Accélérer : cultiver l'excellence commerciale
Publié: 2024-03-07
- 29 février 2024
Contenu
L'importance d'un mentor dans les ventes ne peut être surestimée.
Les données montrent que neuf travailleurs sur dix bénéficiant d’un mentor sont heureux dans leur travail.
Si vous recherchez de l'inspiration et du mentorat dans le domaine de la vente, je vous ai trouvé la bonne personne.
Il a formé des professionnels de la vente d'entreprises comme Google, Slack, Zendesk et Shopify.
Dans la dernière partie de cette newsletter, vous retrouverez mon entretien exclusif avec lui sur l'état des ventes en 2024 (il lâche de véritables bombes de sagesse au passage).
Curieux de savoir ce que cette édition apporte d'autre ? Le meilleur outil de vente pour accélérer les revenus, 20 techniques de clôture efficaces, le guide le plus complet sur les ventes sortantes, et bien plus encore.
Les meilleurs outils de vente pour accélérer les revenus en 2024
Prêt à améliorer votre stratégie de vente en 2024 ? NetHunt vous soutient avec ce guide convivial des 50 outils de vente essentiels.
De la rationalisation de vos flux de travail et du renforcement de l'engagement client avec des outils d'automatisation des ventes à la personnalisation des messages et à l'obtention d'informations précieuses avec des outils de vente et de marketing basés sur les comptes, il est là pour vous.
Oh, vous avez besoin d'aide pour capturer et convertir des prospects ? Il dispose également d'outils pour cela. Et comment pouvons-nous oublier les outils de recherche d'e-mails pour faciliter la sensibilisation ?
Il explique également comment les outils de veille commerciale peuvent vous aider à prioriser vos efforts et à interagir plus efficacement avec les clients.
Enfin, vous obtiendrez des informations sur les principales plateformes d'engagement commercial que vous pouvez utiliser pour automatiser les tâches et les outils CRM pour gérer les relations clients.
Que vous soyez un professionnel chevronné ou un débutant, vous découvrirez forcément votre prochain outil de vente préféré dans ce guide.
Comment conclure une vente : 20 techniques efficaces de clôture des ventes en 2024
Seuls 19 % des prospects sont convertis, ce qui laisse les vendeurs frustrés et les entreprises en manque de liquidités.
Ce guide présente 20 techniques éprouvées de clôture des ventes pour vous aider à conclure l'affaire et à dire adieu aux conversions bloquées.
De la clôture par visualisation, qui exploite l'imagination, à la clôture d'urgence, qui déclenche une action immédiate, chaque technique est une nouvelle passerelle pour contrôler l'esprit de vos prospects.
L'article se termine par les pièges de vente courants que vous souhaitez éviter : trop parler, faire des promesses excessives ou ne pas comprendre les objections.
Top 20 des questions d'entretien pour les commerciaux (+5 conseils bonus)
L'embauche des bons commerciaux est cruciale pour le succès de votre entreprise. Mais comment être sûr de choisir les meilleurs candidats ?
Cherchez pas plus loin.
La directrice de Quotapath, Mélanie Taube, propose 20 questions d'entretien essentielles et des conseils pour rationaliser votre processus de recrutement et constituer une équipe de vente gagnante.
Voici un aperçu :
- Pour les recrues débutantes, vous souhaitez vous plonger dans les motivations, les mécanismes d’adaptation et la conscience de soi.
- Pour les recrues expérimentées, explorez les réalisations passées, les défis et les philosophies de vente.
Vous découvrirez également des conseils d’embauche utiles tels que :
- Plongez en profondeur dans les réponses des candidats en posant des questions approfondies pour déterminer leur véritable potentiel.
- Évaluer les compétences en communication et l'enthousiasme dans toutes les interactions : courrier électronique, téléphone et réunions en personne.
- Évaluer les réponses des candidats aux commentaires et observer comment ils gèrent les critiques constructives.
- Tester leurs compétences à travers des exercices de jeux de rôle pour les voir en action.
Qu’est-ce que les ventes sortantes ? Stratégies et conseils
Dans un monde plein d'attention éphémère et de distractions constantes, les professionnels de la vente sortante sont confrontés au défi de capter et de retenir l'attention des acheteurs.
Mais armé des bons concepts et stratégies de base, vous pouvez conclure un accord en moins de 47 secondes – la période moyenne pendant laquelle les adultes peuvent se concentrer sur un seul écran.
Dans le but de vous aider à y parvenir, la fondatrice et PDG de She Sells, Elyse Archer, a élaboré un guide complet sur tout ce que vous devez savoir sur les ventes sortantes.
Tu vas apprendre:
- Le concept de base des ventes sortantes et sa distinction avec les ventes entrantes.
- Les avantages des ventes sortantes et leur pertinence sur le marché actuel.
- Différencier les types de commerciaux sortants : les représentants du développement des ventes (SDR) et les chargés de comptes (AE).
- Une analyse étape par étape du processus de vente sortante, de l'identification du public cible à la conclusion de la transaction.
- Techniques clés de vente sortante pour augmenter les revenus, notamment une sensibilisation personnalisée et l'exploitation de plusieurs canaux.
- Mesures essentielles des ventes sortantes pour surveiller et optimiser les performances.
Réussir ses ventes : 12 habitudes d'un bon vendeur
Dans le domaine des ventes, être formidable signifie instaurer la confiance, atteindre les objectifs et toujours s’améliorer. Cet article d'Indeed explique ce qui fait un vendeur de premier ordre sur le marché actuel et partage des stratégies intelligentes pour réussir.
Vous apprendrez l'importance des 12 habitudes d'un bon vendeur, telles que :
- Bien parler , c'est-à-dire expliquer les produits de manière claire et logique.
- L'écoute , qui consiste à prêter une attention particulière à ce que disent les clients pour mieux les aider.
- Être patient . Parfois, il faut du temps pour réaliser une vente, alors ne vous précipitez pas.
- Comprendre les autres , ce qui implique d'aller d'où viennent les clients pour mieux vendre.
- Se prendre en main . Vous voulez être prêt à vous lancer dans le service après-vente avec énergie et dynamisme.
- Aimer les défis . Fixez-vous des objectifs, travaillez dur et voulez toujours faire mieux.
- Et plus
Indeed est l’un des plus grands sites Web de recherche d’emploi au monde, avec des opérations dans plus de 60 pays et 28 langues.
Si vous recherchez votre prochain emploi dans la vente, cela vaut la peine de vérifier ce qu'ils ont à dire.
L’état des ventes en 2024 avec John Barrows
Dans cet épisode de Shake Sales, j'interviewe le fondateur et PDG de JBarrows Sales Training.
Il a formé des équipes de Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk et Shopify, vous feriez donc mieux d'augmenter le volume et d'écouter attentivement ce qu'il a à dire sur l'état des ventes en 2024.
John souligne la nécessité de déployer des efforts proactifs pour résoudre le problème des préjugés sexistes dans les ventes, par exemple en supprimant les propos sexistes des descriptions de poste et en recrutant à partir de sources diverses.
Il évoque également les défis auxquels sont confrontés les SDR et les BDR, qui reçoivent souvent des technologies et des outils sans apprendre à vendre efficacement. Le résultat? Une génération de professionnels de la vente qui agissent comme des robots et sont remplacés par l'IA
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