Syndication de contenu : une stratégie marketing efficace pour la génération de leads

La syndication de contenu est le processus de distribution et de republication de votre contenu sur un site Web tiers. Vous pouvez syndiquer tout type de contenu, y compris les articles de blog, les infographies, les vidéos, etc.

C'est un processus gagnant-gagnant pour vous ainsi que pour l'éditeur. Vous vous demandez comment ?

Eh bien, le site Web tiers obtiendra gratuitement un contenu nouveau, pertinent et de qualité pour garder ses lecteurs engagés. En même temps, vous pouvez générer plus d'exposition pour votre contenu, créer des backlinks et, par conséquent, augmenter le trafic organique.

Mais ce n'est pas tout. Tirer parti de la syndication de contenu peut offrir un certain nombre d'autres avantages. Découvrons-le.

Pourquoi devriez-vous tirer parti de la syndication de contenu ?

Syndiquez-vous du contenu ?

Si ce n'est pas le cas, vous devriez envisager d'utiliser la syndication de contenu maintenant pour ces raisons :

• La syndication de contenu peut vous aider à tirer parti du même contenu plusieurs fois pour atteindre et engager un public plus large.
• De nombreux sites de syndication ont un large public, ce qui peut vous aider à augmenter la visibilité globale de votre contenu.
• La republication de contenu sur des sites faisant autorité peut vous aider à toucher de nouveaux publics, à développer votre lectorat et à vous établir comme une autorité dans votre créneau.
• Cela peut également vous aider à créer des backlinks qualitatifs sans créer de nouveau contenu, ce qui peut avoir un impact positif sur vos performances SEO.
• La syndication de contenu peut vous aider à éduquer les consommateurs sur la façon dont votre produit ou service peut les aider à résoudre leurs problèmes et à leur faciliter la vie.
• Enfin, cela peut vous aider à générer des prospects qualifiés pour votre entreprise, qui ont un plus grand potentiel de conversion.

Maintenant que vous êtes conscient des avantages de l'utilisation de la syndication de contenu, il est temps de comprendre comment utiliser efficacement cette stratégie marketing pour la génération de leads .

Comment utiliser la syndication de contenu pour la génération de leads de la bonne manière

Voici les étapes à suivre pour générer plus de prospects et de meilleurs prospects grâce à la syndication de contenu :

1. Créer une stratégie de syndication de contenu

Comme toute initiative marketing, la syndication de contenu commence par créer une stratégie efficace de génération de leads.

Et pour créer la stratégie parfaite, vous devez prendre en compte :

• Quels sont vos objectifs de syndication de contenu ?
• Quels sont vos acheteurs idéaux ?
• Quelles actions souhaitez-vous que vos prospects entreprennent ? Voulez-vous qu'ils s'abonnent à votre newsletter ou téléchargent votre ebook ? Ou voulez-vous qu'ils s'inscrivent à votre outil ?
• Quels sites Web votre public cible visite-t-il fréquemment ?
• Ces sites acceptent-ils la syndication de contenu ?
• Quels sont vos critères de sélection d'un site de syndication de contenu ?

Les réponses à ces questions vous aideront à planifier à l'avance et à vous assurer que votre stratégie de syndication de contenu générera d'excellents prospects pour votre entreprise.

2. Créer du contenu partageable

Pour que la syndication de contenu réussisse, vous devez créer un contenu partageable avec lequel les gens adoreront interagir.

Comment créer un tel contenu ?

Mon expérience en tant que spécialiste du marketing numérique me dit que certains types de contenu fonctionnent mieux pour la syndication, notamment :

• Guides pratiques pour les débutants
• Infographie
• Études de cas
• Statistiques et rapports de l'industrie

Si vous souhaitez republier votre contenu avec un minimum d'effort, vous devriez envisager d'exploiter ces formats de contenu.

La plupart des sites acceptent et republient volontiers des infographies perspicaces sur des sujets spécifiques à un créneau. Il vous suffit de fournir une courte description de 300 à 400 mots pour accompagner l'infographie.

Par exemple:

Copyblogger a créé une infographie très précieuse sur les erreurs grammaticales courantes qui les a aidés à générer plus de 263 000 partages.

Voici un extrait de cette infographie :

Image via Copyblogger

Cette infographie a considérablement augmenté la portée du contenu de Copyblogger et a contribué à augmenter leur trafic et leur lectorat.

Quoi d'autre?

Si vous souhaitez générer des prospects avec la syndication de contenu, vous devez également créer du contenu en fonction de l'étape à laquelle se trouvent les acheteurs.

Selon une récente étude sur les préférences de contenu réalisée par Demand Gen Report, les consommateurs se tournent vers différents formats de contenu à différentes étapes de leur parcours d'achat.

Par exemple:

Les acheteurs préfèrent un contenu plus visuel et engageant lors de la phase de recherche initiale.

Image via le rapport de génération de demande

Cependant, les mêmes acheteurs font confiance et s'appuient sur leurs pairs et les influenceurs de l'industrie pendant la phase d'évaluation vers la fin de leur parcours.

Image via le rapport de génération de demande

3. Choisissez la bonne plateforme de syndication de contenu

Il existe de nombreux sites Web qui proposent la syndication de contenu. Vous devez choisir ceux qui peuvent vous aider à atteindre et à engager les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits/services.

La meilleure façon est de choisir des sites dans votre propre créneau, car ils sont susceptibles d'avoir un public similaire à votre public cible.

Par exemple:

En tant que spécialiste du marketing numérique, je préférerais syndiquer mon contenu sur des sites du même domaine. Certaines publications populaires incluent HubSpot, Social Media Today, Business2Community et Convince & Convert.

Mais ces sites Web acceptent-ils le contenu syndiqué ?

Vous pouvez simplement effectuer une recherche Google en utilisant la chaîne de recherche "apparu à l'origine sur" avec l'opérateur "site" et "l'URL du site" pour comprendre cela.

S'il affiche des résultats, cela indique que le site Web, Business2Community, permet aux utilisateurs de faire de la syndication de contenu. Vous pouvez les ajouter à votre liste de sites de syndication.

Lors de la syndication de contenu pour la génération de leads, vous devez toujours choisir des éditeurs qui ont une bonne réputation et qui sont pertinents pour votre créneau.

Voici une autre chose à noter :

Il existe deux types de plateformes de syndication de contenu, qui comprennent :

• Plateformes gratuites telles que Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare et BuzzFeed
• Plateformes payantes telles que Taboola, Outbrain et Sharethrough

Vous pouvez utiliser les deux pour syndiquer votre contenu.

4. Contactez vos sites de syndication sélectionnés

Une fois que vous avez réduit votre liste de sites de syndication potentiels, il est temps de les contacter par e-mail.

Lorsque vous leur proposez de syndiquer votre contenu, vous devez :

• Appréciez leur contenu et leur site Web.
• Gardez la copie de l'e-mail courte et nette.
• Mettez en valeur vos réalisations avec la preuve sociale.
• Dites-leur comment la republication de votre contenu peut apporter de la valeur à leurs lecteurs.

Vous ne savez pas comment démarrer votre copie d'e-mail ?

Voici un exemple pour vous aider :

Prêt à tirer parti de la syndication de contenu comme stratégie efficace de génération de leads ?

Les grandes marques créent régulièrement du contenu de qualité et le syndiquent pour générer des prospects. Vous pouvez faire la même chose.

J'espère que les tactiques mentionnées dans cet article seront utiles. Vous devez utiliser ces tactiques pour syndiquer votre contenu de haute qualité et maximiser sa portée. Cela vous aidera à attirer des prospects sur votre site et à augmenter vos chances de conversions.

Comme pour toute autre tactique de génération de leads, l'affichage des résultats de la syndication de contenu peut prendre du temps. Vous devez être patient et créer et syndiquer avec dévouement un contenu qui apporte de la valeur à votre public cible pour obtenir les meilleurs résultats.