10 conseils de marketing de contenu uniques qui génèrent des résultats

Vous souhaitez booster votre trafic organique mais vous ne savez pas comment faire ? Vous aimeriez peut-être augmenter votre taux d'inscription, mais vous ne savez pas par où commencer.

Ne pas paniquer. Nous avons parcouru le Web pour trouver les tactiques de marketing de contenu les plus efficaces et dressé une liste de 10 conseils de marketing de contenu qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

1. Alignez votre plan de contenu sur vos objectifs commerciaux

Avantage : obtenir les MEILLEURES informations sur les clients pour écrire des articles étonnants qui parlent à vos lecteurs.

Au sein d'une entreprise, le marketing de contenu peut être utilisé par de nombreux départements, notamment le marketing, les ventes, les produits et l'équipe de réussite client. Il peut même être utilisé pour lever des fonds ou positionner votre entreprise en tant que leader de l'industrie.

Ainsi, lors de l'élaboration de votre stratégie de contenu, assurez-vous qu'elle est en lien avec les différents départements et secteurs verticaux de votre entreprise. Pour commencer, vous devez bien comprendre les ambitions de votre entreprise et qui sont les différentes parties prenantes.

Ensuite, parlez :

• À l'équipe de réussite client pour apprendre de vos clients actuels et du type de contenu qui résonne le plus avec eux.
• À l'équipe produit pour comprendre quel aspect du produit de l'entreprise les clients aiment ou rencontrent le plus de difficultés.
• A l'équipe commerciale pour savoir quel type de contenu vous devez créer le plus pour doubler le nombre de Leads Qualifiés Mensuels (MQL).

Cela vous permet de créer un message marketing qui aborde les points faibles de vos clients potentiels.

2. Concevoir des actifs partageables

Avantage : augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux et créer un profil de backlink solide.

Le contenu non textuel, comme les images, les infographies, les vidéos, les graphiques ou les dépliants, est essentiel à un bon marketing de contenu, car il rend votre contenu partageable. Ces types de contenus attirent facilement l'attention des internautes, sont faciles à digérer et sont facilement partagés sur les réseaux sociaux.

Après avoir analysé plus d'un million d'articles, BuzzSumo a constaté que les articles avec une image tous les 75 à 100 mots recevaient deux fois plus de partages sur les réseaux sociaux que les articles avec moins d'images.

Les actifs partageables peuvent également renforcer vos backlinks, vous aider à vous établir comme une autorité dans votre créneau et générer des prospects. Par exemple, supposons que vous créiez une infographie qui couvre les problèmes pertinents et actuels de votre secteur. Il peut rapidement devenir la ressource incontournable de votre secteur, être largement partagé et recevoir des tonnes de backlinks.

3. Utilisez les principes de l'entonnoir de marketing de contenu

Avantage : Fournir à vos prospects le bon contenu au bon moment pour les faire avancer de manière transparente tout au long du processus de décision.

Le parcours de l'acheteur se compose de trois étapes : prise de conscience, considération et conversion. À la lumière de cela, il existe trois types de contenu que vous pouvez créer pour aider les acheteurs à franchir ensemble les différentes étapes.

Haut de l'entonnoir (TOFU) - Sensibilisation

Ce type de contenu vise à générer la notoriété de la marque, à faire connaître votre produit et votre entreprise. À ce stade, votre contenu s'adresse aux personnes qui ont un problème générique et qui recherchent des solutions/ressources.

Par exemple, quelqu'un qui veut en savoir plus sur le marketing par e-mail et tombe sur votre article "Le guide du débutant sur le marketing par e-mail".

Milieu de l'entonnoir (MOFU) - Considération

À ce stade, votre contenu s'adresse à un public conscient de la douleur et à la recherche active de solutions. Ce type de contenu positionne votre produit comme l'une des solutions potentielles à considérer. Votre objectif est de susciter l'intérêt et de déclencher la considération de vos prospects.

Par exemple, quelqu'un cherche des moyens d'améliorer son trafic Web et trouve votre article intitulé "Comment trouver des mots clés avec un potentiel de trafic". Dans l'article, ils apprennent comment ils peuvent le faire en utilisant votre logiciel.

Fond de l'entonnoir (BOFU) - Conversion

Ici, votre contenu vise à aider le prospect à prendre la décision d'achat. Habituellement, les prospects à ce stade du parcours de l'acheteur explorent plusieurs solutions comme la vôtre mais ont du mal à se décider. Votre objectif est donc de les convaincre que votre logiciel est le meilleur.

Par exemple, quelqu'un cherche des alternatives à Hubspot et tombe sur votre article intitulé "7 meilleures alternatives Hubspot". Dans cet article, vous placez votre logiciel en haut de la liste et écrivez sur toutes les fonctionnalités qui font de vous une meilleure alternative.

4. Créez du contenu lié aux points douloureux

Avantage : création de contenu qui stimule les ventes, les inscriptions d'utilisateurs, les essais, etc.

La plupart des entreprises recherchent du trafic en pensant que cela les aidera à augmenter leurs prospects.

Ainsi, par exemple, selon cette logique, si vous disposez d'un outil de gestion de tâches comme Asana ou Trello, votre objectif serait d'avoir 30 000 visiteurs mensuels, en espérant qu'il vous rapportera 500 nouveaux prospects par mois.

Donc, vous créez du contenu comme :

• "Qu'est-ce qu'un outil de gestion des tâches et comment ça marche"
• "Le guide du débutant pour la gestion des tâches"

Le problème avec ce type de contenu est qu'il est vague et ne répond pas au problème réel du lecteur. Cela apportera sans aucun doute du nouveau trafic organique mais très peu de nouveaux prospects. De plus, ce type d'article n'est utile que si vous créez une toute nouvelle catégorie.

Créer des articles liés aux points douloureux signifie prendre un mot-clé et écrire un article avec un angle qui correspond davantage à l'intention du lecteur.

Par exemple, quelqu'un qui recherche "Outil de gestion des tâches" sur Google recherche probablement des alternatives à Trello ou examine toutes les options qui s'offrent à lui. Il serait absurde de les cibler avec un article du type "Qu'est-ce qu'un outil de gestion des tâches et comment ça marche".

Vous avez une meilleure chance d'apporter de nouvelles offres en écrivant des articles comme :

• 7 outils de gestion des tâches pour améliorer la productivité de votre équipe
• Outils de gestion des tâches : comment choisir le bon

5. Créer des clusters de contenu

Avantage : Construire une autorité thématique, dominer le SERP et tenir un blog bien organisé.

La source

Les clusters de contenu sont des groupes de contenus interdépendants qui couvrent collectivement un vaste sujet. Le modèle de cluster thématique est basé sur une structure en étoile et en étoile. Chaque cluster comporte trois éléments essentiels :

• Une page pilier à usage général
• Plusieurs pages de cluster détaillées
• Liens internes stratégiquement placés.

Voici des exemples concrets de Drift sur le marketing Chatbot et DietDoctor sur le régime céto.

• Centre d'apprentissage des chatbots — Par Drift
• Keto pour les débutants — Par DietDoctor

Selon Jonas Sickler de Terakeet, l'intérêt de créer des clusters de contenu est qu'ils apportent un support contextuel aux autres pages d'un groupe. Ils créent également un cadre de liens internes solide pour aider les utilisateurs et les moteurs de recherche à trouver votre contenu.

6. Utilisez le contenu vidéo dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu

Avantage : Stimuler l'engagement avec le contenu visuel et diversifier les supports de contenu.

Le contenu vidéo prend son envol en tant que stratégie marketing. En fait, le marketing vidéo fait fureur dans le marketing numérique en ce moment, et les statistiques ne pourraient pas être plus convaincantes.

• Neuf personnes sur dix veulent que plus de marques fassent des vidéos (Hubspot)
• 83 % des spécialistes du marketing déclarent que les vidéos les aident à trouver des prospects plus qualifiés (Wyzowl)
• Une stratégie marketing qui intègre la vidéo peut augmenter les revenus 49 % plus rapidement qu'une stratégie qui ne le fait pas (Wordstream)

La source

En conclusion, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour commencer à utiliser des vidéos dans votre stratégie marketing.

Voici comment lier votre contenu vidéo à votre stratégie de contenu.

• Dans votre stratégie de contenu TOFU : Vous pouvez utiliser des vidéos explicatives, des vidéos de marque, des vidéos de culture d'entreprise, etc.
• Dans votre stratégie de contenu MOFU : Vous pouvez utiliser des vidéos de produits, des vidéos pratiques, des vidéos de présentation, des vidéos de démonstration, des vidéos de présentation, des vidéos d'événements, etc.
• Dans votre stratégie de contenu BOFU : Vous pouvez utiliser des vidéos de témoignages, des vidéos de vente, des vidéos personnalisées, des vidéos de formation, des vidéos d'études de cas, etc.

7. Collaborez avec d'autres acteurs de l'industrie

Avantage : renforcer l'autorité et conquérir de nouveaux publics.

Collaborer avec d'autres acteurs de votre secteur s'appelle le marketing collaboratif. Cela peut aider à élargir la portée de votre contenu et à donner de l'authenticité à votre marque. Vous pouvez facilement accroître la notoriété de votre marque, gagner de nouveaux clients et prospects, et générer plus de conversions et de revenus.

Pour tous les spécialistes du marketing qui collaborent, cela aide à créer un pool d'entreprises recommandées et de confiance.

Databox est l'une des entreprises qui réussit avec cette stratégie. Ils font venir des spécialistes du marketing partageant les mêmes idées de différentes entreprises (avec lesquelles ils peuvent travailler efficacement) pour partager leurs points de vue et leurs conseils sur la réalisation de quelque chose de spécifique qui intéresse le groupe d'audience. Voici un article illustrant cela.

8. Faites toujours correspondre les 3 C de l'intention de recherche

Avantage : garder votre contenu dans les bonnes grâces de Google et correspondre à l'intention des internautes.

Quel que soit le type de contenu que vous créez, vous voulez vous assurer que Google garde votre site Web et votre contenu dans ses bons livres et que votre contenu reçoit le trafic qu'il mérite. La première étape pour y parvenir consiste à définir les trois C de l'intention de recherche.

• Type de contenu
• Format du contenu
• Angle de contenu

Google s'efforce de suggérer les réponses les plus pertinentes à chaque requête de recherche, ce qui signifie qu'il correspond à l'intention de recherche derrière chaque mot-clé. Voici comment.

Type de contenu

Les types de contenu les plus trouvés sur SERP incluent les articles de blog, les vidéos, les produits ou les pages de destination. Lors de la création de contenu, votre travail consiste à trouver le type de contenu le plus adapté à votre mot-clé spécifique.

Par exemple, le type de contenu le plus adapté pour le mot-clé "comment maintenir un style de vie céto" est un article de blog.

Pendant ce temps, pour "comment tourner une vidéo", Google a suggéré une vidéo.

Donc, tenez toujours compte du type de contenu lorsque vous ciblez un mot-clé donné.

Format du contenu

Le format du contenu tombe généralement dans des catégories telles que les articles pratiques, les listes, les articles de presse ou les articles d'opinion.

Par exemple, les résultats pour les "conseils de marketing de contenu" sont principalement des listes :

Dans le même temps, les résultats pour "grasshopper vs ringcentral" sont principalement des articles d'opinion.

Ainsi, lorsque vous écrivez sur les «Conseils de marketing de contenu», il est préférable de viser un format que Google suggère comme étant le meilleur.

Angle de contenu

L'angle du contenu fait référence à la valeur unique de votre contenu. Idéalement, vous devez développer vous-même votre angle de contenu. Mais ce n'est pas une mauvaise idée d'examiner le SERP avant de le faire.

Voici les meilleurs résultats pour les "micros de podcast". Remarquez comment chacun des messages les mieux classés en surbrillance prend un angle différent.

Dans l'ensemble, les trois C de l'intention de recherche vous aident à faire correspondre votre contenu aux préférences de Google et à le rendre unique.

9. Élaborez une stratégie de distribution de contenu et respectez-la

Avantage : Garantir un engagement maximal envers votre contenu.

On ne parle pas assez de distribution de contenu. Cependant, cela reste le moyen le plus efficace d'assurer un engagement optimal envers votre contenu. Il ne sert à rien de créer du contenu s'il ne sera pas distribué.

Une distribution de contenu efficace peut augmenter considérablement l'exposition de votre contenu, en le plaçant dans les endroits fréquentés par votre public cible. Cela vous permet également de recruter de nouveaux lecteurs et fans dans le processus.

Voici quelques stratégies de distribution que vous pouvez utiliser.

• SEO pour SERP : Le SEO est plus une stratégie de distribution qu'une stratégie de contenu. Pour tirer le meilleur parti de votre référencement, suivez les meilleures pratiques, telles que placer le mot-clé dans vos titres, dans les métadonnées et les balises de titre, et dans vos textes alternatifs. Cela augmentera vos chances de classement et d'obtenir du trafic organique.
• Médias sociaux : publiez régulièrement votre nouveau contenu sur vos comptes de médias sociaux. Assurez-vous cependant de doubler sur les plates-formes qui comptent le plus. Si vous vendez un produit directement au consommateur, des plateformes comme Facebook et Twitter sont plus logiques à exploiter. Cependant, si vous ciblez des entreprises, LinkedIn semble être la plateforme sociale idéale.
• Promotion payante : la plupart du temps, la portée organique de vos publications ne suffit pas à attirer de nombreux regards vers votre contenu. C'est là que la distribution payante entre en jeu. Fondamentalement, il stipule que vous payez pour une portée maximale. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram sont autant de plateformes que vous pouvez utiliser pour votre promotion payante.
• Réutilisez votre contenu : la réutilisation du contenu implique l'utilisation d'un contenu sur plusieurs plates-formes. Par exemple, vous pouvez transformer un article en fil Twitter, une vidéo en article de blog, une vidéo en Slideshare, un podcast en article de blog, répondre à des questions sur Quora et Reddit, etc.

10. Créez du contenu de leadership éclairé

Avantage : se démarquer de la concurrence et renforcer l'autorité, la confiance et la crédibilité.

Il y a plus de 7 millions d'articles de blog créés quotidiennement. Et en regardant de plus près, vous vous rendrez compte que le contenu créé dans tous les secteurs est similaire, voire une copie l'un de l'autre.

Dans un monde numérique plein de similitudes, il faut un contenu de leadership éclairé pour se démarquer.

Selon une étude réalisée par Edelman et LinkedIn, 48 % des acheteurs B2B ont attribué un accord à l'organisation responsable du contenu de leadership éclairé qu'ils ont consommé. Et 42 % des répondants au sondage ont invité une entreprise à soumissionner pour un projet (même lorsque cette entreprise ne faisait pas partie de leurs critères de sélection initiaux) en raison de son contenu de leadership éclairé.

Le leadership éclairé influence la perception de la marque, motive les décideurs à agir et permet à votre public cible de déterminer la fiabilité, la compétence et la crédibilité de votre entreprise.

Plus important encore, le contenu de leadership éclairé vous aide à remettre en question le statu quo et à vous positionner comme la seule source de vérité dans l'industrie.

Maintenant, à vous

Sachez qu'il peut y avoir autant de stratégies et de conseils de marketing de contenu que de spécialistes du marketing. Les conseils que nous partageons peuvent ne pas tous s'appliquer à votre stratégie de contenu. C'est à vous de choisir ce qui fonctionnera pour vous et de les mettre en œuvre. Vous devrez tenir compte de vos objectifs de marketing de contenu, de l'état actuel de votre stratégie de marketing de contenu et de votre modèle commercial.

Pendant que vous y êtes, gardez toujours à l'esprit votre public cible et la valeur que vous offrez grâce à votre marketing de contenu. Après tout, c'est de cela qu'il s'agit. Efforcez-vous d'être une solution que les gens aiment, pas un produit qu'ils achètent.

Si vous avez aimé ces conseils et que vous souhaitez passer au niveau supérieur en mettant en œuvre certains d'entre eux, voici quelques modèles de stratégie de contenu pour commencer.