Couvrir vos actifs dans le contenu sponsorisé avec Jamie Lieberman | Mediavine à l'antenne épisode 50

En tant que créateur de contenu, il y a un tas de jalons.

Le premier article de blog que vous publiez est énorme. La première fois que vous placez des annonces sur votre site ? Étonnante. Enfin aller à temps plein en tant que créateur de contenu… WOW.

Ensuite, il y a la première fois que vous décrochez le concert de contenu sponsorisé de vos rêves ! Toutes nos félicitations!!

…Maintenant quoi?

Dans cette session de la Mediavine Influencers Conference à Austin en 2019, l'avocat Jamie Lieberman de Hashtag Legal LLC donne des conseils pour négocier la meilleure offre que vous pouvez obtenir, les termes du contrat que vous devez inclure et ce que vous devez rechercher lors de la lecture d'un Contrat.

Jamie est un trésor de connaissances dans le domaine depuis plus de 15 ans : vous ne voulez pas le manquer !

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Ressources utiles

• Mentions légales
• Négocier des contrats
• L'art de négocier | Mediavine Summer of Live
• Devenir légitime avec Legal | Conçu pour l'esprit créatif

Transcription

JOUER DE LA MUSIQUE : Je me sens tellement bien, bien bien. Se sentir si bien, bien, bien. Sentez-vous si bien.

JAMIE LIEBERMAN : Vous venez tous de boire un verre. Allez. Je pense que c'est suspect que l'avocat doive parler après les verres. Je comprends, ce n'est pas aussi excitant. Nous allons faire de notre mieux.

Donc, aujourd'hui, nous allons parler de la couverture de vos actifs. Et nous allons spécifiquement parler de contenu sponsorisé. Et je vais en parler du début à la fin. Alors laissez-moi vous parler de moi. Je suis donc Jamie Lieberman. Je suis avocat depuis environ 15 ans.

Je dirige #Legal, qui est, comme ils l'ont dit, un cabinet d'avocats à service complet. Nous nous engageons à rendre le juridique accessible. Nous travaillons avec des entrepreneurs. Nous travaillons avec des professionnels du marketing d'influence. Nous travaillons avec des créatifs, des créateurs de contenu. Le fil conducteur qui relie tous nos clients est qu'il n'y a pas beaucoup d'avocats qui parlent cette langue. Et donc c'est vraiment notre objectif.

Nous y voilà. On va donc parler de contrats. Et presque instantanément, tout le monde s'est endormi, n'est-ce pas ? Nous allons rendre cela aussi intéressant que possible. Il va y avoir des trucs techniques dont nous parlerons. Je vais laisser de la place pour les questions, parce que dans une tournure des événements vraiment bizarre, les gens ont toujours des questions pour l'avocat.

Donc, si vous avez des questions, je serai heureux de les prendre et d'y répondre du mieux que je peux. Bien que, notoirement, j'aime répondre aux questions avec, cela dépend, si quelqu'un m'a déjà entendu parler. Je ferai donc de mon mieux pour ne pas utiliser cette réponse, mais je pourrais le faire. Vous devrez me pardonner.

Je veux donc parler des contrats du début à la fin. Je veux parler de l'accord de contenu sponsorisé. Alors la dernière fois que je suis monté sur une scène de Mediavine, j'ai parlé de négociation. Et c'est un sujet vraiment puissant, celui que j'aime plus que tout. J'aime négocier.

Et donc je dis définitivement - je sais que toutes les discussions sont en cours sur YouTube. Je ne vais pas passer beaucoup de temps à parler de négociation, mais j'ai l'impression que c'est quelque chose qui vaut la peine d'être abordé. Si vous souhaitez approfondir la négociation, rendez-vous sur la chaîne YouTube de Mediavine. Tout mon discours est là-haut. J'ai tout un cadre. Et je vais vous offrir la possibilité de télécharger mon cadre de négociation afin que vous puissiez le voir. Mais quelques points que je veux aborder avant d'aborder la partie contractuelle de cette discussion.

Donc la partie la plus importante de la négociation, et cela vous aidera dans vos contrats, c'est la recherche. Donc, la chose à laquelle vous devez prêter le plus d'attention avant de faire littéralement quoi que ce soit - je veux dire, avant de passer un appel téléphonique, parce que nous allons tous passer des appels téléphoniques après cela. Je sais. C'est bon. Vous allez le faire. Ça va– oui, tu l'es. Oui, vous l'êtes. Maintenant je te connais, et maintenant je vais te trouver. Nous allons passer quelques coups de téléphone.

Donc, la recherche est notre première chose que nous voulons faire. Et cela peut se faire de tant de manières différentes. Un, vous vous connaissez tous. Nous vivons en quelque sorte sur Internet, n'est-ce pas ? Alors parlez-en à vos amis. Voyez ce qu'ils ont fait. Voyez comment ils ont abordé certaines situations pour le contenu sponsorisé, quel qu'il soit. Et cela peut ressembler à - je suppose que nous devrions vraiment définir à quoi cela ressemble, d'accord, avant même de commencer à parler.

Donc, ce à quoi je pense vraiment, c'est que vous concluez un accord avec une marque qui veut que vous en parliez d'une manière ou d'une autre, et ils vont vous dédommager. Et vous pouvez être indemnisé de bien des façons. Vous pouvez être indemnisé par des dollars directs, que nous aimons bien. Et il pourrait s'agir simplement de paiements forfaitaires. Cela pourrait être quelque chose comme une relation d'affiliation, car cela peut être très lucratif. Nous laissons tellement de choses sur la table sans passer de temps sur les relations d'affiliation, et celles-ci peuvent être et sont du contenu sponsorisé.

On va aussi parler de partages, de partages sociaux, des choses comme ça. Mais chaque fois que vous entrez dans une relation financière avec une entreprise ou une marque ou une personne ou qui que ce soit qui veut que vous parliez de ses produits, c'est vraiment de cela dont nous parlons.

Donc, pour beaucoup de gens qui l'ont déjà fait, c'est peut-être que c'est tombé sur vos genoux, ce qui était plutôt cool. Ou peut-être êtes-vous passé par une agence incroyable, ou peut-être avez-vous eu un ami qui vous a référé. Peut-être que certains d'entre vous lancent. Mais la chose la plus importante pour tous ces arrangements est la recherche. Connaissez votre marché. Passez du temps à vous parler et trouvez votre équipage. Trouvez les personnes en qui vous pouvez avoir confiance. Trouvez les personnes qui vont vous le dire, c'est ce que j'ai fait ici.

Et je comprends, en parlant d'argent, que nous nous sentions tous un peu mal à l'aise, tout comme les discussions juridiques font que les gens se sentent un peu mal à l'aise. Mais si vous trouvez les bonnes personnes, vous pouvez avoir ces conversations. Et parfois, vous en parlez en général. Ce ne sont peut-être pas les dollars réels, mais il existe de nombreuses autres devises que vous pouvez utiliser pour négocier. Et donc, prenez votre temps, faites vos recherches.

Une grande partie de la recherche ne porte pas seulement sur ce que d'autres personnes ont fait. Parce que franchement, tout ce qui compte vraiment, c'est l'accord que vous voulez conclure. C'est donc une chose très importante. Mais l'autre chose à savoir, c'est à qui je parle ? Quelle est la personne avec qui je vais parler au téléphone ? Quelle est la personne avec qui je vais parler au téléphone ou avec qui vais-je envoyer des e-mails ? Prennent-ils les décisions ? Transmettent-ils mes informations à quelqu'un d'autre ?

Vous avez besoin de toutes ces informations avant de commencer ce processus de négociation afin de ne pas être en quelque sorte en retard. Cela vous permet en quelque sorte d'avoir une négociation beaucoup plus simple et simplifiée. Parce que la plupart des gens pensent que la négociation n'est que le marchandage, n'est-ce pas ? Tu vas chez un concessionnaire automobile, et tu te dis, j'aimerais cette Buick. Et ils disent, ce sera 10 000. Vous dites, je vais vous payer 5 000, puis vous payez 8 000.

Ce n'est pas de la négociation. La négociation est une relation très longue que vous avez formée. Et franchement, si vous faites le travail en amont, vous ferez très peu de va-et-vient. Alors faites vos recherches. Parlez à vos gens. Utilisez Google. Utilisez LinkedIn. Utilisez les médias sociaux. C'est ce que nous faisons. Et déterminez à qui vous parlez, ce que vous recherchez, quel est votre meilleur scénario, et sachez également quand vous allez partir.

Et puis les pièces que vous ne pouvez pas remplir, posez ces questions. Alors renseignez-vous. Parce que ce que vous cherchez essentiellement à comprendre, c'est quelles sont toutes les choses importantes pour la marque, et quelles sont toutes les choses importantes pour moi, et comment pouvons-nous les aligner ? Et donc vous allez poser beaucoup de questions, et vous allez faire beaucoup d'écoute active. Cela signifie que vous allez poser ces questions afin que vous puissiez trouver des informations afin de savoir quelles devises vous souhaitez négocier.

Certaines de ces devises dont nous allons parler dans le contrat de contenu sponsorisé. Et nous allons parler de ce à quoi beaucoup de ces pièces vont ressembler. Les devises ne sont pas que de l'argent. C'est tellement de choses différentes. C'est l'exclusivité. C'est l'utilisation de votre propriété intellectuelle. Ce sont les conditions de paiement. Tout est négociable. Et donc, sachant quelle est la position de chacun – si vous ne savez pas ce que c'est, vous posez ces questions.

Et mon dernier conseil pour tout le monde est d'atteindre très haut. Il y a trop d'auto-édition qui se produit. Il ya trop de. remettre en question vous-même. Vous connaissez votre numéro. Et c'est pourquoi je ne sais pas si parler d'argent avec tout le monde a nécessairement beaucoup de sens, parce que votre numéro est très différent de celui de quelqu'un d'autre. Vos processus sont très différents de ceux de quelqu'un d'autre.

Les chiffres sur votre site Web ne sont pas le seul facteur à prendre en compte. Cela devrait entrer dans le temps. Cela devrait déterminer dans quelle mesure il s'intègre à votre site, à votre marque, à toutes ces choses. Alors atteignez très haut. Parce que la chose la plus importante à retenir est que ce n'est pas parce que vous faites une offre et qu'elle n'est pas acceptée que l'affaire va complètement disparaître.

Non ne signifie pas nécessairement que je ne te parlerai plus jamais. Cela signifie simplement que nous devons continuer à travailler sur cet accord. Alors arrêtez d'avoir peur d'entendre non. Non, c'est un endroit vraiment confortable. C'est parfaitement correct. Cela ne signifie pas que la relation se termine. Cela ne veut pas dire que tout s'en va. Cela signifie simplement que vous devez continuer à travailler dessus.

Alors quand on a peur d'entendre non, quand on essaie d'anticiper ce que l'autre va dire, c'est là que les négociations s'effondrent et que l'on finit par se couper au plus bas. Parlons donc des contrats. Nous allons nous accrocher à cette diapositive pendant un moment, alors soyez vraiment à l'aise avec.

Donc, tout le monde devrait savoir comment lire un contrat. J'ai compris, ce n'est pas la chose la plus excitante. Parfois, vous obtenez ces contrats, et c'est comme cet énorme mur de texte. Et puis tu t'endors, et puis tu fais un marché avec toi-même comme, je vais m'en sortir. Je peux le lire. Mais vous pouvez absolument lire un contrat, je vous le promets. Ou du moins, ayez une compréhension élémentaire du moment où vous obtenez un contrat qui vous semble faux ou erroné.

Et donc c'est le plus important. En tant que propriétaires de petites entreprises, vous devez connaître une partie du jargon et ce que cela signifie. Je vais donc commencer et nous allons passer en revue chacun d'entre eux.

Donc représentations et garanties. Vous les avez tous vus, n'est-ce pas ? Ils sont dans votre contrat. Qui ici lit ses contrats ? Laisse-moi commencer. Vous les gars, vraiment ? Je devrais partir. Non, vous seriez choqué. Tant de gens signent. Ils ne lisent pas. Et qui négocie leurs contrats ? Qui annule ses contrats et revient en arrière ? Je vous aime. Vous êtes comme mon peuple. Nous allons avoir un câlin de groupe à la fin. Je te vois, Phil. Je le sais.

C'est important. Donc je veux vraiment commencer par ça. Je veux revenir un peu en arrière. Les contrats sont censés être encadrés. Ce n'est pas seulement l'avocat qui essaie de faire des heures facturables. Ils sont négociables. Vous n'êtes pas obligé d'accepter ces conditions immédiatement. Franchement, il y a probablement environ 30 clauses dans ce contrat dont vous n'avez jamais parlé. Et donc c'est vraiment important. Vous n'allez pas faire exploser un accord si vous marquez un contrat et le renvoyez.

Vous n'allez pas non plus faire exploser une affaire si vous posez une question. Ils sont donc très importants pour comprendre comment savoir ce que vous regardez et savoir quand vous avez besoin d'un peu d'aide supplémentaire. Parce que parfois tu reçois un contrat qui ne va pas. Vous ne savez pas trop comment le changer. Vous ne savez peut-être pas ce que signifie quelque chose. Il est donc important de savoir quand ces situations se présentent.

Qu'est-ce qu'une représentation et une garantie ? Ainsi, un représentant et une garantie sont presque comme les os d'un contrat. Ce n'est pas la chose que vous promettez. Si vous rompez une représentation et une garantie, vous avez très probablement violé matériellement votre contrat. Personne ne veut faire ça.

Donc, les représentants et les garanties sont la chose que vous mettez là-bas en disant, j'ai 18 ans, et je suis autorisé à conclure ce contrat. Vous dites que rien ne m'empêche de conclure ce contrat. Tout le contenu que je vais créer m'appartient et je le possède. C'est énorme. Et donc si vous embauchez quelqu'un pour créer du contenu pour vous ou si quelqu'un vous embauche, cela devrait toujours être une représentation, qu'ils ne volent pas de contenu. Et vous devriez vous sentir à l'aise de le répéter à quiconque vous embauche pour créer du contenu pour eux.

Un autre très important - et c'est celui qui est souvent négligé dans le contenu sponsorisé - votre client, en tant que marque, devrait être responsable et garantir que toutes les affirmations qu'il fait - il s'agit de dollars publicitaires - peuvent être confirmées. Et si vous postiez sur… Je pense que nous avons tous entendu parler de la boisson énergisante qui a explosé, Monster et l'autre, n'est-ce pas ? Cela dépendra des représentants et des garanties de ce contrat. Parce qu'il est vraiment important que si une entreprise vient à vous et souhaite que vous créiez du contenu à ce sujet, que les affirmations qu'elle fait à propos de son produit soient vraies et qu'elle sache qu'elles sont vraies.

Et donc c'est un représentant et une garantie que j'ajoute probablement dans environ 80% de tous les contrats que j'examine du côté d'un influenceur. Et donc c'est important de le savoir. Parce que si quelque chose tourne mal ? Vous devez être couvert. Parce que comment diable allez-vous vérifier et voir si cette boisson énergisante fait réellement ce qu'elle dit ? Vous comptez sur leur représentation et leur garantie.

Donc, ces représentants et garanties que la plupart des gens ignorent sont en fait très importants. Et c'est souvent ce qu'il sera le plus facile de montrer si quelqu'un a rompu un contrat. Et quand nous disons rupture, cela signifie qu'ils ont violé le contrat. Et nous allons arriver à la durée et à la résiliation, mais souvent, dans de nombreux contrats, vous ne pouvez résilier qu'en cas de manquement, en cas de violation. Et je vais en parler un peu plus tard, mais c'est vraiment important.

Les représentations et les garanties sont donc très importantes et doivent être lues. Et vous devez savoir à quoi vous répondez et garantissez, et vous devez également savoir ce qu'est votre client. Alors gardez cela à l'esprit.

Un autre très bon exemple de ceci est que j'ai eu des clients qui ont créé des boîtes d'abonnement. Pendant un petit moment, c'était un peu un élément de la liste de seaux. Tout le monde voulait créer une box d'abonnement. Et donc ce qui se passerait, c'est que les entreprises venaient voir les blogueurs et disaient, nous allons créer la boîte d'abonnement pour vous, et nous allons la gérer pour vous. Et vous allez simplement le vendre sur votre site.

Et la chose la plus importante, je me dis, et si quelqu'un s'empoisonne en mangeant la nourriture qui est dans la boîte d'abonnement ? C'est une représentation et une garantie qu'il est vraiment important d'avoir. Et donc personne ne veut penser à et si, et si, et si. Mon cerveau a été entraîné de cette façon il y a 15 ans lorsque j'ai obtenu mon diplôme en droit. Et donc ce sont les choses auxquelles nous pensons. Les représentants et les garanties sont donc importants.

Et parfois, ils peuvent vous demander de représenter et de garantir quelque chose que vous ne pouvez pas, parce que vous ne savez pas. Alors lisez-les et retirez-les s'ils ne sont pas appropriés.

Livrables - les livrables sont donc vraiment la façon dont vous vous protégez de la portée, de la dérive de la portée. C'est comme ça que quand votre client est comme, j'ai juste besoin d'une petite vidéo. Et puis deux mois plus tard, c'est six vidéos, et vous l'avez refait 50 fois. Vous avez été payé 500 $ pour quelque chose que vous auriez dû recevoir 5 000 $, et vous êtes frustré et vous voulez arrêter. Les livrables sont donc là où vous évitez cela.

Il existe donc quelques très bonnes façons de le faire. Premièrement, si vous ne connaissez pas vos livrables exacts lorsque vous concluez un contrat, c'est OK, d'accord ? Je ne dis donc pas que vous ne pouvez pas conclure un accord si vous ne savez pas ce qu'il en est. Mais assurez-vous de les accepter plus tard. Vous pouvez donc avoir cette petite clause pratique que vous avez insérée, qui sera décidée plus tard, et vous devez vous y mettre d'accord d'un commun accord entre les parties.

Et pour ce faire, les échéanciers sont un excellent exemple, n'est-ce pas ? Vous avez déjà un client qui vient vous voir et il vous dit, d'accord, j'ai besoin de ça. Mais je ne sais tout simplement pas quand ce sera dû, et nous voulons vous embarquer pour que vous soyez prêt à partir. Nous nous mettrons d'accord sur le calendrier plus tard. Je suppose que beaucoup d'entre vous ont des calendriers éditoriaux assez étendus, donc faire entrer quelqu'un peut parfois être très difficile. Donc vous êtes en quelque sorte en train de jongler avec cet acte de je veux cet argent et je veux cette relation et je veux que ça aille de l'avant, mais je dois m'assurer que je peux réellement le faire.

Donc, si vous mettez une ligne là-dedans qui dit que les parties sont d'accord et que les parties ne peuvent pas s'entendre mutuellement, vous pouvez vous en sortir. Et donc si vous n'êtes pas en mesure d'inclure ces sujets importants, assurez-vous que non seulement vous dites que vous allez les accepter plus tard, mais que vous devez en fait les accepter plus tard. Alors appuyez sur le client et dites, hé, je vais avoir besoin de ce calendrier de votre part, et je vais devoir l'approuver, et je vais en avoir besoin à cette date.

Et ces choses sont mobiles. Et vous pouvez faire tous ces déplacements par mail tant que vous avez un accord. Je ne dis donc pas qu'à chaque fois que vous devez modifier un contrat, vous aurez besoin d'un tout nouveau contrat. Vous pouvez créer ces modifications, tant que les deux parties conviennent que ces e-mails les modifient. Et donc c'est une chose vraiment importante.

Définissez bien vos livrables. Allez au-delà. Soyez aussi précis que possible. Et parmi ces livrables, les brouillons sont vraiment importants. Votre client veut lire des brouillons ? Et pourquoi sont-ils autorisés à lire les brouillons ? Et s'ils envoient un brouillon, quels types de révisions sont-ils autorisés à vous donner ? Et après la publication du message, sont-ils autorisés à demander des révisions ? Et ont-ils le droit de vous demander de l'abattre ?

Il y a donc beaucoup de choses qui manquent souvent dans beaucoup de ces contrats, parce que personne n'y a vraiment pensé ou ne veut y penser. Et il est donc très important que vous définissiez à quoi ressemble un brouillon, combien de temps votre client doit répondre à un brouillon. Donc, si vous donnez un brouillon à votre client, vous pouvez dire qu'il doit nous donner une réponse raisonnable dans les trois jours ouvrables, sinon le message sera mis en ligne.

Assurez-vous donc qu'il y a un ou bien afin que vous puissiez faire quelque chose d'autre que de vous asseoir et d'envoyer un e-mail à votre client et de lui dire, hé, je n'ai pas eu de vos nouvelles. Cela doit entrer. Cela doit entrer. Et puis, à la toute dernière minute, ils disent, ça a l'air super, mais nous avons besoin que vous en changiez cinq paragraphes. Donc c'est vraiment important. Et donc donnez-vous cet espace et mettez-le également dans votre contrat.

Et donc révision– brouillons. C'est des brouillons. Révisions - donc ce que j'aime faire dans les révisions, dans un paragraphe spécifique qui dit révisions dans la section des livrables, c'est que j'aime inclure une clause qui dit que les révisions ne sont autorisées qu'en ce qui concerne la copie ou la messagerie relative au produit, ou quoi que ce soit que vous créez. Donc, vous dites spécifiquement, c'est mon style et mon ton, et cela ne peut pas et ne sera pas changé. Parce qu'ils vous embauchent pour votre style et votre ton.

S'ils ont fait leurs démarches et qu'ils ont fait leurs recherches, ils savent à quoi ressemblent vos vidéos ou à quoi ressemblent vos messages, à quoi ressemble votre ton, et ils ne devraient donc pas changer cela. Et s'ils veulent changer cela, ils devraient payer pour changer cela. Et donc c'est une autre chose importante.

Si votre client revient vers vous et vous dit que cette révision n'est pas OK. Nous voulons pouvoir changer tout et toutes les choses. Vous dites, super. C'est un nombre x supplémentaire de dollars. Et puis vous obtiendrez le nombre x de dollars supplémentaires ou ils diront, en fait, ce n'est pas si important. Et vous pouvez continuer et laisser les choses ainsi. Et donc les livrables sont vraiment importants pour être précis.

Dans vos livrables devraient également figurer vos échéanciers. Et incluez des délais pour les révisions et les brouillons, et incluez un calendrier pour la mise en ligne des publications. Et donc assurez-vous que c'est clair. Assurez-vous du nombre de mots pour un message. Assurez-vous que les dates que vous obtenez, les documents de marketing.

Parce qu'un client vous enverra souvent du matériel marketing, disons que nous voulons que vous receviez simplement le message ou voici quelques images à utiliser ou quelque chose comme ça. Assurez-vous d'avoir défini cette date afin que s'ils ne l'envoient pas à cette date, vous ayez la possibilité de déplacer le message au moment qui vous convient le mieux. Et c'est le langage que vous utiliseriez réellement. Donc, les livrables sont ce qui vous fait vivre et mourir dans votre contrat, celui qui garantit que vous n'êtes pas dans cette situation où vous vous sentez intensément frustré parce que vous changez constamment les choses sur vous tout le temps.

Les conditions de paiement sont donc très importantes. Et ce n'est pas seulement quand vous êtes payé, mais aussi comment vous êtes payé. Il s'agit de savoir si vous êtes payé ou non via PayPal, ACH, chèque. Toutes ces choses doivent être répertoriées et quelles sont vos conditions de paiement. En termes de paiement, vous allez voir quelque chose de net. La plupart d'entre vous qui lisez les contrats le savent probablement. Cela signifie le nombre de jours qu'ils doivent vous payer après que vous ayez envoyé une facture.

Et quand envoyez-vous la facture ? Envoyez-vous la facture à la minute où vous signez le contrat, ou envoyez-vous la facture après avoir mis en place vos livrables ? C'est de plus en plus de temps. Alors intégrez cela. Si vous voulez de l'argent d'avance, assurez-vous que ce soit à la signature de cet accord. C'est donc simultané.

S'ils viennent vous voir et qu'ils vous disent, eh bien, cela nous prend 60 jours pour payer quelqu'un, ce n'est pas à l'exécution du contrat. Et assurez-vous donc, lorsque vous avez - et c'est de cela que je parle des devises. Celui-ci est énorme. Parce que si vous avez quelque chose qui est net 60 après avoir publié quelque chose, ce qui peut avoir été 30 jours avant que vous ne le mettiez en ligne, c'est 90 jours avant que vous ne receviez votre argent. C'est une pièce de négociation pour vous.

Et donc vous leur dites, eh bien, je suis en fait net 30. Et donc puisque j'ai besoin de faire ça, je vais vous envoyer la facture maintenant, dès l'exécution, et ensuite elle sera exécutée avant cette heure. Et ensuite, vous pourrez le traiter, pour que je sois payé beaucoup plus rapidement. Et ce sont des points de négociation que vous pouvez mettre en place. Et donc ceux-ci sont importants. Donc connaître les conditions de paiement.

Nous parlerons un peu plus tard de ce qu'il faut faire lorsque votre client ne paie pas, car c'est une question très courante. Une autre belle chose à mettre dans vos conditions de paiement est que si vous devez poursuivre un client, tous vos frais seront payés. Tout le monde aime mettre l'intérêt. Vous pouvez le mettre. Il ne sera jamais payé, même s'il est en retard. Je veux dire, très rarement. S'il s'agit d'un montant très élevé et que vous êtes allé en justice à ce sujet, vous pourriez percevoir des intérêts. Mais essayer de faire payer quelqu'un est extrêmement difficile en dehors du tribunal.

Je ne dis pas de le retirer de votre contrat. Je dis juste que sachez que c'est là-dedans, et c'est probablement là-dedans comme espace réservé au cas où vous auriez à aller au tribunal, ce que personne ne veut jamais faire. Mais mettez une clause là-dedans qui dit, dans le cas où vous devez vous occuper de recouvrements, dans le cas où vous devez obtenir un avocat pour être payé, faites payer tous ces frais à votre client. Et c'est une clause que je vois souvent qui n'est pas là.

Donc terme et résiliation. Donc, le terme est combien de temps dure cette vie. Combien de temps ce contrat s'applique-t-il réellement à moi ? Et donc la chose importante à propos d'un terme d'un contrat n'est pas seulement quand il commence, qui est généralement lors de l'exécution. Parfois, ce n'est pas le cas, alors vous devriez le noter. Mais quand est-ce que ça se termine ? Est-ce lorsque vous réalisez vos livrables ? Est-ce six mois plus tard ? Est-ce lorsque les parties décident de mettre fin à la relation ?

Il est donc important de le savoir, car vous avez certaines obligations, en vertu de ce contrat, qui vont en fait aller au-delà de la résiliation. L'un d'entre eux, dont nous allons parler, est la confidentialité. Et donc vous pouvez avoir des exigences de confidentialité pendant 10 ans après avoir conclu ce contrat. Il est donc très important de savoir combien de temps durent vos contrats et si vous devez réellement les résilier.

Les gens me posent beaucoup cette question. Ils sont comme, je ne vais plus travailler avec cette personne, et donc dois-je réellement résilier le contrat ? Oui. Vous devez résilier vos contrats. Donc, si vous décidez que vous ne voulez plus travailler avec quelqu'un, ne vous contentez pas d'arrêter de travailler avec lui, mais faites-le lui savoir. Oui, c'est inconfortable. Personne ne veut faire ça.

Mais il pourrait y avoir une obligation là-dedans dont vous ne vous rendez même pas compte, comme une disposition d'exclusivité ou quelque chose au sujet d'une non-concurrence ou d'une non-sollicitation, quelque chose comme ça. Ceux-ci sont en fait très importants. Et vous voulez donc vous assurer que vous résiliez réellement ce contrat afin que ces dispositions soient également résiliées.

Il y a une clause dans les contrats appelée survie, qui me fait toujours rire, car j'ai l'impression d'essayer de survivre en lisant ce contrat, car ils sont généralement à la fin. Mais la survie signifie essentiellement que certaines clauses durent éternellement, n'est-ce pas ? Ils continueront. Propriété intellectuelle, confidentialité, certains autres – non-sollicitation, non-concurrence. Certains d'entre eux survivent à la résiliation du contrat. Vous devez savoir quelles sont vos obligations.

Je vais parler de confidentialité, mais je suis dans vos groupes. J'entends des gens parler. J'ai lu beaucoup de ces contrats, et je vois des gens violer la confidentialité à gauche et à droite. Il est donc très important de comprendre vos exigences de confidentialité dans vos contrats et leur date d'expiration. Alors sachez cela.

Sachez également comment vous résiliez. Et il y a deux dispositions dans un contrat qui vont parler de résiliation. Premièrement, il se peut qu'il s'auto-termine, n'est-ce pas ? Cet accord prend fin à la publication des livrables. Et j'aime ceux de cette façon, parce qu'alors ils sont finis. Vous n'avez pas à vous en soucier.

Il peut dire que cet accord peut prendre fin sur accord des parties. Il peut également dire que cet accord peut prendre fin en cas de manquement de l'une des parties. Alors, à quoi ressemble une brèche ? Une violation ne signifie pas que quelqu'un est en retard d'un jour sur un e-mail qui vous est adressé. Donc, une violation, en termes juridiques, comme je l'ai dit, est une violation. Et une violation est en fait ce que nous appelons une violation substantielle. C'est important pour les entrailles du contrat.

Sans cette pièce, vous avez perdu les tripes, comme ce que représente le contrat. Et donc une violation substantielle n'est pas si quelqu'un est en retard d'un jour. Ce n'est pas comme ça qu'on sort d'un contrat. Ce n'est pas si vous n'aimez pas ce que quelqu'un vous a dit. Ce n'est pas si quelqu'un a joué, mais pas incroyable selon vos normes. C'est vraiment variable. Cela dépend vraiment.

Et s'il y a une clause qui parle de travail inférieur à la normale dans votre contrat, c'est peut-être le cas. Mais s'il n'y en a pas et qu'ils ont effectivement terminé les livrables, c'est un peu plus difficile. Il devient un peu plus gris. Donc, comprendre comment vous pouvez résilier. Si vous avez un contrat que vous ne pouvez résilier qu'en cas de manquement, vous n'allez probablement pas vous en sortir sans vous battre et aussi sans que quelqu'un fasse quelque chose de très mauvais.

Cela pourrait être comme manquer un paiement, comme manquer complètement un paiement. Cela pourrait être le cas si vous dépassez complètement votre délai et que vous ne téléchargez tout simplement pas les livrables. Ou cela pourrait être s'ils ne vous envoient jamais le matériel de marketing, vous ne pouvez donc pas terminer le message. Et il faudrait un certain laps de temps. Vous voudriez un certain nombre de rappels.

La façon dont vous résiliez est également importante. Il y a une disposition dans un contrat qui s'appelle des dispositions de préavis. C'est quelque chose que personne n'a jamais lu. Ils sont toujours soufflés juste à côté. Il y a, dans la plupart des contrats, ils ne vous permettent pas de résilier par e-mail. Vous devez résilier par livraison le lendemain dans une lettre réelle.

Et donc savoir comment vous résiliez correctement - et si vous pensez que vous avez résilié et que vous envoyez simplement un e-mail à quelqu'un et que vous dites, je résilie ce contrat. Et ils ne vous répondent jamais, et vous continuez votre chemin. Et puis, tout d'un coup, vous vous retrouvez dans une situation où vous pensez que vous avez terminé. La première chose que nous allons examiner est la disposition relative à l'avis. Comment donner un préavis dans le cadre de ce contrat ? C'est ce que cela signifie.

Et donc il est important de savoir comment suis-je censé fournir un avis officiel dans le cadre de ce contrat. C'est également la même chose avec une brèche. Et donc si quelqu'un enfreint, si votre client ne vous paie pas, vous ne pourrez peut-être le lui dire que par une lettre physique réelle que vous envoyez par courrier le lendemain, et vous devez montrer la preuve qu'il l'a reçue. De nombreux contrats ne permettent pas de notification officielle par e-mail. Et donc sachez comment vous devez avoir cette communication avec les autres parties afin que vous sachiez que vous leur donnez correctement l'avis dont ils ont besoin.

Et donc comprenez à la fois votre terme, combien de temps il dure, et comment vous vous terminez, comment il se termine, ce qui se passe quand il se termine. Parfois, quand il se termine, vous devez leur rendre tout leur matériel. Il est donc important de savoir si vous devez le faire. Ou donnez-leur une preuve que vous avez détruit leur matériel. C'est donc une chose importante à comprendre également.

Exclusivité – c'en est une autre. Parfois vous le verrez, parfois non. Et que signifie l'exclusivité ? Cela signifie généralement que vous ne pouvez pas établir de relation avec un autre type de groupe ou de parti pendant que vous êtes dans cette relation avec votre client. Et donc vous le voyez généralement dans le contexte de - je vais utiliser le petit-déjeuner par exemple, n'est-ce pas ? Vous obtenez donc un parrainage incroyable, et nous allons dire que c'est avec Kellogg's.

Et donc Kellogg's vient vers vous et vous dit, nous voulons travailler avec vous l'année prochaine. Nous aimons travailler avec vous. Et nous allons avoir cette offre énorme et incroyable, et c'est comme si vous étiez au paradis. Ils disent, mais nous ne voulons pas que vous travailliez avec d'autres entreprises d'aliments pour le petit-déjeuner.

Qu'est-ce qu'un aliment de petit-déjeuner ? Je vais manger de la pizza au petit-déjeuner. Ça veut dire que je ne peux pas manger de pizza ? Parce que ce n'est pas bien si je ne peux pas parler de pizza sur mon site. Et donc, une définition claire de ce que signifie le petit-déjeuner est intelligente. Limitez ces clauses d'exclusivité. C'est une autre monnaie. C'est une grosse monnaie, parce que les clauses d'exclusivité sont de l'argent de votre poche, n'est-ce pas ?

Si Kellogg's vous dit que vous ne pouvez pas travailler avec une autre entreprise de petit-déjeuner, et que vous avez une autre entreprise qui vient à vous, c'est peut-être - j'essaie de penser à ce que ce serait - comme des œufs. C'est beaucoup d'argent, d'accord, si une entreprise d'œufs vient comme, nous voulons que vous créiez tout ce truc, que maintenant vous ne pouvez pas faire parce que Kellogg's vous a enfermé dans le petit-déjeuner. Qu'est-ce que cela signifie? Et maintenant, ces clauses d'exclusivité sont vraiment importantes.

J'aime demander des concurrents spécifiques. J'aime donc leur faire dresser une liste et leur dire, OK, vous ne pouvez pas travailler avec les entreprises un à cinq. Et puis, de cette façon, si une petite entreprise ou quelque chose d'autre arrive - et une autre bonne chose est que si vous avez une bonne relation et que vous n'êtes pas sûr, demandez. J'ai eu une situation où il y a de nombreuses années, je travaillais pour une société de conférence de blogs qui avait également un réseau de blogs. C'était il y a très longtemps.

Et ils sont entrés dans une très longue relation. Nous avons mis en place cette campagne d'une année. Et c'était pour un certain– ce n'était pas un médicament, mais c'était une sorte de chose en vente libre dont nous parlions. Et il contenait une disposition d'exclusivité assez stricte. Et l'un des blogueurs a écrit sur quelque chose que personne ne penserait jamais être un concurrent. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Phew. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Pourquoi devrais-je? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. C'est ce qu'il faut faire. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” Cela ne fonctionne pas. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. C'est très utile. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. Ce n'est pas juste. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Ça l'est vraiment. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

Ne faites pas de honte publique. Cela ne marche jamais. Cela se retourne toujours. C'est frustrant. Je comprends. C'est émotionnel. Mais c'est aussi du business, et ça arrive. Cela arrive même aux avocats, aussi frustrant que cela puisse être.

Je voulais donc laisser un peu de temps pour les questions. Et ceci est mon site de travail de négociation. Nous avons tout un cadre de négociation. C'est moi. J'aimerais avoir de vos nouvelles, et je serai heureux de répondre à vos questions, si quelqu'un en a. Et merci d'avoir écouté le discours sur le contrat. [APPLAUDISSEMENTS]

PUBLIC : Merci. J'avais juste une petite question, parce que...

JAMIE LIEBERMAN : Bien sûr.

AUDIENCE : - il semble que, souvent, cela va par vagues avec de nombreux réseaux ou de nombreuses marques, où ils commenceront en fait à ajouter ce dérivé - comme maintenant, c'est comme une tendance, avec des marques qui ajoutent ce dérivé, ainsi que le genre de prendre votre ressemblance.

Maintenant, dans votre négociation, cela peut être ici ou peut être quelque chose que vous pouvez – comment repoussez-vous et/ou y a-t-il un, eh bien, cela va coûter x dollars fois deux ? Comment repousser cela ? Parce que certaines de ces personnes, je ne pense même pas qu'elles réalisent ce qu'elles demandent...

JAMIE LIEBERMAN : C'est vrai.

PUBLIC : C'est juste un - vous savez. Comment repousser cela ?

JAMIE LIEBERMAN : Vous pouvez donc le faire de différentes manières. Vous pouvez rayer le contrat et simplement le rayer, honnêtement. Sortez-le simplement. Et quand ils repoussent cela, vous pourriez dire, oh, ouais, je veux dire, c'est juste, ce n'est pas ce que– mes honoraires n'incluaient pas cela. Et si tu veux en parler, j'en serai ravi. Et donc ça, je pense, c'est vraiment efficace.

9 fois sur 10, quand je le retire, ils ne le remettent pas. S'ils veulent le remettre, alors nous avons cette conversation. Mais je ferais en sorte que ce soit un fait, comme si c'était juste - vous ne m'avez pas demandé cela quand nous avons parlé de dollars, et ce n'est pas en quelque sorte le contrat standard. Je pense donc que c'est la meilleure approche. Je ne veux pas te faire peur.

PUBLIC : Salut.

JAMIE LIEBERMAN : Bonjour.

PUBLIC : Désolé. Recommanderiez-vous de percevoir un acompte ou des avances pour aider les clients qui ne paient pas ou qui ne paient pas ?

JAMIE LIEBERMAN : Je pense que ce sont de très bons outils. Un autre outil vraiment formidable que je trouve est que vous ne le faites pas - si vous créez pour quelqu'un, disons un travail pour la location, vous ne libérez pas la propriété intellectuelle tant que vous n'avez pas le paiement intégral. Ils ne peuvent donc pas exploiter ce que vous avez fait sans avoir ce paiement intégral. C'est donc une autre façon de procéder. Mais oui, travailler en amont, même si c'est comme un dépôt de bonne foi, c'est toujours bien. Et il n'y a aucune raison de ne pas le demander.

Je vais vous dire, la plupart de mes clients le font. Au moins, beaucoup d'entre eux demandent au moins la moitié d'avance.

PUBLIC : Salut.

JAMIE LIEBERMAN : Bonjour.

PUBLIC : Je n'ai pas fait de publications sponsorisées directement avec des marques, donc je n'ai travaillé qu'avec des activateurs, donc je n'ai pas encore vu de contrat comme celui-ci. Est-ce généralement les entreprises qui concluent les contrats ou est-ce nous qui concluons les contrats?

JAMIE LIEBERMAN : Je dois dire que cela dépend. Ça dépend, honnêtement. Certaines entreprises qui sont en quelque sorte en train de tremper leurs orteils, elles n'ont pas de contrats. Et parfois, ils reviennent avec des contrats hilarants, où vous êtes comme, je ne sais pas à quoi cela sert. Donc beaucoup de blogueurs ou de créateurs ont le leur pour qu'ils l'aient. Franchement, quand vous avez le vôtre, c'est un peu à vos conditions, donc ça va être un peu plus biaisé en votre faveur. Et donc vous ne vous souciez pas de supprimer les œuvres dérivées, car vous n'allez jamais les mettre là-dedans pour commencer. C'est donc bien d'en avoir un.

De nombreuses grandes marques ne regarderont jamais votre contrat. C'est donc vraiment une conversation et une question à avoir. Et aussi, si, dans vos négociations, vous découvrez que la marque n'en a pas, vous devrez probablement payer pour en obtenir un. Parce que je ne conseillerais pas d'essayer d'en assembler un vous-même. Donc, dans une certaine mesure, intégrez cela, parce que c'est un coût. Et donc c'est aussi quelque chose à penser dans vos négociations.

PUBLIC : Vous faites ça ?

JAMIE LIEBERMAN : Oui, oui. Tout autre? Ouah. Ah, vous m'aimez.

PUBLIC : Salut.

JAMIE LIEBERMAN : Où est...

PUBLIC : Je suis juste là.

JAMIE LIEBERMAN : Oh, vous y êtes. Salut.

PUBLIC : Deux questions. Le premier, avec ces nouvelles directives de la FTC qui viennent de sortir et qui ne sont pas nouvelles, mais une chose que j'ai remarquée qu'elles ont clarifiée, c'est qu'elles ont dit des goûts et des épingles.

JAMIE LIEBERMAN: C'était mon égratignure à la tête.

AUDIENCE : OK, parce que vous ne pouvez pas divulguer un like.

JAMIE LIEBERMAN : Non.

AUDIENCE : Et si je travaillais avec la Jamaïque, puis que Kirsten écrivait un message et que j'épinglais son message sur la Jamaïque, parce que j'ai déjà eu une relation avec la Jamaïque, suis-je censée divulguer sur son épingle ?

JAMIE LIEBERMAN : Oui. Honnêtement, j'étais comme, je ne sais pas comment un humain fait ça, à part que vous ne faites pas l'épingle, c'est le problème. Parce que vous ne pouvez pas divulguer un like, n'est-ce pas ?

PUBLIC : Exact .

JAMIE LIEBERMAN: Je pense que si vous deviez juste, en passant, donner un like à quelqu'un, je suis moins inquiet à ce sujet. Mais c'est très clairement écrit là-bas. Donc je vais vous dire, honnêtement, je n'ai pas - il y aura beaucoup de questions et de réactions à ce sujet. J'ai donc l'impression que nous pourrons obtenir des éclaircissements à ce sujet, espérons-le. Mais celui-là était celui qui était comme, je ne sais pas comment ça va se passer. Ouais, c'est étrange.

Je veux dire, je pense qu'en fin de compte, ce qu'ils essaient vraiment de dire, c'est que si vous avez une relation, ne faites rien qui favorise cette relation sans que les gens le sachent. Donc je sais que beaucoup de gens disent, eh bien, j'ai une relation avec la Jamaïque, mais ils ne m'ont pas payé pour ça. Mais vous avez toujours cette relation, et vous ne l'auriez peut-être pas aimée si vous n'aviez pas cette relation. Et donc cela peut amener les gens à s'arrêter un peu plus là-dessus. Mais je pense que celle-ci serait probablement plus difficile à appliquer.

PUBLIC: Et puis la deuxième question était, avec les situations de voyage, avez-vous remarqué - parce que je suis dans un groupe d'écrivains de voyage, et ils parlaient juste de la façon dont les auteurs de magazines, les éditeurs, les journaux, aucun d'eux ne se souciait moins de divulguer. Leurs écrivains partent tout le temps en voyage, et rien n'est dit à ce sujet. Alors, pourquoi la FTC identifie-t-elle ce niveau, mais ne réalise-t-elle pas qu'il existe un tout autre niveau d'éditeurs qui ne divulguent pas ?

JAMIE LIEBERMAN : La réponse à cette question, telle que donnée par la FTC, est que les gens savent que cela se produit. Et franchement, chez les vrais journalistes, ce n'est pas censé le faire. Et donc je pense que le problème était, et continue d'être, si vous regardez ma mère sous le test de maman, ma mère ne sait pas quand quelqu'un part en voyage qu'il a probablement reçu un voyage. Mais si ma mère voit quelque chose d'écrit dans un magazine, elle pensera probablement que c'est peut-être le cas.

Et donc c'est vraiment - c'est la perception des consommateurs, parce que c'est de cela qu'il s'agit avec la FTC. Ils visent tous à protéger les consommateurs. C'est tout leur propos. C'est pourquoi. C'est parce que les médias sociaux et la façon dont ce monde a tellement grandi, tout ce marché a tellement grandi, nous y vivons. Mais la majorité - comme combien d'entre vous ont des amis qui sont comme, vous faites quoi ? Toujours. Je suis mariée à un avocat, et il me dit, tu fais quoi ? Ils ne comprennent tout simplement pas. Et c'est honnêtement la raison pour laquelle. Dans 10 ans, ce sera peut-être différent.

PUBLIC : Nous avons le temps pour une autre question rapide.

PUBLIC : Je l'ai, juste ici.

JAMIE LIEBERMAN : Oh. Salut.

PUBLIC: Hé, en ce qui concerne un travail à louer dans un contrat, disons que vous avez conclu un travail à louer avec une marque de sauce à spaghetti et que vous avez développé une sauce à spaghetti. Cela signifie-t-il que vous ne pourrez plus jamais écrire sur la sauce à spaghetti ? Où sont ces paramètres de travail contre rémunération que vous ne voulez pas franchir ?

JAMIE LIEBERMAN : Ce sont donc deux choses différentes. Travailler à la location signifie simplement à qui appartient ce que vous avez créé. L'exclusivité est avec qui vous pouvez et ne pouvez pas travailler. Donc, si vous créez un travail pour la location, comme si vous créez - disons pour l'entreprise de sauce à spaghetti, vous avez créé un article de blog pour eux, et c'est un travail pour la location. Ils sont propriétaires de cet article de blog. Ils possèdent tout à ce sujet - la copie, l'image, tout ce que vous avez écrit. C'est différent de l'exclusivité.

PUBLIC : Si vous écrivez un autre type de sauce à spaghetti avec différents ingrédients, alors ça va ?

JAMIE LIEBERMAN : Oui, tant qu'il n'y a pas de clause d'exclusivité. Par exemple, si vous avez quelque chose disant que vous ne pouvez pas travailler avec une autre entreprise de sauce à spaghetti pendant six mois, alors ne le faites pas pendant cette période de six mois. Cool. Merci les gars.