Comment définir votre public cible (3 conseils clés)

En tant que spécialiste du marketing affilié, vous voyez probablement beaucoup de conseils liés à votre « public cible ». Une grande partie des conseils offerts aux créateurs de contenu consiste à optimiser votre site et votre stratégie marketing pour ce segment du Web.

Cependant, de telles suggestions sont difficiles à suivre si vous ne savez pas comment trouver votre public cible en premier lieu.

La bonne nouvelle est que votre public se cache souvent à la vue de tous. Et une fois que vous savez clairement qui est votre public cible et ce qui compte le plus pour lui, vous pouvez augmenter vos revenus de marketing d'affiliation grâce à la création de contenu stratégique et à l'engagement des utilisateurs.

Dans cet article, nous allons approfondir les raisons pour lesquelles connaître votre public cible est si important si vous voulez réussir en tant que spécialiste du marketing affilié. Ensuite, nous partagerons trois conseils pour trouver le vôtre. Commençons!

Pourquoi avoir un public cible clair est vital pour les spécialistes du marketing affilié

Avant d'aller plus loin, examinons brièvement l'évolution du marketing. Jusqu'aux 20 dernières années environ, la principale stratégie suivie par la plupart des entreprises était le « marketing de diffusion ».

Cette technique vise à faire connaître votre marque au plus grand nombre de personnes possible, que cela les concerne ou non. Les panneaux d'affichage, les publicités télévisées et les publicités à la radio sont des exemples de marketing de diffusion.

Cependant, grâce en grande partie à Internet, le marketing ciblé est désormais la stratégie préférée de la plupart des marques. Au lieu de verser de l'argent dans des canaux qui peuvent ou non atteindre des prospects de haute qualité, les entreprises peuvent utiliser leur budget plus efficacement. Ils peuvent se concentrer sur les audiences les plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients payants.

C'est là qu'intervient votre public cible. Il s'agit du groupe (ou des groupes) de personnes les plus susceptibles d'être en résonance avec votre marque et de se convertir. Votre public cible influence votre succès en tant que spécialiste du marketing affilié de plusieurs manières, notamment :

• Le type de contenu que vous produisez. Si votre public cible préfère le contenu vidéo, vous réussirez probablement mieux à publier du contenu sur YouTube qu'à gérer un blog.
• Les marques avec lesquelles vous êtes partenaire. Lorsque vous choisissez les produits et les marques à promouvoir, il est important de vous en tenir à ceux qui sont pertinents pour votre public cible et qui correspondent à leurs valeurs.
• Quels réseaux sociaux vous utilisez. Votre public cible a probablement des plateformes préférées qu'il utilise pour suivre les créateurs de contenu qu'il aime. Maintenir une présence active sur les bons sites de médias sociaux peut vous aider à vous connecter avec votre public et à générer plus de clics.

En bref, lorsque vous connaissez votre public cible, vous savez où trouver les personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous vendez (et comment les convaincre de le faire).

Comment définir votre public cible (3 conseils clés)

Bien que les avantages de connaître votre public cible soient simples, comprendre qui compose ce segment peut être un peu plus délicat. Heureusement, il existe trois façons simples de trouver les réponses dont vous avez besoin.

1. Regardez votre public existant (si vous en avez un)

Si vous débutez en tant que filiale de commercialisation, cette méthode peut ne pas s'appliquer à vous. Cependant, si vous créez du contenu en ligne depuis un certain temps – et que vous gagnez peut-être même de l'argent en le faisant – vous avez probablement déjà un public.

Faire des recherches pour savoir qui vous suit actuellement et ce qu'ils aiment dans votre contenu peut vous aider à affiner votre public cible optimal. Il existe au moins deux principales sources d'informations que vous voudrez consulter :

• Google Analytics. Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour afficher les données démographiques des visiteurs de votre site Web, y compris leur sexe, leur âge, leur langue, leur emplacement, etc. Vous pouvez également voir quel contenu de votre site est le plus populaire.
• Analyse des médias sociaux. Des outils tels que Facebook Insights, Instagram Insights et Twitter Analytics peuvent fournir des données similaires pour vos abonnés sur les réseaux sociaux.

Une fois que vous avez évalué vos résultats, vous devriez avoir une bonne idée des types de visiteurs que vous attirez déjà. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour commencer à créer des profils d'audience et effectuer des recherches supplémentaires sur le contenu et les produits qui plaisent à ces groupes.

2. Déterminez les problèmes auxquels vous avez des solutions et qui fait face à ces problèmes

Les gens se tournent souvent vers le Web pour trouver des solutions aux défis auxquels ils sont confrontés. C'est pourquoi vous verrez souvent des conseils de marketing d'affiliation qui vous encouragent à identifier les points faibles de votre public cible, afin que vous puissiez y remédier en recommandant des produits ou services pertinents.

Ce processus peut également fonctionner en sens inverse pour vous aider à définir votre public cible. Commencez par identifier à quel(s) problème(s) votre contenu et les produits de vos partenaires répondent. Déterminez ensuite quels groupes démographiques sont confrontés à ces défis - ils constituent votre public cible.

Par exemple, supposons que vous gérez un blog sur la santé et la forme physique et que vous vous associez à une marque qui crée des cours d'entraînement en ligne. Vous avez des solutions qui peuvent aider les personnes qui veulent faire de l'exercice, mais qui ne peuvent ou ne veulent pas aller dans une salle de sport.

Les publics cibles potentiels pourraient inclure :

• Professionnels occupant des postes exigeants, qui n'ont pas le temps d'aller à la salle de sport
• Les personnes qui n'ont pas l'argent pour s'offrir un abonnement à une salle de sport traditionnelle
• Ceux qui habitent loin d'une salle de sport
• Les nouveaux venus dans le domaine du fitness qui peuvent se sentir gênés à l'idée d'aller dans une salle de sport pour la première fois

Selon les détails des cours en ligne que vous essayez de promouvoir, un ou plusieurs de ces segments seront probablement pertinents pour votre plateforme.

3. Examinez votre créneau et le public de vos concurrents

Enfin, l'un des moyens les plus simples de trouver votre public cible est de regarder vos concurrents (c'est-à-dire d'autres créateurs qui produisent du contenu similaire au vôtre). Notez les types de visiteurs qu'ils ont tendance à attirer et les problèmes auxquels ils s'attaquent.

De même, vous pouvez examiner les tendances générales de votre créneau pour déterminer qui pourrait être le plus intéressé par vos produits d'affiliation. Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue lorsqu'il existe de nombreux autres créateurs de contenu qui vous ont déjà ouvert la voie.

Cela étant dit, pour que cette technique fonctionne pour vous, il est important de se démarquer de la foule. Pendant que vous recherchez vos concurrents, vous voudrez également faire attention aux sujets qu'ils ne couvrent pas.

Cela vous aidera à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez intervenir et à combler les lacunes laissées par les autres dans votre créneau. Ce faisant, vous ciblez les utilisateurs qui ne sont pas satisfaits des solutions proposées par vos concurrents.

Conclusion

Votre public cible est essentiel à votre stratégie de marketing d'affiliation. Cependant, il peut être difficile de déterminer qui comprend ce groupe, surtout lorsque vous débutez.

Dans cet article, nous avons couvert trois conseils pour vous aider à trouver votre public cible :

1. Regardez votre public existant.
2. Déterminez quels problèmes votre contenu peut résoudre et qui y est confronté.
3. Examinez votre créneau et le public de vos concurrents.

Avez-vous des questions sur la recherche de votre public cible de marketing d'affiliation? Demandez dans la section des commentaires ci-dessous!

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