Décomposer la stratégie de référencement complète de BrowserStack

BrowserStack a créé une montagne de contenu. Leurs pages de guide sont classées pour 87 668 mots-clés au moment de la rédaction, et ce n'est pas étonnant : leur site Web compte à lui seul 1 878 pages de guides.

Cette stratégie marketing a contribué à propulser l’entreprise vers le succès. En 2021, BrowserStack était l'entreprise SaaS la plus valorisée d'Inde .

Décrivons comment BrowserStack domine les SERP, crée un impressionnant fossé SEO et capture un trafic précieux.

La hausse de BrowserStack à 4 milliards de dollars

BrowserStack a été fondée en 2011 par Ritesh Arora et Nakul Aggarwal. Ils ont commencé comme une solution à un problème courant rencontré par les développeurs Web : tester des sites Web sur différents navigateurs et systèmes d'exploitation.

En proposant une plateforme cloud où les développeurs pouvaient tester leurs sites Web sur différents navigateurs et appareils sans avoir besoin de les posséder, BrowserStack est rapidement devenu populaire. Une partie de cette croissance rapide était due à une stratégie marketing axée sur la création d’un grand volume de guides utiles pour leurs utilisateurs.

Cette approche centrée sur le client, combinée à des levées de fonds stratégiques et à une expansion sur de nouveaux marchés, a propulsé la valorisation de BrowserStack à 4 milliards de dollars en 2021 .

Que fait BrowserStack

BrowserStack est spécialisé dans la fourniture aux développeurs et aux ingénieurs QA d'une plate-forme cloud pour tester leurs sites Web et leurs applications mobiles.

La plate-forme fonctionne sur une myriade de navigateurs et d'appareils sans nécessiter d'infrastructure physique, et propose une gamme de produits et de services adaptés aux différents besoins de test :

• Live, pour les tests manuels
• Automate, pour les tests automatisés basés sur Selenium et Appium
• Percy, pour les tests visuels
• App Live et App Automate pour tester des applications mobiles sur des appareils réels

BrowserStack fournit également des solutions d'entreprise avec des options de sécurité et de confidentialité supplémentaires, ce qui en fait un outil complet pour les équipes de développement et de test. Cette suite d'outils répond au besoin de compatibilité multiplateforme, un élément essentiel pour offrir une expérience utilisateur exceptionnelle dans le paysage numérique fragmenté d'aujourd'hui.

Comment BrowserStack attire 156 000 visiteurs chaque mois

BrowserStack a accueilli en moyenne plus de 156 000 visiteurs organiques sur son site chaque mois en 2024 jusqu'à présent.

Ces visiteurs sont largement répartis sur différentes pages, alors plongeons-nous et disséquons ce qui rend leur stratégie de marketing de contenu si efficace.

Guides de BrowserStack : investissement élevé, excellent rapport qualité-prix

BrowserStack exploite une vaste collection de guides plutôt qu'un blog traditionnel.

Ce choix indique leur volonté de fournir un contenu approfondi et utile directement lié à leurs services, positionnant ces guides comme la pierre angulaire de leur stratégie de référencement et de contenu. Ils utilisent leur blog pour les mises à jour et les actualités, en se concentrant principalement sur les guides.

BrowserStack a publié près de 2 000 pages dans la section guides de son site Web. C'est le principal moteur de trafic vers le site et attire 113 000 des 156 000 visiteurs organiques qu'ils reçoivent chaque mois.

Ils sont capables de couvrir un large éventail de sujets avec ce contenu, et l'approche « wide net » donne la priorité à la couverture de nombreux mots-clés différents plutôt que de se concentrer sur quelques-uns seulement.

En fait, BrowserStack classe plus de 76 000 mots-clés, et les guides de BrowserStack en sont responsables de près de 63 000.

Notamment, la répartition du trafic entre les pages du guide est relativement uniforme, montrant une large portée plutôt que de s'appuyer sur quelques publications à fort trafic.

Le graphique ci-dessous montre le trafic vers leurs principales pages de guide. Aucun des chiffres n’est très excitant – ce n’est pas nécessaire. Ce qui les rend efficaces, c’est la grande quantité de pages construites au fil des années, établissant un fossé SEO sur un large éventail de termes.

Une telle approche comporte son propre ensemble de défis et d’avantages. L'investissement dans la création et la maintenance de près de 2 000 pages de guide est considérable, tant en termes de temps que de ressources. Cela entraînera également de nombreux ratés : ils contiennent 426 pages isolées qui reçoivent moins de dix visites par mois.

Mais c'est le résultat naturel d'une stratégie de volume élevé, et les résultats globaux sont indéniables. Bien qu'elle ne génère pas le trafic par page le plus élevé par rapport à des stratégies plus concentrées, elle garantit l'omniprésence de BrowserStack dans les résultats de recherche pertinents.

Le principal avantage de cette approche est la couverture complète des sujets pertinents pour leur public, faisant de BrowserStack une ressource incontournable dans l'espace de test du Web et des applications.

Décomposer les meilleures pages de BrowserStack

Les principales pages du guide de BrowserStack sont trois des quatre pages les plus volumineuses de leur site. Ces pages se distinguent par une analyse approfondie de sujets spécifiques et très pertinents pour les tests Web et d'applications, présentés de manière claire et accessible.

Examinons de plus près quelques-uns d'entre eux pour découvrir pourquoi ils génèrent constamment des milliers de trafic.

Le guide BrowserStack sur les tests de régression est très efficace à la fois pour le référencement et la valeur utilisateur, car il cible un sujet spécifique et très pertinent pour leur public principal de développeurs et d'ingénieurs QA. Mais quiconque ne sait pas ce qu'est un test de régression n'est probablement pas très expérimenté en matière de tests Web. Nous savons donc qu'ils visent une tranche d'audience plus jeune avec cet article. C'est pourquoi la définition est formulée dans un langage concis, simple et utile.

En prime, structurer la définition d'un terme clé comme celui-ci est le moyen idéal pour placer votre texte dans un extrait sélectionné dans Google.

Cet article présente spécifiquement des extraits de 17 mots-clés, y compris des mots-clés à grand volume et ciblés comme « tests de régression ». Cela signifie qu'une citation et un lien vers l'article occupent une énorme quantité de biens immobiliers sur le SERP. Regarde:

Mais une seule bonne section ne suffit pas à expliquer pourquoi cet article fonctionne si bien. Il est également bien organisé, comprenant des sections sur les avantages, les défis et les questions pertinentes au sujet. Il renvoie à des outils pertinents, donne un exemple clair et utilise un langage accessible pour faire tout cela.

Par exemple, cette liste d'outils dans l'article est détaillée, complète et pas trop auto-promotionnelle :

Il fournit également une couverture complète du sujet, y compris des définitions, des méthodologies, des outils et des exemples, ce qui en fait une ressource unique.

Cette profondeur et cette étendue d'informations aident non seulement le guide à bien se classer pour les requêtes de recherche pertinentes, mais garantissent également que les visiteurs trouvent des informations précieuses et exploitables, par exemple en rappelant au lecteur de réévaluer régulièrement ce dont les développeurs ont besoin et de mettre à jour leurs conceptions de tests en conséquence.

En abordant les questions et les défis courants sur le sujet, le guide engage davantage les utilisateurs et se classe pour davantage de mots-clés.

Vous pouvez voir le même schéma sur leurs deux prochains guides les plus fréquentés : le développement piloté par les tests et la demande d'un site de bureau . Ces articles répondent à des questions connexes, utilisent un langage clair et simple et restent concentrés sur la fourniture d'informations utiles.

Explorer la stratégie de mots clés à faible volume de BrowserStack

Leur objectif de fournir des informations utiles au public indique la manière dont BrowserStack choisit les mots-clés à cibler.

Bien entendu, si vous rédigez près de 2 000 articles, certains d’entre eux se concentreront inévitablement sur des termes de recherche à faible volume.

Mais il est également vrai que ces mots-clés à longue traîne sont des sujets très spécifiques sur lesquels le public de BrowserStack souhaite plus d'informations, et peu de sites disposent de ressources utiles pour en discuter.

Vous pouvez le constater à partir de la quantité de trafic vers chaque article, comme indiqué ci-dessus, ainsi que du fait que les mots-clés ne sont pas particulièrement difficiles à classer pour BrowserStack - peu d'autres sites essaient.

Par exemple, cette page BrowserStack sur le développement Web PHP ne génère pas une tonne de trafic – seulement 337 visiteurs par mois – mais ce trafic vaut environ 2 500 $ car il cible un mot-clé de grande valeur.

​​Le ciblage de mots-clés à faible volume permet à BrowserStack de capturer des segments très spécifiques et engagés de leur audience, souvent avec moins de concurrence et une intention plus élevée d'engagement ou de conversion.

Un ciblage aussi précis signifie que le trafic attiré par ces pages peut être plus précieux par visiteur, en s'alignant étroitement sur les clients potentiels qui ont des besoins ou des questions spécifiques. Cette stratégie complète la portée plus large des mots-clés à grand volume, garantissant une couverture complète du marché.

Stratégie de trafic payant

BrowserStack déploie également stratégiquement des publicités au paiement par clic afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour leur argent.

Chacune de ces trois tactiques pourrait constituer un élément utile de votre propre stratégie de trafic payant, examinons donc comment BrowserStack exécute chacune d'entre elles.

1. Cibler chirurgicalement les principaux concurrents

BrowserStack diffuse actuellement 68 annonces Google payantes sur 73 mots clés. Cela signifie qu'ils créent des annonces distinctes pour presque tous les mots clés pour lesquels ils paient. Il s'agit d'un haut niveau de précision et de personnalisation, et cela est logique lorsque l'on voit la première façon dont ils utilisent les publicités payantes : cibler leurs concurrents.

Ils diffusent des annonces payantes sur des mots clés tels que « alternatives au navigateur » et « tarifications testrail ». Le premier s’attaque plus largement aux concurrents, mais le second est un exemple de ciblage précis de l’un de ses concurrents pour un mot-clé avec une intention d’achat élevée.

Cette intention et sa valeur se reflètent dans le coût par clic de 13,53 $ pour les « alternatives à la pile de navigateur » et de 3,62 $ pour la « tarification testrail ».

Pour la « tarification testrail », BrowserStack personnalise l'annonce pour s'en prendre à son concurrent :

En cliquant sur l'annonce, vous accédez à une page de destination personnalisée qui attire l'attention sur la qualité de TestRail, et comparativement de BrowserStack, plutôt que sur le prix :

Ces types de publicités optimisées et personnalisées ciblent des personnes qui pourraient autrement avoir une forte intention d'acheter le produit d'un concurrent.

Il convient de se demander quand cette stratégie en vaut la peine. Leur annonce pour le mot clé « testrail pricing » donne à BrowserStack environ six visiteurs par mois sur un volume de recherche total de 200. C'est à peu près égal à ce que obtient le 11e article le plus élevé sur le SERP, pour un coût total de 21,72 $ par mois.

Dans ce cas, l'impact est plutôt faible en termes de budget et d'avantages, s'ils ne prévoient pas de maintenir la publicité en place pendant des années.

Mais le classement organique pourrait être la meilleure stratégie pour un mot-clé tel que « alternative à BrowserStack », où BrowserStack n'a pas d'article dans les dix premiers résultats SERP et paie 189,42 $ chaque mois pour obtenir seulement 14 visiteurs. À ce prix, vous feriez mieux de payer un professionnel pour rédiger un article parmi les dix meilleurs - cela rembourserait probablement votre investissement en moins d'un an.

Quelle est la leçon ici ? Bien que les publicités personnalisées de BrowserStack ciblant les concurrents valent certainement la peine d'être apprises, il est tout aussi important de prêter attention au moment où les publicités en valent la peine et au moment où vous pourriez être mieux loti avec un article.

2. Se défendre contre les autres en faisant le n°1

BrowserStack n'est pas la première entreprise à penser à la stratégie ci-dessus. En fait, leurs concurrents achètent des publicités sur des termes de recherche tels que « Browserstack » et « Browser Stack ». Cela signifie que BrowserStack doit jouer un rôle défensif, et ils le font en payant pour ces mêmes mots-clés.

Bien sûr, presque tous ceux qui recherchent directement le nom de l'entreprise ont une intention de recherche de navigation : ils recherchent spécifiquement le site Web de BrowserStack. Cela signifie qu’ils ne sont pas très susceptibles d’être attirés par les publicités pour d’autres produits.

Nous voyons cela reflété dans les statistiques de ces SERP. Par exemple, le mot clé «browserstack» fait l'objet de plus de 19 000 recherches par mois. Ce SERP propose actuellement deux annonces. La première annonce, réalisée par BrowserStack lui-même, ne reçoit qu'environ 853 visiteurs. La deuxième annonce, du concurrent de BrowserStack, SauceLabs, obtient 426.

Ces chiffres sont dérisoires par rapport aux 18 000 visiteurs qui cliquent sur le premier résultat SERP (page d'accueil de BrowserStack). Mais en achetant la meilleure annonce pour un coût total d'environ 7 400 $ par mois, BrowserStack fait chuter son concurrent à la deuxième place.

Essayez de rechercher BrowserStack vous-même. Les annonces peuvent varier en raison de la personnalisation de Google, mais il est probable que le haut de votre SERP ressemblera à ceci :

S'il y avait la page d'un concurrent en haut, cela aurait à la fois une mauvaise image pour BrowserStack et constituerait un entonnoir pour l'entreprise concurrente.

3. Classement n°1 sur les SERP difficiles

La troisième partie de la stratégie de trafic payant de BrowserStack est peut-être la plus évidente. Certains SERP sont difficiles à déchiffrer, et même obtenir une position parmi les cinq premiers ne garantit pas que vous générerez beaucoup de trafic.

S'il y a un mot-clé pour lequel vous voyez beaucoup de valeur dans le classement, mais que vous n'arrivez pas à placer votre page en haut du SERP, cela vaut la peine d'envisager d'acheter une annonce.

Par exemple, le résultat le mieux classé pour le mot clé « tests automatisés du navigateur » contient plus de 150 000 backlinks. Il faudrait beaucoup de temps pour créer un profil de backlink capable de rivaliser avec celui-ci. Ainsi, la stratégie de BrowserStack consiste à investir un peu d'argent pour capter du trafic avec une annonce. Ils ont un article en deuxième place sur le SERP, mais l'annonce capte du trafic supplémentaire sur un mot clé qui est au cœur de l'activité de BrowserStack.

Découvrez d'autres informations de pointe en matière de référencement

La stratégie de référencement de BrowserStack a beaucoup à apprendre. Toutes les entreprises ne disposent pas des ressources nécessaires à une valorisation de 4 milliards de dollars. Mais vous pouvez toujours consulter BrowserStack pour un exemple de la façon de concevoir des pages en tête des SERP, de créer un style de référencement large et de cibler efficacement vos annonces PPC.

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