[Étude de cas d'affiliation] De -23 % à 135 % de retour sur investissement en modifiant les créations du concours

Normalement, une étude de cas d'affiliation porte sur la manière de mener à bien des campagnes publicitaires. Mais que diriez-vous de faire exprès de faire chuter votre retour sur investissement ? Une étude anti-cas peut être en quelque sorte très utile si vous obtenez tous les échecs exposés devant vous. Notre partenaire a gaspillé 250 $ pour prouver que des créations médiocres peuvent détruire n'importe quelle campagne, tandis que celles qui attirent l'attention font grimper votre retour sur investissement d'un minimum à 135 % ! Prêt pour une étude de cas d'affiliation renversante d'une campagne de concours ? Voilà!

Comme cette étude de cas est fournie par l'un de nos partenaires, nous gardons l'orthographe intacte. Nous essayons de maintenir une structure unifiée pour toutes les études de cas, nous apportons donc parfois quelques changements dans la séquence des paragraphes. L'opinion de l'auteur ne reflète pas nécessairement notre point de vue.

Résumé de l'étude de cas d'affiliation (Sweepstakes)

• Type de trafic : SocialBar par Adsterra
• Réseau CPA : Réseau CPA Adsterra
• Offre : Concours, tout le trafic
• Géographie : DE (Allemagne)
• Dépense : 250 $ pour chaque étude de cas
• ROI 1er cas : 135%
• ROI 2ème cas : -23%

Les aimants en plomb, comment ça marche ? On sait que leur objectif principal est d'échauffer l'utilisateur (bonus, promo, etc.) avant la conversion. Fondamentalement, dans le marketing d'affiliation, les "lead magnets" sont vos créatifs et vos prelanders .
Dans cette étude de cas, je passerai en revue :

• Les points les moins évidents de la mise à niveau de vos créations de concours.
• Comment travailler correctement avec vos créations et leur contenu.
• Faites un exemple vivant pour montrer la différence entre les deux approches.

La première approche - les créations sont construites après une analyse du public cible, en utilisant différentes approches, en utilisant les informations de l'atterrissage principal, etc., etc.
Deuxième cas : les créations sont créées de manière arbitraire, sans aucune analyse ni aucun outil.
Roulons !

Choisir une offre

Prenons l'offre la plus banale de l'accès public au réseau Adsterra CPA. C'est Sweepstakes en Allemagne, CPL SOI, avec le paiement pour chaque inscription sans confirmation.

Contenu d'atterrissage : quiz intégré avec 3 questions. Une fois que l'utilisateur l'a terminé, il obtient une fenêtre contextuelle pour entrer son e-mail. Quand il le fait, nous recevons la conversion en notre tirelire.

L'offre est régulièrement mise à jour et se convertit toujours correctement (carte cadeau de 1000 euros Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, bien sûr, elle se convertit correctement.)

Paiement : DE — 2,88 $/CPL SOI

Capture d'écran de l'atterrissage final :

Deux stratégies pour lancer une campagne

Comme mentionné précédemment, nous allons aujourd'hui tester différentes approches des créations, puis analyser leur impact sur le succès de vos campagnes.

Pour commencer, nous allons prendre 250$ chacun pour tester et lancer deux campagnes identiques sur la plateforme Adsterra SSP . Ensuite, je prévois d'optimiser les deux campagnes de la même manière. Il y aura une petite différence, bien sûr, car certaines mauvaises sources peuvent parfaitement se convertir sur les autres campagnes/créations.

Dans une campagne, je vais tester, modifier et ajouter des créations, et l'autre fonctionnera telle quelle et l'oubliera pendant la période de test (à l'exception d'une petite optimisation). Nous l'exécuterons sur des appareils mobiles + tablettes, après l'optimisation initiale. Vous pouvez diviser une campagne distincte pour le trafic sur ordinateur.

Je conseille de commencer avec une enchère minimale de 0,008 $/clic, car nous aurons un pic de trafic au début du test. L'outil de prévision du trafic prédit environ 16 000 clics par jour, mais il y en aura moins, en raison de la dynamique du trafic.

1ère approche : créations de concours bien conçues et testées

Créations

Donc, nous avons 250 $ et nous devons les dépenser correctement. Qu'allons nous faire?

1. Tout d'abord, décidons des créations que nous allons utiliser dans ce cas. J'ai déjà dit que si "créatifs = contenu de l'atterrissage", le résultat est une victoire absolue. L'utilisateur sera contrarié si vous lui promettez des montagnes dorées sur la création, et à la fin, il obtiendra une page de destination sans signification après le clic. Vous aurez un CTR élevé et un CR faible.

Au cas où, permettez-moi de vous rappeler que l'outil de création de création d'Adsterra (il se trouve dans votre compte d'annonceur ) affiche l'arrière-plan des images PNG en noir, juste pour augmenter le contraste sur l'aperçu de la création. Il apparaîtra avec un arrière-plan vide sur la page de l'éditeur, alors assurez-vous d'en tenir compte lors de la conception de vos créations.

Je vais vous montrer quelques exemples de créations que j'ai créées moi-même dans le nouveau créateur de créations Social Bar d'Adsterra :

Je vous recommande vraiment d'apprendre les bases de Canva + de vous abonner aux images de stock. Ou ayez suffisamment de temps à consacrer à la recherche des fichiers PNG nécessaires.

D'ailleurs, n'oubliez pas les sites des freelances ! Vous pouvez obtenir vos créations pour une somme modique selon vos conditions, que vous pouvez préparer à l'avance.

Ajustements des créations

2. Les outils d'espionnage que j'ai mentionnés ci-dessus vous permettent de suivre les tendances et d'être au courant des offres de Sweepstake les plus populaires à tout moment.

Notez que le convertisseur d'image recadre un peu les bords, alors soyez prêt à centrer l'image pour éviter de perdre la partie significative de l'image.

Vérifiez plusieurs fois la traduction de votre texte, car cela affecte considérablement le CTR résultant - vous risquez de perdre une bonne partie de votre trafic à cause de mauvaises traductions.

Travailler avec le trafic

3. Interdiction des emplacements avec trafic de robots. C'est là que l'expérience antérieure avec des plates-formes et des tests sur de petits budgets aide beaucoup. Si la plate-forme DSP a mauvaise réputation — à la liste noire avec elle !

4. Rassemblez les listes blanches dès le début. Vous remarquez d'excellentes performances ? N'hésitez pas à mettre cet emplacement dans la liste blanche. Vous pouvez ensuite lancer la campagne sur la liste blanche avec des enchères personnalisées, économisant ainsi du temps et de l'argent.

5. Parlez-en à votre gestionnaire. Communiquer avec le gestionnaire vous aide par dessus tout. Le manager s'intéresse à votre réussite, dites-lui comment ça se passe et demandez conseil. Je pense que vous serez agréablement surpris.

2ème approche : créations médiocres et peu d'optimisation

Il nous reste 250 $, que nous voulions dépenser pour le deuxième test. Que ce soit clair dès le départ - ce n'est PAS la façon de faire les choses. Notez que cette approche montre un gaspillage d'argent.

Dans ce test, je fais délibérément des créations médiocres à modérées en utilisant des images de mauvaise résolution, du texte horriblement traduit et un prélander répugnant (ou pas de prélander du tout).

1. Faisons l'inverse : la création ne reflétera pas le contenu de l'atterrissage et sera totalement erronée.
2. Je n'ajouterai que deux créations, sans les modifier ni les optimiser.
Vous trouverez ci-dessous des exemples de créations que vous ne souhaitez pas utiliser si votre objectif est de gagner de l'argent :

Quel est le problème avec ces créations ? Le problème est qu'ils sont vides et intrusifs, manquent de sens et aliènent le public.

L'essence de lead magnet réside dans ses liants, connexion entre les créatifs-prelander-landing, qui attire l'utilisateur comme une sorte d'entonnoir et le provoque à faire une conversion.

Dans ce cas, les créations sont vouées à l'échec, et vous verrez les résultats un peu plus tard.

Optimisation

Avant de commencer à travailler, nous interdisons immédiatement tous les DSP d'où provient le trafic du bot (les informations sont ouvertes, vous pouvez les trouver vous-même). L'utilisation du trafic DSP est un flop garanti, utilisez-le uniquement si vous êtes sûr que le flux n'est pas agressif et que ce trafic respecte les règles de la plateforme.

Les tests sont nécessaires pour obtenir le maximum de trafic en peu de temps, éliminer les sources non pertinentes, corriger les enchères et les créations.

Après des tests prolongés, nous pouvons facilement rassembler des emplacements qui convertissent et obtenir du trafic uniquement à partir d'eux.

Excluez les créations dont le CTR est faible. Vous devriez probablement commencer avec 10 à 15 créations pour éviter de les ajouter à la hâte.

Tout de suite, je tiens à dire qu'il est préférable d'utiliser l'A/B testing, avec des approches complètement différentes. Essayez d'utiliser différents titres et descriptions, utilisez uniquement des images PNG de haute qualité pour les créations et/ou accédez aux outils d'espionnage pour trouver de l'inspiration et des références.

Post-optimisation

• Ciblage des appareils mobiles (et des tablettes après mise à l'échelle) ;
• Ciblant Android (version 4.0 et supérieure) et iOS (version 9.0 et supérieure). Il est préférable de les diviser en deux campagnes différentes pour une optimisation et une personnalisation simplifiées des créations pour les notifications système de l'appareil ;
• enchère de 0,008 USD par clic ;
• Lancer la campagne desktop en tant que campagne séparée, ventilée par système d'exploitation APRÈS les tests de base (bien que vous puissiez les diviser tout de suite, si votre budget le permet) ;
• Exclure les créations avec un CTR et un CR faibles ;
• Si les choses se détériorent rapidement, mettez la campagne en pause et remplacez complètement vos créations ;
• Avant de commencer, assurez-vous de mettre le postback et de faire un test de conversion avec votre responsable.

Résultats

1ère approche : capture d'écran d'Adsterra CPA Network :

• Total dépensé chez Adsterra : 250 $.
• Revenu 587,5 $.
• Bénéfice de 337,5 $.
• RCI 135 %

2ème approche : capture d'écran d'Adsterra CPA Network :

• Total dépensé chez Adsterra 250 $
• Revenu 193 $
• Bénéfice $-57
• ROI -22,8 %

Conclusion

Les résultats parlent d'eux-mêmes. Les créations ont un impact direct sur les performances de la campagne. Pour être honnête, je m'attendais initialement à ce que la deuxième approche n'ait pas une seule conversion. Il est très difficile de gagner de l'argent si vous ne faites pas preuve d'effort et d'initiative.

Dans cette étude de cas, nous avons exploré en détail comment exactement les créations affectent le succès de la campagne et ses performances ultérieures.

Assurez-vous de tester de nouvelles approches, recherchez des offres pour des événements spécifiques, améliorez l'optimisation de vos campagnes et surveillez de près les statistiques.

Acclamations!

Ouah! Gaspiller 250 $ uniquement pour démontrer comment les créations peuvent bouleverser votre campagne publicitaire, c'est dur ! Mais nous espérons que cela en vaut la peine, car vous ne ferez plus les erreurs énumérées ci-dessus ! Obtenez des offres très rémunératrices et générez le trafic direct le plus propre !