Réduire les coûts de marketing et le temps de budgétisation au milieu de COVID

Vous pouvez lire l'article original ici dans Advisor Perspectives.

Alors que chacun joue son rôle pour pratiquer la distanciation sociale afin de freiner la propagation du coronavirus, de nombreuses entreprises et sociétés de conseil prennent des mesures pour réduire les coûts de leurs budgets marketing. Selon un sondage Gartner, près des deux tiers des responsables marketing s'attendent à faire face à des réductions budgétaires modérées ou importantes en 2020 par rapport à leurs plans marketing initiaux en raison du COVID-19.

Alors, devriez-vous suspendre toutes les publicités, arrêter tout le marketing et cesser et vous abstenir de toute communication sortante avec les prospects et les clients ?

La réponse courte est non. Les investisseurs ont besoin (et veulent) avoir de vos nouvelles maintenant plus que jamais.

Nous sommes confrontés à un moment historique - c'est le temps le plus long que les gens aient jamais passé en ligne. Et ne pas être là où les clients et les prospects passent leur temps est la plus grosse erreur que vous puissiez faire en ce moment. C'est le moment opportun pour vous de redoubler d'efforts marketing et d'adopter pleinement un processus de communication numérique.

Pas de budget marketing ? 7 outils gratuits pour vous aider à réussir

Chez Twenty Over Ten , nous recommandons aux conseillers de concevoir leurs stratégies de marketing pour couvrir « The Big Four », qui comprend la création de contenu, les médias sociaux, le courrier électronique et l'optimisation du site Web (SEO). Vous ou un membre de votre équipe pouvez travailler gratuitement sur ces piliers du marketing. Il suffit d'être prêt à prendre le temps d'apprendre les outils du métier. Heureusement, il existe aujourd'hui de nombreux tutoriels, vidéos et guides sur ces sujets que vous pouvez suivre, et ceux-ci sont :

1. Graphiques : Toile

Canva est un outil de création de contenu visuel gratuit conçu pour les non-designers. Non seulement il dispose d'une vaste bibliothèque de modèles préconçus et prédimensionnés, mais il contient également des milliers d'éléments de conception de qualité supérieure, allant des polices personnalisées aux photos gratuites.

Canva propose une version gratuite et est idéale pour les petites entreprises car elle leur permet de créer de belles images de marque qui peuvent se démarquer sur les réseaux sociaux, les e-mails, etc. Des études montrent que si vous entendez une information, cela trois jours plus tard , vous n'avez que 10 % de chances de vous en souvenir, mais si vous ajoutez une image, vous avez 65 % de chances en plus de vous en souvenir. Ainsi, Canva vous offre un moyen simple d'intégrer cet aspect très important du marketing visuel dans votre arsenal.

2. Vidéo : Tête d'affiche

Si vous avez lu mon dernier article , vous savez à quel point je suis optimiste quant à l'inclusion de la vidéo dans vos initiatives de marketing de contenu. Headliner est un autre outil gratuit que nous utilisons fréquemment chez Twenty Over Ten pour transcrire rapidement des vidéos et ajouter des superpositions de texte. Une fois que vous avez téléchargé le fichier vidéo depuis votre téléphone, leur outil le transcrit automatiquement pour vous, tout ce que vous avez à faire est de choisir une orientation - paysage, carré ou portrait, puis de la partager. Conseil de pro : Parfois, le bot de transcription n'est pas précis à 100 %, vous devez donc vous assurer de lire la transcription et de corriger les erreurs ou les fautes d'orthographe.

3. Partage d'écran : métier à tisser

Loom est disponible sous forme d'extension de navigateur ou de téléchargement d'application et est un autre excellent outil gratuit que vous pouvez utiliser pour enregistrer votre écran. L'utilisation de cet outil incroyable est un véritable gain de temps si vous voulez montrer à quelqu'un comment faire quelque chose, plutôt que d'essayer d'obtenir du temps sur son calendrier, vous pouvez simplement enregistrer votre écran et lui envoyer un lien pour regarder et écouter à sa guise. .

4. Réunions et Webinaires : Zoom

Avec tout ce qui évolue vers le numérique grâce au COVID-19, l'hébergement de webinaires et de réunions virtuelles est un excellent moyen de générer des prospects, de mettre en valeur votre expertise en tant que conseiller financier et de transformer vos idées en événements vivants et engageants. Zoom est un logiciel qui permet la visioconférence, les réunions en ligne, le chat et la collaboration mobile. Zoom Video Webinar propose une multitude d'options, permettant aux clients de choisir des plans allant de 100 participants à 10 000 participants à partir de seulement 14,99 $ par mois. Vous pouvez même vous inscrire à un plan de base gratuit si vous n'hébergez que 100 participants ou moins. Si vous recherchez plus d'informations sur l'hébergement de webinaires efficaces pour générer des prospects pour votre entreprise de conseil, c'est un excellent point de départ.

5. Photos : Unsplash et Pixabay

Lorsque vous avez besoin d'une image ou d'une photo de stock forte, Unsplash et Pixabay sont deux sites Web que notre équipe de concepteurs recommande vivement. Unsplash a de belles photographies et vous pouvez toujours trouver quelque chose qui vous inspirera dans leur collection. De nombreux paysages, bâtiments, nature et photos artistiques sont disponibles gratuitement. De plus, ils proposent 10 nouvelles photos tous les 10 jours, pour que vous ne soyez jamais à court d'options.

6. Mots-clés et référencement : Google Search Console

Google Search Console est un outil gratuit qui aide les utilisateurs à découvrir une pléthore d'informations intéressantes sur votre site et sur les visiteurs de votre site. Vous pouvez l'utiliser pour découvrir des choses telles que :

• Quelles recherches de mots clés ont fait apparaître votre site dans les résultats de recherche ?
• Certaines requêtes ont-elles généré plus de trafic vers votre site que d'autres ?
• Quels sites sont liés à votre site Web ?
• Quelles sont les performances de la version mobile de votre site ?
• Rapports de couverture d'index

Si vous n'avez jamais utilisé Google Search Console auparavant et que vous ne savez pas par où commencer, ce guide de base pour débutant étape par étape peut vous aider.

7. Optimisation du site Web et trafic : Google Analytics

Google Analytics est un autre outil de GSuite qui vous permet de suivre plus de 10 000 mesures . Google Analytics est un outil incroyablement utile (et gratuit, bien sûr) distinct de votre console de recherche qui révèle une grande quantité d'informations sur le trafic que votre site Web principal reçoit. Certains des plus grands KPI que nous recommandons aux conseillers de suivre dans leur Google Analytics incluent :

• Nombre total de visiteurs sur votre site Web
• Nombre total de pages qu'un utilisateur visitera en une session
• Les trois pages les plus visitées de votre site
• Acquisition de visiteurs à partir des médias sociaux et d'autres sources de référence
• Taux de rebond
• Taux de conversion

Budgétisation du temps pour le marketing

Je sais ce que vous pensez - super, j'ai tous ces outils gratuits à utiliser mais pas le temps de les mettre au travail. Oui, vous devrez consacrer du temps à vos efforts de marketing, car l'équilibrage des priorités est encore plus important maintenant. Dans une enquête et un webinaire récents que nous avons menés chez Twenty Over Ten, nous avons découvert des engagements de temps moyens alloués aux pratiques de conseil dans différents domaines de leurs efforts de marketing numérique :

Compte tenu de ce consensus général, il est toujours important de se rappeler que le temps qu'il faudra à votre entreprise pour exécuter certaines tâches sera différent pour une autre entreprise et il devrait être différent pour chaque entreprise ! Pourquoi? Tout simplement parce que chacun fonctionne différemment - avec différents membres du personnel, etc. ainsi que différents types de clients que vous souhaitez attirer.

Ma recommandation générale pour toutes les entreprises est de prendre d'abord du recul et d'examiner la situation dans son ensemble - à quoi ressemble le succès pour votre entreprise ? Une fois que vous êtes en mesure de vraiment affiner ce que vous voulez faire avec votre marketing, que ce soit pour gagner de nouveaux clients ou augmenter l'engagement des clients actuels, vous pouvez affiner vos options pour y parvenir. Ainsi, au lieu de vous disperser trop et de passer du temps partout , vous ne passerez du temps que sur les choses spécifiques qui comptent vraiment et qui vous aideront à atteindre les résultats souhaités.