Le bon, le mauvais et le truand dans le succès du marketing d'affiliation : Adam Connell partage des conseils d'initiés

Êtes-vous actuellement coincé dans un bureau et rêvez-vous d'être votre propre patron ?

C'était la situation d'Adam Connell il y a plus de 12 ans. Et si son nom ne vous dit rien, son alter ego en tant que Blogging Wizard le fera sûrement.

Adam n'est pas seulement l'un de nos principaux partenaires affiliés qui a généré près de 5 000 références NitroPack - il est passé d'une poignée de partenariats affiliés à plus de 350 tout en gagnant des millions de dollars dans le processus.

Aujourd'hui, nous l'avons assis pour une interview afin de vous donner des informations d'initiés sur :

• Les principales leçons qu'il a apprises et la seule mésaventure sur laquelle il se souvient avec émotion
• Comment faire face à un échec et en tirer le meilleur parti dans des situations réelles
• Top 5 des conseils pour les débutants et ses 4 éléments clés d'une campagne réussie
• Son approche du contenu basée sur les besoins qui est gagnant-gagnant pour l'auteur et les lecteurs
• Son parcours dans l'un de ses programmes les plus réussis à ce jour en tant qu'affilié NitroPack
• Sections indispensables pour une bonne revue de produit
• L'importance de publier du contenu à plusieurs reprises

Que vous débutiez dans le marketing d'affiliation ou que vous soyez plus avancé dans votre parcours, les conseils d'Adam Connell vous aideront à lancer ou à transformer votre activité en ligne grâce au marketing d'affiliation.

Adam, votre activité principale consiste à enseigner à votre public des stratégies éprouvées pour accélérer la croissance du blog et comment le monétiser avec succès. Depuis combien de temps utilisez-vous BloggingWizard et comment le marketing d'affiliation est-il apparu pour la première fois ?

Blogging Wizard a été lancé en décembre 2012, et il a beaucoup changé depuis lors grâce à divers pivots et remaniements.

Mais mon incursion dans le marketing d'affiliation a commencé quelques années auparavant et pour un site Web entièrement différent. Avant 2012, je travaillais dans un rôle de service à la clientèle, et la nature des clients (et de la direction) créait un environnement de travail qui n'était pas gratifiant.

C'était l'un de ces types d'emplois « se mettre dans un trou et y rester ». Ce n'était pas du tout un bon environnement pour travailler. Et les managers géraient occasionnellement les performances des personnes hors de l'entreprise s'ils ne les aimaient pas.

Alors, en recherche d'emploi, j'ai décidé de lancer un side hustle. J'ai eu de l'expérience dans la création de sites Web avec WordPress grâce à une maison de disques que je dirigeais à l'université.

Et le marketing d'affiliation semblait être un moyen facile de le monétiser. Avec le recul, je n'étais pas du tout sûr de pouvoir gagner de l'argent en le faisant. Mais j'ai suspendu l'incrédulité, j'ai mis du temps et j'ai construit le site Web.

Quand avez-vous réalisé le potentiel du marketing d'affiliation ?

C'était le jour où mon premier chèque de commission de Clickbank est arrivé par la poste.

Ce fut un tournant. Le temps et les efforts ont payé. Et cela m'a appris qu'il était en fait possible de gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation.

C'était quelques centaines de dollars. Vu le temps que j'avais plongé dans le projet, ce n'était pas grand-chose, mais cela n'avait pas d'importance. J'ai eu un moment de "pincement" et j'ai intensifié mes efforts. J'avais la motivation dont j'avais besoin pour continuer, alors j'ai continué à développer le site et mes commissions.

Le seul problème? J'ai prêté attention à de terribles conseils de référencement au début de la construction de ce site.

Google a abattu le marteau avec sa mise à jour Penguin en mai 2012.

Cela n'a pas dû être facile. Comment avez-vous récupéré?

C'était une période difficile. Des années de travail anéanties du jour au lendemain.

Travailler sur ce site spécifique m'a appris beaucoup de leçons difficiles sur la création d'une entreprise, le référencement et le marketing de contenu en général. Le côté SEO et marketing de contenu étant assez utile pour aller de l'avant, mais cela ne m'a pas aidé avec mon projet parallèle.

Mon plan initial était de faire évoluer le site à un point où je pourrais quitter mon travail et faire quelque chose que j'aimais.

J'ai donc fait la meilleure chose suivante et j'ai postulé pour un emploi dans une agence de marketing locale qui se concentrait sur le référencement et le marketing de contenu.

Mes chances étaient minces. J'étais face à des spécialistes du marketing qualifiés. Des gens qui sont allés à l'université et qui ont étudié comment faire du marketing. Et pour couronner le tout, je n'ai pas pu assister à l'entretien collectif.

Mais il s'avère qu'ils avaient besoin de quelqu'un qui n'avait pas appris le référencement dans un manuel. Ils avaient besoin de quelqu'un avec une expérience pratique qui ne risquerait pas que leurs clients soient martelés par le pingouin téléguidé de Google.

J'ai obtenu le poste, et c'était un sacré boulot. La courbe d'apprentissage a été intense et extrêmement enrichissante.

Cependant, j'avais toujours le bug des blogs, je suppose que nous pourrions dire. Et compte tenu de l'expérience de perdre tout ce que j'avais construit auparavant en raison de conseils SEO minables d'un spécialiste du marketing en qui j'avais confiance - je voulais aider les autres à bien commencer leur parcours de blogging.

Et c'est là que Blogging Wizard est né.

Oui, c'est là que l'idée de Blogging Wizard est née.

Ma priorité était simplement de partager tout ce que je savais. Et tout ce que j'apprenais de mon travail quotidien sur le contenu et le référencement pour les clients.

Le marketing d'affiliation était l'option la moins contraignante. Et cela m'a aidé à éviter de diffuser des annonces graphiques.

J'ai donc monétisé avec des liens d'affiliation là où c'était pertinent et chaque fois que je trouvais un produit utile et pertinent pour mon public.

Avance rapide de plus d'une décennie et la poignée initiale de partenaires affiliés est passée à plus de 350. Et j'ai gagné des millions de dollars pour les marques avec lesquelles je me suis associé.

Mais cela n'est presque jamais arrivé. Voici donc quelques points clés de cette expérience :

• La société moderne donne l'impression que l'échec est la fin du voyage. Ce n'est pas le cas. La réalité est que cela fait simplement partie du processus d'apprentissage. Et ce que nous percevons parfois comme un échec ne l'est pas. Ce n'est qu'une des nombreuses étapes que nous devons franchir pour apprendre quelque chose.
  
• Lorsque quelque chose ne va pas dans votre entreprise ou qu'une tactique/stratégie ne fonctionne pas, vous devez l'aborder d'une manière particulière. N'essayez pas quelque chose pendant quelques semaines et dites « ça ne marche pas » - vous devez travailler pour comprendre les raisons. Pourquoi ça n'a pas marché ? Avez-vous donné suffisamment de temps? Auriez-vous pu améliorer votre stratégie ? Comment pouvez-vous ajuster votre approche pour que cela fonctionne ?

Étant l'un de nos affiliés les plus performants, pouvez-vous partager quelques conseils sur ce que vous avez fait pour générer près de 5 000 références ? Selon vous, quels sont les éléments clés d'une campagne d'affiliation réussie ?

Le succès du marketing d'affiliation se résume à ces éléments clés ; l'audience, le produit, le trafic et le contenu.

Mais vous aurez besoin que les quatre composants soient parfaitement alignés pour que la magie se produise.

Voici ce que vous devez savoir :

• Public - Vous devez créer un public autour d'un créneau spécifique. C'est la première et la plus importante car elle informe le reste de votre stratégie d'affiliation.
• Produit - Une fois que vous avez un public et que vous comprenez ses besoins, vous devez sélectionner des produits qui résolvent ses principaux problèmes. Le ou les produits que vous choisissez doivent être d'excellents produits, mais il y a un peu plus que cela. Les marques derrière elles doivent être capables de réaliser réellement des ventes. Certaines marques proposent d'excellents produits, mais leurs sites Web et leurs entonnoirs de vente ne seront pas convertis. Aussi bon qu'un produit soit, si le site Web et l'entonnoir de vente semblent avoir été créés par des amateurs, il ne sera probablement pas converti. Ou vous devrez travailler 10 fois plus dur pour envoyer du trafic avant d'obtenir quoi que ce soit.
• Trafic - Ensuite, vous devez savoir comment vous allez générer du trafic vers votre contenu. Ceci est essentiel car cela déterminera le type de contenu qui sera le plus efficace. Par exemple, si vous publiez des articles de revue, les médias sociaux ne se convertiront généralement pas aussi bien. Pour le contenu d'intention d'acheteur, vous avez besoin d'un trafic d'intention d'acheteur, ce qui signifie que la recherche organique sera votre meilleure option. Naturellement, vous aurez besoin de plusieurs sources de trafic, mais il vaut mieux se concentrer d'abord sur une seule, puis ajouter des sources de trafic supplémentaires à mesure que votre site se développe.
• Contenu - Maintenant, vous devez créer le type de contenu qui s'aligne le mieux avec la ou les sources de trafic que vous avez choisies, votre public et le ou les produits que vous avez sélectionnés. Idéalement, vous avez besoin de qualité et de quantité, mais la qualité doit être votre objectif principal. Il est important de se soucier des détails et de créer le meilleur contenu possible. L'effort que vous mettez dans votre contenu déterminera la perception de votre public de votre marque.

Bien sûr, il y a un peu plus que cela, mais cela devrait vous fournir un aperçu décent de haut niveau sur la façon de démarrer votre stratégie de marketing d'affiliation.

Votre stratégie de réussite est centrée sur la publication répétée de contenu lié à NitroPack, par opposition à un examen ponctuel. Qu'est-ce qui rend l'effort supplémentaire si important ?

Il y a deux parties dans ma réflexion derrière cette approche.

Premièrement, la plupart de mon public se trouve à différentes étapes de son parcours et, à ce titre, ses besoins varient d'un moment à l'autre.

Par exemple, ils ont peut-être examiné des outils pour accélérer WordPress avant que NitroPack n'existe et ont choisi un plugin spécifique.

Mais maintenant, ils peuvent simplement rechercher des alternatives à ce plugin. Un résumé général de haut niveau peut ne pas être trop pertinent. Mais un article sur les alternatives à leur plugin actuel ? C'est beaucoup plus pertinent et répond mieux à leurs besoins.

C'est pourquoi je mets autant l'accent sur le contenu basé sur les besoins - cela me place dans une meilleure position pour fournir à mon public un contenu aussi pertinent que possible.

La deuxième partie est l'aversion au risque. La dernière chose que tout commerçant affilié devrait faire est de compter sur une petite quantité de contenu pour fournir la totalité de ses revenus.

Par exemple, au début, mes revenus dépendaient d'une poignée d'articles qui généraient tous mes revenus. Ce n'était pas une bonne stratégie.

Ainsi, l'avantage d'adopter une approche du contenu basée sur les besoins est que mes revenus d'affiliation sont répartis sur un grand nombre d'articles. Et je cherche toujours à élargir ce contenu.

C'est une victoire pour mon public, et c'est une victoire pour moi.

Pour en revenir aux bases, quels sont vos 5 conseils pour quelqu'un qui débute dans le marketing d'affiliation ?

• Ne faites pas la promotion d'un produit simplement parce qu'un responsable d'affiliation vous le demande. Faites la promotion d'un produit parce qu'il convient à votre public.
• Ne vous fiez pas à un seul programme d'affiliation ou à un seul élément de contenu pour fournir la majeure partie de vos revenus d'affiliation. Développer et diversifier à tout prix.
• Ayez une solution en place pour vérifier que vos liens d'affiliation fonctionnent toujours. J'ai eu des expériences où une mise à jour de WordPress a cassé TOUS mes liens. C'est une bonne idée d'avoir un outil qui peut vérifier les liens brisés et d'autres problèmes (j'utilise Hexometer) et cela vaut la peine de faire quelques vérifications manuelles après chaque mise à jour de WordPress.
• Utilisez des plateformes d'affiliation comme ShareASale pour accéder facilement à un grand nombre de programmes. Mais dans certaines niches, il faudra passer directement pour accéder aux meilleures (comme c'est le cas avec NitroPack).

Lors de la planification de votre stratégie de contenu, tenez compte non seulement de votre public, mais également des sources de trafic et des produits dont vous ferez la promotion. Tous ces composants doivent être parfaitement alignés.

Nous avons tous eu notre juste part d'essais et d'erreurs. Quelle est la mésaventure dont vous vous souvenez avec le sourire ?

J'ai eu un moment de facepalm.

C'était il y a quelques années maintenant, mais je m'en souviendrai toujours parce que c'était l'une des erreurs les plus potentiellement catastrophiques que j'ai jamais commises.

J'avais reconstruit un de mes sites sur un nouveau serveur et choisi un vendredi soir pour pousser les changements en direct.

Le seul problème? J'ai laissé le bouton "Dissuader les moteurs de recherche d'indexer ce site" coché dans le back-end de WordPress.

Et j'ai temporairement retiré mon site de l'index de Google.

Je ne souriais pas à l'époque. Au contraire haha. Mais je le regarde avec un sourire. C'est la dernière fois que je fais cette erreur.

Alors, prenez-le moi. Ne poussez jamais les changements de site en direct à la fin d'une journée et ne le faites jamais un vendredi soir. Et c'est une bonne idée d'avoir une liste de contrôle pour ces types de choses.

Quelles sont les principales leçons que vous avez tirées de votre parcours de marketing d'affiliation de plus de 12 ans ?

Ce fut un long voyage avec beaucoup de leçons importantes. Mais voici quelques-uns des plus répandus :

• Prenez vos attentes et ignorez-les complètement. Le marketing d'affiliation n'est pas un programme pour devenir riche rapidement. Vous gagnerez plus d'argent plus rapidement en faisant un travail régulier, du moins au début. Mais avec une stratégie intelligente et de la détermination, cela peut être incroyablement gratifiant. Il faudra juste un peu de temps pour y arriver. Gardez votre travail quotidien et faites du marketing d'affiliation votre activité secondaire.
  
• Vous avez besoin d'un plan, mais n'ayez pas peur de le jeter complètement par la fenêtre s'il vous aide à échapper au perfectionnisme chronique. J'ai passé des mois à planifier une stratégie de lancement complexe pour Blogging Wizard. En décembre 2012, j'ai abandonné mon plan et mis en ligne le contenu que j'avais. Avec une meilleure stratégie de lancement, j'aurais développé le blog plus rapidement, mais j'aurais probablement dû retarder le lancement de 6 à 12 mois. Fait vaut mieux que parfait parce que parfait n'est jamais fait, dit le proverbe.

Lorsque vous recherchez un avis sur un outil d'optimisation de la vitesse du site sur Google, que pensez-vous que les internautes recherchent ? Quelles sont les sections incontournables et comment écrivez-vous les critiques que les gens veulent lire ?

Les gens veulent lire des critiques basées sur des tests réels. Pour un outil d'optimisation de la vitesse, les gains de performances sont super importants.

Pour les autres types de produits, vous n'avez généralement pas le luxe de montrer des données concrètes qui justifient le produit, car elles sont généralement si subjectives.

Heureusement, avec les outils d'optimisation de la vitesse, vous pouvez afficher des données précises sur ce que l'utilisateur final en retirera exactement. Cela rend l'achat plus facile à justifier et à donner un sens.

De plus, vous aurez toutes les sections typiques comme une présentation du fonctionnement du produit, des fonctionnalités clés, des avantages et des inconvénients, des prix, des alternatives et une sorte de verdict. Mais ce sont les gains de performances les plus importants qui sont si importants pour un examen comme celui-ci.

Enfin, pouvez-vous en dire un peu plus à nos lecteurs sur votre parcours avec NitroPack ? Qu'est-ce qui vous a décidé à en faire la promotion en premier lieu ?

Les performances du site Web ont toujours été un défi, en particulier pour ceux qui utilisent la version auto-hébergée de WordPress.

Les progrès de la technologie d'hébergement ont aidé à cet égard, mais un hébergeur Web ne peut pas faire grand-chose. Ils ne peuvent pas résoudre les problèmes de performances introduits par les thèmes, les plugins et le manque d'optimisation.

J'ai toujours créé des sites Web moi-même. J'aime le processus et, au fil des ans, j'ai développé une pile technologique avec laquelle je suis à l'aise.

J'avais des recommandations incontournables pour les performances, mais elles nécessitaient plus de savoir-faire technique que certains de mes spectateurs. Et les problèmes que mon public essayait de résoudre avec la performance n'étaient pas faciles à résoudre sans beaucoup de bricolage.

Par exemple, je ferais venir des lecteurs avec des thèmes gonflés et des constructeurs de pages qui introduisaient plus de 5 à 10 secondes de temps de chargement supplémentaire. Ils voudraient une solution qui résoudrait essentiellement tous leurs problèmes de performances WordPress sans aucun savoir-faire technique. Et généralement, embaucher un développeur tiers n'était pas une option en raison du coût.

Puis j'ai trouvé NitroPack. Je l'ai testé sur l'un de mes sites et j'ai été époustouflé par les gains de performances. Et c'est rapidement devenu ma recommandation préférée pour mes lecteurs qui avaient besoin d'un moyen d'accélérer considérablement les sites Web lents en quelques clics.