BOOSTER LES VENTES SUR AMAZON : 9 CONSEILS UTILES

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En tant que vendeur Amazon, vous avez probablement consacré beaucoup d'efforts à la vente de vos articles. Comme le marché est devenu de plus en plus concurrentiel, il est parfois difficile de s'assurer que vos articles sont trouvés et achetés par les clients. Voici 9 conseils pour les vendeurs sur Amazon pour vous aider à améliorer votre jeu.
1 / OPTIMISER LA RECHERCHE DE FICHE PRODUIT

Pas de surprise, concourir sur Amazon est une bataille acharnée. Soyez un acteur intelligent pour diriger vos clients potentiels vers votre magasin en utilisant un moteur de recherche optimisé. Pour commencer, vous pouvez vous fier au comportement de recherche du client pour l'analyse. Amazon rend cela possible en permettant aux acheteurs d'approfondir continuellement leur recherche initiale par différents attributs. La première méthode consiste à effectuer une recherche approfondie dans les répertoires de recherche, des grandes aux petites catégories (Catégorie>> Produit >> Taille >> Couleur).

Ou, un client peut saisir des informations très spécifiques sur le produit comme "Câble de cordon d'alimentation CA pour téléviseur LCD VIZIO 10 pieds". Dans tous les cas, ce client peut se concentrer sur l'article exact qu'il recherche. Par conséquent, il est essentiel que vous fournissiez à Amazon des informations précises sur les produits et autant que vous le pouvez. Cela inclut le titre du produit, la description, les identificateurs de produit, les termes de recherche, la taille, la couleur, etc. Ne lésinez pas sur ce type d'informations. C'est ainsi que les clients trouvent vos produits et savent qu'ils achètent la bonne chose.

2 / ASSURER UNE TARIFICATION COMPÉTITIVE

Qui voudrait refuser les bonnes affaires le Black Friday ou le Prime Day ? Les clients ont tendance à acheter sur Amazon pour de meilleurs prix. Le prix est généralement l'un des principaux facteurs qui décident s'ils feront ou non un achat. Pour gagner sur ce point, vous devez rechercher la fourchette de prix sur le marché et baisser votre prix pour augmenter les chances d'apparaître dans le champ de recherche. Vous pouvez utiliser la fonction Amazon Match Low Price pour vous aider à trouver en permanence les prix les plus bas pour vos produits. Cet outil permet de définir vos propres préférences afin que vous ayez toujours le prix le plus compétitif sur Amazon.

3/ FAIRE ATTENTION AUX IMAGES

Lors d'un achat en ligne, il est essentiel que les clients puissent voir physiquement ce qu'ils vont acheter. Vous voudrez continuellement garder vos images fraîches et à jour. Avoir des images de haute qualité vous fait apparaître comme un vendeur plus professionnel et digne de confiance. Pour ce faire, n'utilisez pas des photos granuleuses prises par votre téléphone portable il y a 3 ans, investissez dans du matériel professionnel comme un bon appareil photo et d'autres équipements, essayez de prendre plusieurs angles de vue de votre produit.

4 / GAGNEZ LA COFFRET D'ACHAT

Chaque vendeur Amazon s'efforce de posséder une Buy Box d'Amazon. Alors c'est quoi? Regardez l'image, Buy Box est une icône de boîte située sur le côté droit de la page de détails du produit, contenant les informations et le prix du produit vendu. Cette fonctionnalité aide les clients à ajouter rapidement l'article à leur panier, donc apparemment, une Buy Box augmente considérablement les chances que les clients achètent vos produits plutôt que d'autres. Et maintenant vous savez pourquoi les vendeurs se battent pour cela.

Cependant, ce n'est pas facile. Pour bénéficier de la fonction Buy Box, vous devez remplir un certain nombre de conditions spécifiques d'Amazon. Les considérations de la Buy Box incluent les prix compétitifs, les optimisations de la gestion des stocks, les méthodes d'exécution des commandes, les évaluations des vendeurs et les avis des acheteurs.

5/ ÉCRIVEZ LA DESCRIPTION GAGNANTE DU PRODUIT

Si les gens visitent vos pages d'annonces mais n'achètent pas, c'est peut-être parce que votre rédaction et votre langage ne sont pas suffisamment convaincants pour inciter les gens à agir. Si vous n'avez pas mis à jour vos descriptions de produits plus d'une fois depuis le lancement de votre page de liste sur Amazon, il est peut-être temps d'y jeter un coup d'œil, car quelques changements simples pourraient augmenter considérablement les ventes en un temps relativement court. Certains conseils incluent la rédaction d'un titre riche en données avec des informations détaillées sur votre produit et la liste des puces lourdes de spécifications de la spécification de votre article. Commencez petit en testant différents mots dans vos titres et votre corps, vous serez surpris de l'efficacité d'une description de produit claire et informative qui vous aidera à augmenter la vente !

6/ SUIVEZ LES RÈGLES

Lorsque vous vendez sur des plates-formes de commerce électronique, vous devez vous conformer à leurs réglementations. Il n'y a pas d'exception ici. Vous devez suivre les notifications et mettre à jour les nouvelles politiques d'Amazon et vous assurer de ne faire aucune erreur. Si vous ne respectez pas ces règles, votre compte de vente peut être désactivé, condamné à une amende ou même suspendu.

7/ DEMANDEZ DES AVIS

Les avis sur Amazon peuvent être divisés en deux catégories : les avis positifs peuvent attirer plus de clients et les avis négatifs peuvent perturber la confiance des clients. Malheureusement, vous ne pouvez pas gérer et contrôler les avis des clients. Cependant, vous pouvez améliorer cela en rappelant aux clients de vérifier après chaque achat. Lorsque la livraison est terminée, vous pouvez envoyer des e-mails aux clients pour les encourager à laisser leurs commentaires afin d'améliorer la qualité. Ces types d'e-mails sont un excellent moyen d'entamer une conversation avec votre client pour surveiller son expérience d'achat avec vous. Cela vous donne également une chance de résoudre les problèmes, avant que l'examen désagréable ne soit laissé. Les avis des clients peuvent vraiment faire ou défaire votre succès lors de la vente sur Amazon.

8/ GÉRER VOTRE INVENTAIRE

Lorsque vous faites des affaires en ligne, vous devez vous assurer d'une gestion efficace des stocks. Si un article vendu subit une panne soudaine, vous pouvez être pénalisé et averti par Amazon. La gestion des stocks est également un facteur important pour bénéficier de la fonctionnalité Buy Box sur Amazon. Gardez cela à l'esprit, vous devez toujours stocker des marchandises dans votre inventaire pour éviter les problèmes de surcharge et de panne.

9/ UTILISER LE SERVICE FULFILLMENT BY AMAZON (FBA)

Terminer les commandes des clients rapidement et rapidement est très important dans la vente en ligne. Si la préparation des marchandises et la livraison posent problème, vous ne parviendrez pas à fidéliser votre clientèle. Mais si vous n'avez pas assez de ressources pour le faire vous-même, que devez-vous faire ?

Amazon propose un service FBA pour soutenir les marchands du monde entier. Jusqu'à présent, FBA est toujours le meilleur choix pour les vendeurs sur le marché Amazon. FBA recevra les marchandises des vendeurs mondiaux, en s'occupant de l'entreposage et de la livraison lorsque les acheteurs passeront des commandes. Expédié par Amazon vous donne la tranquillité d'esprit sur les problèmes d'exécution et vous aide à concentrer votre temps sur l'augmentation des ventes.

Alors, voulez-vous commencer à vendre sur Amazon avec le service FBA ? La solution pré-FBA de Boxme vous aidera à acheminer immédiatement vos marchandises aux États-Unis avec les avantages suivants :

•         Boxme recevra les marchandises du vendeur (ou prendra de l'acheteur), le traitement, l'emballage et l'étiquetage conformément à la réglementation d'Amazon. Avec nos partenaires de messagerie fiables dans le monde entier, vos colis seront livrés directement de votre pays à l'entrepôt Amazon aux États-Unis.
•         Ce processus est strictement contrôlé et testé pour minimiser le nombre de marchandises défectueuses et retournées.
•         Le service Pre-FBA de Boxme est un package tout-en-un avec un processus optimisé, limitant les dommages causés par de multiples intermédiations et transports.
•         Boxme fournit un service pré-FBA à des prix très compétitifs, aidant les entreprises à économiser jusqu'à trois à cinq fois les coûts habituels des transporteurs internationaux et à garantir que vos marchandises arrivent en Amazonie en seulement six jours.

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