Comment Chase Dimond a construit un empire des médias sociaux qui vaut des millions

Chase Dimond l'obtient. Il a généré des centaines de millions de dollars pour un large éventail de marques grâce à sa stratégie de contenu. Mais mieux encore, il est très ouvert sur ce qu'il fait et comment il le fait. Il ne fait que donner des conseils marketing qui valent littéralement des millions.

Chase est co-fondateur de Structured Agency , où il dirige l'équipe de marketing par e-mail. Mais il n'est pas un casse-tête : Chase utilise tous les canaux de marketing pour créer des douves de contenu et utiliser son contenu pour façonner la culture qui nous entoure. Il a aidé des entreprises comme Posh Peanut à augmenter leurs revenus de 830 % et à générer un retour sur investissement publicitaire de 530 % pour Safe Life Defense .

Le fondateur et PDG de la Fondation, Ross Simmonds, s'est entretenu avec Chase pour une conversation approfondie sur ses valeurs, sa stratégie et ses secrets de marketing sur les réseaux sociaux. Dans cet article, nous allons passer en revue quelques moments clés :

• Pourquoi Chase s'éloigne de sa marque personnelle
• Comment Chase gagne de l'argent avec son contenu
• Que travailler plus intelligemment ou plus durement soit payant pour le marketing de contenu

Pourquoi Chase s'éloigne de sa marque personnelle

Chase a passé beaucoup de temps et d'efforts à construire sa marque personnelle. Il a accumulé des centaines de milliers d'abonnés sur Twitter, LinkedIn et d'autres plateformes, et 75 000 personnes se sont abonnées à sa newsletter parce qu'elles reconnaissent et font confiance à son nom.

Mais depuis, il a commencé à lancer de nouvelles marques. Il crée des pages LinkedIn sur lesquelles son nom n'est pas mis en évidence et cible des personnes qui ne font pas nécessairement partie du public cible de sa marque personnelle. Il doit construire ces marques à partir de zéro, ce qui implique beaucoup de temps et d'énergie qu'il pourrait consacrer à sa marque personnelle. Avec tous ces efforts, vous devez vous demander :

Pourquoi s'éloigne-t-il de sa marque personnelle ?

Chase a cessé de penser comme un pigiste ou comme quelqu'un qui cherche à gagner du poids sur les réseaux sociaux. Au lieu de cela, il pense comme une entreprise de médias .

Chase se tourne vers des entreprises comme Jerry Media pour développer sa prochaine stratégie. Jerry Media a commencé avec un compte Tumblr qui a gagné un nombre important d'adeptes, puis s'est diversifié dans des comptes de médias sociaux qui n'étaient, à première vue, pas liés à l'original. Leurs comptes Instagram comme @beigecardigan et @tank.sinatra ciblent d'autres publics mais ont chacun gagné leurs propres suivis importants sur le site.

Cette influence expansive a permis à Jerry Media de devenir si influent qu'il s'est impliqué dans les campagnes présidentielles de 2020 ! Chase a vu ce succès et a découvert qu'il pouvait l'imiter avec son propre ensemble de pages de médias sociaux.

En dynamisant ses autres pages avec sa marque personnelle, il rehausse leur visibilité. En retour, les autres pages ciblent des niches auxquelles Chase n'aurait peut-être pas accès autrement et propagent son influence de manière symbiotique.

Une vision pour l'avenir

Quand Chase parle du futur, il donne cet exemple :
Un jour, il a découvert un site Web simple - qui ressemblait plus à un widget - appelé Lose the Very . Il a fait une chose : suggérer de nouveaux mots au lieu d'expressions comme "très gros". Cela aide les écrivains à élargir leur vocabulaire pour inclure une plus grande variété de mots descriptifs, au lieu de s'appuyer sur une prose répétitive.

Lose the Very était un site Web utile et amusant avec une base d'utilisateurs de taille raisonnable. Mais il n'y avait pratiquement aucune monétisation et aucune newsletter. C'est là que Chase est intervenu, a acheté le site et l'a transformé en générateur de revenus en le joignant à une newsletter.

Il y a 81 jours, j'ai acheté 50% d'un site appelé Lose the Very.

J'ai promis de partager les progrès en cours.

Depuis le 23 décembre 2022, nous avons :

– Avait 657 000 visites sur le site

– Collecte de 36 982 adresses e-mail

– Revenus mensuels multipliés par 3

Dans les deux prochains mois, j'espère que nous pourrons doubler les revenus actuels.

— Chase Dimond | Email Marketing Nerd (@ecomchasedimond) 15 mars 2023

C'est ainsi que Chase voit ses prochaines étapes dans les médias. Il utilise des abonnés organiques sur les réseaux sociaux et d'autres sites Web pour alimenter ses newsletters. Il peut également créer des événements et utiliser les différentes pages et newsletters avec lesquelles il travaille pour se promouvoir les uns les autres à mesure qu'ils prennent de l'ampleur auprès de leurs propres abonnés.

Finalement, il va construire son réseau à plus d'un million d'abonnés sur LinkedIn. Avec cela, il pourra rendre les messages viraux à volonté et garantir des résultats pour n'importe lequel de ses clients.

Comment Chase réalisera sa vision

Afin d'atteindre cette vision, Chase va suivre trois étapes simples. Tout le monde peut les faire , et c'est exactement ce que font tous les professionnels du marketing et les influenceurs des médias sociaux pour gagner leur clientèle :

1. Faire du bon contenu
2. Produisez-le à un volume élevé
3. Diffusez-le largement et stimulez l'engagement

Faire du bon contenu est une évidence : c'est à la base detoutestratégie marketing réussie. Si ce que vous faites n'est pas bon, personne ne va l'aimer et le partager pour améliorer son profil.

Mais il ne suffit pas de faire du bon contenu, il faut aussi en faire beaucoup. Une partie du jeu est la chance, et pour avoir des publications virales, vous devez en créer beaucoup. Produire à un volume élevé vous permet également de vous adresser à des publics qui consultent leurs médias sociaux à des moments différents.

C'est pourquoi Chase fixe au minimum trois publications par jour et cherche des moyens de produire systématiquement un contenu de qualité six fois par jour.

Diffusion et engagement

Si vous êtes un lecteur assidu de Foundation Labs, vous savez déjà ce que nous allons dire ici : DREAM . "La distribution règle tout autour de moi" est vrai parce qu'en fin de compte, c'est votre distribution de contenu , et non votre qualité ou votre volume, qui va le mettre devant le plus de gens possible.

La distribution de contenu est un sujet compliqué, et Foundation dispose de nombreux documents traitant exactement de cela . Mais Chase comme deux conseils sur la distribution de contenu simples à mettre en œuvre mais qui feront monter d'un cran votre distribution :

1. Poste pour différents fuseaux horaires
2. Faites la promotion de vos pages en symbiose

Concentrez-vous sur ces étapes pour obtenir des résultats immédiats en diffusant votre contenu auprès d'un plus grand nombre de personnes et en engageant un public plus large.

Conseils pour créer votre propre marque

Chase n'a pas commencé avec une entreprise de médias à part entière. Il a commencé par construire sa marque personnelle, et il a plein de conseils pour que vous fassiez de même.

Tout d'abord, il dit à chacun de s'entraîner chaque jour à développer sa marque. Il travaille sept jours sur sept et ne programme pas ses publications à l'avance. C'est parce que cela lui permet de rester au courant des tendances et de ne jamais se rouiller.

Il suggère également que vous devriez trouver d'autres personnes partageant les mêmes idées pour améliorer votre contenu. De cette façon, vous pouvez apprendre d'eux, attirer l'attention sur l'excellent travail de chacun et vous adresser à de nouveaux publics.

Enfin, il dit qu'à mesure que votre audience grandit, vous ne devriez pas avoir peur de ramener d'anciens contenus que vous avez publiés avant qu'ils ne vous connaissent. Beaucoup de vos nouveaux abonnés ou abonnés n'ont probablement pas vu les éléments formidables sur lesquels vous avez construit votre marque en premier lieu. Alors réutilisez-le d'un format à un autre, ramenez-le ou modifiez-le pour qu'il soit encore plus pertinent aujourd'hui qu'il ne l'était à l'origine.

Vous pouvez créer un fossé où votre contenu est au sommet de l'esprit de votre public chaque fois qu'il souhaite créer un lien vers quelque chose sur ce sujet. Cela ne fait pas de mal que le resurfaçage et le renouvellement de votre contenu puissent également améliorer ses performances SERP.

Comment gagner de l'argent avec le contenu ?

Même si vous aviez un média social comme Chase, comment transformeriez-vous ces chiffres en dollars ?

Pour Chase, il y a deux étapes : comprendre quel est votre objectif avec le projet, puis monétiser la marque en conséquence.

Connaissez votre objectif

Tout d'abord, Chase identifie le type de marque qu'il construit pour déterminer comment il la monétisera plus tard. Il classe ses marques en deux catégories : les marques personnelles et les autres marques.

Pour sa marque personnelle, il comprend qu'il construit des flux de trésorerie. Il ne pourra pas vendre un site Web avec son visage partout s'il n'en est plus le propriétaire, donc vendre le site n'est pas une option. Au lieu de cela, il cherche des moyens pour que ce site devienne un générateur de revenus.

Avec d'autres marques, c'est exactement le contraire. Le fait que son nom ne soit pas attaché signifie qu'il peut vendre la marque à quelqu'un à la recherche d'une opportunité de génération de revenus. Cela signifie qu'il peut se concentrer davantage sur l'attraction du public le plus large possible, plutôt que sur les flux de trésorerie à court terme.

Monétiser la marque

Une fois qu'il connaît sa vision à long terme, Chase est prêt à commencer à monétiser la marque. Qu'il le vende éventuellement ou non, il souhaite générer des flux de trésorerie pour son entreprise, ce qui la rendra également plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Cela signifie qu'en plus d'attirer les téléspectateurs, il essaie de trouver les meilleurs moyens de gagner de l'argent avec son contenu. Il y a plusieurs façons de le faire :

1. Négocier le partage des revenus

Premièrement, pour les marques qu'il construit avec ses clients, il négocie un accord de partage des revenus. Cela signifie qu'il négocie une provision mensuelle de base et conclut un accord avec eux pour qu'ils lui versent un certain pourcentage des revenus qu'ils tirent de son contenu, ou de la provision - selon le plus élevé. Cela maximise son avantage en minimisant son risque.

2. Participation au capital

Mais les seules entreprises que Chase promeut personnellement sont celles dans lesquelles il détient des actions. Habituellement, cela signifie que lorsqu'une entreprise veut sa promotion personnelle, il négocie une part de l'entreprise qui l'embauche.

3. Construire à partir de newsletters

Enfin, il utilise ses newsletters pour engager un public très intéressé et motivé avec un contenu précieux. Une partie de ce contenu fait la promotion de produits et services dont ils bénéficieront – ceux que Chase approuve et a souvent aidé à créer.

Il fait la promotion de contenus, de cours et d'outils sécurisés dont son public bénéficiera. En étant payé en revenus partagés et en fonds propres, il monétise sa marque personnelle et les marques qu'il possède au maximum de leur potentiel.

Travailler plus intelligemment ou plus dur ?

Tout cela peut sembler beaucoup de travail. Mais Chase a une réponse intéressante à la question de savoir si vous devriez travailler plus intelligemment ou plus dur : il dit, pourquoi pas les deux ?

Ce n'est pas tout à fait vrai. En tant que père, il comprend l'importance d'un équilibre travail-vie sain. Mais il comprend également que vous pouvez travailler à la fois intelligemment et dur en trouvant des personnes qui ont atteint les objectifs auxquels vous aspirez et en rétro-concevant leur stratégie pour y parvenir.

Vous pouvez rejoindre une cohorte de militants partageant les mêmes idées, embaucher un mentor ou apprendre des plus grands dans leurs propres mots. Mais en étudiant la plate-forme sur laquelle vous vous concentrez et les stratégies de ceux qui y ont réussi, vous pouvez commencer à prendre de l'ampleur avec votre propre empire des médias sociaux.

Cela vous permettra également d'optimiser votre temps. Vous apprendrez à vous concentrer sur les fonctionnalités que la plate-forme promeut, telles que LinkedIn Reels, et à déterminer quelles compétences valent la peine d'être apprises et lesquelles vous pouvez payer pour gagner du temps. Vous pouvez également enseigner à d'autres de nouvelles compétences en échange de l'apprentissage de certaines de leurs compétences, dans un échange de connaissances mutuellement bénéfique qui fera de vous deux de meilleurs spécialistes du marketing.

Mettez-vous simplement là-bas

Enfin, le dernier conseil de Chase est de vous mettre en valeur.

Il n'a pas peur d'avoir l'air stupide, et vous ne devriez pas l'être non plus. Faites bouger les choses, expérimentez votre contenu et déterminez ce qui fonctionne.

Bien sûr, vous aurez l'air beaucoup moins stupide si vous êtes informé de ce que font les leaders de l'industrie pour faire ressortir leur contenu. C'est pourquoi Foundation Labs vous propose des études hebdomadaires approfondies sur les tactiques de marketing de contenu B2B les plus performantes. Inscrivez-vous aujourd'hui pour commencer à apprendre des meilleurs du secteur et n'hésitez pas à consulter l'intégralité de l'interview de Chase sur le podcast Create Like the Greats ci-dessous.