Stratégie de contenu éclair : contenu pilier vers forme courte + blog

Bien que nous ne fassions normalement pas cette stratégie pour les clients, j'ai pensé que je décomposerais la stratégie de contenu interne de notre agence pour ceux qui se demandent.

La raison pour laquelle nous ne le faisons pas pour les clients est que ce serait BEAUCOUP trop impliqué pour le client et exigerait une tonne de temps, de planification et d'énergie. Il présente également d'autres inconvénients notables énumérés plus loin dans cet article.

La raison pour laquelle nous le faisons pour nous est que la quantité insensée d'efforts, de planification, de temps et d'efforts semble en valoir la peine et nous permet d'obtenir un retour sur investissement démesuré (17 appels d'introduction cette semaine avec très peu de dépenses publicitaires) pour un entreprise comme la nôtre.

Une moy. Le coût des prospects pour nous sur les annonces Google est compris entre 500 $ et 1 000 $, alors que pour les entreprises de services à domicile que nous desservons, il se situe généralement entre 100 $ et 150 $. Donc, fondamentalement, il est généralement plus difficile d'obtenir des prospects pour une entreprise comme la nôtre par rapport à une entreprise de services à domicile.

Si vous avez des spécialistes du marketing internes et que vous souhaitez vous concentrer sur le contenu, cela pourrait être une option pour vous

Il est essentiellement construit sur ce que Gary Vee appelle le «contenu pilier» (dans notre cas, un podcast), puis se résume à des bobines / tik-tok et des blogs.

• Pour chaque podcast que nous faisons, il y a généralement 6 éléments de contenu au total - podcast, vidéo YouTube, 3 à 5 bobines/tik-tok et un article de blog.
• Il y a bien sûr des inconvénients à cette stratégie, donc je vais également les décomposer ici.
• Nous construisons également toute la stratégie sur la prémisse que les invités sur les podcasts sont probablement soit des partenaires de référence possibles (des personnes innovantes dans des entreprises adjacentes à la nôtre) ou pourraient être un prospect (un entrepreneur dans notre principal groupe démographique)

Donc notre stratégie marketing est aussi une stratégie de référencement et de vente

Nous ne poussons jamais vraiment les ventes des invités, mais à la fin de la session d'enregistrement de podcast avec des partenaires de référence - nous mentionnons que nous aimerions avoir une relation à long terme avec les gens et nous nous engageons à maintenir notre réputation à long terme dans l'industrie .

L'un des principaux objectifs de notre stratégie de médias sociaux est de rappeler aux gens que nous sommes bons et de nous référer

Nous sommes très actifs sur les réseaux sociaux – peut-être jusqu'à l'excès.

L'objectif final est toujours d'augmenter la qualité.

"Mon point de vue est que plus je fais d'expériences, plus nous nous améliorons en marketing. Tout est une expérience, de l'éclairage à l'heure à laquelle vous l'éteignez, en passant par le marquage de différentes personnes, la chaîne pour laquelle vous écrivez.

• Nous écrivons et créons généralement une vidéo pour un canal (dans notre cas Facebook) où notre principal groupe démographique semble traîner le plus, puis le mettons sur d'autres canaux à moins que cela n'ait pas de sens en fonction du ton d'être sur IG ou Linkedin, pour quelque raison que ce soit.
• Nous ne sommes pas non plus romantiques au sujet du VÉHICULE/Format. Parfois un mème passe, parfois un live. Nos systèmes sont construits sur de nombreuses bobines, mais je fais aussi un «mardi client idéal» où j'écris un article de contenu juste écrit plus profond sur Facebook, et un live le mercredi intitulé «What Else Wednesday» sur ce que vous devriez faire d'autre en plus SEO, PPC ou conception de site Web.
• Nous sommes prêts à tout moment à arrêter une méthode particulière ou à ajouter une autre méthode - si cette méthode particulière ne fonctionne plus, ou s'il existe une autre méthode qui mène à plus de globes oculaires, et PLUS D'AFFAIRES FERMÉES.

Inconvénients notables de notre stratégie "Content Blitz"

Problème n ° 1 : les bobines / tiktoks spécialement conçues pour les plates-formes font généralement beaucoup mieux que celles qui sont dérivées d'une pièce de forme plus longue. (Probablement parce qu'ils manquent de "crochets" ou de phrases de départ provocantes qui donnent envie à quelqu'un de regarder une vidéo courte.

Solution possible : écrivez 3 accroches qui attirent l'attention à utiliser tout au long du contenu de la forme plus longue. Par exemple, pour nous, "3 raisons pour lesquelles votre site Web vous fait perdre des prospects", ou pour une entreprise de services à domicile, "3 raisons pour lesquelles votre maison perd de la valeur en ce moment".

Problème #2 : Cela implique trop le propriétaire de l'entreprise. S'appuyer sur une figure de proue charismatique ou un expert en la matière dont le temps est très précieux dans cette mesure peut parfois sembler une perte de temps, en particulier lorsqu'un podcast obtient environ 100 vues ou moins sur Youtube.

Solution possible : plus de séries pourraient être créées – pour nous, un podcast « Home Services Hustle » pourrait impliquer un responsable marketing, qui met en avant les personnes des services à domicile qui sont des partenaires de référence et les PDG des entreprises de plomberie CVC +. Ou pour une entreprise de toiture, par exemple, vous pouvez demander à votre responsable marketing de créer un "Podcast Austin Small Business Referral Circle", où en venant, vous vous engagez à essayer de référer des personnes dans le cercle et à l'associer à un groupe Facebook. (Juste une idée !) Mais le fait est que vous pourriez mettre votre responsable marketing sur une série différente qui vous convient et qui parle à votre client idéal et à vos partenaires de référence d'une manière qui, selon vous, augmenterait les références et les globes oculaires dans un groupe significatif de personnes.

#3 Problème : Peu importe la qualité du contenu, s'il n'est pas PROMOUVÉ vigoureusement, il échouera.

Par exemple sur Youtube - cette vidéo doit être publiée sur le Facebook personnel de notre propriétaire, Linkedin et sur les histoires IG…

Solution possible : idéalement, il contient un mot clé ou un sujet qui est également beaucoup recherché sur Internet (nous utilisons souvent Ahrefs pour identifier les sujets).

Mais vraiment - des systèmes de promotion de chaque élément de contenu doivent être en place et exécutés à chaque fois ! En commençant par un GRAND SUJET et des vignettes Youtube percutantes, et en choisissant de très bons clips pour la vidéo.

Erreurs que j'ai commises et notes importantes

1. Je ne continuerai peut-être pas à faire ça pour toujours, certaines choses à ce sujet sont nulles.
2. Pour l'instant, une grande partie de cela ne dépend pas de moi - c'est soit avec quelqu'un d'autre dans mon équipe, soit avec un éditeur vidéo externalisé (un podcast par semaine, un podcast par semaine que je monte, et Era92 en Ouganda fait 60 vidéos courtes par mois. )
3. Vous devez le mettre à un rythme hebdomadaire - et être vous-même très impliqué si vous deviez le faire dans une autre entreprise.

Quelques améliorations finales si vous voulez vraiment mettre en place cette stratégie Content Blitz dans votre entreprise

En fin de compte, si le contenu de Pillar * n'est pas bon * (mauvais sujet, invité ennuyeux, mauvaise qualité vidéo, mauvais microphone), tout ce que vous en ferez sera nul. Achetez donc un micro Shure, utilisez Riverside.fm pour l'enregistrement d'appels vidéo et travaillez à obtenir les invités de la plus haute qualité possible.

Ce n'est pas parce que quelqu'un dirige une entreprise qui tue qu'il est intéressant sur le contenu. Vous devez trouver ce mélange de « gens avertis en matière de contenu » et de personnes qui aiment les affaires.

Ce n'est pas une stratégie pour tout le monde !

Mais si votre entreprise croit fermement au marketing de contenu et que vous commencez à recruter des spécialistes du marketing en interne, cela peut être une stratégie assez efficace à envisager.