Augmentez vos revenus en flèche avec ces 3 étapes pour une offre à succès

Avez-vous envisagé d'élargir votre gamme de produits, mais vous vous arrachez pratiquement les cheveux en essayant de déterminer quelle offre lancer, comment, quand et un million d'autres détails ?

Oui, nous sommes tous passés par là. Les propriétaires d’entreprise sont extrêmement créatifs, et parfois cette créativité peut conduire à un débordement de l’entreprise. Après tout, les offres de rêve que nous souhaitons proposer ne sont pas toujours des succès retentissants qui nous rapportent des millions de revenus. Et les offres dont on pense qu’elles tomberont à plat décollent parfois comme un avion à réaction !

Mais comment savoir quand une offre fera un carton ? Ou, mieux encore, que pouvez-vous faire pour garantir presque que la prochaine offre que vous proposerez sortira du parc ?

Nous sommes si heureux que vous ayez demandé !

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1 | Études de marché comme si c'était votre travail !

Il n’y a pas beaucoup d’entrepreneurs qui trouvent l’idée d’une étude de marché passionnante. Ce qui est tout à fait compréhensible. Cela peut être difficile et frustrant, conduisant parfois à des réponses que vous ne voulez pas entendre.

Mais d’un autre côté, faire correctement une étude de marché, c’est un peu comme trouver un gros morceau d’or posé par terre ! Lorsque vous disposez d'une multitude d'informations sur votre public et de clients cibles, il est très facile de leur proposer une offre qu'ils adoreront. C'est pourquoi cela devrait être la première étape du processus.

Oui, avant même de créer votre offre. Même si vous avez une idée de ce que vous voulez que soit ce prochain programme, service ou produit, assurez-vous de ralentir et de prendre le temps de terminer cette étape avant de passer à autre chose.

Et si vous n’avez pas encore d’idée, cette étape pourrait bien vous en donner une !

Une bonne étude de marché peut être réalisée de différentes manières. Il existe même des services indépendants qui réaliseront l’étude de marché pour vous (même si bien la réaliser peut être un peu coûteux). Les éléments de base que vous devez savoir grâce à la recherche sont :

• Avec quoi votre marché cible est-il aux prises ?
• S’ils pouvaient agiter une baguette magique, quels problèmes régleraient-ils et quels produits auraient-ils ?
• Quels autres produits ou services sur le marché ciblent actuellement votre même public ? Qu’est-ce que ces produits ou services font bien et que pouvez-vous améliorer ?
• Existe-t-il des lacunes sur le marché ou dans l’industrie que vous pouvez combler avec un nouveau produit ou service ?

Une fois que vous avez terminé la partie étude de marché, il est temps de passer à l'étape 2 : créer une offre extrêmement intéressante.

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2 | Apportez une valeur massive

Les offres les meilleures et les plus populaires ne sont pas toujours les plus chères. Mais ce sont toujours eux qui offrent le plus de valeur à leurs clients.

Surtout si vous créez un produit numérique, il est très facile de créer quelque chose qui est fortement axé sur la valeur sans y consacrer trop d'argent. Les frais généraux d’un produit numérique sont bien inférieurs à ceux des biens matériels.

Cependant, nous ne disons pas de vous sous-estimer ici ! Un programme de groupe qui dure 8 semaines et comprend un module riche en valeur, des cahiers d'exercices et une assistance supplémentaire ne devrait pas coûter 100 $.

Mais la vérité est qu’un produit aussi coûteux ne sera probablement pas un succès retentissant dès le départ – ni même jamais. Des produits comme celui-ci nécessitent un investissement énorme en temps et en énergie, tant de votre part que de celle de votre client.

Ainsi, au lieu de créer un programme, essayez d’opter pour quelque chose qui soit davantage basé sur le produit. Par exemple, prenez notre adhésion précédente ! Son prix ne coûte peut-être que 29 dollars par mois, mais nous savons tous que sa valeur vaut au moins 1 000 dollars.

Et tout cela parce que, lorsque nous l'avons créé, nous voulions intégrer autant d'informations et de valeur que possible aux membres.

La plupart du temps, votre offre à succès sera un produit, un cours, un abonnement ou un livre électronique à moindre coût qui donnera à votre public des conseils extrêmement concrets et exploitables.

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3 | Élaborez votre plan de lancement

L’élément le plus important pour réussir une offre à succès est d’élaborer un plan de lancement bien à l’avance.

Nous savons, nous savons ! Les propriétaires d’entreprise comme vous et nous aimons faire les choses à la volée. Vous êtes inspiré pour publier une toute nouvelle offre sur Instagram… et vous le faites !

Mais la vérité est que ce style de marketing ne vous donnera probablement pas une augmentation considérable de vos revenus. Vous obtiendrez probablement des ventes de la part des membres de votre audience les plus engagés, mais la plupart de votre audience ne voudra même pas cliquer sur votre page de vente. Pourquoi?

Parce qu’ils n’ont aucune idée de ce qu’est cette offre et pourquoi ils devraient même envisager de l’explorer. Notre capacité d’attention est incroyablement courte de nos jours et nous sommes tous incroyablement occupés. Nous n’avons pas le temps de parcourir Internet en mission de découverte.

Cependant, si vous disposez d’un plan de lancement solide et que vous commencez à promouvoir cette nouvelle offre bien à l’avance, la probabilité que les gens veuillent acheter chez vous est décuplée.

Un bon plan de lancement doit non seulement réchauffer votre public à l'offre avant même que la page de vente ne soit mise en ligne, mais doit également les pré-vendre.

Vous voulez qu’ils soient tellement convaincus que cette offre est la clé pour changer leur vie que, au moment où ils accèdent à la page de vente, ils veulent déjà acheter. Toutes les informations sur la page de vente ne sont que la cerise sur le gâteau, au lieu d'une très longue lettre destinée à les convaincre de donner leur argent durement gagné.

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Dernières pensées

Créer une offre à succès ne doit pas nécessairement être une sur un million. Et, même si ce n'est pas une garantie, suivre ces étapes vous aidera certainement à élaborer une offre que les gens veulent et dont ils ont besoin – et lorsque cela se produit, les amener à acheter est la partie la plus facile !

Si vous avez une nouvelle offre et que vous souhaitez créer un entonnoir de vente pour la prendre en charge, consultez nos modèles d'entonnoir de vente, ainsi que des modèles WordPress pour pratiquement tout type d'entreprise.

De plus, nous avons créé un guide PDF détaillé qui vous guide tout au long du processus de création d'une offre à succès !

Voici un aperçu de tout ce que vous découvrirez et découvrirez avec votre guide ultime :

• Choisir un sujet : comment examiner sous plusieurs angles pour trouver un sujet qui vous passionne, ainsi que votre public. Quels sont leurs combats, leurs obstacles et leurs désirs ? Qu’est-ce qui fait battre votre cœur d’excitation ? Qu'est-ce qui se passe bien dans votre zone de génie ?
• Créer la valeur de votre proposition : quelle est la promesse spécifique que vous pouvez faire au public ? Que retireront-ils exactement de votre offre ?
• Choisir le format de votre offre : suivez les étapes nécessaires pour déterminer le moyen le plus efficace de tenir votre promesse, qu'il s'agisse d'un cours, d'un livre électronique, d'un produit physique ou de toute autre chose !
• Erreurs courantes à éviter : veillons à ce que vous preniez les mesures nécessaires pour éviter de créer une offre qui prendra du temps et de l'énergie inutilement tout en vous en privant du plaisir.
• Comment présenter votre offre de manière exagérée (dans le bon sens) : examinez tous les détails spéciaux supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre offre pour la rendre encore meilleure pour votre public. Il n'est pas nécessaire que ce soit compliqué ou exagéré – juste assez pour que votre offre soit impossible à refuser !

Prêt à créer une offre qu'ils ne peuvent pas refuser ? Obtenez le guide marketing sur la création d’une offre à succès en quatre étapes simples !