Liste de contrôle de la stratégie SEO du Black Friday pour le commerce électronique - Alphametic

Cette période de l’année a tendance à surprendre même les équipes marketing les plus organisées. La chaleur de l’été se dissipe à peine et vous partez déjà en vacances ! Pour le commerce électronique, la plupart des entreprises réalisent la majorité de leurs revenus au cours du dernier trimestre de l'année. Si vous faites partie de l'équipe marketing d'une organisation, une stratégie de commerce électronique pour le Black Friday est un élément essentiel des efforts globaux. Voyons comment le référencement du Black Friday peut être intégré chaque année au mix marketing de votre marque et comment gagner la ruée des fêtes grâce à lui.

Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de référencement pour le commerce électronique pour le Black Friday ?

En fin de compte, la publicité payante ne suffit pas. En moyenne, un utilisateur est plus susceptible de cliquer sur un résultat de recherche si une annonce Google et un lien bleu organique sont présents sur les SERP. Ainsi, s'assurer que les mots-clés liés au « vendredi noir » dans votre niche servent vos pages de destination organiques sera un facteur clé.

De plus, le Black Friday à lui seul est un énorme modificateur de mots-clés, mais il y a une tonne de volume autour des expressions-clés à longue traîne pour le Black Friday et même une stratégie de marque. Par exemple, pour les personnes qui connaissent votre marque, elles vont probablement taper quelque chose comme « Nom de la marque » black friday » et vous souhaitez que vos promotions leur soient présentées aussi facilement que possible. Examinons quelques données sur les SERP qu'il est pertinent de connaître pour créer une stratégie solide pour le Black Friday.

Données SEO du Black Friday

• 67 % des recherches ont abouti à une recherche sans clic en 2021 pour le mot-clé « black friday 2021(Données Web similaires, 2022)
• 98,83 % des clics ont été sur des résultats ORGANIQUES pendant le black friday (Similar Web Data, 2022)

(Données Web similaires, « Black Friday 2021 », extraites en octobre 2022)

• Les 5 principales catégories de produits recherchés pendant le Black Friday sont les téléviseurs, les ordinateurs portables, les téléphones portables, les vêtements et les chaussures(SEMRush, novembre 2021)

(SEMRush, novembre 2021)

• Le Black Friday en tant que terme de recherche commence à gagner du terrain vers octobre(Google Trends, 2022)

(Google Tendances, 2022)

Ces données montrent que les gens commencent à faire des recherches et à s'intéresser au Black Friday vers le mois d'octobre et cliquent toujours principalement sur les résultats organiques. Avec l'avènement de la recherche d'images de produits, des résultats riches et d'autres améliorations des SERP, il est plus important que jamais d'avoir une stratégie produit complète tout au long de l'année et en particulier pour le Black Friday.

Sans plus tarder, voici nos conseils SEO pour le Black Friday pour préparer votre marque pour cette période des fêtes !

Liste de contrôle et conseils étape par étape pour le référencement du Black Friday

1. Commencez à planifier tôt

Comme mentionné ci-dessus, les utilisateurs commencent à rechercher des offres du Black Friday entre la mi et la fin octobre. Ce laps de temps doit être utilisé pour préparer vos listes de diffusion et tout problème technique sur votre site. Vous ne voulez pas d’un site qui plante le Black Friday !

Commencez à planifier à la fin de l'été tous les éléments créatifs à créer ainsi que toutes les approbations à obtenir.

(Google Tendances, octobre 2022)

2. Créez une page de destination dédiée

Si vous pouvez créer une page de destination dédiée au Black Friday, cela garantit que vous serez trouvé dans toutes les recherches de marque ou locales. Vous pouvez également utiliser cette page de destination pour Google Ads.

Cette page ne disparaît pas après le Black Friday, vous devez conserver l'URL. La page créera de la valeur au fil du temps et n’aura besoin que d’une actualisation du contenu chaque année.

Assurez-vous deNE PAS INCLURE L'ANNÉE DANS L'URL .Ceci est important car vous souhaitez pouvoir réutiliser l’URL l’année prochaine. Modifiez uniquement l'année dans les titres des pages, les méta descriptions, les en-têtes et dans tout le corps du texte, mais jamais l'URL de la page de destination.

3. 302 Rediriger la page de destination du Black Friday ou rester en ligne toute l'année

Il est essentiel que cette page de destination construise un historique au fil du temps. La façon de procéder est de démarrer la page et après le Black Friday/Cyber ​​MOnday, soit de rediriger la page par 302 pour la rediriger temporairement vers un autre endroit uniquement sur notre site, soit simplement de la garder en direct mais pas trop visible sur le site.

Nous recommandons la redirection 302 car elle ne crée pas de confusion pour l'utilisateur final et vous pouvez rediriger l'utilisateur vers la page d'accueil ou une page de vente permanente.

4. Ajoutez un lien vers la page Black Friday dans la navigation principale

Cela garantit un CTR plus élevé sur la page et constitue un indicateur immédiat pour Google qu'il s'agit de l'une des pages les plus importantes de votre site Web. Tout ce qui se trouve sur votre navigation principale attirera plus de regards. Une fois le Black Friday et le Cyber ​​Monday terminés, il peut être supprimé de la navigation.

5. Mises à jour de la page d'accueil

Créez des messages de vente créatifs et clairs au-dessus du défilement pour capturer les utilisateurs lorsqu'ils entrent sur votre site. Vous souhaitez garder l’appel à l’action au-dessus de la ligne de flottaison pour le Black Friday.

Vous pouvez présenter votre promotion principale ou une sorte de création détaillant toutes les ventes dans différentes catégories de produits.

6. Modifiez les métadonnées pendant le Black Friday et le Cyber ​​Monday

Modifiez les métadonnées sur la page d'accueil pour refléter les ventes du Black Friday. La page Black Friday peut être légèrement mise à jour vers « Happening Now ! » ou quelque chose d'urgent, comme « Les soldes du Black Friday se terminent bientôt ! ​​», « Économisez 50 % » ou « Meilleure vente de l'année ».

( SERP Google, octobre 2022)

7. Assurez-vous que tous les produits ont un schéma de produit complet et que l'étiquette du produit apparaît dans la recherche d'images Google

La recherche d'images Google devenant plus pertinente, il est moins probable que vos clients cliquent immédiatement sur un lien bleu sur SERP. Les utilisateurs de Manu accéderont à Google Image Search.

72 % des consommateurs américains recherchent du contenu visuel avant d’effectuer un achat. Consultez des outils tels que la console de recherche Google et vérifiez si vos produits génèrent des impressions et des clics pour les « Résultats du produit » sous « Apparence de recherche » :

(Blog central de recherche Google, 2019)

Shopify crée généralement automatiquement un schéma pour les produits téléchargés sur le site, mais il n'est généralement pas complet. Vérifiez à nouveau que tous les champs sont remplis pour le schéma afin que tous les éléments puissent être affichés, comme les notes, le prix, les descriptions, etc… Vous pouvez utiliser Technicalseo.com pour créer du code manuel pour un produit.

(Capture d'écran de Google, octobre 2022, « She's Happy Hair »)

8. Pages cadeaux

La page Black Friday n'est pas la seule page à ajouter : pendant la période des fêtes, les consommateurs s'attendent à des guides de cadeaux et à des options de filtrage organisées sur les sites de commerce électronique. Exemples de pages à ajouter :

• Coffrets Cadeaux
• Cadeaux de moins de « 50 $ », « 25 $ », etc.
• Cadeaux pour lui/elle

Plus il y a de variantes et d'options, mieux c'est, de cette façon vous pouvez capturer des mots-clés autour de groupes spécifiques pour lesquels les personnes recherchent des cadeaux.

(Page d'accueil de Nordstrom.com, 2022)

9. Inscriptions par e-mail (ou SMS)

Avant le début du Black Friday, vous devez vous assurer de capturer autant d'e-mails/numéros de téléphone avant cette date afin de pouvoir diffuser des e-mails de vente pendant la semaine du Black Friday. L’email reste le canal leader en termes de conversions et de retours sur dépenses.

Cela déplace les consommateurs plus loin dans l'entonnoir de vente et vous permet d'avoir un public captif lors du Black Friday et du Cyber ​​Monday.

S'appuyer sur les données existantes des segments clients et campagnes précédents

• VIP par valeur à vie
• Retour vendredi/Cyber ​​lundi Acheteurs de l'année précédente
• Utilisateurs engagés avec un taux d'ouverture de messagerie supérieur à la moyenne
• Liste de diffusion principale (supprimer les abonnés inactifs)

Plus de 116,5 millions d'e-mails ont été envoyés lors du Black Friday 2020, alors assurez-vous que votre public captif puisse voir et cliquer sur le vôtre !

10. Catégories « Meilleures ventes »

Il y a beaucoup de surcharge au cours d'une journée normale, et le Black Friday augmente ce niveau jusqu'à 100 pour les clients. Organisez leurs options d'achat en proposant des offres intéressantes sur les meilleures ventes. Le fait d'étiqueter vos best-sellers sur le site Web augmentera les clics vers ces produits.

(Sephora.com, 2022, « Meilleures ventes »)

11. Créez une synergie entre vos canaux marketing

Toutes les campagnes marketing sont des danses soigneusement chorégraphiées. Il faut que tous les joueurs atteignent leur objectif pour que ce soit un succès. Assurez-vous que tous les canaux sont alignés et communiquent le même message.

1. SEO – suivez la liste de contrôle ci-dessus
2. E-mail – planifiez votre message bien à l'avance et alignez-le sur le message de vente
3. Social – annoncer les ventes, les comptes à rebours,
4. Payant – créez des campagnes de marque fortes pour le Black Friday et concentrez-vous sur les produits à fort taux de conversion. Utilisez vos mots-clés les plus convertis à partir d'annonces payantes pour éclairer votre stratégie de ciblage de mots-clés pour le référencement.

Astuce bonus – Installez une option BNPL (Acheter maintenant, payer plus tard)

Cette astuce est à la fois une tactique de conversion et de référencement. Lorsque les détaillants en ligne ont ajouté l'option Acheter maintenant, payer plus tard à leur processus de paiement, leurs revenus ont augmenté en moyenne de 20 à 30 % et les prix totaux de paiement de 30 à 50 % !

Nous avons nous-mêmes été témoins de ce phénomène avec l'un de nos clients : leurs revenus ont DOUBLÉ d'une année sur l'autre lors du Black Friday et le référencement global a augmenté avec lui pendant des mois après l'installation d'un fournisseur BNPL. Cela peut être un moyen rapide d’augmenter vos ventes pendant la période des fêtes.

Une stratégie de référencement pour le Black Friday ne se fait pas en un jour, mais si vous commencez maintenant, vous pouvez disposer d'une machine bien huilée pour la période la plus génératrice de revenus de l'année.

Joyeuses fêtes!