Analyse des concurrents - Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important pour vos réseaux sociaux ?

L'analyse des concurrents est l'une des premières choses que vous devriez faire une fois que vous avez défini votre public cible et votre produit ou service. C'est là que vous découvrez ce que font les autres entreprises pour le même segment démographique, ce qu'elles proposent, le coût de leurs produits, etc. Le but ici est de voir s'il y a de la place pour un autre acteur (ou plusieurs acteurs) sur le marché. , ou s'il est trop tard.

Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez commencer à élaborer votre stratégie marketing autour de ce que font vos concurrents. S'ils ciblent un public différent, par exemple, vous pouvez vous concentrer sur l'atteinte du même marché qu'eux. Si leurs prix sont sensiblement plus élevés que les vôtres, vous pouvez essayer de gagner une partie de leurs parts de marché. Cette analyse doit être effectuée périodiquement, car le marché peut changer rapidement et vos concurrents peuvent adapter leur stratégie en réponse à ce que vous faites. Soyez toujours prêt à ajuster vos propres plans en conséquence.

Qu'est-ce que l'analyse des concurrents ?

L'analyse des concurrents est le processus d'étude des stratégies marketing, des produits ou services et des campagnes de vos concurrents. Vous devez sélectionner les bons concurrents pour votre créneau. Il est important d'identifier les aspects que vous devez analyser et où trouver les données pertinentes. Après avoir collecté des données, vous devez les étudier en profondeur pour évaluer leurs performances et ce que vous pouvez en apprendre afin d'élaborer une stratégie pour votre entreprise. Cela donnera à votre entreprise un avantage concurrentiel.

L'importance de mener une analyse concurrentielle

La réalisation d'une analyse concurrentielle est très importante pour toute entreprise. Pour commencer, une compréhension approfondie des concurrents est très importante pour s'assurer que vos attentes sont réalistes et vous pouvez élaborer un plan pour rivaliser avec succès ou vous tailler une place pour vous donner un avantage concurrentiel sur eux. Dans d'autres cas, cela peut vous aider à déterminer s'il existe un besoin du marché pour votre produit/service.

L'analyse concurrentielle est importante pour plusieurs raisons.

1. Cela peut vous aider à établir des attentes réalistes pour votre entreprise. Si vous comprenez ce que font vos concurrents, vous ne vous attendez pas à atteindre le même niveau de succès du jour au lendemain.

2. Cela peut vous aider à déterminer s'il existe un marché pour votre produit/service. Si vous pouvez identifier un besoin auquel vos concurrents ne répondent pas, vous aurez peut-être la possibilité de combler cette lacune.

3. Cela peut vous aider à améliorer vos produits/services. En comprenant ce que vos clients attendent de leurs fournisseurs actuels, vous pouvez travailler pour leur fournir ce dont ils ont besoin et dépasser leurs attentes.

4. Cela peut vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Garder un œil sur vos concurrents est essentiel pour toute entreprise qui veut réussir.

5. Cela peut vous aider à prendre de meilleures décisions commerciales. Avoir une bonne compréhension du paysage concurrentiel vous permet de prendre des décisions éclairées concernant les prix, le développement de produits et les stratégies de marketing.

6. Il augmente la productivité. Une analyse approfondie de la concurrence vous aidera à concentrer vos efforts sur les domaines les plus importants, ce qui vous fera gagner du temps et de l'argent à long terme.

7. Il établit une base de confiance avec les clients et les partenaires. Lorsque vous pouvez démontrer que vous comprenez votre industrie et ce qui rend votre entreprise unique, vous créez une base de confiance sur laquelle vous pouvez vous appuyer au fil du temps.

La réalisation d'une analyse concurrentielle est un élément essentiel de toute stratégie d'entreprise. En comprenant les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez travailler pour différencier votre entreprise et prospérer sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

Comprendre les conditions du marché

Lorsque vous cherchez à investir dans un nouveau marché, il est important de comprendre les conditions actuelles. Cela inclut la compréhension de la concurrence sur le marché et de leurs stratégies. La concurrence est le facteur le plus important dans la décision d'entrer sur un marché. C'est parce qu'il définit combien d'argent peut être fait. S'il n'y a pas de concurrents, cela signifie que vous avez tout le marché pour vous et que vous réaliserez facilement d'énormes profits. D'un autre côté, si tout le monde dans votre créneau fait des choses similaires, vos retours seront faibles.

Identifier les forces et les faiblesses

Vous devez connaître les forces et les faiblesses de votre entreprise afin de planifier à l'avance. Capitalisez sur vos forces et améliorez vos faiblesses. Le marché d'aujourd'hui est très concurrentiel avec différents acteurs ciblant le même public que vous. Savoir comment gérer vos forces et vos faiblesses par rapport à vos concurrents vous aidera à déterminer une stratégie viable pour votre entreprise.

Concevoir / Ajuster la stratégie Go-To-Market (GTM)

Un cadre d'analyse concurrentiel complet vous aidera à comprendre votre marché afin d'atteindre votre public cible. Comprendre les performances de vos concurrents peut vous aider à identifier comment votre entreprise et son produit/service s'intégreront.

Trois principaux types de concurrents

Avant de commencer une analyse des concurrents, vous devez déterminer qui sont vos concurrents. Vérifiez s'ils ciblent le même public, vendent des produits/services similaires ou d'autres facteurs qui affectent votre entreprise. Voici trois principaux types de concurrents que vous devez considérer.

Concurrents directs

Les concurrents directs sont les entreprises qui vendent le même produit ou service que vous ou un produit ou service très similaire. Ils partagent également le même public cible que le vôtre. Les concurrents directs, ont la plupart du temps des objectifs similaires à ceux de votre entreprise. Vous devez également tenir compte des concurrents directs potentiels. Les concurrents potentiels sont les entreprises qui ne sont pas encore entrées sur le marché, mais qui pourraient le faire à l'avenir.

Concurrents indirects

Les concurrents indirects sont des entreprises qui offrent un produit ou un service similaire, mais avec un objectif final différent. Ils ne tirent peut-être pas leurs revenus du même produit que vous, mais le proposent dans un contexte différent.

Par exemple, si vous êtes une société de jeux vidéo qui vend des jeux vidéo, mais qu'il existe une autre société qui vend des collations mais fait la promotion de son produit avec un jeu vidéo gratuit. Bien qu'ils offrent un produit similaire, ils n'en tirent pas leurs revenus, mais cela peut affecter votre résultat net.

Ce concurrent est un concurrent indirect car il ne vend pas de produits qui concurrencent directement ceux proposés par votre entreprise mais vous affectent néanmoins.

Concurrents remplaçants

Un concurrent de substitution est une entreprise qui propose un produit/service complètement différent mais qui cible le même public. Ces entreprises sont des concurrents car si leur offre peut s'avérer plus attractive que la vôtre, elles pourront peut-être attirer des clients qui achèteraient autrement chez vous.

Par exemple, un magasin de jouets et une librairie pour enfants sont des concurrents de substitution l'un pour l'autre. Leurs produits sont complètement différents, mais ils ciblent le même marché.

Étapes à suivre pour effectuer une analyse concurrentielle

Si vous vous demandez comment faire une analyse concurrentielle, voici les étapes à suivre

#1 Déterminez vos concurrents

La première étape consiste à déterminer vos concurrents. Divisez-les en deux catégories principales; concurrents directs et indirects. Vous pouvez ajouter une troisième catégorie en tant que concurrents remplaçants. Nous en avons discuté dans la section ci-dessus.

#2 Déterminez les produits de vos concurrents

Découvrez ce que vos concurrents proposent. Identifiez toute leur gamme de produits, leur prix et leur qualité. Cela vous aidera à savoir à quel point la gamme de produits est compétitive et les opportunités dont vous pouvez profiter.

#3 Recherchez les stratégies de vente et les résultats de vos concurrents

Vous devez savoir comment les concurrents génèrent leurs ventes. Quelles sont les stratégies qu'ils utilisent pour augmenter les ventes? Vous devez savoir à quel point le processus de vente sera compétitif.

#4 Jetez un œil aux prix de vos concurrents

Lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vos propres produits, un facteur clé qui l'affecte est le prix des concurrents. L'analyse des prix de vos concurrents vous guidera sur la meilleure façon de fixer le prix de votre produit. Serez-vous en mesure d'offrir un produit supérieur pour le même prix ou un peu plus cher ?

# 5 Respectez des coûts d'expédition compétitifs

Les frais d'expédition affectent vos ventes, surtout si vous êtes un détaillant en ligne. Si vos concurrents offrent la livraison gratuite, vous voudrez peut-être trouver une solution pour votre entreprise.

Principaux outils d'analyse des concurrents

Mener une analyse des concurrents peut être difficile. L'utilisation d'un outil d'analyse des concurrents profitera énormément à votre entreprise. Voici les meilleurs outils d'analyse des concurrents qui vous aideront à comprendre votre concurrence et à commercialiser stratégiquement votre entreprise.

Recherche rapide

Il s'agit d'un moteur de recherche de médias sociaux qui vous aide à trouver les conversations les plus pertinentes du Web social sur des sujets importants pour votre entreprise. Cela offre une couverture complète des réseaux de médias sociaux, des sites d'actualités, des forums et des blogs.

Moz – Audit SEO et diagnostic de crawl

Moz est un outil d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) qui propose à la fois un abonnement gratuit et payant. Moz fournit des audits SEO approfondis de votre site Web, ainsi que des informations détaillées sur les stratégies SEO de vos concurrents.

Jour numérique

Day Digital est une agence de marketing numérique qui propose une suite d'outils pour aider les entreprises à améliorer le classement de leur site Web dans les moteurs de recherche (SERP). Leurs outils comprennent un analyseur SEO, ainsi qu'un vérificateur de backlink et un outil d'autorité de domaine.

Grenouille hurlante

Screaming Frog est un robot d'exploration de sites Web qui vous permet d'analyser rapidement et facilement le contenu des sites Web de vos concurrents. Cet outil peut vous aider à identifier les pages de vos concurrents qui sont les mieux classées dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ainsi qu'à identifier tout problème de référencement potentiel avec ces pages.

Alertes Talkwalker

Talkwalker Alerts est un outil de surveillance des médias sociaux qui vous permet de suivre la présence en ligne de votre concurrent. Cet outil vous donne la possibilité de recevoir des alertes en temps réel chaque fois que votre concurrent publie un nouveau contenu ou apporte des modifications à ses profils de médias sociaux.

SEMrush

SEMrush est un outil de veille concurrentielle en ligne qui offre une suite de fonctionnalités conçues pour vous aider à trouver de nouveaux mots clés, du contenu publicitaire et des idées marketing. SEMrush fournit également une estimation du trafic pour les réseaux de recherche organique, de recherche payante (PPC) et d'affichage.

Conclusion

Pour que chaque entreprise prospère sur le marché hautement concurrentiel, elle doit effectuer une analyse de la concurrence. Identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents vous donnera un avantage concurrentiel. La recherche concurrentielle vous fournira des informations sur la part de marché, les tactiques de marketing, les clients potentiels, le service client des concurrents, les tendances du secteur, etc. Cet article a discuté de l'importance de l'analyse des concurrents ainsi que des étapes pour effectuer une analyse compétitive complète.