plus rapidement en utilisant les conseils de La psychologie de la vente. Apprenez à gamifier la vente, à vaincre le doute de soi et à surmonter l'anxiété de rejet.

34. La science de la vente

Auteur : David Hoffeld

Catégorie : Psychologie de la vente

La science de la vente s'inspire des recherches de la psychologie sociale, des neurosciences et de l'économie comportementale pour comprendre ce qui empêche les prospects de dire "oui". Découvrez comment surmonter les objections, sécuriser les engagements progressifs qui aboutissent à une vente et nourrir les prospects tout au long du processus.

35. Influence : science et pratique

Auteur : Robert Cialdini

Catégorie : Psychologie de la vente

Basé sur des concepts psychologiques qui guident le comportement humain, Influence : Science et pratique vous apprend à conclure des accords à petite échelle qui aboutissent à une vente. Familiarisez-vous avec six stratégies de vente populaires : la réciprocité, la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté.

36. Des mots qui vendent

Auteur : Richard Bayon

Catégorie : Psychologie de la vente

Abandonnez les mots surjoués associés à la vente et découvrez des façons plus uniques de mettre en valeur votre produit ou service. Avec Words That Sell, apprenez à élargir votre vocabulaire tout en réalisant une vente en personne, par courrier ou en ligne.

37. Maîtriser la vente complexe, 2e éd.

Auteur : Jeff Thull

Catégorie : Ventes complexes

Lorsque les enjeux sont élevés, vous avez besoin d'un moyen de vous démarquer et de gagner. Pour cela, un conseil client professionnel est essentiel. Dans ce livre, vous apprendrez une approche basée sur la valeur pour éliminer les barrières internes des clients et vous positionner comme la solution la plus crédible. Un critique a appelé cela « La lecture essentielle pour toute organisation cherchant à transformer son entreprise pour une croissance à long terme axée sur la valeur ».

38. QE des ventes

Auteur : Jeb Blount

Catégorie : Ventes complexes

La technologie offre aux acheteurs plus d'informations, plus de choix et plus de contrôle sur le processus de vente que jamais auparavant. Pour surmonter, vous devez tirer parti d'une nouvelle psychologie de la vente - Sales EQ - pour influencer efficacement les décisions d'achat. Ici, Blount vous donne des informations, des outils et des cadres pour atteindre des performances et des revenus ultra-élevés avec n'importe quel processus de vente, industrie ou complexité de transaction.

39. Grandes entreprises

Auteur : Jill Konrath

Catégorie : Ventes complexes

C'est un classique, mais il est toujours pertinent pour quiconque vend aux entreprises. Utilisez ces tactiques éprouvées pour acquérir des clients clés, raccourcir votre cycle de vente et remporter plus de contrats.

40. Réfléchissez et devenez riche

Auteur : Napoléon Hill

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Imprimé à l'origine en mars 1937, Think and Grow Rich a résisté à l'épreuve du temps et est un guide incontournable pour réussir ses ventes. Hill se penche sur les expériences des millionnaires de son époque, notamment Andrew Carnegie, Thomas Edison et Henry Ford. Apprenez de certains des plus grands vendeurs en découvrant l'état d'esprit qui a assuré leur succès.

41. Comment se faire des amis et influencer les gens

Auteur : Dale Carnegie

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

C'est un vrai classique qui a été recommandé par plusieurs personnes. Soyez conscient, il a été mis à jour (voir ci-dessous) avec des tactiques pour l'ère numérique. Selon James Crisp , des mises à jour étaient nécessaires mais l'original reste son préféré. Je le crois. Dans cette version (originale), vous obtenez des principes fondamentaux pour faire en sorte que les gens vous aiment, les gagner à votre façon de penser, changer les gens sans créer de ressentiment, et plus encore. Pas nécessairement un livre de vente, c'est toujours l'un des meilleurs livres de vente de tous les temps. Ce sont des conseils intemporels qui seront pertinents pour les générations à venir.

42. Comment se faire des amis et influencer les gens à l'ère numérique

Auteur : Dale Carnegie

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Une mise à jour du classique Comment se faire des amis et influencer les gens, ce livre relance les principes de réussite originaux de Carnegie pour apprivoiser les complexités des temps modernes. Apprenez à communiquer avec diplomatie et tact, à tirer parti d'un réseau en ligne, à amplifier votre message, à optimiser la puissance des outils numériques, etc.

43. L'élément humain

Auteurs : Loran Nordgren et David Schonthal

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

C'est dans la nature humaine de résister au changement. L'élément humain met en évidence les frictions qui surviennent lorsque quelqu'un essaie d'influencer une autre personne. Ce livre vous apprendra à vous concentrer sur la psychologie pour répondre aux objections d'un point de vue émotionnel plutôt que de réciter ce qui est attrayant dans une idée. Ce livre encourage les spécialistes du marketing, les innovateurs, les cadres, les vendeurs et toute autre personne en affaires à valider leur idée d'un point de vue émotionnel.

44. Vendre ou être vendu

Auteur : Grant Cardon

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Vendre ou être vendu décompose les méthodes et les stratégies dont vous avez besoin pour devenir un expert de la vente dans n'importe quelle situation. Vous apprendrez à gérer le rejet, à sauver les mauvaises situations, à raccourcir les cycles de vente et à assurer le succès de vos ventes.

45. Derrière le nuage

Auteur : Marc Benioff

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Découvrez comment le fondateur de Salesforce, Marc Benioff, est passé de la création d'une entreprise dans un appartement loué à devenir le cerveau derrière la plus grande entreprise de logiciels en moins d'une décennie. Marc explique comment son entreprise a survécu aux ralentissements économiques et à d'autres obstacles. Apprenez à vous démarquer, à innover et à accélérer votre croissance même dans des conditions économiques défavorables.

46. ​​Vendre avec un but noble

Auteur : Lisa Earle McLeod

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Vendre avec un objectif noble s'adresse à ceux qui veulent faire un travail qui satisfait leur âme. Ce livre explique comment le fait de croire vraiment au produit ou aux services que vous vendez profite à la personne de l'autre côté de la table.

47. La voie du loup

Auteur : Jordan Belfort

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Jordan Belfort est le loup original de Wall Street, joué par Leonardo DiCaprio dans le film éponyme. Ici, Belfort ouvre son livre de jeu et tire le rideau sur le système étape par étape qu'il a utilisé pour créer une richesse massive pour lui-même, ses clients et ses équipes de vente. Déchiffrez le code sur la façon de persuader quelqu'un de faire quoi que ce soit.

48. Vendre est humain

Auteur : Daniel H. Pink

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Pink utilise les sciences sociales pour offrir des informations nouvelles (et contre-intuitives) sur l'art de la vente - comme les extravertis ne font pas réellement les meilleurs vendeurs, et donner aux gens une "sortie" peut être plus efficace que le pouvoir de persuasion. Découvrez 6 nouvelles alternatives à l'elevator pitch, 3 règles pour comprendre le point de vue des autres, 5 cadres qui éclaircissent votre message et des idées qui transforment votre façon de fonctionner professionnellement et personnellement.

49. Le petit avantage

Auteur : Jeff Olson

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

L'édition originale de ce livre a exploré comment vous pouvez créer des résultats puissants à partir d'activités quotidiennes simples, en utilisant les outils qui sont déjà en vous. Cette édition du 8e anniversaire partage la prochaine étape évidente : utiliser le Slight Edge pour atteindre le bonheur et l'effet d'entraînement.

50. Les 25 habitudes de vente des vendeurs très performants

Auteur : Stephan Schiffman

Catégorie : Esprit de vente et inspiration

Les 25 habitudes de vente des vendeurs très performants est un excellent livre d'introduction pour les vendeurs débutants. En comprenant les habitudes des vendeurs qui réussissent, Schiffman explique comment vous pouvez entretenir vos propres habitudes de vente réussies. Ce livre présente des exemples de l'industrie afin que vous puissiez apprendre ce que vous devez faire dans diverses situations de vente.

Que vous soyez un représentant des ventes en herbe ou un directeur des ventes expérimenté, il est important de garder une longueur d'avance pour continuer à perfectionner vos compétences en vente. Procurez-vous quelques-uns de ces joyaux de livres de vente pour perfectionner vos compétences en vente aujourd'hui.

Avec ces nombreux points de contact dans le processus de vente, les vendeurs doivent se concentrer sur l'élément humain de la conclusion des affaires. Optimisez votre processus de vente en automatisant votre pipeline de prospects afin que vous ayez plus de temps pour vous concentrer sur la conclusion de transactions.