Sens des affaires : 6 conseils de développement pour développer vos connaissances

Sujan Patel

• 6 avril 2023

Comment se fait-il que certaines personnes semblent toujours avoir les bonnes réponses ?

Peut-être est-ce un talent inné, peut-être est-ce la chance, ou peut-être est-ce le sens des affaires qui a été développé grâce à un travail acharné.

La vérité est que beaucoup de choses sont réunies pour faire un bon homme d'affaires, mais une chose qui vous sera très utile est le sens des affaires.

Qu'est-ce que le sens des affaires ?

Le sens des affaires est la capacité de tirer parti de vos connaissances, de votre expérience et des faits dont vous disposez et de prendre la meilleure décision commerciale possible. C'est quelque chose que vous améliorez constamment, même si vous ne le savez pas.

Il peut sembler que le sens des affaires est principalement réservé aux personnes occupant des postes plus élevés, mais c'est quelque chose sur lequel tout le monde peut travailler et se développer. Ces connaissances peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions, à améliorer vos performances professionnelles et à aider votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Pour améliorer vos connaissances en affaires, il est important d'avoir une bonne compréhension de l'entreprise dans laquelle vous travaillez :

• Comment ça fonctionne
• Comment ça rapporte de l'argent
• Stratégies commerciales
• Objectifs opérationnels
• Résultats des ventes

Lorsque vous avez une bonne idée de la situation dans son ensemble, vous pouvez prendre des décisions qui profitent à l'ensemble de l'entreprise et faire preuve d'un bon sens des affaires.

Quels que soient vos objectifs, ces compétences peuvent vous aider à progresser dans les affaires et à vous présenter en tant qu'opérateur qualifié.

6 conseils pour développer le sens des affaires en 2023

Le sens des affaires est quelque chose que vous pouvez apprendre.

Comme tout, certaines personnes peuvent montrer des aptitudes plus naturelles que d'autres, mais rien ne remplace le travail acharné. Si vous recherchez activement des connaissances et êtes conscient de votre apprentissage, vous allez développer vos compétences et développer votre sens des affaires.

L'expérience joue également un rôle important à cet égard, c'est donc quelque chose sur lequel vous travaillez constamment. Plus vous vous exposez à de nouvelles situations, plus vous avez de connaissances sur lesquelles vous appuyer à l'avenir.

Voici six façons de développer votre sens des affaires.

1. Apprenez à connaître les stratégies commerciales de votre entreprise

Il est difficile d'aider votre entreprise à se développer si vous n'avez pas une idée précise de ce qu'elle essaie d'accomplir et de la manière dont elle compte s'y prendre. Vous pouvez avoir un bon instinct commercial, mais si vous ne vous familiarisez pas avec les objectifs de l'entreprise, il vous manquera un ingrédient clé dans votre sens des affaires.

Quelle que soit votre position dans l'entreprise, il est toujours utile de savoir ce que vous essayez d'accomplir et les stratégies qui vous aideront à y parvenir.

Si vous pouvez vous familiariser avec les processus clés tels que la chaîne d'approvisionnement, le cycle économique, la manière dont votre entreprise gagne de l'argent et l'acquisition de talents, vous disposez d'une meilleure base pour prendre une décision éclairée.

Lorsqu'il y a des lacunes dans votre compréhension du fonctionnement de votre entreprise, votre prise de décision est moins susceptible d'avoir un impact positif sur vos objectifs commerciaux.

2. Écoutez vos clients ou clients

Les clients et les clients sont ce qui fait fonctionner les entreprises. Sans eux, il n'y a pas de revenus et les choses commencent à devenir difficiles.

Ce qui est étrange, c'est que de nombreuses entreprises oublient de demander l'avis de leurs clients.

Vos clients ont une expérience directe de la performance de votre entreprise et cela est inestimable. Plus vous en savez sur vos clients, plus vous pouvez utiliser ces informations pour développer votre sens des affaires :

• Quels sont leurs points douloureux ?
• À quelles questions doivent-ils répondre ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment dans votre entreprise et vos produits ?
• Que veulent-ils vous voir faire mieux ?

Peu importe ce qui se passe dans les coulisses, votre entreprise aura toujours besoin de clients. Si vous n'avez pas une bonne idée de ce que pensent vos clients, votre sens des affaires fera défaut.

3. Trouvez un mentor

L'un des avantages de travailler dans une entreprise est qu'il existe de nombreuses opportunités d'apprendre de vos collègues. Vous ne pouvez pas toujours intégrer les choses que vous apprenez des autres, mais c'est une excellente occasion d'élargir vos connaissances.

Parfois, vous pouvez trouver quelqu'un qui a lui-même un grand sens des affaires et vous pouvez le choisir comme mentor.

C'est une excellente occasion de leur poser des questions sur leur rôle, d'apprendre comment il s'intègre dans la stratégie commerciale globale et d'avoir de nouvelles idées. Peu importe la qualité de votre sens des affaires, il est toujours avantageux de pouvoir faire rebondir les idées des gens et d'apprendre de nouvelles choses, et un mentor est parfait pour cela.

Ils disent souvent qu'il n'y a pas de substitut à l'expérience, et avec un mentor, vous pouvez apprendre de toutes leurs expériences, réduisant ainsi votre courbe d'apprentissage.

4. Comprendre le côté financier de l'entreprise

Si vous travaillez dans un rôle qui n'est pas clairement lié à l'aspect financier de l'entreprise, il est facile de penser que cette partie n'est pas aussi importante pour vous. Cependant, chaque décision a des implications financières, et si vous ne comprenez pas les finances, vous ne pouvez pas espérer faire des choix éclairés.

Vous n'avez pas besoin d'avoir un diplôme en finance pour comprendre les principaux aspects financiers de votre entreprise, il suffit de creuser un peu :

• Suivi des indicateurs clés
• Analyser les métriques pour voir leur impact sur votre entreprise
• Suivez les ressources financières pour améliorer vos compétences

Pour prendre les meilleures décisions, vous devez avoir une image complète de votre entreprise. Vous ne pouvez pas faire cela si vous vous concentrez uniquement sur le côté des ventes ou sur le côté des relations humaines, à la place, vous devez avoir un pied dans tous les coins.

Comprendre le côté financier de votre entreprise vous aidera à améliorer votre sens des affaires et à développer vos connaissances.

5. Écoutez les appels de revenus trimestriels de votre entreprise

Pour prendre de bonnes décisions commerciales, vous devez vous assurer que vous êtes au courant de ce qui se passe dans votre entreprise. Une bonne façon de le faire est d'écouter les appels de résultats trimestriels de votre entreprise.

Si vous n'êtes pas axé sur la finance, il peut être difficile de comprendre les moindres détails, mais cela peut quand même vous donner une bonne idée de ce qui se passe dans l'entreprise. Au fur et à mesure que vous apprenez et que vous vous habituez à déchiffrer ces appels, ils peuvent vous donner une très bonne image de ce qui se passe dans l'entreprise.

C'est quelque chose où votre mentor peut vous aider. Expliquer la signification des termes clés et vous aider à transformer les informations en idées cohérentes.

Vous avez également la possibilité d'écouter les appels gagnants de l'entreprise de vos concurrents, ce qui peut vous donner une meilleure idée de ce qui se passe dans l'industrie dans son ensemble. Ce sont ces petits extras qui peuvent vraiment ajouter à votre sens des affaires et vous donner plus d'informations pour prendre des décisions.

6. Lire, lire, lire

Rien ne vous empêche d'approfondir vos connaissances.

L'un des meilleurs moyens de développer votre sens des affaires est simplement de lire. Il existe de nombreuses ressources incroyables (souvent gratuites), alors utilisez le temps dont vous disposez pour apprendre.

Nous avons tendance à nous concentrer sur l'expérience en affaires, et cela est sans aucun doute très important, mais apprendre des expériences des autres peut être tout aussi bénéfique. Les connaissances que vous visez à acquérir sont toutes là, vous devez juste être ouvert à les trouver.

Ce qu'il faut éviter lors de la construction d'un sens aigu des affaires

1. Négliger l'apprentissage continu : évitez l'erreur de supposer que vos connaissances et compétences actuelles sont suffisantes. Les paysages commerciaux évoluent rapidement, il est donc crucial de donner la priorité à l'apprentissage continu et de se tenir au courant des tendances du secteur.
2. A défaut de rechercher des perspectives diverses : Ne vous limitez pas à votre propre perspective. Adoptez la diversité en recherchant différents points de vue et en collaborant avec des collègues d'horizons divers.
3. Ignorer les données et l'analytique : dans le monde actuel axé sur les données, ignorer la puissance des données et de l'analytique peut entraver le développement de votre sens des affaires.
4. Négliger l'orientation client : les entreprises prospèrent en répondant aux besoins des clients. Ne pas donner la priorité à la compréhension de vos clients et de leurs préférences en constante évolution peut nuire à votre sens des affaires.

Le sens des affaires prend du temps à se développer

C'est quelque chose sur lequel vous travaillerez tout au long de votre carrière.

Bien que l'expérience soit un élément clé du sens des affaires, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas développer rapidement vos connaissances. En recherchant des informations et en étant ouvert à de nouvelles expériences, vous pouvez rapidement développer votre sens des affaires et prendre de meilleures décisions commerciales.

Le sens des affaires peut vous emmener loin dans votre carrière, c'est donc quelque chose qui vaut la peine d'être travaillé.