Entreprises en Corée du Sud – Comment démarrer une stratégie commerciale en ligne ou hors ligne ?

Entreprises en Corée du Sud - La situation géographique unique du pays, son économie sophistiquée et sa population travailleuse en ont fait une destination d'investissement et de commerce attrayante. Ce ne sont pas les seules raisons pour lesquelles la Corée est le deuxième marché d'exportation des Pays-Bas en Asie de l'Est.

La Corée a utilisé une approche tournée vers l'extérieur pour accélérer la croissance économique dans les années 1960. Pendant cette période, la fabrication à forte intensité de main-d'œuvre a été privilégiée, permettant à la Corée d'exporter un plus grand volume de marchandises. D'autres politiques de libéralisation ont été mises en œuvre dans les années 1980, entraînant une croissance plus rapide. Depuis, la croissance économique est demeurée stable à environ 3,0 %.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'entreprise ?

Une stratégie commerciale établit un plan d'action pour réaliser la vision et les objectifs définis d'une organisation, ainsi que pour guider les processus décisionnels afin d'améliorer la stabilité financière de l'entreprise dans un marché concurrentiel. C'est aussi une stratégie de haut niveau pour atteindre les objectifs d'une entreprise.

Pourquoi les entreprises en Corée du Sud sont-elles importantes ?

La capacité de toute entreprise à réussir dépend de l'existence d'une stratégie. Il représente essentiellement les forces et les faiblesses de l'entreprise, ainsi que la manière dont l'organisation entend répondre aux menaces et aux opportunités du marché dans lequel elle opère. Une stratégie tient compte des ressources disponibles et de la meilleure manière de les déployer pour atteindre les objectifs. C'est pourquoi une stratégie est parfois qualifiée de « phare » d'une entreprise.

Il unifie le travail de tous les domaines fonctionnels et fournit aux employés un Northstar pour guider leur prise de décision au quotidien. Pour illustrer cet argument, considérons une entreprise qui n'a pas de plan pour être concurrentielle sur un marché : en l'absence d'une telle conception, les actions de chaque département seraient désorganisées, limitant la performance globale de l'organisation. Cette incohérence conduit inévitablement à une perte d'avantage concurrentiel, qui sera exploité sur le marché.

Comment formulez-vous une stratégie commerciale ?

Une stratégie commerciale établit un plan d'action pour réaliser la vision et les objectifs définis d'une organisation, ainsi que pour guider les processus décisionnels afin d'améliorer la stabilité financière de l'entreprise dans un marché concurrentiel. La définition ci-dessus fournit déjà quelques indications sur la façon de construire une stratégie efficace : Une stratégie doit clarifier la vision, les objectifs, la croissance et la compétitivité à long terme d'une entreprise.

Le processus d’élaboration d’une stratégie peut être décomposé en cinq étapes :

Étape 1 : Définir la vision

La plupart des sources en ligne suggèrent que la stratégie devrait commencer par définir les objectifs d'une organisation. Cela suppose que l'offre, le marché et les clients cibles aient déjà été définis. Pour qu'une stratégie réussisse, elle doit d'abord tenir compte des valeurs fondamentales de l'entreprise et de sa position future souhaitée sur le marché.

Étape 2 : Définissez vos objectifs de niveau supérieur

Une stratégie commerciale vise à répondre à la question de savoir comment une entreprise peut être compétitive sur le marché. Elle vise à accroître ses revenus, tout en améliorant sa situation financière. Le seul objectif d'une stratégie commerciale générique est d'augmenter la valeur économique de l'entreprise pour ses propriétaires ou ses actionnaires.

Étape 3 : Analysez votre entreprise et le marché

Une fois que la vision et les objectifs pour l'avenir d'une entreprise ont été définis, les stratèges doivent être conscients des forces et des faiblesses de leur entreprise. Cela peut être fait à l'aide d'une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces).

Étape 4 : Définir comment obtenir un avantage concurrentiel

Les entreprises doivent définir comment elles veulent être compétitives sur le marché, créer une demande et augmenter leurs ventes et leur marge.

Étape 5 : Construire un cadre stratégique

La stratégie commerciale générique globale d'une entreprise doit être traduite en stratégies de niveau inférieur plus spécifiques. Un cadre stratégique assure le succès du plan d'affaires générique. Il capture la vision et les besoins des différents départements et les aligne sur les objectifs de niveau supérieur. Les stratégies produit, branding, marketing ou opérationnelles ne sont que quelques exemples.

Types de stratégie commerciale

Il a été créé par Michael Porter en 1980 et est classé dans la catégorie des stratégies génériques. L'« hypothèse de Porter », les « cinq forces de Porter » et le « modèle à quatre coins de Porter » sont bien connus. Porter a déclaré que la stratégie générique, quelle que soit celle adoptée par l'organisation, représente les décisions prises en termes de nature et d'étendue de l'avantage concurrentiel. En d'autres termes, la décision de l'entreprise influence le type d'avantage concurrentiel qu'elle obtient.

Les stratégies de maîtrise des coûts, de différenciation et de concentration sont les trois types de stratégie commerciale qu'il a identifiés. Elles sont maintenant connues sous le nom de stratégies génériques de Porter et elles sont adoptées par de nombreuses entreprises du monde entier. Selon Porter, toute entreprise commerciale ne peut adopter qu'une seule stratégie à la fois, et l'utilisation de plusieurs stratégies n'est pas recommandée et conduira à l'effondrement éventuel du produit ou de l'entreprise sur le marché.

Stratégies de maîtrise des coûts :

La stratégie de maîtrise des coûts est une stratégie commerciale dans laquelle les produits sont tarifés au coût le plus bas possible. L'attrait du produit est pour les personnes soucieuses des coûts. C'est l'un des types de stratégies commerciales utilisées par les grandes entreprises telles que Walmart et Amazon qui vendent des produits sur la promesse de faibles coûts. La stratégie de maîtrise des coûts peut être utilisée par les grandes entreprises et les leaders du marché, mais pas par les nouvelles entreprises de petite ou moyenne taille. La surutilisation des actifs entraînera la répartition des coûts fixes sur les produits, réduisant ainsi le coût unitaire et réalisant des économies d'échelle.

Stratégie de différenciation:

Lorsque le produit se différencie avec sa caractéristique unique ou son argument de vente unique (USP) afin de rivaliser et de gagner efficacement, c'est ce qu'on appelle la stratégie de différenciation. Dans le cas des services, le point de différenciation serait la courtoisie, la disponibilité, l'expertise et l'emplacement des employés.

Stratégies de concentration :

Le type de stratégie commerciale ciblée est divisé en deux parties, à savoir la stratégie de coût ciblée et la différenciation ciblée. En fonction des coûts, les prix sont adaptés au besoin particulier de répondre à un groupe spécifique de personnes. Cette stratégie devrait cibler les segments de marché les moins vulnérables aux substituts.

Comment mesurer le succès d'une stratégie ?

Lorsque les stratégies commerciales sont directement responsables de la croissance et de l'augmentation de la performance concurrentielle ou financière, elles sont considérées comme efficaces.

Le suivi d'une variété d'indicateurs de performance clés peut être utilisé pour évaluer la performance d'un plan stratégique.

Cependant, il est essentiel que

• Ces indicateurs de performance clés permettent de suivre dans quelle mesure les objectifs énoncés dans la phase deux du processus de création de stratégie sont atteints.
• Pour obtenir une mesure appropriée, les KPI sont définis avant la mise en œuvre de la stratégie.

Lors de la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie d'entreprise, certains ou tous les KPI suivants sont généralement mesurés :

Croissance

• Chiffre d'affaires
• Nombre de clients
• Répéter les ventes aux clients
• Taux de fidélisation de la clientèle
• Taux de conversion
• Valeur moyenne des commandes (AOV)
• Volume d'affaires

Position concurrentielle

• Part de marché
• Position sur le marché
• Taux de gain des ventes
• Notoriété de la marque & mentions presse
• Position de la marge par rapport à la moyenne du secteur
• Croissance des ventes par rapport à la moyenne du secteur

Performance financière

• Bénéfice brut
• Bénéfice net
• Bénéfice d'exploitation
• EBIT et EBITDA
• Le rendement des actifs
• Libre circulation des capitaux
• Flux de trésorerie d'exploitation

Qu'est-ce que la stratégie commerciale hors ligne et en ligne ?

Toute forme de publicité ou de promotion qui utilise les médias hors ligne traditionnels est appelée marketing hors ligne. La télévision, la radio, les panneaux d'affichage, la presse écrite et les événements en personne en sont tous des exemples. Les stratégies de marketing hors ligne modernes sont souvent conçues pour soutenir ou compléter les efforts sur Internet.

Une stratégie de marketing numérique est une série d'actions en ligne pré-planifiées visant à atteindre des objectifs d'entreprise spécifiques. En d'autres termes, il s'agit de prendre des mesures cohérentes au bon moment via les canaux Internet les plus appropriés pour augmenter les revenus et améliorer les relations avec votre public.

Comment démarrer une stratégie commerciale en ligne en Corée du Sud ?

Il existe quatre méthodes de marketing en ligne :

1. Pay Per Click - Percevez des résultats immédiats sur l'investissement ; parfait pour les campagnes à court terme o Efficace pour les recherches ciblées, y compris les recherches régionales Le marketing basé sur la demande amène du trafic vers votre site pour des requêtes spécifiques.
2. Optimisation des moteurs de recherche – Le marketing basé sur la demande consiste à attirer des utilisateurs sur votre site Web en fonction de recherches spécifiques. Les utilisateurs cliquent sur les résultats organiques 75 % du temps. Impacts à long terme ; retour sur investissement important
3. Marketing des médias sociaux - Stratégie de marketing efficace pour gagner la confiance des clients. Présente des services et des produits par le bouche-à-oreille. Des métriques basées sur les influenceurs et les actions doivent être utilisées pour suivre les progrès.
4. Bannière publicitaire – La notoriété de la marque est efficacement augmentée. Mettre immédiatement en évidence une promotion à court terme ; complète l'intégration des médias sociaux. Pour avoir un impact, il doit être acheté en vrac à l'intérieur d'une verticale.

Comment démarrer une stratégie commerciale hors ligne en Corée du Sud ?

Pour améliorer votre marque et votre visibilité auprès de votre public cible, les meilleures techniques de marketing intègrent des idées en ligne et hors ligne. Voici 10 des meilleures idées de marketing hors ligne pour vous aider à démarrer si vous recherchez de nouvelles activités de marketing traditionnelles, voire éprouvées.

1. Cartes de visite : choisissez un design unique qui reflète les valeurs et la créativité de votre marque. Il existe de nombreux générateurs de cartes de visite modèles bon marché. Si vous souhaitez avoir la possibilité de choisir (et de sentir) un type spécifique de papier pour cartes de visite, vous pouvez rechercher un designer et un imprimeur local.
2. Créez des dépliants et des dépliants : Il existe de nombreuses façons créatives de faire passer le message de votre marque à votre marché cible à l'aide de dépliants et de dépliants. Voici un guide pour créer de superbes flyers avec de beaux exemples. L'impression de dépliants peut sembler une vieille tactique, mais cela ne signifie pas qu'elle n'obtient pas de résultats.
3. Publier un livre : vous pouvez transformer votre blog et des informations utiles en une brève brochure ou un livre. Ce type de marketing hors ligne permettra aux autres de voir l'utilité de votre entreprise. Vous pouvez vous auto-publier via Kindle et Amazon, ou simplement le rendre disponible sur votre site Web.
4. Changer de marque : perfectionner constamment votre marque permettra de renforcer la voix de votre entreprise. Envisagez un emballage plus élégant pour vos produits. Incorporez de nouvelles couleurs de marque, des logos et une voix forte. Marquez-vous d'une manière qui met en avant votre meilleur pied et engage le client.
5. Offrez des bons de réduction : Il n'y a pas de meilleur moyen de favoriser la fidélité à la marque et de faire passer votre message qu'en lançant une vente. Les offres incluent des coupons, des programmes de fidélité, des remises spéciales, etc. Vous pouvez même offrir des périodes d'essai gratuites pour prouver à vos clients à quel point votre produit ou service est excellent.
6. Envoyez des cartes et des cadeaux saisonniers - Une salutation ou un petit jeton bien conçu, bien pensé et personnalisé peut montrer aux clients que vous vous souciez de vous et qu'ils signifient quelque chose pour votre marque. Envoyez des cartes et de petits cadeaux aux clients et profitez des occasions spéciales et des jalons pour faire connaître votre présence. Et vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour célébrer avec vos clients.
7. Promotion croisée : Palo Alto Software s'est associé à Intuit Quickbooks et Patagonia pour nous aider à mieux servir nos clients. Envisagez de travailler avec d'autres marques qui défendent des valeurs et des modèles commerciaux similaires. Vous pouvez co-développer des produits ou co-sponsoriser des événements, ainsi que développer des swag exclusifs.
8. Accord avec la communauté : Un excellent moyen de faire connaître votre nom (et d'être une entreprise responsable dans l'ensemble) est de vous impliquer dans la communauté.
9. Créer vos propres événements : La planification d'événements peut être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. Vous pourrez interagir avec les clients et les partenaires potentiels. Tirez parti de la diffusion en direct pour faire de votre événement en personne une initiative numérique précieuse également.
10. Envoyez des communiqués de presse : préparez l'histoire de votre marque et assurez-vous qu'elle mérite d'être publiée. Il n'y a pas besoin d'une équipe de relations publiques interne ; il vous suffit de créer des relations avec les médias pertinents. De bonnes relations publiques consistent à créer des relations avec des journalistes et d'autres personnes qui peuvent aider à diffuser (espérons-le de bonnes) nouvelles.

Conclusion

Votre entreprise peut grandement bénéficier d'un plan de marketing numérique. Il existe de nombreux points de vente en ligne parmi lesquels choisir. Le prix, le potentiel de diffusion, l'utilité et le but sont tous différents. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une combinaison de canaux bien équilibrée et adaptée aux besoins de votre entreprise.