Marketing de contenu sur le cannabis : guide complet (2022)

Une bonne stratégie de marketing de contenu de cannabis est essentielle si vous avez des affaires dans l'industrie du cannabis. Cependant, l'industrie du cannabis est toujours strictement réglementée, ce qui rend la commercialisation des produits à base de cannabis extrêmement difficile. Le cannabis médical et récréatif est toujours classé comme substance de l'annexe 1 et interdit au niveau fédéral.

Bien qu'un nombre croissant d'États aient légalisé la vente et la consommation de cannabis, le gouvernement fédéral n'a pas encore modifié sa politique. En tant que tel, toute entreprise ou produit de cannabis sera confronté à des réglementations strictes sur les méthodes et les lieux où ils en font la promotion.

C'est là qu'un excellent marketing de contenu sur le cannabis peut aider. Un excellent marketing de contenu peut aider les entreprises de cannabis à éduquer les consommateurs sur le cannabis et ses nombreuses applications. Dans cet article, nous discuterons des différentes méthodes que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre marque et vos produits de cannabis.

Vous découvrirez également les avantages du marketing de contenu sur le cannabis et comment choisir la meilleure stratégie de marketing de contenu. Des exemples de marketing de contenu de cannabis provenant de sociétés de cannabis existantes sont également partagés pour votre référence.

Que peut faire le marketing de contenu sur le cannabis ?

Le marketing de contenu se présente sous de nombreux supports tels que les blogs, les newsletters, les livres blancs, les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos, etc. Lorsqu'il est correctement mis en œuvre, le contenu démontre la compétence de la marque et valorise ses clients existants.

Le marketing de contenu est la création et le partage de contenu informatif pour les clients existants et futurs. Cela aide également à établir des liens et à créer un engagement avec les clients nouveaux et actuels. Les clients vous verront comme une source d'information précieuse et un allié engagé dans leur réussite.

Un tel dévouement et un tel engagement seront payants à long terme. Les clients seront plus enclins à vous acheter les produits le moment venu. Récemment, il y a eu un intérêt croissant pour le cannabis mais beaucoup d'informations trompeuses autour de lui. Par conséquent, le marketing de contenu sera extrêmement précieux pour les entreprises de l'industrie du cannabis.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser le marketing de contenu pour promouvoir votre marque de cannabis, notamment :

• Décrire les différents ingrédients de la marijuana et leurs effets sur un individu.
• Décrire comment la marijuana médicale peut être utilisée pour soulager les symptômes causés par certaines conditions médicales.
• Décrire les législations et politiques en vigueur au sein de l'industrie du cannabis.
• Fournir des informations sur les différentes utilisations de chaque partie d'une plante de cannabis.
• Décrire les différents types de cannabis et leurs différences.

Différentes méthodes de marketing de contenu sur le cannabis

Billets de blog

Chaque marque de cannabis devrait constamment mettre à jour son site Web officiel avec de nouveaux contenus. La longueur du contenu dépend de son objectif. Donner des conseils ou des mises à jour de l'entreprise peut contenir environ 400 à 600 mots. Un article de 2000 à 3000 mots peut être un article de blog plus détaillé et éducatif.

Lorsqu'il s'agit de publier des articles de blog, l'originalité et la variation sont essentielles. Il est essentiel d'avoir une stratégie globale pour la création de contenu de votre blog. Le contenu de votre blog peut vous aider à générer plus de trafic sur votre site et à augmenter les ventes de vos produits à base de cannabis. L'astuce pour produire un blog influent est de fournir un contenu convaincant et personnalisé qui fait appel aux intérêts de votre public cible. Par conséquent, il est essentiel d'avoir un public clairement défini avant d'écrire votre blog.

Votre style d'écriture peut également varier en fonction du type de public. De plus, lors de la publication d'un blog sur le cannabis, il est absolument crucial d'avoir le SEO (Search Engine Optimization). Incorporer les bonnes phrases ou mots-clés, l'optimisation sur site et les balises de titre intéressantes sont des aspects essentiels du référencement. Vous pouvez également utiliser un logiciel tiers pour améliorer le classement de votre blog et de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Un meilleur classement Google, par exemple, peut rendre votre blog plus visible pour les personnes qui souhaitent en savoir plus sur le cannabis. À l'heure actuelle, il n'y a aucune restriction pour que les entreprises de cannabis développent des sites Web ou publient des articles de blog sur le cannabis.

Contenu vidéo

On estime qu'une personne moyenne visionne environ 100 minutes de contenu vidéo chaque jour en 2021. En conséquence, un nombre croissant d'entreprises de cannabis incluent du contenu vidéo dans leur plan marketing. La création de contenu vidéo peut être coûteuse et chronophage, mais elle peut générer un retour sur investissement élevé.

Considérez cette méthode comme une stratégie de marketing de contenu de cannabis à haut risque et à haute récompense. Pour votre contenu vidéo, vous pouvez envisager de filmer du contenu éducatif ou des critiques de produits honnêtes. Une caméra et un logiciel de montage vidéo de base suffisent pour créer un tel contenu. Cela réduira également vos coûts de production vidéo.

Les contenus vidéo sont une excellente méthode pour vous démarquer et démarquer vos concurrents. Combiner un pool existant d'utilisateurs de cannabis avec un contenu vidéo qui tue aidera à attirer des clients sur votre site Web.

Baladodiffusion

Il existe de nombreux supports permettant à tous les types de personnes de consommer du contenu de nos jours. Un podcast est un autre excellent moyen de proposer un contenu auditif pour divertir et éduquer votre public cible. Cependant, les podcasts sont une approche marketing souvent ignorée dans l'industrie de la marijuana. Cela peut être une façon unique de partager vos histoires et vos expériences au sein de l'industrie du cannabis.

Les podcasts peuvent être très amusants à produire. Cependant, réfléchissez-y avant de commencer à enregistrer votre série de podcasts. Y a-t-il une expérience au sein de l'industrie du cannabis que vous souhaitez partager ? Avez-vous quelqu'un comme un partenaire commercial ou un expert que vous souhaitez interviewer ? La plus grande force d'un podcast est l'intimité que vous pouvez développer avec votre public. La production et la préparation sont essentielles. Votre public peut savoir quand un podcast est mal préparé.

Essayez d'être vous-même et aussi franc que possible dans votre podcast. Partagez vos réflexions et vos expériences sur l'industrie du cannabis d'un point de vue d'initié. Assurez-vous que la production de votre podcast est effectuée par un professionnel pour garantir la qualité de vos podcasts.

Publication sur les réseaux sociaux

La publication sur les réseaux sociaux est l'une des approches les plus courantes que les marques de cannabis utilisent à des fins de marketing. Lorsque vous utilisez les médias sociaux comme stratégie de marketing, vous devez garder à l'esprit certaines choses. Le facteur critique ici est d'être cohérent et délibéré dans votre publication de contenu.

Vous devez déterminer quelle plate-forme de médias sociaux vous utilisez pour votre marque. La plupart des stratégies de marketing conventionnelles sur les réseaux sociaux sont inefficaces pour le marketing du cannabis. Vous pouvez envisager d'expérimenter et de faire preuve de créativité avec le marketing Instagram et Pinterest.

Par exemple, si vous avez un compte Instagram pour votre marque, mettez l'accent sur l'engagement visuel de vos publications. Il est recommandé d'organiser minutieusement votre contenu visuel. Vous devez vous assurer que vos publications sur les réseaux sociaux sont alignées sur votre stratégie de marketing de contenu sur le cannabis. Tenez compte du type de contenu que vos clients seraient intéressés à voir.

Vous pouvez inclure des hashtags pertinents pour atteindre un public plus large. Ou créez des photos ou des infographies accrocheuses liées au cannabis et publiez-les sur les réseaux sociaux. Lorsque vous utilisez les médias sociaux, il est essentiel que vous examiniez attentivement les politiques des plateformes avant de les utiliser. Par exemple, vous devriez éviter de vendre explicitement de la marijuana sur Instagram et Pinterest. Les connexions directes aux sites de commerce électronique de marijuana, aux vitrines en ligne ou aux sites Web de vente de produits sont interdites sur ces plateformes.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail peut être une autre avenue pour votre stratégie de marketing de contenu. Le courrier électronique est un excellent moyen de maintenir l'engagement de vos clients actuels et de vous connecter avec de nouveaux prospects. Il est essentiel de garder à l'esprit votre public cible lors de la commercialisation de contenu par e-mail sur le cannabis.

Envoyez-vous votre e-mail à tout le monde sur la liste de diffusion ? Ciblez-vous un segment spécifique de votre liste de diffusion ? Les destinataires des e-mails sont-ils des consommateurs réguliers de cannabis ou des débutants ? Votre marque vend-elle de la marijuana à des fins récréatives ou médicales ? Les réponses à ces questions devraient guider le contenu de votre e-mail.

Ensuite, demandez-vous ce que vous souhaitez communiquer dans votre e-mail. Envisagez-vous de promouvoir un nouveau produit à base de cannabis? Ou offrez-vous à vos abonnés par e-mail des promotions spéciales à durée limitée ? Quel que soit votre objectif ou votre contenu, assurez-vous d'avoir défini au préalable vos objectifs pour cette stratégie marketing.

2 grands exemples d'entreprises de cannabis

Gingembre

Ginger est une entreprise basée en Californie, et c'est la seule solution DTC appropriée dans cette région.

Ils ont développé une solution unique et efficace aux inconvénients habituels des marchés DTC et des détaillants traditionnels. Et c'est pourquoi Ginger a été créé.

C'est un site Web où les marques de cannabis peuvent vendre leurs produits directement à leurs clients. Ils ne veulent que le meilleur pour leurs marques de cannabis partenaires et leurs clients, ils les ont donc connectés de la manière la plus directe possible.

Les fondateurs de Ginger sont des hommes d'affaires célèbres et prospères, chacun dans leur domaine. Roie Edery est le fondateur et PDG de Ginger Commerce et du spray CLICK, le meilleur spray au cannabis de Californie. En plus de cela, il a créé des solutions innovantes dans de multiples industries au cours des dernières décennies.

Aleksey Klempner est le fondateur et directeur technique de Ginger Commerce et fondateur de LA Developers Inc. En tant que développeur et distributeur de logiciels, il a développé des dizaines d'entreprises dans diverses industries, se concentrant récemment sur l'industrie du cannabis.

Grassdoor

Grassdoor est un service de livraison de produits à base de cannabis. Leur modèle commercial est basé sur le service de livraison le plus rapide, le plus sûr, le plus convivial et le plus abordable du marché.

Grassdoor opère à Los Angeles et dans le comté d'Orange et livre ses produits en 40 minutes ou moins. Lors du choix des produits à livrer, les connaisseurs de cannabis de l'équipe de direction passent d'innombrables heures à rechercher les fermes de cannabis du comté.

Ils ont également testé chaque marque de cartouche et de concentré et n'en ont choisi que des dizaines. Pour cette raison, Grassdoor propose une variété de fleurs, des classiques aux exotiques, mais ce sont toutes les meilleurs produits de haute qualité.

Outre les fleurs, ils proposent également d'autres produits à base de cannabis comme des vapes, des produits comestibles, des accessoires… Ils sont très axés sur une expérience client positive afin que les clients puissent joindre leur service client 365 jours par an, toute la journée.

Quelle stratégie de marketing de contenu convient à votre entreprise ?

Pour être honnête, il n'y a pas de réponse parfaite à cette question. En matière de marketing de contenu sur le cannabis, il n'y a pas de recette gagnante spécifique. Le cannabis est considéré comme une industrie en croissance rapide, donc ce qui est efficace pour une autre industrie peut ne pas l'être pour vous.

Adopte un état d'esprit d'essai et d'erreur et est ouvert à l'expérimentation de différentes façons ou idées de marketing. Plus important encore, soyez authentique et appréciez le processus. Après avoir pris connaissance des avantages du marketing de contenu sur le cannabis, vous pouvez décider comment intégrer les différentes méthodes de marketing dans votre plan global de marketing du cannabis.

Avantages du marketing de contenu sur le cannabis

Le contenu est une pièce essentielle du puzzle pour toute stratégie de marketing du cannabis réussie. À l'heure actuelle, il existe de nombreuses idées fausses sur les produits à base de cannabis. Par conséquent, vous pouvez profiter de cette occasion pour éduquer et éclairer votre public sur la marijuana. Vous pouvez établir une relation solide avec eux et vous établir comme le partenaire de référence et de confiance pour les informations relatives au cannabis.

Voici les avantages significatifs dont une marque ou une entreprise de cannabis peut bénéficier grâce au marketing de contenu :

• Démontrez vos connaissances et votre expertise au sein de l'industrie du cannabis. Cela vous permettra d'attirer de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existants.
• Vous aider à convaincre les clients potentiels que vos produits à base de cannabis sont de meilleure qualité que ceux de vos rivaux.
• Vous aider à générer de nouveaux prospects et à pénétrer de nouveaux marchés via les différents canaux de marketing et de médias sociaux.
• Les publicités payantes et le marketing des médias sociaux sont limités de diverses manières. Ainsi, un bon marketing de contenu est l'alternative promotionnelle la plus efficace pour votre marque de marijuana.
• Permettez à votre marque de contourner les lois et restrictions existantes qui entravent d'autres types de publicité plus traditionnels.

Exemples de marketing de contenu sur le cannabis

MedMen est une entreprise de dispensaire et de livraison basée dans le sud de la Californie. Ils ont lancé une campagne publicitaire "Forget Stoner" pour briser les stéréotypes des consommateurs de marijuana.
L'objectif de la campagne était de normaliser la consommation de cannabis en présentant des personnes de tous horizons qui en consomment. Le message de la campagne est de démontrer que le cannabis peut être et est consommé par des personnes de tous âges et de tous groupes démographiques.
MedMen a créé une publicité visuellement attrayante en exploitant les couleurs du logo de la marque. La campagne a été soutenue par des informations détaillées et intéressantes sur leur site Web pour que les gens puissent les lire.

Weedmaps est un service de cannabis qui aide les acheteurs potentiels à découvrir les dispensaires et les produits à base de cannabis à acheter dans leur région. Weedmaps visait également à éduquer les gens sur tout ce qui concerne le cannabis.
La campagne #weedfacts de Weedmaps a été l'une de leurs méthodes de marketing les plus efficaces.
La campagne #weedfacts est un exemple de stratégie de marketing de contenu détaillée et personnalisée. La campagne vise à sensibiliser et à dissiper tout malentendu sur le cannabis. Ils publient des informations factuelles et des statistiques liées au cannabis sur des panneaux d'affichage. En outre, ils utilisent également les plateformes de médias sociaux et le marketing par e-mail pour stimuler le mouvement de légalisation du cannabis.

Kiva Confections fabrique des produits comestibles au cannabis primés. Leurs comestibles les plus populaires sont les barres de chocolat dosées en THC ou en CBD. Kiva Confections a une présence active sur les réseaux sociaux sur Twitter et Instagram. Ils publient des vidéos et d'autres contenus sur leurs comptes de médias sociaux pour promouvoir leurs produits et mettre en évidence les avantages médicaux du CBD. La marque garantit qu'elle respecte les réglementations existantes d'Instagram en indiquant "aucun article à vendre" sur la description de sa page de compte.

Yummi Karma est une marque de cannabis dirigée exclusivement par des femmes dans l'industrie du cannabis à prédominance masculine. Ils sont entrés dans l'industrie du cannabis pour développer des produits à base de cannabis qui répondent aux intérêts et aux demandes des femmes. L'entreprise est spécialisée dans la fabrication de teintures et de gouttes de cannabis pour les femmes.
Yummi Karma a utilisé sa marque unique pour cibler la population féminine. L'illustration la plus précise de leur stratégie marketing est le lancement de leurs produits de beauté High Gorgeous. Pour s'assurer que leurs stratégies de marketing sont alignées sur la vision de leur marque, ils présentent principalement des femmes dans leurs campagnes de marketing.

Comment les marques peuvent se lancer dans le marketing de contenu sur le cannabis

Peu importe que votre entreprise de cannabis soit bien établie ou qu'elle ne fasse que commencer. Avoir un marketing de contenu bien pensé est essentiel. Il peut vous aider à atteindre et à interagir avec un large éventail de clients.

Voici cinq étapes que vous pouvez suivre pour commencer :

Formulez votre objectif

Fixez-vous un objectif. Créer du contenu pour créer du contenu ne vous démarquera pas de vos concurrents. Vous devez considérer ce que vous avez l'intention d'obtenir grâce au marketing de contenu. Vous souhaitez augmenter la visibilité de votre marque ? Attirer de nouveaux clients ou augmenter le trafic sur votre site Web ? Ou sensibiliser les gens à la perception qu'ont les gens du cannabis ?

Quelle que soit votre réponse, n'oubliez pas d'être cohérent et soyez prêt à y adhérer quoi qu'il arrive.

Déterminez votre public cible

Qu'il s'agisse d'écrire des articles, de créer des vidéos ou d'autres formes de publications, votre message peut différer considérablement. Vous devrez rechercher et comprendre votre public cible pour vous assurer que votre contenu est pertinent pour lui. Quelle tranche d'âge ciblez-vous ? Quelles informations éducatives sur le cannabis/marijuana recherchent-ils ? Par quel type de produits à base de cannabis s'intéressent-ils ?

Déterminez votre public cible

Qu'il s'agisse d'écrire des articles, de créer des vidéos ou d'autres formes de publications, votre message peut différer considérablement. Vous devrez rechercher et comprendre votre public cible pour vous assurer que votre contenu est pertinent pour lui. Quelle tranche d'âge ciblez-vous ? Quelles informations éducatives sur le cannabis/marijuana recherchent-ils ? Par quel type de produits à base de cannabis s'intéressent-ils ?

Produire et diffuser le contenu marketing

Il est important de comprendre votre public et ses objectifs. Cela vous aide à décider quel type de contenu sera le plus efficace pour les convaincre. De plus, vous devez vous assurer que le contenu que vous créez est pertinent pour votre marque et vos produits. Si votre contenu ne s'applique pas à votre public cible, vous risquez de ne pas obtenir les résultats souhaités.

Dans votre contenu, vous devez constamment mettre en avant votre produit. Cela peut expliquer pourquoi vos articles sont de meilleure qualité que vos concurrents. Ou les avantages et les choses auxquels les clients doivent prêter attention lorsqu'ils achètent vos produits.

Une fois que vous avez votre contenu, l'étape suivante consiste à déterminer comment et où le contenu sera distribué. En raison des lois et réglementations relatives au cannabis, la distribution et la promotion du contenu du cannabis sont les éléments les plus difficiles du marketing du contenu du cannabis. Alors, assurez-vous que vous distribuez votre contenu légalement.

Faites attention aux mots clés

Chaque moteur de recherche ou réseau social a son algorithme. Des plateformes comme YouTube, Instagram ou Google se concentrent sur des hashtags et des mots-clés spécifiques pour vous mettre en relation avec des clients potentiels. Par conséquent, vous devez créer un contenu qui inclut les mots-clés essentiels que les consommateurs recherchent. De cette façon, vous pouvez atteindre plus de personnes et recevoir un taux de clics plus élevé sur votre contenu.

Suivre et évaluer les résultats

Gardez un œil sur les performances du contenu que vous avez publié. Si vous utilisez des plateformes de médias sociaux telles que Google pour le marketing, elles disposent généralement de leurs analyses marketing internes. Ces analyses peuvent vous aider à évaluer le succès de votre contenu marketing.

Que regardent les gens ? Que font les téléspectateurs après avoir vu votre contenu ? Des canaux marketing spécifiques sont-ils plus efficaces que d'autres ? Avec toutes les données, vous pouvez décider comment afficher votre contenu différemment pour maximiser les résultats sur vos canaux marketing. Vous pouvez également personnaliser le calendrier, le contenu et le canal de diffusion de votre contenu pour atteindre un plus large éventail d'audiences.

Foire aux questions sur le marketing de contenu sur le cannabis

Comment commercialiser votre entreprise de cannabis?

En matière de marketing de contenu sur le cannabis, il n'y a pas de recette gagnante spécifique. Ce qui est efficace pour une autre marque peut ne pas l'être pour vous. Adopte un état d'esprit d'essai et d'erreur et est ouvert à l'expérimentation de différentes façons ou idées de marketing. Plus important encore, soyez authentique et appréciez le processus. Vous pouvez suivre les étapes de notre article pour démarrer votre stratégie de marketing de contenu sur le cannabis.

Quelle est la taille du marché de la marijuana?

Selon Research and Markets, le marché mondial du cannabis devrait atteindre 90,4 milliards USD d'ici 2026, avec un TCAC de 28 %.