Qu'est-ce que l'entonnoir de conversion et comment affecte-t-il votre campagne de marketing numérique ?

Marketing numérique – Aujourd'hui, les marques et les entreprises accordent une importance considérable à l'agence de marketing numérique qu'elles souhaitent. Ils savent que cela peut faire une énorme différence dans leurs performances. La raison en est que les établissements savent que de nombreuses personnes passent aujourd'hui une grande partie de leur temps en ligne. Selon Pew Research, le nombre d'internautes a augmenté de 5 % au cours des trois dernières années.

En conséquence, il est compréhensible que plusieurs marques et entreprises souhaitent profiter de cette opportunité. C'est le moment idéal pour eux d'offrir leurs produits et services aux acheteurs potentiels.

Qu'est-ce que le marketing numérique ?

En raison de l'utilisation massive d'Internet de nos jours, les marques et les entreprises en profitent pour atteindre leurs clients potentiels. Le marketing, en général, consiste à se connecter au public souhaité par l'entreprise au moment approprié.

Le marketing numérique consiste pour l'entreprise à atteindre son public via Internet. C'est là que leurs perspectives sont les plus susceptibles d'être. Les entreprises déploient tous les efforts marketing pour atteindre leur cible sur les différents appareils électroniques qu'elles utilisent.

Le terme marketing numérique regroupe les canaux numériques à partir desquels les entreprises peuvent développer une stratégie de marketing numérique, notamment :

• Marketing de contenu
• Paiement par clic (PPC)
• Publicité native
• Optimisation du moteur de recherche
• Publicité par e-mail
• Marketing entrant
• Marketing des médias sociaux
• Relations publiques en ligne
• Le marketing d'affiliation
• Automatisation du marketing

Savoir comment utiliser efficacement ces canaux à l'aide d'autres outils et applications marketing permet aux spécialistes du marketing de bien utiliser leurs campagnes.

Une stratégie de marketing numérique efficace

Bien que le marketing numérique puisse être moins cher et plus efficace que la méthode traditionnelle, il faut connaître la bonne stratégie de marketing numérique pour atteindre l'objectif de l'entreprise.

C'est parce qu'il existe de nombreuses différences entre le marketing numérique et le marketing traditionnel. Même s'il semble que le marketing numérique soit plus avantageux en termes d'engagement et de ressources nécessaires, une surveillance supplémentaire est nécessaire.

Vous avez besoin d'un suivi constant car le marketing digital est très dynamique. Il est toujours possible que vos annonces ou publications se retrouvent sur la page inférieure du SERP. De plus, vos concurrents pourraient se retrouver au-dessus de vous. Pour cette raison, un suivi constant de vos performances est indispensable.

Parce qu'il est dynamique, vous devez également vous tenir au courant des changements dans le marketing numérique. C'est parce que les moteurs de recherche comme Google et même d'autres plateformes comme les médias sociaux changent souvent leurs réglementations.

De plus, même si vous avez l'intention la plus importante de fournir un excellent contenu ou des campagnes pour votre public cible. Il y a des cas où ce que vous faites pourrait se retourner contre eux s'ils finissent par ne pas les aimer.

Par conséquent, il est essentiel de bien connaître le marketing numérique avant de vous lancer tout de suite. Parmi les choses que vous devriez apprendre et qui nécessitent une expertise plus approfondie, notons comment créer des campagnes numériques, quelles sont les meilleures stratégies numériques et comment elles affectent l'entonnoir de conversion.

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing numérique ?

Les publicités et publications sur Facebook ne sont que quelques-uns des exemples de campagnes de marketing numérique. Cependant, il ne s'agit pas seulement de publicités. Les campagnes de marketing numérique font référence à tous les efforts marketing déployés par une entreprise pour augmenter le trafic, l'engagement, les revenus et les conversions. Par conséquent, les entreprises utilisent des campagnes de marketing numérique non seulement pour vendre mais aussi pour d'autres raisons en fonction de leur objectif.

La création d'une campagne de marketing numérique est moins chère et plus ciblée que les campagnes conventionnelles. D'autre part, il faut aussi du temps pour réussir, et il a aussi besoin de durabilité en raison de sa nature dynamique.

Un exemple est l'utilisation de Search Engine Optimization (SEO). Si vous mettez en place des stratégies de référencement, vous devez vous assurer de conserver ses performances car vous ne voulez pas que vos concurrents apparaissent au-dessus de vous dans les résultats de recherche. La première étape à franchir lorsque vous envisagez le référencement est le contenu réel de votre site Web. La seconde consiste à optimiser toutes vos balises de titre. Il y a beaucoup plus dans le référencement, nous passerons donc en revue les bases dans un futur article de blog. Si vous recherchez des services de référencement efficaces, vous pouvez nous contacter pour une consultation gratuite ici.

Pour cette raison, on ne peut pas facilement l'acheter et le laisser fonctionner tout seul. Pour créer des campagnes de marketing numérique efficaces, il faut avoir un objectif et un plan précis pour pouvoir produire une campagne efficace.

Planification de votre campagne marketing

La planification de votre campagne est cruciale pour vous assurer qu'elle ciblera le public que vous souhaitez sans dépenser plus que ce que vous devriez. Il est également vital pour que votre entreprise réalise ce dont elle a besoin.

Voici les étapes que vous pouvez suivre pour créer une stratégie de marketing numérique :

1. Planifiez vos objectifs et choisissez les bons outils pour les mettre en œuvre

Bien qu'il semble logique que vous deviez planifier en marketing, beaucoup de gens semblent encore oublier ce processus vital. Ils se sentent enthousiasmés par leurs idées pour créer une campagne, c'est pourquoi ils se lancent sans tester l'eau au préalable.

Avoir un bon plan implique d'avoir un objectif précis. Les entreprises ont des objectifs différents quant aux raisons pour lesquelles elles créent des campagnes. Bien qu'il semble que l'idée générale soit de vendre, des objectifs spécifiques peuvent être bien plus que vendre. D'autres veulent voir l'amélioration de leur taux de conversion. Certains veulent se placer plus haut sur le SERP.

Par conséquent, les spécialistes du marketing d'une agence de marketing numérique doivent utiliser des outils de marketing numérique. Cela inclut Google Search Console, Hootsuite, Google Trend et autres. Il vous permet d'obtenir une vue précise des performances d'une campagne ou de trouver les bons sujets et mots-clés qui pourraient grandement aider une campagne ciblée.

Quels que soient vos objectifs, avoir un plan garantit que la campagne que vous allez créer atteindra le bon public. Plus important encore, avec le bon message qui les intéresse.

2. Déterminez qui est votre marché cible

Cette étape est l'un des processus cruciaux que de nombreux spécialistes du marketing amateurs ignorent. Pour les spécialistes du marketing inexpérimentés, vous pouvez également identifier facilement votre marché cible. Pensez simplement au type de public auquel votre produit s'adressera, et le tour est joué, vous avez déjà identifié votre cible.

Cependant, le ciblage ne se limite pas à utiliser son bon sens. Ce que vous pensez peut vous plaire et ne pas plaire à d'autres personnes. C'est pourquoi il est essentiel de prendre des mesures supplémentaires pour déterminer qui est votre public cible.

Une façon de le faire est de développer la personnalité de votre client. Créez la personnalité de votre client en déterminant son statut social, ses intérêts et ses passe-temps. Chaque détail compte. C'est pourquoi il n'est pas surprenant que plusieurs entreprises soient prêtes à payer pour mener des sondages auprès des bénévoles.

3. Connaissez vos limites

Même si vous avez de bons plans pour faire une campagne, vous devez garder vos espoirs fondés en sachant combien vous pouvez vous permettre. Après tout, votre budget fixe les limites de ce que vous pouvez faire pour vos campagnes. C'est toi qui dois t'adapter.

4. Déterminez les canaux parfaits pour vos campagnes

Vous devriez commencer par évaluer les canaux que vous avez déjà. Il existe différents types de catégories de cadres multimédias parmi lesquelles choisir. Il existe des médias payés, gagnés et détenus. Vous pouvez en sélectionner un ou tous, en fonction de vos objectifs et de vos campagnes.

Même s'il existe des tonnes de canaux de marketing parmi lesquels vous pouvez choisir, ne négligez jamais l'utilisation des médias sociaux. Cela affecte considérablement le succès d'une campagne numérique. C'est pourquoi chaque entreprise devrait bien utiliser cette plateforme. Le combiner avec d'autres canaux de commercialisation serait préférable. De plus, plus efficace si vous savez juste comment vous en servir.

Maintenant que vous savez comment une campagne de marketing numérique peut aider votre entreprise. Il est temps d'apprendre sa relation et son importance pour l'entonnoir de conversion.

Qu'est-ce que l'entonnoir de marketing numérique ?

Pour que vous puissiez en savoir plus sur l'entonnoir de conversion, il est essentiel de vous renseigner sur l'entonnoir de marketing numérique.

L'entonnoir marketing traditionnel part du célèbre concept en quatre étapes. C'est ce qu'on appelle l'attention, l'intérêt, le désir, l'action (AIDA). Bien que certains spécialistes du marketing mettent encore en œuvre ce concept, dans l'entonnoir de marketing numérique, il ne s'agit pas simplement d'AIDA.

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Les changements et la croissance de la technologie et de la communication font de l'entonnoir de marketing numérique plus qu'un simple concept de marketing en quatre étapes. Étant donné que la communication et la prise de contact avec les clients sont plus accessibles de nos jours, les spécialistes du marketing d'une agence de marketing numérique tiennent compte des facteurs affectant le concept.

L'entonnoir de marketing numérique comporte cinq composants principaux. Ce sont la valeur, les tests, l'opt-in, le trafic et l'engagement. En utilisant chaque élément, vous pouvez atteindre votre objectif commercial. Maintenant que plusieurs facteurs affectent le concept, voici les six étapes de l'entonnoir de marketing numérique :

• Exposition
• Découverte
• Considération
• Conversion
• Relation client
• Rétention

L'exposition consiste à accroître la notoriété de la marque de l'entreprise auprès des clients potentiels. La découverte est l'étape où vous devez vous assurer que le client découvrira vos produits ou services. La considération est lorsque le public envisage déjà d'acheter les produits ou services proposés.

La conversion est l'étape des entreprises qui atteindront leur retour sur investissement (ROI) lorsque le client achète un produit ou un service. La relation client est l'étape où les entreprises et les spécialistes du marketing offrent une expérience post-achat à leurs clients. Alors que la rétention est l'endroit où l'entreprise gagne des clients qui peuvent leur être fidèles. Cela se produit lorsqu'une entreprise établit une relation solide avec ses clients.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ?

Un entonnoir de conversion est l'un des trois types d'entonnoirs de marketing numérique. Les deux autres sont l'entonnoir de vente et l'entonnoir Facebook.

L'entonnoir de conversion illustre comment vous pouvez guider vos clients en plusieurs étapes pour atteindre l'action souhaitée par l'entreprise. Un exemple est la conversion en retour sur investissement lorsqu'un de vos clients potentiels effectue un achat.

Détenir les intérêts des gens est l'un des enjeux de l'entonnoir de conversion. C'est différent de la présentation traditionnelle de votre campagne aux personnes au bon endroit et au bon moment. Avec un entonnoir de conversion, vous devez retenir l'intérêt de vos acheteurs potentiels pour arriver au bout de l'entonnoir.

Il existe trois catégories d'entonnoir de conversion.

• Acquisition
• Activation
• Monétisation

Utilisez ces catégories en fonction des besoins et des objectifs de votre entreprise. Bien que tous puissent travailler ensemble pour atteindre le taux de conversion idéal, vous devez toujours vous concentrer sur un pour vous aider à atteindre votre objectif. Par exemple, si vous souhaitez augmenter vos revenus, vous devez vous concentrer sur l'utilisation de l'entonnoir de monétisation.

Entonnoir de conversion et campagne numérique

Les campagnes numériques jouent un rôle essentiel pour aider à retenir les prospects pour atteindre la fin de l'entonnoir. L'entonnoir de marketing numérique fournit un aperçu ciblé pour vous aider à comprendre la meilleure campagne qui attirera ou conservera vos prospects. C'est pourquoi une stratégie de marketing numérique est également essentielle lors de l'utilisation de l'entonnoir de conversion.

Cinq éléments de l'entonnoir de conversion

Dans chacun des processus, vous devrez utiliser des campagnes pour atteindre votre public et le guider pour vous aider à atteindre vos objectifs dans chaque élément.

Sensibilisation

Dans cet élément, votre objectif est d'attirer des clients potentiels pour leur faire connaître votre marque. Vous pouvez utiliser des campagnes de marketing entrant ou sortant et des références pour attirer l'attention de vos acheteurs potentiels. Google Analytics est une autre option et d'autres outils pour déterminer les pensées de votre public cible.

Vous devez connaître vos clients afin de pouvoir économiser vos ressources.

Intérêt

Votre objectif ici est de faire en sorte que votre public se sente intéressé par vos produits ou services. Vous pouvez utiliser différents types de campagnes comme des newsletters, des bannières et des images pour susciter leur intérêt.

Désir

Le désir est l'élément de l'entonnoir de conversion où vous utiliseriez des campagnes numériques qui inciteraient vos clients potentiels à vouloir vos produits et services. Cela inclut l'utilisation de vidéos et de copies de produits.

Conversion

La conversion est la partie où vos clients agissent sur votre objectif. Il peut s'agir soit d'acheter vos produits et services, soit de souscrire à un abonnement.

Réengagement

Certaines entreprises s'arrêtent au quatrième élément lorsque les clients ont déjà accompli l'action souhaitée. Cependant, il est toujours important de les conserver et de les replacer au-dessus de l'entonnoir. Vous devez utiliser une campagne numérique qui les inciterait à acheter à nouveau vos produits ou services.

Pour résumer

L'entonnoir de conversion et la campagne de marketing numérique vont de pair. Dans chacun des éléments de l'entonnoir de conversion, vous devez élaborer une stratégie pour votre campagne. Cela garantit que vous fidéliserez vos clients en descendant vers le bas de l'entonnoir. Si vous définissez correctement votre campagne sous chaque élément, vous atteindrez l'objectif souhaité.