Acheter de l'espace publicitaire : un guide pour réussir votre placement publicitaire stratégique
Publié: 2023-12-28C'est une chose d'acheter de l'espace publicitaire pour un produit ou un service dont vous faites la promotion, et c'en est une autre de le faire efficacement. L'achat d'un espace publicitaire qui donnera de bons résultats nécessite que vous vous concentriez sur des critères spécifiques, par exemple le choix du meilleur réseau publicitaire et du type de créations à utiliser.
Si acheter des annonces vous semble compliqué, vous êtes au bon endroit. Nous vous montrerons comment acheter de l'espace publicitaire de manière stratégique et obtenir d'excellents résultats !
- Pourquoi les spécialistes du marketing achètent-ils des espaces publicitaires ?
- Comment planifier votre achat d'espace publicitaire
- 1. Définissez vos objectifs publicitaires
- 2. Identifiez votre public cible
- 3. Recherchez et choisissez de bonnes plateformes publicitaires.
- 4. Établissez un budget
- 5. Pensez aux créations et aux messages publicitaires
- Choisir le bon espace publicitaire
- 1. Rechercher et analyser les espaces publicitaires disponibles
- 2. Négocier les tarifs de l'espace publicitaire
- 3. Assurer la compatibilité avec l’image de marque
- 4 approches éprouvées pour acheter de l'espace publicitaire
- 1. Achat manuel
- 2. Utilisez un réseau publicitaire
- 3. Marketing d'affiliation
- 4. Publicité programmatique
- Liste de contrôle pour l'achat d'espace publicitaire
- Trafic
- Contenu
- Visibilité
- FAQ sur l'achat d'espace publicitaire
- Conclusion
Pourquoi les spécialistes du marketing achètent-ils des espaces publicitaires ?
Les spécialistes du marketing achètent des espaces publicitaires pour vendre leurs produits à un public. Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, il ne sert à rien si les gens n’en entendent pas parler.
La publicité en ligne est une industrie énorme et toujours en plein essor. Selon Statista, le marché de la publicité numérique devrait passer de 680 milliards de dollars en 2023 à 966 milliards de dollars en 2028, comme le montre le graphique ci-dessous.
Il est utile que n'importe qui puisse désormais trouver un réseau publicitaire pertinent et mettre en place une campagne publicitaire en quelques étapes. Les spécialistes du marketing profitent de cette facilité pour créer des campagnes publicitaires efficaces.
Vers le contenu ↑Comment planifier votre achat d'espace publicitaire
Un placement publicitaire efficace nécessite une planification méticuleuse. Vous trouverez ci-dessous un guide étape par étape pour y parvenir.
1. Définissez vos objectifs publicitaires
La première étape cruciale consiste à définir exactement ce que vous souhaitez obtenir de vos annonces. Les objectifs déterminent l'orientation de votre campagne publicitaire et la manière dont vous évaluez son succès. Les facteurs à considérer comprennent :
- Définir l'objectif commercial : Que souhaitez-vous retirer de vos annonces ? Est-ce pour augmenter les ventes ou pour améliorer la reconnaissance de la marque à long terme ? Faites-vous la promotion d’un nouveau produit qui doit être vu ? Comprendre les objectifs guidera votre campagne publicitaire.
- Objectifs SMART : SMART est un critère d'établissement d'objectifs largement accepté exigeant que vos objectifs soient spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. En d’autres termes, vos objectifs d’achat média doivent être bien définis, réalisables et avoir un calendrier de réalisation réaliste.
- Définissez vos indicateurs clés de performance (KPI) : les KPI sont les mesures que vous utiliserez pour évaluer le succès de votre campagne publicitaire. Les exemples incluent le pourcentage d'augmentation des ventes, le trafic du site Web, le nombre de nouvelles inscriptions, les téléchargements d'applications, les abonnés sur les réseaux sociaux, etc.
Voici les types courants d’objectifs publicitaires :
- Sensibilisation : Susciter l'intérêt pour un nouveau produit ou service.
- Conversion : générer des actions spécifiques des consommateurs, par exemple, inscriptions à une newsletter, création de compte, téléchargements d'applications, visites de sites Web, etc.
- Rétention : cibler les clients précédents avec des publicités pour les encourager à vous fréquenter à nouveau.
2. Identifiez votre public cible
La prochaine étape après avoir défini vos objectifs publicitaires consiste à identifier le public cible idéal pour vos annonces. Même si vos publicités sont bien définies et créatives, elles ne fonctionneront pas si elles ciblent le mauvais public. Vous trouverez ci-dessous les facteurs qui vous aident à choisir la bonne audience pour votre campagne :
- Analysez vos concurrents : dressez une liste de vos principaux concurrents et surveillez leur public cible. Vous n'êtes pas obligé de les copier textuellement, mais les concurrents vous donnent une idée du bon public pour votre produit ou service.
- Analyser les clients existants : Si vous avez déjà des clients, vous pouvez les utiliser comme point de départ. Analyser leurs données démographiques ; Quel âge, sexe et lieu achètent le plus vos produits ?
- Comprenez ce que vous vendez : quelle solution proposez-vous ? À qui s’adresse-t-il et qui en tirera le meilleur bénéfice ?
- Créer un profil client : Avec les informations des étapes ci-dessus, vous pouvez créer ce que vous considérez comme un profil client idéal. Un profil peut inclure des détails sur leur âge, leur sexe, leur carrière, leur pouvoir d'achat, leurs intérêts, etc.
- Études de marché : vous pouvez effectuer des études de marché pour affiner votre profil client, par exemple des enquêtes et des entretiens.
- Tester et affiner : votre public cible ne reste pas éternellement le même. Vous devrez probablement le tester et l’affiner au fil du temps à mesure que vous collecterez davantage d’informations sur vos clients.
3. Recherchez et choisissez de bonnes plateformes publicitaires.
Une fois votre public cible défini, l'étape suivante consiste à rechercher les meilleures plateformes publicitaires pour diffuser vos annonces. Certains réseaux publicitaires s'adressent à des publics spécifiques, tandis que d'autres s'adressent à un public général.
Les facteurs à prendre en compte lors du choix d'un réseau publicitaire incluent :
- Facilité d'utilisation : vous avez besoin d'une plateforme publicitaire facile à naviguer.
- Taille : Quel niveau de trafic le réseau peut-il fournir pour vos annonces ? Certains réseaux se spécialisent dans de petites niches, tandis que d’autres donnent accès à un vaste réseau de sites Web.
- Formats publicitaires : Quels formats publicitaires la plateforme prend-elle en charge ? Les formats correspondent-ils au type d’annonces que vous souhaitez ?
Adsterra est un bon exemple de réseau publicitaire permettant d'obtenir de bons résultats. Nous vous connectons à un réseau de sites Web de haute qualité dans différentes niches. Nos plus de 28 000 éditeurs génèrent plus de 32 milliards de vues d'annonces mensuelles, offrant ainsi de nombreuses opportunités aux annonceurs dans les domaines de l'iGaming, du commerce électronique, des utilitaires, des logiciels et de nombreuses autres niches.
Adsterra propose une plate-forme publicitaire en libre-service, permettant aux spécialistes du marketing d'acheter du trafic rapidement. Toutefois, si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire, nous pouvons la fournir 24h/24 et 7j/7. Les formats publicitaires pris en charge incluent les Popunders, les bannières, les In-Page Push et la Social Bar.
4. Établissez un budget
En pensant à un réseau publicitaire, l'étape suivante consiste à choisir un budget pour votre campagne publicitaire. Voici les facteurs pour vous aider à choisir un budget approprié :
- Revenu : Tenez compte des revenus et des marges bénéficiaires de votre entreprise. Combien pouvez-vous raisonnablement dépenser en publicité sans vous ruiner ?
- Valeur à vie du client (CLV) : réfléchissez à combien vous espérez gagner d'un seul client au cours de sa durée de vie avec votre entreprise. Ce chiffre critique vous aide à déterminer combien vous dépenserez pour acquérir un nouveau client. La règle générale est de dépenser 20 à 30 % de votre CLV pour acquérir un nouveau client.
- Coûts de production : faites-vous appel à une aide externe pour vos annonces ? L'aide peut inclure la rédaction, la production vidéo, la conception graphique, etc.
- Ajustements : vous pouvez mettre de l'argent de côté pour des dépenses imprévues au cours de votre campagne, par exemple pour définir un nouveau public cible.
5. Pensez aux créations et aux messages publicitaires
La dernière étape consiste à travailler sur vos messages publicitaires et vos créations. Quel type de formats d'annonces choisirez-vous ? Comment allez-vous différencier votre produit de la concurrence ? Comment pouvez-vous inciter les spectateurs à suivre l’action que vous suggérez ?
Les facteurs à considérer comprennent :
- Soyez clair et précis : Votre publicité doit être simple à comprendre. Le spectateur doit être capable de déchiffrer ce que vous vendez en un coup d’œil. Évitez les termes trop complexes et le jargon industriel.
- Évoquez l’émotion : exploitez les émotions de votre public pour commercialiser votre produit. Les déclencheurs émotionnels permettent aux téléspectateurs de s'identifier facilement à votre publicité.
- Définissez votre argument de vente : Quelles caractéristiques distinguent votre produit de la concurrence ? Vous devez centrer vos annonces sur ces caractéristiques uniques.
- Utilisez un bouton d'appel à l'action (CTA) : invitez les téléspectateurs à effectuer une action spécifique après avoir visionné votre annonce. Vous ne voulez pas que les gens aiment votre annonce mais ne savent pas quoi faire ensuite.
Choisir le bon espace publicitaire
Après avoir planifié votre stratégie publicitaire, la sélection du bon espace publicitaire est la prochaine étape critique. Voici les principales étapes à suivre :
1. Rechercher et analyser les espaces publicitaires disponibles
Vous devez rechercher les espaces disponibles sur le réseau publicitaire de votre choix. Quels formats d'annonces sont-ils pris en charge et quelles sont leurs tailles ?
Par exemple, les popups sont disponibles en différentes tailles pour les ordinateurs de bureau et les smartphones. Si vous souhaitez faire de la publicité principalement auprès des utilisateurs mobiles, assurez-vous que le réseau publicitaire que vous avez choisi prend en charge les tailles optimales pour les smartphones et les tablettes (360 × 660, 340 × 200, etc.). Sinon, vous risquez de déployer des publicités trop petites ou trop volumineuses et, par conséquent, de générer de mauvais résultats.
2. Négocier les tarifs de l'espace publicitaire
Après avoir choisi les bons espaces publicitaires pour votre campagne, l'étape suivante consiste à examiner les tarifs facturés par le réseau publicitaire que vous avez choisi pour ces espaces. Différents réseaux publicitaires ont des stratégies de tarification différentes. Le prix dépend généralement de nombreux facteurs, notamment l'emplacement, le public cible, le type d'appareil, etc.
Si cela est autorisé, vous pouvez négocier les conditions tarifaires avec votre réseau publicitaire et obtenir la meilleure offre pour maximiser votre retour sur investissement.
3. Assurer la compatibilité avec l’image de marque
Les annonceurs doivent s'assurer que leurs espaces publicitaires sont compatibles avec leur image de marque. Vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent à côté de contenus illégaux et préjudiciables, par exemple des sites de paris non réglementés, des sites Web de phishing, des accessoires liés à la drogue, etc. Assurez-vous que le réseau publicitaire que vous avez choisi vous donne accès à l'espace publicitaire de sites Web réputés et de haute qualité.
Heureusement, Adsterra répond à ce critère. Nous donnons aux annonceurs l'accès à un réseau mondial de milliers d'éditeurs dans différentes niches. Adsterra est un choix judicieux pour les annonceurs qui souhaitent pénétrer un nouveau marché et mener des campagnes de portée mondiale pour leurs produits.
4 approches éprouvées pour acheter de l'espace publicitaire
1. Achat manuel
Vous pouvez acheter un emplacement publicitaire directement auprès d'un propriétaire de site Web. Vous négocierez un accord directement avec l'éditeur du site Web, sans passer par un intermédiaire qui perçoit des frais supplémentaires. De nombreux sites Web proposent des liens « Annoncez avec nous » ou quelque chose de similaire qui incite les annonceurs intéressés à remplir un formulaire ou à envoyer un e-mail pour se renseigner sur les offres publicitaires.
L’inconvénient de cette méthode est qu’elle est généralement réservée aux acheteurs dépensiers. Si vous proposez un faible budget publicitaire, les propriétaires de sites Web seront réticents à interagir avec votre marque.
| Avantages | Les inconvénients |
|---|---|
| Vous pouvez nouer des relations durables avec les éditeurs de sites Web | Nécessite un effort considérable |
| Aucun frais n'est perçu par un intermédiaire | Souvent cher |
2. Utilisez un réseau publicitaire
Vous pouvez utiliser un réseau publicitaire qui vous donne accès à des éditeurs de haute qualité. Le réseau s'occupe de l'approvisionnement en espace publicitaire et en inventaire ; votre travail consiste à fournir et à payer les annonces. La plateforme gère les négociations avec les éditeurs et épargne des efforts aux annonceurs.
Avec un réseau publicitaire fiable, vous ne passerez pas de temps à négocier des accords publicitaires. Tout a été mis en place pour vous et vous pouvez faire de la publicité avec de petits budgets. Le réseau agit comme intermédiaire entre les annonceurs et les éditeurs et perçoit des redevances pour leur service.
| Avantages | Les inconvénients |
|---|---|
| Gain de temps | Certaines plateformes publicitaires facturent des frais élevés |
| Facile à déployer vos annonces |
3. Marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est un modèle dans lequel un annonceur offre des commissions aux spécialistes du marketing affilié qui font la promotion de leurs produits et génèrent des ventes. Vous vous associez à un spécialiste du marketing affilié professionnel et acceptez de payer une commission spécifique pour chaque vente qu'il génère pour votre marque.
Le marketing d'affiliation peut être lucratif s'il est bien fait, et le principal avantage est que vous ne payez aucun frais sauf si une vente a lieu. Vous pouvez rejoindre un réseau d'affiliation réputé pour trouver des spécialistes du marketing dans votre secteur.
| Avantages | Les inconvénients |
|---|---|
| C'est à faible risque car vous ne payez pas avant qu'une vente n'ait lieu. | Les annonceurs peuvent mettre beaucoup de temps à maîtriser |
4. Publicité programmatique
La publicité programmatique est un processus automatisé d'achat de médias. Il est centré sur une plate-forme sur laquelle les annonceurs proposent des créations publicitaires et enchérissent pour des espaces sur des sites Web en temps réel. Vous pouvez enchérir contre des annonceurs via des enchères en temps réel ; l'enchère la plus élevée toutes les secondes environ obtient l'espace publicitaire.
| Avantages | Les inconvénients |
|---|---|
| Un processus d'enchères publicitaires transparent | Aucun humain n'est impliqué, ce qui signifie que des erreurs coûteuses peuvent être facilement négligées |
| Vous obtenez des informations en temps réel sur les résultats des annonces |
Liste de contrôle pour l'achat d'espace publicitaire
Si vous souhaitez acheter de l'espace publicitaire manuellement, les trois facteurs les plus critiques à prendre en compte sont le trafic, le contenu et la visibilité sur les moteurs de recherche.
Trafic
Quel est le niveau de trafic du site Web ? Plus le site Web reçoit de trafic, plus les internautes verront et répondront à vos annonces. Vous pouvez demander des rapports de trafic détaillés au propriétaire du site Web pour vous aider à décider si le site convient à vos annonces.
Contenu
Quel contenu le site Web publie-t-il ? Le contenu doit être pertinent par rapport au produit dont vous faites la promotion, sinon vos annonces n'obtiendront pas de bons résultats. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des bijoux et des accessoires, un blog de mode est votre meilleur choix.
Visibilité
Quelle est la visibilité du site Web sur les moteurs de recherche ? Les moteurs de recherche sont la première source de trafic organique de haute qualité. Par conséquent, le site Web sur lequel vous achetez des annonces doit être bien classé pour les mots clés pertinents dans votre niche. Un classement élevé améliore les chances d’obtenir des résultats positifs avec vos annonces.
FAQ sur l'achat d'espace publicitaire
Il n’y a pas de réponse définitive à cette question. L'espace publicitaire peut être aussi faible ou aussi élevé que possible. Cela dépend de nombreux facteurs, notamment le site Web, l’emplacement, le public cible, le type de produit, etc.
La première étape consiste à déterminer la valeur à vie du client (CLV), c'est-à-dire le revenu total que vous attendez d'un client au cours de son cycle de vie. Vous calculez cette mesure en multipliant la valeur moyenne des ventes X le nombre moyen de transactions X la durée de vie moyenne du client. Une bonne règle de base est de budgétiser entre 20 % et 30 % de votre CLV pour chaque nouvelle acquisition de client.
Le taux de clics moyen pour les publicités en ligne se situe entre 1 % et 5 %. Vous devriez viser quelque chose au-dessus de la moyenne ; 5% à 10% est un bon objectif.
Conclusion
L'achat d'espace publicitaire nécessite une planification et une exécution considérables. Vous disposez peut-être du budget nécessaire, mais cela ne sert à rien si vous ne planifiez pas stratégiquement votre processus d'achat de publicités. Nous avons expliqué comment acheter efficacement de l'espace publicitaire et les méthodes éprouvées pour y parvenir.
Surtout, assurez-vous de choisir un réseau publicitaire fiable qui vous donne accès à un trafic de haute qualité et à votre public cible. Heureusement, Adsterra est l'un de ces réseaux, avec un réseau de sites Web réputés dans de nombreux secteurs et une assistance 24h/24 et 7j/7 pour aider les annonceurs à atteindre leurs objectifs.