Créer un entonnoir de marketing par e-mail qui transforme les prospects en prospects

Soixante pour cent des consommateurs affirment que les messages marketing par e-mail influencent leurs décisions d'achat. Sans un entonnoir marketing solide, vous manquez une opportunité de transformer ces prospects en prospects intéressants.

L'ajout d'un entonnoir de marketing par e-mail complet à votre campagne marketing globale contribuera à encourager l'engagement. Ensuite, davantage de personnes interagissent avec votre entreprise et reconnaissent la valeur que vous avez à offrir. Au fur et à mesure que vous cultivez vos abonnés, vous pouvez transformer ces prospects en clients payants et développer votre entreprise.

La création d'un entonnoir de messagerie efficace nécessite plus que de taper un brouillon et de l'envoyer à vos abonnés. Avant d'appuyer sur "Envoyer", lisez ces conseils pour renforcer vos entonnoirs de messagerie. Ces conseils peuvent vous aider à attirer plus de prospects et de conversions.

Commencez avec la bonne plateforme

Avant de commencer à envoyer des e-mails, vous devez vous assurer que vous disposez des meilleurs outils. Il existe de nombreux fournisseurs de marketing par e-mail disponibles en ligne. Pour choisir le bon, il est important de tenir compte de vos objectifs et de vos besoins.

Si c'est la première fois que vous créez un entonnoir de marketing par e-mail, vous voudrez peut-être commencer par une plateforme comme Constant Contact. Cette plate-forme est idéale pour les petites entreprises, les organisations à but non lucratif et les blogueurs, notamment en raison de leur tarification.

Constant Contact propose également des équipes d'assistance et d'intégration que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes solides. Si vous manquez d'expérience en marketing par e-mail, c'est ici qu'il faut commencer.

Si vous avez une boutique en ligne, cependant, vous voudrez peut-être utiliser Drip à la place. Drip propose un puissant logiciel de marketing par e-mail pour le commerce électronique. Ils utilisent également des fonctionnalités de personnalisation et d'automatisation qui peuvent renforcer vos campagnes.

ConvertKit, en revanche, est idéal pour les créateurs de contenu et les blogueurs professionnels. Cette plate-forme facile à utiliser utilise une segmentation et des entonnoirs avancés. Les deux outils peuvent vous aider à créer des campagnes solides pour une croissance commerciale à long terme.

Les propriétaires d'entreprise ont besoin d'outils de marketing puissants. Si vous envisagez de combiner votre marketing par e-mail avec des SMS ou des e-mails en masse SMTP, essayez SendinBlue. L'interface de cette plateforme combine tout ce dont vous avez besoin dans un seul espace.

Choix

Lorsque vous recherchez différentes plates-formes, voici quelques-unes à garder à l'esprit :

- Contact constant

- Goutte

– ConvertKit

– SendinBlue

– AWeber

- Avoir une réponse

– Mailchimp

Ces plateformes vous permettront d'automatiser vos campagnes d'email marketing. Au lieu de perdre du temps et de l'argent à envoyer manuellement des e-mails, vous pouvez automatiser vos campagnes et améliorer votre productivité.

Concentrez-vous sur votre formulaire

Afin de créer un entonnoir de marketing par e-mail solide, vous devez commencer par attirer des abonnés. Envisagez d'utiliser une boîte à outils d'optimisation de conversion comme OptinMonster. OptinMonster vous aidera à transformer les visiteurs de votre site Web en abonnés par e-mail et en futurs clients.

En attendant, assurez-vous que le formulaire d'inscription sur votre site Web est facile à trouver et à utiliser. Si les gens ne peuvent pas utiliser votre formulaire, ils ne s'abonneront probablement pas à vos e-mails.

Vous devez déterminer où se trouve votre formulaire, comment il est conçu et quelles questions il pose. Un formulaire bien conçu peut soit vous aider à augmenter les taux d'inscription, soit vous coûter de précieux abonnés.

Essayez de créer un formulaire simple demandant des informations de base, telles que celles de l'abonné :

- Nom

- E-mail

- Numéro de téléphone

Vous n'avez pas besoin d'un formulaire compliqué de plusieurs pages pour attirer des abonnés par e-mail. Si cela prend trop de temps pour remplir votre formulaire, les gens ne s'en soucieront pas. Ne risquez pas de les submerger avec trop de champs et de questions.

Sinon, vous pourriez vous retrouver avec de faibles taux d'inscription.

Emplacement

Où se trouve votre formulaire ? Assurez-vous qu'il est facile à trouver et qu'il se démarque sur la page. L'un des moyens les plus simples d'attirer plus d'inscriptions est d'optimiser l'emplacement de votre formulaire.

Vous pouvez choisir parmi quelques emplacements stratégiques, notamment :

– L'en-tête ou le pied de page de votre site Web

– Les pages « À propos » ou « Contactez-nous »

– Dans le corps d'une landing page

– Sous forme de pop-up ou de bannière

– Avec une vidéo intégrée dans le formulaire

– Dans une barre latérale

Essayez d'utiliser une carte thermique pour découvrir où les visiteurs de votre site Web passent le plus de temps sur votre site Web. Ensuite, placez le formulaire dans cette zone.

Assurez-vous que le formulaire est également accrocheur. Le bouton doit utiliser une forte incitation à l'action spécifique. Vous pouvez également utiliser les couleurs de votre marque pour aider le bouton à se démarquer sur la page.

Les champs sont-ils faciles à comprendre et à lire ? Votre formulaire fonctionne-t-il également sur les appareils mobiles ?

N'oubliez pas de tester votre formulaire par vous-même. Combien de temps a-t-il fallu pour terminer ? Y avait-il trop de champs ?

Testez votre formulaire sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. En améliorant votre formulaire, vous ajoutez à votre liste d'abonnés, renforçant votre entonnoir de messagerie pour générer plus de résultats.

Commencer la segmentation

Soixante-douze pour cent des acheteurs s'attendent à ce que les entreprises utilisent le marketing personnalisé d'une manière qui réponde à leurs besoins uniques. Une fois que vous commencez à attirer des abonnés, vous devez savoir qui sont vos clients et ce qui les intéresse.

Apprenez-en autant que possible sur votre public cible. Plus vous en savez sur eux, plus vous aurez de chances de les attirer dans votre messagerie. Une fois que votre message résonne, vous pouvez les attirer sur votre site Web pour devenir un client.

Tout d'abord, pensez à votre client idéal.

À quelle tranche d'âge appartiennent-ils ? Se dirigent-ils vers Google pour rechercher des marques ou un autre site Web ? À quels problèmes sont-ils confrontés au quotidien ?

Vos clients tomberont probablement dans différents groupes en fonction de ces questions. Si vous avez un large public cible, assurez-vous de diviser votre public en petits acheteurs.

La segmentation de votre audience vous permettra de créer des e-mails personnalisés qui se connectent mieux avec vos lecteurs. Vous pouvez également créer une offre qui attire l'attention d'une personne lorsqu'elle est sur votre site pour l'inciter à s'abonner.

Ignorer cette étape vous laissera créer des messages génériques. Vous pourriez ne pas parvenir à vous connecter avec vos lecteurs, les amenant à chercher une solution ou un produit ailleurs.

Améliorez votre site Web

Les gens ne s'abonneront pas à vos e-mails et ne tomberont pas dans votre entonnoir de marketing par e-mail s'ils ne peuvent pas utiliser votre site Web. Un site Web déroutant, désordonné ou difficile à utiliser effrayera les gens. Ces visiteurs partiront et prendront leurs affaires ailleurs.

Pour améliorer votre site Web et attirer plus d'abonnés, il est important de garder à l'esprit l'expérience utilisateur (UX). Les tendances de conception Web UX donnent la priorité à la facilité d'utilisation et à la rapidité. Plus leur expérience est simple et rapide, plus les gens seront susceptibles de s'abonner pour recevoir vos e-mails.

Tout d'abord, assurez-vous que vos pages Web se chargent rapidement. Les gens ne peuvent pas remplir votre formulaire s'ils attendent toujours qu'il se charge. Vous pouvez utiliser PageSpeed ​​Insights de Google pour savoir ce qui ralentit votre site.

Par exemple, vous devrez peut-être compresser vos images ou mettre à jour un ancien plugin.

Ensuite, vérifiez votre navigation. Les pages sont-elles étiquetées et organisées clairement ? Les gens peuvent-ils trouver les informations dont ils ont besoin sans creuser ?

Recherchez également votre formulaire. N'oubliez pas que vous voulez qu'il soit situé dans un endroit facile à trouver. Si les visiteurs ne trouvent pas votre formulaire, vous perdez des abonnés.

Vous pouvez également améliorer votre site Web en utilisant les dernières tendances en matière de design minimaliste. Supprimez les distractions de la page qui pourraient empêcher les gens de s'abonner. La suppression de l'encombrement peut également aider à accélérer votre site.

Ensuite, utilisez un espace négatif pour donner à votre contenu une marge de manœuvre. L'espace blanc vous aidera à éviter de submerger les visiteurs. Vous pouvez utiliser un espace blanc pour diriger les gens vers un formulaire et recueillir plus de prospects.

Créer une offre

Pourquoi quelqu'un devrait-il s'abonner à vos e-mails en premier lieu ? Si vous souhaitez donner un bon départ à votre entonnoir de marketing par e-mail, essayez d'utiliser une offre.

Cinquante pour cent des consommateurs déclarent préférer recevoir des supports marketing par e-mail. Les matériaux que vous proposez pourraient vous aider à attirer de nouveaux abonnés.

Jetez un œil à votre recherche d'audience. À quels problèmes vos clients sont-ils confrontés et quelles solutions pouvez-vous apporter ? Peut-être que vous souhaitez leur offrir un cadeau gratuit, comme un coupon.

Avant d'offrir un cadeau, assurez-vous que c'est quelque chose d'utile. Si ce n'est pas quelque chose dont ils ont besoin ou qu'ils veulent, les gens ne s'abonneront pas. En plus des coupons, vous pouvez également envoyer du contenu unique tel que :

– livres électroniques

– Listes de contrôle

– Cahiers

– Cheat tricheurs

- Codes de réduction

– Guides PDF

- Tutoriels vidéos

Rendre l'offre claire. Ensuite, utilisez un appel à l'action fort pour encourager les gens à s'abonner et à recevoir votre formulaire.

Essayez également d'offrir des exclusivités. Une offre exclusive à durée limitée utilisera la peur de manquer quelque chose (FOMO) pour attirer les abonnés.

N'oubliez pas que vos abonnés au courrier électronique vous font confiance avec leurs informations personnelles. Vous pouvez utiliser un cadeau pour les encourager à vous faire confiance et à s'abonner à vos e-mails.

Concevoir un modèle accrocheur

Une fois que vous commencez à générer une liste d'abonnés, il est temps de créer vos e-mails.

Pour gagner du temps et de l'énergie, créez un modèle réutilisable que vous pourrez utiliser tout au long de votre campagne de marketing par e-mail. Un modèle d'entonnoir marketing créera une cohésion dans vos e-mails.

Assurez-vous que le modèle est accrocheur et propre. S'il est désordonné et encombré, les gens ne voudront pas lire votre contenu.

Lorsque vous concevez le modèle, assurez-vous qu'il est réactif. De nombreuses personnes consultent leurs e-mails lorsqu'elles sont sur leur téléphone. Si votre e-mail ne répond pas, vous risquez de ne pas réussir à convertir les personnes utilisant leurs écrans plus petits.

N'oubliez pas d'utiliser votre marque. Cela inclut votre jeu de couleurs, votre logo, votre police, votre ton et votre voix. Assurez-vous de placer le logo de votre entreprise dans le coin supérieur droit de l'e-mail.

Ensuite, créez un lien avec votre logo vers votre site Web.

Incluez le nom de votre entreprise, des liens vers vos comptes de médias sociaux et vos coordonnées dans le pied de page. L'ajout de ces détails vous donnera plus d'opportunités pour diriger les abonnés à travers vos entonnoirs de marketing par e-mail.

Une fois que vous avez créé un design solide, enregistrez-le en tant que modèle. N'oubliez pas de vous en envoyer une copie pour voir à quoi cela ressemble sur votre ordinateur de bureau et vos appareils mobiles.

Créer un e-mail de bienvenue

Une fois que les gens se seront abonnés à vos e-mails, ils recevront d'abord un message de bienvenue.

Si votre e-mail ne résonne pas et ne rappelle pas aux gens pourquoi ils se sont abonnés en premier lieu, ils peuvent se désabonner.

Assurez-vous qu'ils reçoivent cet e-mail rapidement après s'être abonné sur votre site Web. Vous pouvez utiliser l'automatisation de l'entonnoir marketing pour déclencher l'envoi automatique de ces e-mails.

Utilisez une salutation chaleureuse et amicale. Assurez-vous que la personnalité de votre marque transparaît. Ensuite, proposez quelque chose d'utile à vos abonnés.

Commencer leur abonnement avec un avantage utile les encouragera à s'attendre à plus de bonnes choses de votre part à l'avenir.

Prévisualisez et testez-le

Il est maintenant temps de commencer à créer l'intégralité de votre entonnoir de marketing par e-mail.

Tout d'abord, assurez-vous de prendre le temps de vous concentrer sur vos lignes d'objet. Si vous voulez que les gens ouvrent vos e-mails, vous devez attirer leur attention. Sinon, ils appuieront sur supprimer sans ouvrir du tout vos e-mails.

Gardez vos lignes d'objet courtes, douces et accrocheuses. Essayez de taquiner vos lecteurs concernant votre contenu. Voici quelques conseils supplémentaires pour vos lignes d'objet :

- Soyez bref

– Sortez le langage spam

- Poser une question

– Inclure une date limite

- Raconter une blague

– Utilisez des chiffres

– Dire l'inattendu

- Faire une annonce

Vous devrez peut-être effectuer un test A/B de vos lignes d'objet pour déterminer ce qui fonctionne pour votre public cible.

Ensuite, assurez-vous d'utiliser des messages persuasifs avec votre e-mail. Quelle action voulez-vous que les gens entreprennent après avoir lu vos e-mails ? Utilisez un fort appel à l'action pour les inciter à accomplir cette action.

N'oubliez pas d'ajouter des images. Séparez également d'énormes morceaux de texte.

Une fois que vous avez créé vos e-mails, prévisualisez-les et testez-les. Vous voudrez peut-être envoyer l'e-mail à quelqu'un d'autre dans votre entreprise pour avoir un regard neuf. De cette façon, vous pouvez éviter d'envoyer vos e-mails avec des fautes de frappe ou des liens brisés.

Le timing est primordial

Pour améliorer votre entonnoir de marketing par e-mail, examinez les données au fil du temps.

Vous pourriez reconnaître que vos taux d'ouverture sont plus élevés le mercredi que le vendredi. Si c'est le cas, ajustez votre horaire en conséquence.

Vérifiez les résultats

N'oubliez pas de suivre vos résultats pour apporter des modifications éclairées à vos campagnes. Quelles tactiques fonctionnent ? Quelles lignes d'objet améliorent votre taux d'ouverture ?

Quelles pages de destination encouragent vos abonnés par e-mail à cliquer et à convertir ?

Passez en revue les résultats pour optimiser vos campagnes. Chaque dollar que vous investissez dans votre marketing par e-mail génère un retour de 38 $. Cependant, vous devrez d'abord apporter ces modifications éclairées pour optimiser votre retour sur investissement.

Transformez les possibilités en opportunités : développez un entonnoir de marketing par e-mail efficace

Transformez ces prospects en prospects et les prospects en ventes fulgurantes. Grâce à ces conseils, vous pouvez développer un entonnoir de marketing par e-mail efficace conçu pour vous aider à développer votre entreprise.

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