Stratégie de distribution de contenu : qu'est-ce que c'est et pourquoi en avez-vous besoin ?

Une stratégie de distribution de contenu est un plan systématique qui décrit comment diffuser et promouvoir le contenu pour atteindre efficacement un public cible. Il garantit que le contenu créé atteint le plus grand nombre possible de destinataires prévus, maximise l'engagement et atteint les objectifs souhaités. Une stratégie de distribution de contenu englobe diverses tactiques, plates-formes et canaux, et aborde généralement les éléments suivants :

1. Identification du public : comprendre qui est le public cible, ce qu'il veut, où il passe son temps et comment il consomme le contenu.
2. Types de contenu : Déterminer les types de contenu qui seront distribués, tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies, des webinaires, des podcasts, etc.
3. Canaux de distribution : Sélection des canaux par lesquels le contenu sera distribué. Ceux-ci peuvent être :
   • Médias détenus : canaux contrôlés par l'organisation, tels que son site Web, ses newsletters par courrier électronique et ses profils de réseaux sociaux.
   • Earned Media : couverture obtenue via des entités externes sans paiement direct, comme des mentions dans la presse, des articles invités ou des partages par les utilisateurs sur les réseaux sociaux.
   • Médias payants : plates-formes sur lesquelles la distribution de contenu est promue via des efforts payants, comme la publicité au paiement par clic, les publications sponsorisées ou les publicités display.
4. Stratégie de promotion : décrire les tactiques de promotion du contenu, telles que le marketing sur les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing par e-mail et les collaborations avec des influenceurs.
5. Planification et timing : décider quand et à quelle fréquence distribuer le contenu, en utilisant souvent des calendriers de contenu pour organiser et planifier les sorties pour un impact optimal.
6. Mesure et analyse : Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité de la stratégie de distribution. Les mesures peuvent inclure le trafic sur le site Web, les taux d'engagement, les taux de conversion ou tout autre indicateur pertinent.
7. Optimisation : sur la base des données collectées, effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer la portée, l'engagement et l'efficacité globale du contenu.

Avoir une stratégie de distribution de contenu bien définie est crucial car même le contenu de la plus haute qualité peut passer inaperçu sans une distribution appropriée. Une bonne stratégie garantit que le contenu atteint son public cible, trouve un écho auprès de lui et incite aux actions souhaitées, qu'il s'agisse de notoriété de la marque, d'engagement, de génération de leads ou de conversion des ventes.

Les stratégies de distribution de contenu n’ont jamais été aussi importantes qu’aujourd’hui.

Une stratégie de distribution de contenu est un plan qui aide une organisation à diffuser son contenu, qu'il s'agisse de promouvoir le dernier article de blog ou de partager un nouvel ebook. La publication de contenu ne peut vous mener que jusqu'à un certain point ; une stratégie de distribution de contenu garantit que le contenu est vu par le monde.

Les stratégies de distribution de contenu sont de plus en plus importantes en raison de la quantité de données que les individus et les marques créent chaque minute.

Regardez ces statistiques :

Les utilisateurs d'Instagram publient 46 740 publications par minute.

Les utilisateurs de Twitter envoient 456 000 tweets par minute.

Il y a 3,60,7080 recherches Google par minute.

LinkedIn compte plus de 100 millions d'utilisateurs qui se connectent chaque jour.

89 % des spécialistes du marketing déclarent que la notoriété est l'objectif n°1 de leur marque

Ces statistiques sont sans aucun doute ahurissantes. Mais il est important de reconnaître le fait sous-jacent vers lequel ces statistiques pointent toutes : il y a beaucoup de contenu produit chaque minute et c'est sacrément bruyant.

Si vous êtes une entreprise B2B, ces chiffres devraient vous effrayer.

Le marketing B2B a toujours été un défi, mais la technologie l'a rendu encore plus difficile. Vos clients vivent constamment à l’ère de la surcharge d’informations et il va sans dire que faire en sorte que les gens voient et consomment votre contenu est devenu une tâche.

Pour passer à travers le bruit et attirer leur attention, vous devez non seulement produire un contenu de qualité de manière cohérente, mais également faire un travail remarquable pour le distribuer.

Produire du contenu est une chose, le distribuer en est une autre.

Sans distribution, votre contenu n'atteindra pas votre public cible. Ils ne connaîtront pas votre produit, ce qu'il fait et comment il peut les aider à atteindre leurs objectifs. Ils n’auront aucune idée de la raison pour laquelle ils devraient investir leur argent marketing auprès de votre marque plutôt que de votre concurrent. Vous n’aurez pas suffisamment de prospects à qui vendre votre produit.

Mais la distribution de contenu a toujours été considérée comme le talon d'Achille du marketing de contenu.Tout le monde ne sait pas comment le faire correctement.

Pour la plupart des entreprises, la distribution de contenu signifie supprimer des liens sur les réseaux sociaux, spammer des forums et lancer des campagnes publicitaires mal planifiées dans l'espoir de générer des prospects.

Ils oublient que tous les canaux de distribution de contenu ne sont pas adaptés à leur activité et que même si un canal fonctionne, il ne leur donnera pas à chaque fois les mêmes résultats.

Pour obtenir des prospects cohérents à partir de vos blogs, ebooks, newsletters par courrier électronique, podcasts, webinaires et tout autre contenu,vous avez non seulement besoin d'un contenu exceptionnel, mais également d'une solide stratégie de distribution de contenu .Nous parlons du genre de choses qui renforcent la notoriété de la marque, génèrent des prospects et ouvrent la porte à des conversations avec vos prospects.

Dans cet article, vous allez apprendre tout ce que vous devez savoir pour créer votre proprestratégie de distribution de contenu à toute épreuve :

• Qu'est-ce qu'une stratégie de diffusion de contenu ?
• Réponses aux questions les plus courantes sur les stratégies de distribution de contenu
• Comment en créer un qui fonctionne pour votre entreprise

Commençons.

MAIS D'ABORD…. J'ai deux cadeaux :

1. Une liste de contrôle de distribution de contenu que vous pouvez télécharger gratuitement.

ET

2. Une présentation détaillée de certaines des meilleures techniques de distribution de contenu que vous devriez envisager d'adopter dans votre entreprise :

Qu'est-ce qu'une stratégie de diffusion de contenu ?

Une stratégie de distribution de contenu est un document stratégique qu'une organisation crée pour guider ses efforts marketing visant à promouvoir des publications, des livres électroniques, des ressources et d'autres actifs de contenu.Les raisons de créer une stratégie de distribution de contenu sont nombreuses. Un document comme celui-ci élimine le hasard et structure le processus de promotion.

Une stratégie de distribution de contenu réfléchie simplifie le processus permettant d'atteindre le bon public au bon moment et de le convaincre de prendre l'action souhaitée sur votre contenu, qu'il s'agisse de télécharger un ebook, de s'inscrire à une newsletter ou de réserver une démo sur votre site Web.

Maintenant que nous comprenons le quoi et le pourquoi d’une stratégie de distribution de contenu, abordons certaines des autres questions que vous vous posez probablement.

Grandes questions sur les stratégies de distribution de contenu

Nous savons que la stratégie marketing est différente pour chaque entreprise et que, par conséquent, les stratégies de distribution de contenu seront également différentes. Avant de commencer à élaborer un plan à partir de zéro, répondons aux trois questions les plus courantes que se posent les spécialistes du marketing sur les stratégies de distribution de contenu.

Question 1 : Les différents types de contenu devraient-ils avoir des stratégies de distribution de contenu différentes ?

L’une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises lors de la distribution de leur contenu est d’utiliser la même stratégie de distribution pour tous leurs actifs de contenu. Mais c’est comme soumettre exactement le même curriculum vitae et la même lettre de motivation pour de nombreux emplois différents – et nous savons tous que cette dernière ne fonctionne jamais.

Si vous ne savez toujours pas quelle est la réponse à la grande question, c'est oui : différents types de contenudoiventavoir des stratégies de distribution différentes.

Avant d’aller plus loin, comprenons d’abord pourquoi c’est important. Aujourd'hui, le contenu peut être découpé de deux manières : le format de contenu et le type de contenu. Le format et le type de chaque élément de contenu jouent un rôle important dans la détermination de la stratégie de distribution de contenu idéale pour votre entreprise.

Les formats incluent la vidéo, l'audio, le texte long, l'animation de texte, etc. Il peut s'agir d'une étude de cas, d'un document de recherche, d'un flip book numérique, d'un article de blog, d'un webinaire, etc.

Prenons un exemple : un podcast.

Que pensez-vous faire pour distribuer votre podcast ?

Voici quelques idées qui peuvent vous venir à l’esprit en premier :

• Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux
• Annoncez-le sur votre blog
• Mettez un lien sur votre site internet

Mais que pouvez-vous faire d’autre ?

• Convertir l'audio en vidéo YouTube
• Soumettez-le à un répertoire de podcasts
• Extrayez les meilleurs éléments pour créer des extraits audio ou des citations d'images (avec l'aide d'un créateur de photos)
• Demandez à votre invité du podcast d'en faire la promotion

Maintenant, prenez une minute et évaluez à quel point cette stratégie pourrait être différente de la promotion d'un ebook. Les mêmes principaux canaux de distribution seraient en jeu, je comprends, mais beaucoup de détails n'auraient pas de sens pour un ebook. Imaginez convertir un ebook de 40 pages en vidéo YouTube : cela peut être efficace, mais cela prend du temps. Au lieu de cela, utiliser des fenêtres contextuelles d'intention de sortie, en faire la promotion sur les pages de remerciement ou même via vos signatures ou des publicités sociales payantes est ici une bien meilleure stratégie.

Question 2 : Comment savoir si la stratégie de distribution de contenu fonctionne ?

Maintenant, c'est une question que l'on me pose assez souvent. La distribution de contenu est délicate. Il est très courant que les équipes déploient beaucoup d'efforts pour créer un élément de contenu, le distribuer dans un style de premier ordre et, en fin de compte, ne parviennent pas à obtenir le type de prospects qu'elles attendaient. Le contenu peut générer beaucoup de trafic et de mentions sociales, mais rien de réel.

En tant que spécialistes du marketing, nous sommes tous passés par là : nous avons fait de notre mieux pour aligner la distribution de contenu sur la génération de leads, la notoriété de la marque et l'engagement, sans obtenir les résultats souhaités.

Mais que faire lorsque vos efforts échouent encore et encore ?

Source des images

Il est temps de faire une évaluation.

La meilleure façon d'approfondir vos analyses, car les chiffres ne mentent pas.

L'utilisation d'analyses pour vérifier les performances de votre contenu (et son impact sur les résultats de votre entreprise) est une partie attendue de toute stratégie de marketing de contenu. Et heureusement, il existe de nombreux logiciels, tels que Google Analytics, des outils d'analyse des médias sociaux, des outils commerciaux d'IA et des outils de suivi de classement comme Wope, pour vous faciliter la tâche. Vous disposez également d'outils comme Sendible qui peuvent vous aider à la planification, à la surveillance et aux rapports. Vous disposez également d'outils comme Sendible qui peuvent vous aider à la planification, à la surveillance et aux rapports.

Mais lorsqu'il s'agit d'évaluer le succès de votre contenu, vous devez être TRÈS clair sur ce que vous souhaitez mesurer .

Très souvent, les spécialistes du marketing se basent sur des mesures vaniteuses telles que les pages vues des articles de blog ou le taux d'ouverture des e-mails et perdent de vue ce qui est important. Cela crée de la confusion puisque ces mesures ne mènent nulle part.

Vous ne savez pas quelles mesures surveiller ? Ce tableau vous aidera à faire correspondre vos objectifs avec les bons KPI.

La prochaine étape consiste à mesurer intelligemment vos efforts de distribution de contenu payant et gagné. Bien que différentes entreprises puissent avoir des approches différentes, la définition d'objectifs, d'événements et le marquage UTM vous garantiront d'obtenir des données faciles à décoder.

Les bonnes analyses vous montreront où vous devriez concentrer vos efforts et quels canaux ne valent pas votre temps. Bonus : les analyses révèlent le type de contenu qui intéresse votre public.

Question 3 : Vs payant.Bio : qu'est-ce qui convient à ma marque ?

Devriez-vous opter pour la voie payante ou vous en tenir à une distribution de contenu de manière organique ?

C'est encore une fois une question difficile.

D'après mon expérience, je pense qu'il est préférable de commencer vos efforts de distribution de contenu de manière organique.

Comment tu fais ça?

Une fois le contenu publié sur votre site, diffusez-le de manière organique sur les chaînes que vous possédez et gérez, contactez des influenceurs ou distribuez votre contenu sur des forums. J'ai récemment partagé la méthode exacte que j'utilise pour distribuer du contenu sur le podcast Everybody Hates Marketers.

Une fois que vous maîtrisez l'art de la distribution de contenu de manière organique, vous pouvez tester lentement et régulièrement les eaux de la distribution payante via des canaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Google et Amazon.

Maintenant, je comprends que la distribution payante peut être extrêmement écrasante au début et c'est pourquoi il est conseillé de l'utiliser pour promouvoir uniquement des éléments de contenu clés tels que des études de cas, des livres électroniques et des livres blancs. Une fois que vous maîtrisez l'art de la distribution payante, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris pour promouvoir tous vos autres éléments de contenu. Bien entendu, le budget et l’approche différeront selon chaque campagne.

Vous trouverez ci-dessous un bon exemple de l'équipe de Marketo d'utilisation des publicités Facebook pour vendre un ebook.

En fin de compte, la question de savoir si vous devez opter pour une distribution payante ou organique dépend de ce qui fonctionne pour votre entreprise et du montant que vous pouvez consacrer à la distribution de contenu.

Comment créer une stratégie de distribution de contenu

À présent, vous devriez avoir une idée claire de ce qu'est une stratégie de distribution de contenu, de la manière dont vous devez mesurer vos efforts de distribution et si vous devez emprunter la voie payante ou la voie organique.

Dans cette section, je vais vous expliquer étape par étape le processus de création d'une stratégie de distribution de contenu à partir de zéro. Veuillez noter que même si les exemples que je cite concernent principalement le SaaS B2B, ce processus fonctionne également pour d'autres entreprises B2B et B2C avec juste un ajustement mineur ici et là.

Étape 1 : Comprenez votre public cible

Je suis sûr que vous connaissez les personnalités des utilisateurs et comment elles s'alignent sur votre stratégie marketing globale. Selon le Content Marketing Institute :

Un personnage marketing est une esquisse composite d’un segment clé de votre public.À des fins de marketing de contenu, vous avez besoin de personas pour vous aider à proposer le contenu le plus pertinent et le plus utile à votre public.

Toutes les entreprises n'investissent pas dans la création de personnalités d'acheteur, mais leur création peut vous aider à distribuer le bon contenu via les bons canaux.

MailChimp a fait un travail formidable en créant des personnages, et cela se reflète à la fois dans la qualité du contenu qu'ils produisent et dans la manière dont ils le distribuent.

Maintenant, je suis sûr que vous allez me demander : quel est le lien entre le développement de la personnalité et la distribution de contenu ?

Voici comment procéder : les personas vous aideront à visualiser les choses qui comptent VRAIMENT pour votre client et le contenu qu'il souhaite VRAIMENT consommer.

Lorsque vous savez ces choses, la distribution de contenu devient vraiment facile car non seulement vous créez un contenu adapté aux besoins de votre public ( et non créé juste pour le plaisir), mais vous le distribuez de manière à répondre aux besoins et aux comportements de votre public.

Si vous n'avez pas une personnalité bien définie, pas de panique : posez-vous simplement quelques questions. Qui va le plus bénéficier de votre contenu ? Sont-ils les décideurs ? Le contenu les aide-t-il à se connecter avec votre marque ? C’est le genre de questions qui vous aideront à « figer » votre public cible.

Étape 2 : Recherchez la plateforme sur laquelle votre audience est active

Après avoir identifié votre véritable public cible, découvrez où il se trouve , puis prenez le temps de vous assurer que votre contenu l'atteint sur ces chaînes.

Par exemple, si vous êtes une entreprise SaaS B2B, vous savez que votre public cible peut être trouvé dans les communautés SaaS telles que GrowthHackers, les chaînes Slack basées sur SaaS et les groupes Facebook, etc.

Si vous ne savez pas où se trouve votre public cible, un bon moyen de trouver des communautés pertinentes consiste à effectuer une recherche rapide sur le Web ou sur des sites comme Quora et Reddit.

Par exemple, si je vais sur Quora et que j'effectue une recherche rapide sur le mot-clé « marketing », je vais trouver des personnes qui posent des questions sur le marketing. Je vais ensuite voir une question sur la meilleure façon d'utiliser Reddit pour commercialiser une nouvelle application.

Maintenant, je sais par expérience que Reddit rend les spécialistes du marketing nerveux. C'est parce que beaucoup d'entre eux ne le comprennent pas bien.

Après avoir passé de nombreuses heures à décoder Reddit, je sais que cela me convient et je vais donc répondre à celui qui a posé la question en lui donnant des informations précieuses et une recommandation précieuse sur la façon dont il peut utiliser Reddit .

Lorsque je distribue du contenu pour mes clients et mes marques internes, je commence par m'assurer de connaître trois bases sur le public cible :

1. Avec qui ils passent du temps
2. Où ils posent des questions
3. Où ils passent du temps en ligne

Une fois que je connais ces informations, je m'engage auprès du public visé dans ces communautés - non seulement en leur envoyant un spam, en soumettant un lien et en m'en allant, mais en y entrant avant tout avec de la valeur, puis en faisant référence au contenu que je souhaite qu'ils consultent, tout comme je l'ai fait en répondant à la question ci-dessus .

LinkedIn est une autre plateforme qui fait transpirer les spécialistes du marketing, tout simplement parce que distribuer du contenu à l'aide de LinkedIn n'est pas aussi simple que sur les groupes Facebook ou Twitter. Étant donné que 80 % des leads B2B proviennent de LinkedIn contre 13 % de Twitter et 7 % de Facebook, il va de soi que vous devez maîtriser la distribution de contenu sur cette plateforme.

Si vous cherchez à redoubler d’efforts marketing sur LinkedIn mais que vous ne savez pas par où commencer, cet article sur les tactiques de promotion de LinkedIn vous sera utile.

Étape 3 : Créer une copie personnalisée pour la plateforme

Vous vous habillerez différemment pour une fête d’Halloween que pour une fête de Noël, non ?

La raison est simple : différentes occasions exigent que vous fassiez les choses différemment. Vous mangez peut-être du jambon à Noël, mais ce sont des bonbons jusqu'à Halloween.

Il en va de même pour la distribution de contenu.

De loin, différents canaux peuvent sembler similaires, mais la stratégie de distribution doit être adaptée à chaque plateforme afin d'obtenir du succès.

Un élément clé de cette stratégie consiste à comprendre le « langage » de chaque chaîne afin que vous puissiez personnaliser la copie que vous utilisez pour diffuser votre contenu. Au lieu de simplement partager un lien vers le contenu et d'attendre que les gens deviennent curieux et cliquent, vous devez leur dire ce qu'ils trouveront à l'intérieur et comment ce contenu les aidera à atteindre un objectif.

Mais comment? Cela dépend de la plateforme. Ces gens parlent-ils en 280 caractères ou en paragraphes plus charnus ? Préfèrent-ils le texte brut ou les emojis et GIF ?

Nous conseillons toujours de mener des recherches approfondies auprès des clients pour comprendre cela.

Les prochaines étapes visent à améliorer vos efforts de distribution de contenu en vous aidant à mieux connaître votre public. Nous allons jeter un coup d'oeil:

Étape 4 : Interviewez vos clients

Maintenant, voici le problème : la recherche qualitative joue un rôle important en vous permettant de connaître les choses EXACTES que vos clients veulent apprendre, éliminant ainsi complètement les conjectures.

Envoyez à vos clients une enquête par e-mail (combinez-la peut-être avec une enquête NPS) ou organisez une discussion en face à face. Si vous optez pour l'enquête NPS, vous pouvez choisir un outil d'enquête NPS qui vous convient le mieux.

Les avantages de suivre cette approche sont nombreux :

1. Vous construisez une relation plus profonde avec votre public car il sait que vous l’écoutez.
2. Vous obtenez une meilleure compréhension de votre public.
3. Vous êtes en mesure de créer une stratégie de distribution de contenu adaptée à votre public et à ses besoins.

Étape 5 : Évaluer, rincer, répéter

La dernière étape d'une stratégie de distribution de contenu consiste à voir les performances de votre contenu. Quels éléments génèrent le plus de trafic vers votre site Web ? Quel CTA a le mieux fonctionné ? Quel élément de contenu attire le plus d'inscriptions à votre newsletter ?

Avec toutes les données, vous pouvez retravailler votre approche selon vos besoins, ainsi que créer une stratégie de réutilisation du contenu.

Prêt à révolutionner votre stratégie de distribution de contenu ?

Maintenant que vous savez ce qu'est une stratégie de distribution de contenu et pourquoi elle est importante, il est temps de créer la vôtre.

Mais avant de commencer, rappelez-vous : le jeu devient définitivement de plus en plus difficile et je pense que pour réussir, il s'agit désormais de ne pas avoir peur d'expérimenter différents canaux et tactiques pour diffuser votre histoire.

En tant que spécialistes du marketing, nous savons que le contenu n'est plus roi, mais la distribution. Et dans cet esprit, je partage une liste de contrôle de distribution gratuite qui comprend plus de 100 de mes conseils de distribution les plus efficaces. Alors n'hésitez plus : téléchargez votre copie gratuitement dès aujourd'hui et commencez à générer davantage de résultats grâce à vos efforts de distribution de contenu.