Tout ce que vous devez savoir sur le marketing de génération de demande

Le marketing est un département en constante évolution. Il y a seulement quelques années, l'automatisation a changé tout ce que nous faisons dans le secteur du marketing. Il existe de nombreux titres de médias, chaînes et plateformes de médias sociaux. Ce qui rend très difficile pour vous de vendre un produit/service. Les clients ne recherchent pas directement votre produit. Ils recherchent une solution à leurs problèmes et investissent dans une solution qui satisfait tous leurs besoins. C'est là qu'intervient le marketing de génération de la demande.

Dans ce blog, nous discuterons de ce qu'est le marketing de génération de la demande et de son impact sur votre entreprise. Nous donnerons également quelques détails sur la façon dont vous pouvez générer de la demande.

Qu'est-ce que le marketing de génération de la demande ?

Le marketing de génération de la demande suit une approche centrée sur les solutions. Il se concentre sur la solution qu'un produit fournit au lieu de se concentrer sur les caractéristiques du produit. L'objectif principal de ce programme est de susciter l'intérêt pour votre produit/service grâce aux efforts collectifs de l'équipe marketing et de l'équipe commerciale.

Cette méthode génère des prospects hautement qualifiés pour votre pipeline de ventes et les nourrit de manière idéale. En créant une bonne stratégie de génération de demande, vous créez des opportunités. Et parfois, cela vous amène également à trouver de nouvelles opportunités. Alors que le marketing normal se concentre sur la recherche de prospects de qualité, ce type de marketing se concentre sur la recherche de prospects de haute qualité. Ici, des prospects de haute qualité signifient qu'ils ont une très forte probabilité de se convertir en clients payants.

Principales composantes de la génération de la demande

La génération de la demande se compose principalement de trois composantes principales. Ce sont les principaux aspects que vous devez traverser pour générer des demandes réussies.

1. Génération de leads

Comme tout autre type de marketing, celui-ci implique également de générer des prospects pour que vous exécutiez tous vos plans créatifs. Au départ, vous devez trouver un prospect qui a déjà un haut niveau d'intérêt pour votre produit/service. Ensuite, vous devez les nourrir avec soin et les éduquer sur la façon dont votre produit répondra à leurs besoins. Après la partie développement, vous pouvez transmettre les prospects au service commercial, où ils passent par différentes étapes du pipeline de vente.

2. Capture de la demande

Maintenant, vous devez vous concentrer sur la création d'une demande pour votre produit. Ou, vous pouvez suivre la demande déjà existante en optimisant votre produit/service. Dans tous les cas, le but est d'attirer des clients potentiels vers votre marque en leur prêchant vos valeurs. Vous pouvez le faire grâce aux publicités PPC, au référencement et à d'autres méthodes de marketing efficaces.

3. Accélération du pipeline

Le dernier composant du marketing de génération de la demande est le processus de progression d'un prospect dans le pipeline des ventes. Si vous ne vous engagez pas constamment, vous risquez de perdre une avance de haut niveau. Vous devez donc vous engager constamment avec eux grâce à des méthodes d'accélération du pipeline. Il se compose de conversations par e-mail, de newsletters, d'appels vocaux et, plus important encore, de contenu personnalisé. Le contenu que vous diffusez doit répondre à tous les points faibles de vos clients. De cette façon, vous pouvez pousser doucement le prospect dans le pipeline des ventes.

Comment générer de la demande ?

Pour une campagne de génération de demande réussie, vous devez passer par les étapes suivantes. Ces étapes garantissent que vous couvrez toutes les parties de ce type de marketing.

1. Identifier les objectifs finaux

Comme tout spécialiste du marketing sensé, vous devez d'abord commencer par fixer des objectifs réalistes pour votre campagne. Cela vous permet de construire une stratégie axée sur les résultats qui stimule la demande.

2. Créez le profil du public cible

Avant de commencer votre programme, vous devez comprendre quelle est votre personnalité d'acheteur idéale. Cette étape nécessite des recherches pour identifier les besoins, les données démographiques et d'autres aspects similaires d'un client. Plus important encore, vous devez savoir quelle forme de communication votre client idéal préfère-t-il.

3. Générez et diffusez du contenu optimisé

Pour chaque étape de votre pipeline, vous avez besoin de différents types de contenu pour maintenir l'engagement de vos prospects. Vous devez vous concentrer sur la création d'un leadership éclairé à travers le contenu que vous créez. Ainsi, lors des dernières étapes du pipeline, le prospect comprend parfaitement ce que signifie utiliser votre produit/service. Grâce au mode de communication idéal que vous avez trouvé lors de l'étape précédente, vous pouvez commencer à diffuser votre contenu optimisé.

4. Analysez les résultats

La dernière étape du marketing de génération de la demande consiste à mesurer vos résultats à l'aide d'indicateurs de performance clés. Cela vous permettra d'identifier les domaines qui doivent être optimisés afin que vous puissiez vous rapprocher davantage des objectifs que vous vous êtes fixés.

Outils à utiliser pour un marketing de génération de demande efficace

1. Système de gestion de contenu (CMS)

Cela vous permet de créer, de modifier et de gérer facilement le contenu de votre site Web. Ex : WordPress, Joomla, etc.

2. Système de gestion de la relation client (CRM)

C'est là que vous stockez toutes les informations sur les prospects que vous collectez. Les systèmes CRM avancés vous permettent de combler le fossé entre l'équipe marketing et l'équipe commerciale. Ex : PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, etc.

3. Logiciel d'automatisation du marketing

Sans automatisation du marketing, vous ne pouvez tout simplement pas exécuter de marketing de génération de demande. En utilisant le meilleur logiciel d'automatisation du marketing, vous pouvez automatiser les e-mails, créer des flux de travail marketing efficaces et déployer du contenu personnalisé avec une implication très réduite de votre équipe. Par exemple : PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors, etc.

4. Plate-forme d'intelligence d'affaires

Avoir des données précises est la clé pour générer des demandes. Une plate-forme d'informations commerciales vous permet de le faire en trouvant plus de détails sur vos acheteurs potentiels. De plus, vous passez moins de temps à collecter des données et à les analyser manuellement. Au lieu de cela, vous passez votre temps précieux à créer des opportunités en utilisant les données complètes récupérées par la plateforme.

5. Outil de marketing conversationnel

Le marketing conversationnel est l'avenir du marketing numérique. Par conséquent, trouvez une plate-forme d'automatisation du marketing avec des chatbots pour rationaliser davantage votre flux de travail marketing.

Conclusion

Les entreprises créent avec succès une traction vers leur marque dans son ensemble en utilisant le marketing de génération de la demande. Non seulement cela crée une image positive pour votre marque, mais cela fait également de vous le vendeur incontournable de votre créneau. Assurez-vous d'utiliser les outils modernes pour générer des demandes de manière organique.