Sensibilisation par e-mail froid et création de liens de haute autorité à l'échelle

La création de liens est le processus consistant à obtenir des backlinks de sources d'autorité et à créer une preuve sociale pour Google. C'est l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer la notation de domaine (DR) et de consolider votre position dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Les gens de uSERP ont récemment interrogé des professionnels du référencement et ont constaté que 58% pensent que les backlinks sont un facteur de référencement crucial. Mais acquérir des liens de haute qualité n'est pas une tâche facile - c'est l'une des techniques de référencement les plus rares qui implique une communication en tête-à-tête.

La diffusion par e-mail froid peut être la solution si vous rencontrez des difficultés dans vos efforts de création de liens. Il est rentable, hautement évolutif et vous offre une personnalisation rarement égalée par d'autres. Mais pour que la diffusion d'e-mails froids pour la création de liens fonctionne, vous devez mélanger la science du référencement, l'intuition de la prospection et l'art de la communication.

Cet article passera en revue les six étapes que vous devez suivre pour utiliser la diffusion par e-mail à froid afin de créer des liens de haute autorité pour votre site Web.

Mais avant cela, vous devez avoir deux choses prêtes :

• Contenu supérieur
• Volonté de recherche

Allons-y !

1. Construire une liste de prospects pertinents

Google se concentre sur la qualité des backlinks plutôt que sur la quantité. La clé pour obtenir des backlinks de qualité est une recherche approfondie. Voici deux façons de rechercher pour créer une liste de prospects pertinents :

A. Concurrents de rétro-ingénierie

Il y a de fortes chances que vos concurrents établissent des liens à grande échelle et se battent avec vous dans les SERP. Si vous ne pouvez pas déchiffrer leur stratégie interne, vous pouvez les copier. Exécutez leurs sites Web sur l'explorateur de sites d'Ahrefs pour trouver tous les domaines de référence. Ajustez les filtres pour affiner les sites Web spécifiques afin d'obtenir une liste de pages pertinentes pour votre stratégie. Si les domaines font référence à vos concurrents, ils peuvent également vous renvoyer à vous. Tout ce que vous avez à offrir, c'est un meilleur contenu. Brian Dean de Backlinko a inventé la technique du gratte-ciel pour jouer les profils de backlinks des concurrents en fournissant un contenu à jour, approfondi et de meilleure qualité.

B. Recherche manuelle

Lors de la mise en place d'une stratégie de création de liens, vous devez cibler quelques prospects. Vous pouvez cibler une marque que vous suivez depuis un certain temps, un leader du secteur qui discute constamment du contenu de ses concurrents, un micro-influenceur de niche ou toute personne visible dans votre secteur avec des approches innovantes de création de liens. Cependant, assurez-vous que votre domaine ciblé a un DR élevé (60+), un public incroyablement engagé et une présence sociale.

Vous aurez une liste de prospects solide une fois que vous aurez combiné votre liste de souhaits et les références de vos concurrents. Maintenant, vous devez trouver des contacts pour atteindre ces sites Web. Essayez les pages de destination, les opérateurs de recherche Google et les pages d'entreprise LinkedIn pour trouver les décideurs. En ce qui concerne la création de liens, les responsabilités incombent généralement au responsable du contenu, au spécialiste du marketing de contenu, au stratège de contenu, au référencement, au responsable du marketing ou au spécialiste de la sensibilisation.

Si vous ne parvenez pas à trouver leur adresse e-mail, utilisez un outil de recherche d'e-mails pour acquérir l'adresse spécifique. Ensuite, exécutez les adresses e-mail via un vérificateur d'e-mails pour réduire la liste. Il est essentiel de vérifier les adresses e-mail afin de :

• Évitez d'envoyer des e-mails à des adresses inactives ou erronées
• Évitez les pièges à spam
• Améliorez la délivrabilité des e-mails

Maintenant que vous avez une liste de prospects, il est temps d'écrire un e-mail.

2. Concentrez-vous sur la création de lignes d'objet personnalisées et d'ouvertures d'e-mails

Gâcher votre ligne d'objet peut tout aussi bien condamner votre campagne de sensibilisation à froid. Selon une étude OptinMonster, 47% des destinataires ouvrent un e-mail en fonction de la ligne d'objet. Cependant, le chiffre inquiétant est que 69% des destinataires marquent les e-mails comme spam en fonction des lignes d'objet.

Voici quelques façons de perfectionner votre ligne d'objet et d'améliorer le taux d'ouverture :

• Soyez bref et offrez de la valeur dès le début
• Mentionnez le nom du destinataire, du produit ou tout ce qui attire l'attention
• N'oubliez pas d'expérimenter avec le ton et la ponctuation
• Ne promettez pas trop dans l'espoir d'être lu. Cette astuce conduit éventuellement les e-mails dans le dossier spam
• Utilisez la zone de texte de pré-en-tête pour développer la conversation

Il est important d'utiliser un brise-glace pour susciter l'intrigue. Lors de la prospection, vous rencontrerez probablement des extraits dans le profil LinkedIn de votre prospect ou dans la recherche Google. Utilisez ces informations pour construire la conversation, vous poussant automatiquement dans l'ordre hiérarchique.

Voici quelques idées sur lesquelles vous baser :

• Félicitations pour votre nouveau rôle chez {{company}} en tant que {{position}}
• J'ai adoré votre récent article sur [[article name]] , et j'ai remarqué que vous avez mentionné [[similar article]] . [[insérer une observation unique sur l'article]] .

3. Rédigez une copie d'e-mail personnalisée

Votre e-mail froid doit démontrer le fait que vous avez recherché le prospect. Les professionnels du contenu et du référencement reçoivent chaque jour des e-mails froids, donc la seule façon de se démarquer est d'écrire un e-mail professionnel qui attire leur attention.

Avant de passer directement au corps de l'e-mail, créez un plan en fonction de votre objectif. Le wireframe doit inclure un flux logique qui supprime toute friction lors de la lecture ou du survol de la copie. Il doit également capturer le ton idéal. Étant donné que la création de liens dépend des relations, votre style ne doit pas paraître désagréable dans aucune partie de la copie.

Une fois que vous avez compris la copie, expliquez brièvement qui vous êtes et pourquoi vous avez contacté le destinataire. La sensibilisation à froid fonctionne mieux lorsque vous avez une offre solide et une orientation singulière. Les publications doivent voir l'intérêt de revenir sur leur page et de remplacer le lien d'un concurrent par le vôtre ou d'ajouter une nouvelle section pour votre lien. Vous pouvez les convaincre en écrivant des paragraphes courts et percutants avec des puces et en utilisant beaucoup d'espaces blancs.

Enfin, laissez un CTA fort tel qu'un lien de réunion pour faire passer la collaboration à l'étape suivante. Il est essentiel de ne ménager aucun effort lorsque vous envoyez un e-mail à quelqu'un pour la première fois.

Voici un excellent exemple de cold emailing :

4. Automatisez vos campagnes de communication à froid

Malgré l'approche pratique, le courrier électronique froid est toujours un jeu de chiffres. Vous ne pouvez pas envoyer manuellement des centaines d'e-mails chaque jour, suivre, répondre, négocier et obtenir les liens simultanément. Pour vraiment faire évoluer la création de liens, vous devez automatiser certains aspects des campagnes de sensibilisation par e-mail froid.

Un outil d'automatisation de campagne par e-mail peut vous aider à créer des modèles d'e-mail et à planifier des suivis à l'heure de votre choix. Il peut suivre le taux d'ouverture et le taux d'échec et vous permettre d'ajuster la campagne au fur et à mesure. Vous pouvez ensuite configurer une campagne de goutte à goutte pour exécuter la sensibilisation sur le pilote automatique.

Voici un modèle d'e-mail de suivi qui peut être entièrement automatisé :

Grâce à l'automatisation des campagnes, vous pouvez réduire les coûts de marketing et vous concentrer sur des tâches manuelles telles que la négociation et le suivi des statistiques de votre campagne pour vous améliorer davantage.

5. Suivez vos campagnes

Une chose à propos du marketing par e-mail est qu'il n'y a pas de manuel standard qui fonctionne pour tout le monde. Les attentes et les performances des e-mails varient d'une personne à l'autre. Une façon de vous assurer que votre campagne de diffusion par e-mail froid ne tombe pas à plat consiste à ajuster, tester et suivre constamment les mesures.

Les tests A/B sont un élément essentiel des campagnes par e-mail et vous devez exploiter son potentiel. Segmentez la liste d'e-mails en lots plus petits et essayez différentes lignes d'objet, ouvertures d'e-mails et signatures. Vous ne pourrez pas comprendre ce qui fonctionne mieux si vous ne le comparez pas avec une autre version.

Tout en faisant tout cela, gardez un œil sur les métriques :

• Taux d'ouverture : le pourcentage de personnes ayant ouvert votre email
• Taux de clics (CTR) : le pourcentage de personnes ayant cliqué sur le lien contenu dans votre e-mail
• Taux de conversion : le pourcentage de personnes ayant cliqué sur le CTA
• Rebond dur : le rebond dur est l'endroit où la livraison échoue.
• Soft bounce : l'e-mail est accepté mais est temporairement non livrable

6. Négocier

La négociation est le dernier obstacle pour obtenir le backlink souhaité. Dans la plupart des cas, le site Web le plus important et le plus autoritaire vous rend service en créant un lien vers votre page - vous devez en faire la peine. Faites-leur voir la valeur de l'échange en offrant un délai d'exécution rapide, un cri sur votre chaîne de médias sociaux, une interview en podcast avec leur responsable marketing ou un partenariat durable pour combler les lacunes de contenu et enrichir les chaînes de l'autre. Concentrez-vous sur leurs intérêts et ayez un plan de secours si le plan A ne fonctionne pas.

Emballer

La création de liens est un processus constant qui doit être automatisé et personnalisé pour obtenir des résultats. Tester les eaux avec des backlinks pourrait être la solution si vous êtes coincé avec un faible DR et des performances SERP en baisse.