Meilleures stratégies pour vendre sur Amazon et classement élevé

6 recherches de produits en ligne sur 10 commencent sur Amazon, et non sur le plus grand moteur de recherche Google ! Cela en soi est une preuve impressionnante de sa portée et de son impact. Ce marché offre des opportunités infinies, mais la concurrence est également massive. Seul un plan d'action bien élaboré peut vous aider à surpasser vos concurrents et à augmenter vos ventes Amazon.

Cet article détaillé comprend des conseils sur la façon de vendre sur Amazon de manière rentable et d'atteindre les 310 millions de clients qui achètent dans les magasins Amazon du monde entier.

#1 Configurez une page produit détaillée pour entrer en contact avec des millions d'acheteurs.

Amazon est le plus grand marché au monde et est envahi par des millions de produits et de clients (à la recherche de réductions Amazon incroyables). Un consommateur peut affiner la recherche en utilisant des filtres ou en identifiant le produit avec les caractéristiques requises. Dans les deux cas, Amazon recherchera des produits pertinents qui correspondent aux critères de recherche du client.

En cela, les spécifications ou informations de votre produit sont cruciales. Des détails ou des spécifications de produit plus précis et approfondis sont plus susceptibles de correspondre aux recherches des acheteurs.

Une bonne technique consiste à personnaliser vos descriptions de produits en fonction des mots-clés utilisés. Par exemple, le titre du produit, les avis sur le produit, le prix de l'article, la qualité du produit et le contenu du produit doivent tous être mentionnés sur la page de détail. De plus, le propriétaire de la marque, les conditions de paiement, les frais d'expédition, les choix d'exécution et les délais d'expédition doivent tous être inclus dans votre liste de produits Amazon.

#2 Suivez les directives rigoureuses d'Amazon

Amazon est davantage félicité pour ses politiques de vente transparentes et simples par rapport aux autres marchés de commerce électronique. Vous ne voudrez pas encourir d'amendes ou perdre votre compte en raison d'une violation des politiques de vente d'Amazon. De plus, Amazon limite les produits contrefaits et prend en compte les préoccupations des consommateurs. Ainsi, il est impératif de tout mesurer en suivant le modèle économique d'Amazon, des marques déposées aux taux de conversion.

De plus, les marchands peuvent utiliser les services du portail en utilisant Seller Central. Par exemple, vous pouvez accéder immédiatement à votre page de politique en accédant à votre compte central du vendeur. Vous pouvez découvrir les politiques concernant les différentes actions du vendeur sur la page des politiques.

Pour éviter toute violation, assurez-vous de respecter les règles d'Amazon.

#3 Utilisez des mots-clés pertinents dans la liste des produits Amazon

Les expressions que les acheteurs utilisent pour trouver les produits qu'ils souhaitent acheter sont appelées des mots-clés. Ces mots-clés peuvent rapidement et efficacement conduire les clients vers votre page produit. Par conséquent, vous devez utiliser les mots clés appropriés dans vos descriptions de produits pour attirer davantage de personnes vers votre page produit. Google est une mine de ressources pour localiser des mots-clés pertinents.

Par exemple, chaussures rouges, chaussures de sport ou chaussures de sport rouges devraient être vos mots clés si vous vendez des chaussures de sport rouges. Ces phrases clés peuvent attirer les clients directement vers votre produit.

#4 Optez pour l'exécution par Amazon (FBA)

Il est sage de passer à Fulfillment by Amazon (FBA) si vous souhaitez devenir un marchand pro-Amazon. Il s'agit d'un service qui permet à un vendeur éligible de livrer ses produits à l'avance dans un entrepôt Amazon, et Amazon les enverra ensuite au client après la transaction. De plus, le support client, l'expédition, le retour, l'échange et les remboursements sont tous gérés par FBA. En d'autres termes, il vous offre une tonne de temps libre pour vous concentrer sur d'autres aspects cruciaux de votre entreprise.

# 5 Utilisez les meilleures stratégies de tarification pour être compétitif.

Amazon est connu pour offrir les meilleures remises disponibles. Beaucoup choisissent d'acheter sur Amazon pour cette raison. Sur Amazon, chaque vendeur souhaite proposer ses produits au prix le plus bas pour attirer le plus d'acheteurs possible. Les outils de tarification peuvent aider les vendeurs à évaluer l'efficacité de leurs stratégies de vente.

Par conséquent, il est essentiel d'examiner attentivement les prix des produits liés à votre produit pour concurrencer avec succès le marché Amazon. Assurez-vous d'établir un prix juste si vous souhaitez générer des ventes supplémentaires. De plus, vous devez examiner attentivement comment une fourchette de prix raisonnable génère une marge bénéficiaire.

Le prix standard, en général, est insuffisant pour prospérer sur ce marché concurrentiel. Cependant, les systèmes de tarification automatique d'Amazon peuvent prendre en charge et analyser les augmentations ou les diminutions de prix.

#6 Mettez tout en œuvre pour gagner la Buy Box

La boîte d'achat représente environ 78% des ventes d'Amazon. Par conséquent, avoir une Buy Box est essentiel si vous souhaitez augmenter les ventes de vos produits. La page Buy Box apparaît lorsque les clients appuient sur l'un des articles suggérés en fonction de leur recherche.

Ces trois techniques peuvent être utilisées pour capturer cette cible-

1. Prix le plus bas avec le compte d'un vendeur réputé

Si votre profil de vendeur est solide, que vous avez des commentaires positifs des clients et des produits à des prix raisonnables, vos chances de posséder la Buy Box sont plus grandes.

2. Avoir des produits uniques

Si un client recherche un produit particulier et que vous êtes le seul fournisseur enregistré à le proposer. Vous obtiendrez sans aucun doute la boîte d'achat. Une excellente technique pour vous assurer que vous possédez toujours la Buy Box est d'avoir votre étiquette ou votre gamme de produits.

3. Utilisation des directives de regroupement d'Amazon pour produire des produits uniques

Vous pouvez créer une incroyable collection de nombreux produits pour créer un produit unique. Ces forfaits permettent aux clients de faire des achats rapides et de gagner du temps. N'est-ce pas une idée brillante d'obtenir Amazon Buy Box au lieu de rivaliser ?

#7 Faites des clients une priorité absolue

Toute entreprise qui a des clients satisfaits réussira. Il en va de même pour les profils de vendeur Amazon. Chaque fois qu'une question ou une préoccupation est soulevée par un consommateur, il faut y répondre immédiatement. En règle générale, Amazon vous communique toutes les demandes des consommateurs et attend une réponse dans les 24 heures ; sinon, cela impacte les mérites de votre compte vendeur.

Vous pouvez suivre cela et garantir une expérience client positive en connectant votre compte marketplace aux smartphones. Si vous vendez sur une place de marché, assurez-vous de respecter les délais de livraison.

De même, saisissez toujours les données de suivi. En cas de retard, vous perdez votre crédit eStore et vous risquez de voir votre compte fermé.

#8 Ayez des images de produits convaincantes

Lors de la commercialisation de produits auprès des acheteurs numériques, les images sont essentielles. Sans une image convaincante, la description du produit d'Amazon fait défaut. En conséquence, Amazon a des directives strictes pour les images de produits.

De plus, les arrière-plans des photographies principales doivent être d'un blanc pur. Une image de produit réelle et à grande échelle favorise la confiance et permet aux clients potentiels de se concentrer plus facilement sur les détails de manière efficace.

Si l'image de votre produit est cohérente avec les informations fournies dans la copie du produit, vous constaterez une augmentation des ventes. Par conséquent, en particulier pour les produits de marque maison, l'image doit donner plus de détails sur les caractéristiques du produit.

#9 Assurer une gestion proactive des stocks

Votre classement des ventes Amazon dépend de la façon dont vous gérez votre inventaire. En fonction de la période et du volume des achats, Amazon attribue à chaque produit un classement des ventes. Donc, si vous voulez devenir un vendeur professionnel sur Amazon, la rupture de stock est un sérieux non-non.

Par conséquent, assurez-vous de planifier et de gérer votre niveau de stock en fonction des enregistrements de ventes précédents. Avant qu'il ne se termine, tout votre inventaire doit être pré-commandé. Prévoyez également de répondre aux exigences de la demande et de l'offre tout au long de la période des fêtes, lorsque les expéditions ont tendance à être un peu plus lentes et que les ventes mensuelles augmentent soudainement. Enfin et surtout, confirmez que vos niveaux de réapprovisionnement sont adaptés.

Un inventaire supplémentaire est une excellente idée si vous souhaitez utiliser FBA et vos propres choix de livraison. De plus, une gestion efficace des stocks vous donnerait en effet un avertissement en cas de ventes inattendues.

#10 Faites des efforts pour vous débarrasser des commentaires/avis négatifs

Vendre sur le marché géant en soi est un défi pour les entreprises en ligne. Un avis défavorable pourrait nuire aux ventes de votre marque et avoir un impact négatif sur votre entreprise. De plus, dans la plupart des cas, vos statistiques de vendeur et le compte risquent souvent d'être suspendus.

Alors, allez toujours au-delà pour assurer un excellent service client et la suppression de ces critiques négatives. Lorsque vous recevez un avis/commentaire défavorable, essayez de communiquer directement avec l'acheteur pour lui présenter des excuses et une explication.

Vous pouvez parfois vous débarrasser de ces mauvaises notes en acceptant simplement les tracas.

Conclusion

Amazon est une plateforme ouverte. Ses principaux objectifs sont des ventes légitimes et un bon service d'assistance à la clientèle. Il dispose d'un marché véritablement libre pour tout portefeuille de marques, catégorie de produits, activité de commerce électronique ou modèle de vendeur. Le plan d'action approprié des assistants virtuels Amazon pour votre entreprise numérique peut vous aider à surpasser la concurrence et à générer des revenus plus élevés. Utilisez les conseils ci-dessus pour développer votre entreprise à des sommets extraordinaires en tant que vendeur Amazon professionnel.

Succès des vendeurs Amazon !