Vous avez demandé, nous avons répondu : questions-réponses de la communauté lors de notre événement aux États-Unis

Lors d'un événement AWIE en août, nous avons demandé aux téléspectateurs de soumettre leurs questions les plus brûlantes auxquelles répondraient les anciens lauréats AWIE, les participants à l'événement et d'autres membres de notre communauté. Lors de notre événement au Royaume-Uni en octobre, nous avons posé vos questions directement à nos conférenciers et publié le premier article de notre série "Vous avez demandé, nous avons répondu".

Lors de notre événement américain du 19 novembre, nous avons apporté une nouvelle série de questions à un nouveau groupe de panélistes incroyables, dont Alix Peabody, fondatrice et PDG, Bev ; Victoria Aisenberg, vice-présidente régionale, Salesforce Commerce Cloud ; et Reshma Chamberlin, cofondatrice et directrice de la marque et du numérique, Summersalt.

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«Je suis une mère de trois enfants qui travaille. J'ai trois enfants qui ont moins de cinq ans. J'ai deux golden retrievers qui me gardent très actif et occupé. J'ai un mari super nécessiteux. Je pense que beaucoup d'entre nous peuvent comprendre cela. Et j'ai aussi une nounou à domicile. Donc ma maison est complètement pleine de gens, d'enfants, de chiens - c'est le chaos 24h/24 et 7j/7. Les choses qui équilibrent mon travail / ma vie personnelle sont des choses comme mon Peloton et généralement sortir. Je me suis mis à courir maintenant, courir jusqu'à un 10K, alors que je n'ai jamais couru de ma vie. Sortir de chez moi, sortir de mon bureau, c'est mon zen. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

« Mon équipe me manque parce que nous sommes très proches, mais ce qui est incroyable, c'est que nous sommes capables d'être aussi efficaces. Nous avons eu une année vraiment incroyable. Donc, pour pouvoir faire cela dans cet environnement - nous sommes très, très reconnaissants des nouvelles efficacités en raison du travail à domicile. Ainsi, par exemple, vous pouvez partager des informations passant dans le couloir du bureau, mais avec WFH, nous avons dû mettre en œuvre des processus stratégiques vraiment réfléchis. Donc, d'un point de vue commercial, je pense en fait que le travail à domicile n'a pas été aussi mauvais que je pense que nous le pensions tous. – Reshma Chamberlin, Sel d'été

"Du point de vue du travail, il a définitivement mis en œuvre des efficacités qui n'existaient pas auparavant, et qui n'auraient pas nécessairement été là auparavant, un peu comme l'a dit Reshma, mais je pense aussi que, vous savez, nous évoluons également correctement à présent. La situation du travail à domicile a été plutôt bonne pour les affaires parce que les gens boivent plus, et ils veulent que cela se présente à leur porte, et ils ne veulent pas vraiment aller au magasin. Et donc pour nous, nous avons en quelque sorte eu ce moment explosif où nous étions tous confinés et nous devions embaucher. Et pour moi, je suppose que le plus grand défi a été de maintenir la culture avec les nouvelles recrues, sans pouvoir les voir en personne. Cela m'a mis au défi de comprendre, d'accord, je dois faire ces vidéos de formation. Je dois trouver toutes ces façons d'intégrer les gens dans la marque maintenant, et d'une manière que je ne pensais pas avoir à faire jusqu'à ce que nous soyons une marque entièrement distribuée à l'échelle nationale. – Alix Peabody, Bev

«Je pense que je lui dirais de faire un peu plus confiance au processus. Je pense qu'à 21 ans, on veut des résultats immédiats, surtout quand on est de type A et ambitieux, et qu'on rêve de son bureau, ce que je fais depuis l'âge de huit ans. Je n'ai pas rêvé d'enfants et de mariages. Rien de tout cela n'était sur mon radar. Je voulais un bureau et je voulais un chien. C'étaient les deux principales priorités de ma vie. Et donc, quand vous rêvez de quelque chose depuis que vous êtes enfant, vous voulez ce genre de résultats immédiats. Vous êtes comme, d'accord, j'ai fait ce que j'avais à faire. J'ai eu de bonnes notes. J'ai fait les stages, j'ai tout fait. Pourquoi n'en suis-je pas à ce stade ? Et même si vous avez l'impression de ne pas avancer, chaque expérience vous fait avancer. – Reshma Chamberlin, Sel d'été

"Une de mes citations préférées de tous les temps : Conan O'Brien a effectivement pris la parole lors de mon discours d'ouverture et il a dit : "Rien dans la vie n'est plus libérateur que de voir sa pire peur se réaliser". C'est ce que quelqu'un m'a dit quand j'avais 21 ans. J'aurais aimé écouter. – Alix Peabody, Bev

« Soyez vous -même. Je me souviens avoir pensé, d'accord, si je parle, si je lis les manuels de vente et le manuel de la façon dont je suis censé agir, si je m'habille comme des gens que j'admire, si j'ai des appels téléphoniques avec eux et essayez simplement d'imiter leurs discours et leurs pitchs et d'être eux, alors je réussirai. Et je me souviens avoir essayé pendant un bon bout de temps. Et j'ai continué à échouer et à échouer parce que je n'étais pas authentique envers moi-même. Je ne le faisais pas à la manière de Vicky. Et la voie Vicky n'est pas toujours bonne. Mais c'est fidèle à moi-même. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

«Pour moi, il s'agissait surtout d' apprendre leur jeu et de les battre à leur propre jeu, à ma façon. Par exemple, nous assistons à des réunions de distributeurs et il y a 300 hommes blancs d'âge moyen qui sont censés distribuer cette canette rose vif. Et à un moment donné, j'étais juste comme, merde, et nous avons commencé à aller à nos réunions de distributeurs avec un orateur qui jouait "It's Raining Men", et nous avons juste commencé à danser. Et soudain, ils se disent, d'accord, c'est hilarant. Pour moi, c'est un jeu d'échecs, pas de dames, et vraiment stratégique. Les femmes ont cette intuition, vous savez, et donc ne pas avoir peur de l'utiliser a été vraiment important. – Alix Peabody, Bev

« Mon amie Lauren travaille également chez Salesforce Commerce Cloud. Elle a récemment dirigé une série "I Am Remarkable" pour un groupe de femmes qui a été lancée par Google. Elle était modératrice dans l'un de ces panels et partageait des statistiques sur les femmes au travail. La statistique la plus intéressante qu'elle a partagée ce jour-là était que dans les entretiens d'embauche et en examinant les descriptions de poste, les hommes postuleraient s'ils estimaient qu'ils remplissaient 60% des qualifications professionnelles. Les femmes, en revanche, ne postuleront que si elles remplissent 100% de ces qualifications, ce que je trouve fou. Mais aussi je fais la même chose. Je me dis, hein, ils ne vont probablement pas penser que je suis génial parce que je ne sais pas comment faire ça. Comme les hommes en fin de compte, à cause de la main-d'œuvre, se sentent plus en confiance pour s'appliquer aux choses. J'ai donc l'impression que nous devons continuer à nous rappeler, ainsi qu'aux autres femmes, que nous sommes dignes, que nous sommes capables. Nous pouvons le faire. Nous réussissons autant que les hommes, sinon plus, parce que nous travaillons si dur pour faire nos preuves et nous pouvons avoir un impact sur le changement. Nous pouvons faire bouger les choses. – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

L'année dernière, seulement 3 % des fonds de capital-risque sont allés à des femmes. Et je crois que cette année c'est encore moins dû à la pandémie. Je ne pense pas qu'il y ait encore des statistiques exactes. Donc, quand vous pensez à cela, vous proposez un maillot de bain à des hommes, qui n'ont jamais gagné de maillot de bain, qui n'ont jamais compris ce que signifie se sentir vulnérable, mal à l'aise et stressé en maillot de bain. Donc cette dynamique est vraiment, vraiment intéressante. Et une chose que j'ai apprise en abordant une sorte d'écosystème de collecte de fonds dominé par les hommes est de ne pas vraiment essayer d'être l'homme, mais d'être soi-même et de vraiment comprendre quelles sont les choses qui sont importantes pour que quelqu'un conclue l'affaire. Peu importe que vous soyez un homme ou une femme ; il s'agit vraiment de ces points de transaction solides qui rendent une transaction attrayante pour tout investisseur. Ainsi, au lieu de nous concentrer sur les personnes à qui nous parlions en termes de sexe, nous nous sommes vraiment concentrés sur ce que cet investisseur avait besoin d'entendre. Qu'est-ce qui était important pour eux ? Les marges étaient-elles importantes pour eux ? La stratégie marketing était-elle plus importante pour eux ? L'acquisition de clients était-elle plus importante pour eux ? Je pense que peu importe la situation, il est important d'être incroyablement préparé. – Reshma Chamberlin, Sel d'été

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