Moat SEO de l'indicatif régional de Dialpad : comment se classer pour 50 000 mots-clés

Que faire si vous recevez un appel provenant d'un indicatif régional que vous ne connaissez pas ?

Vous pouvez simplement l’ignorer, mais la plupart du temps, les gens le recherchent. Lorsqu'ils effectuent cette recherche, ils atterrissent souvent sur une page de Dialpad.

C'est parce que Dialpad a conçu son site Web pour capturer les recherches d'indicatifs régionaux. Cela n'aide pas seulement les chercheurs à trouver des informations de base sur un numéro de téléphone, mais cible également les professionnels de la vente et du support client qui tentent d'acheter des numéros de téléphone avec un indicatif régional spécifique.

Il s’agit d’une stratégie simple et intuitive pour générer du trafic – si simple que de nombreux autres sites essaient la même chose mais ne connaissent pas le même succès. Le vrai secret ici est la façon dont Dialpad l’exécute avec excellence.

Voyons comment Dialpad attire un demi-million de visiteurs par mois, cible son public principal et génère des revenus directement à partir de ces pages.

La valeur des indicatifs régionaux

Lorsque l'on considère la valeur pour Dialpad des mots-clés liés à l'indicatif régional, il convient de répondre à deux questions : pourquoi ces termes sont-ils pertinents pour Dialpad et qui les recherche ?

Examinons ces deux questions pour voir la valeur réelle du classement des mots-clés d'indicatif régional.

Soutenir un générateur de revenus clé

Dialpad est une plateforme de communication basée sur le cloud. Ils aident les entreprises à optimiser les communications avec leurs clients de trois manières principales :

1. Appels téléphoniques
2. Appels vidéo
3. Centres de contact

Ces produits ont rapporté à Dialpad 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents en 2023 . L'un de leurs principaux moteurs de revenus est la plate-forme d'appels vocaux, sur laquelle Dialpad vend la possibilité de passer des appels vocaux illimités à partir d'un numéro local, international ou gratuit spécifique, ainsi que d'ajouter des numéros supplémentaires pour une somme modique.

Cela fait du ciblage des indicatifs régionaux un choix naturel pour Dialpad. Si les internautes recherchent des numéros de téléphone dans des indicatifs régionaux spécifiques, le fait d'être en tête du classement devrait leur donner un avantage pour cibler leurs clients idéaux.

Mais tous ceux qui effectuent ces recherches ne correspondent pas à leur profil client idéal. Cela soulève les questions suivantes : qui recherche ces numéros et quelle est leur valeur pour Dialpad ?

Générer 500 000 visiteurs organiques mensuels

Les chiffres ne pourraient pas être plus clairs. Le classement en tête des SERP pour un grand nombre de recherches d'indicatifs régionaux amène Dialpad à des centaines de milliers de visiteurs chaque mois.

19 des 20 pages les plus fréquentées de Dialpad se trouvent dans leur dossier de numéros de téléphone locaux , qui a enregistré en moyenne plus de 500 000 visites par mois en 2024. Regardez simplement comment cela se compare au trafic généré par la page d'accueil de Dialpad :

Mais les chiffres bruts du trafic ne sont pas toujours ce qui compte. Voyons plutôt ce que vaut ce trafic.

Il existe deux intentions de recherche principales derrière les personnes qui recherchent des indicatifs régionaux. La première, et probablement la plus courante, est que les gens se demandent d'où quelqu'un d'autre appelle. Le deuxième est le profil client idéal (ICP) de Dialpad : des professionnels de la vente et du support client recherchant des indicatifs régionaux à partir desquels ils pourraient acheter des numéros de téléphone pour appeler.

Cet ICP sait que les gens, y compris leurs clients potentiels, sont plus susceptibles de répondre aux appels provenant des indicatifs régionaux locaux. C'est l'une des raisons pour lesquelles ils recherchent des indicatifs régionaux : pour voir quelle plateforme de numérotation les vend.

Il est difficile de dire combien de chercheurs entrent dans cette catégorie ou combien d’entre eux effectuent réellement un achat. Cependant, nous pouvons estimer la valeur de la stratégie de Dialpad pour les cibler en revenant sur les chiffres du coût par clic (CPC).

Chaque mot clé a un CPC approximatif si vous souhaitez acheter une annonce Google pour vous classer en tête. Si vous examinez le trafic réel vers un site à partir de chaque mot clé et que vous le multipliez par le CPC, vous obtenez le montant que Google facturerait à une entreprise pour des annonces payantes dirigeant le même trafic vers ses sites.

Si Google évalue ce CPC avec précision à sa valeur, nous pouvons l'utiliser pour calculer la valeur du trafic que Dialpad reçoit de son dossier de numéros de téléphone local – plus de 3 millions de dollars par an.

Pour obtenir plus d'informations sur cette stratégie, j'ai parlé à Debbie Chew , responsable du référencement mondial de Dialpad.

Elle m'a dit que le volume de recherche mensuel (MSV) et la difficulté des mots clés (KD) ne sont en fait pas les facteurs les plus importants ayant un impact sur les sujets sur lesquels elle choisit de se concentrer.

"Nous n'avons pas seulement examiné vos mesures "typiques" de MSV et KD", a déclaré Chew. « Nous avons également travaillé avec notre équipe de données pour comprendre quels indicatifs régionaux sont les plus populaires parmi nos clients. »

Bien sûr, de nombreuses personnes qui ne figurent pas dans l'ICP recherchent ces indicatifs régionaux. Mais la sensibilisation générale est également très utile. C'est pourquoi des entreprises comme Dialpad achètent des publicités pour le Super Bowl au prix de 7 millions de dollars . De toute évidence, les avantages liés à l’amélioration de la reconnaissance du nom, de la confiance et de la valeur de la marque en valent le coût.

Attirer 500 000 visiteurs chaque mois est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque Dialpad. Cela contribue également à renforcer l'autorité thématique – la manière dont Google trie les sites possédant une expertise sur un sujet spécifique.

Cette stratégie a connu un tel succès que l'un des plus grands concurrents de Dialpad, RingCentral , a commencé à essayer de la copier, même s'il n'a pas encore atteint le niveau de volume de trafic que Dialpad connaît.

Décomposer les pages d'indicatifs régionaux du Dialpad

Les pages d'indicatifs régionaux de Dialpad sont un excellent exemple de référencement et de conception Web ciblés et efficaces, conçus pour à la fois attirer du trafic et convertir directement cet intérêt en prospects et en ventes. Voici un aperçu plus approfondi des éléments clés qui rendent ces pages si efficaces.

Comment ils se classent

La page d'indicatif régional 646 de Dialpad est un excellent exemple de la stratégie qu'ils utilisent avec ce type de contenu. Cette page, comme beaucoup d’autres dans leur répertoire de numéros de téléphone local, est structurée pour fournir des informations essentielles directement en haut. Les visiteurs apprennent immédiatement les informations les plus importantes sur l'indicatif régional 646 : il est basé à Manhattan.

Chew m'a dit que Dialpad « essaie véritablement de créer des pages d'indicatifs régionaux utiles, et je pense que cela explique en partie pourquoi elles sont bien classées ».

L’astuce est de savoir comment ils transforment ce contenu utile en un texte de vente très efficace.

Remarquez dans l'image ci-dessous comment les informations sur cet indicatif régional spécifique sont immédiatement formulées dans un appel à l'action (CTA) , offrant une opportunité immédiate de conversion de ventes.

D'autres détails pratiques, comme la couverture géographique et le chevauchement avec d'autres indicatifs régionaux, arrivent un peu plus tard, après les informations clés. Cette approche garantit que le contenu est directement pertinent par rapport à la requête de l'utilisateur, en mettant l'accent sur la fourniture de valeur sans aucun remplissage.

Après l'introduction de la page, nous obtenons une section hautement accessible en extraits de code avec plus de détails sur l'indicatif régional, ce qui signifie qu'il est facile pour les moteurs de recherche d'extraire des réponses directes du contenu pour les extraits en vedette.

Cette section se concentre sur la fourniture d'informations concises et précises sous un H2 qui comporte un mot-clé secondaire (indicatif régional 646) imbriqué dans une question pertinente (où se trouve l'indicatif régional 646 ?). Tout cela est clairement configuré pour apparaître sous forme d’extrait de code dans Google.

Cette structuration stratégique du contenu joue un rôle central dans le classement efficace de ces pages, même si elles n'ont pas nécessairement un nombre de mots significatif, la note de domaine la plus élevée ou le plus grand nombre de backlinks.

Pouvez-vous deviner à quoi ressemble le haut du SERP pour « indicatif régional 646 » ?

C'est vrai, c'est une citation directe de la capture d'écran précédente. Dialpad a identifié que la clé du succès du référencement ici est de répondre à la requête de recherche de la manière la plus directe et la plus concise possible, avant d'entrer dans plus de détails. C'est une tuerie, pas de remplissage.

Cette page a un nombre de mots inférieur, une évaluation de domaine inférieure et moins de backlinks que ses concurrents. Mais être très pertinent, concis et inclure un contenu bien construit comme celui-ci lui permet toujours de figurer en tête des SERPS.

Comment ils génèrent des revenus

Ces pages d'indicatifs régionaux constituent une machine finement réglée pour maximiser les conversions à partir des recherches.

Le mécanisme derrière ce processus de conversion est sophistiqué mais simple, se concentrant sur l'engagement immédiat des lecteurs, le placement stratégique des CTA et l'exploitation de la psychologie de l'intention de l'utilisateur.

Regardons de plus près.

Plusieurs CTA sans ambiguïté : Dialpad utilise une approche à plusieurs volets pour ses CTA, offrant cinq possibilités de s'inscrire pour un essai gratuit ou de planifier une démo sur chaque page d'indicatif régional.Il n'y a aucun doute : ceci est conçu pour générer des ventes.

Contenu ciblé pour un public défini : le contenu de ces pages va au-delà de la simple valeur informative sur les indicatifs régionaux.Dialpad les conçoit intentionnellement pour parler aux professionnels des ventes et du service client, et non à quelqu'un qui se demande paresseusement d'où vient un appel.

Cette concentration sur leur public cible garantit que leurs efforts de marketing sont dirigés là où ils comptent le plus : vers un public ayant une intention de recherche commerciale.

Optimisation grâce aux tests A/B : L'une des clés du succès de Dialpad avec ces pages est leur potentiel d'amélioration continue grâce aux tests A/B.Il y a 70 de ces pages, elles peuvent donc tester simultanément différentes mises en page, emplacements de CTA et messages.

De cette façon, Dialpad peut affiner chaque page de manière itérative et améliorer son efficacité. Cette optimisation continue pourrait les aider à continuer d’améliorer leurs taux de conversion au fil du temps.

Personnalisation pour les cibles de grande valeur : pour les indicatifs régionaux ayant un attrait commercial important, tels que le 646 de Manhattan, Dialpad propose un contenu personnalisé qui souligne les avantages uniques de l'obtention d'un numéro dans de telles zones.

Copier comme le texte dans la capture d'écran ci-dessous peut prendre du temps à mettre en place, mais cela ajoute encore plus de valeur à la page.

Cela augmente non seulement l'attrait de la page pour les entreprises cherchant à établir une présence locale prestigieuse, mais signale également aux moteurs de recherche la valeur unique de la page, augmentant potentiellement ses performances de référencement.

Selon Debbie Chew, ils prennent ce niveau de personnalisation au sérieux sur les 70 pages d'indicatifs régionaux. "Bien que les mises en page soient les mêmes, nous voulons nous assurer que chaque page que nous créons manuellement est réellement utile", a déclaré Chew. "En conséquence, il y a moins de similitudes entre les pages."

En alliant conception stratégique, ciblage de contenu précis et optimisation continue, les pages d'indicatifs régionaux de Dialpad illustrent comment transformer un trafic Web spécifique et à forte intention en une source de revenus substantielle.

Cette approche souligne non seulement l'importance d'aligner le contenu Web sur les objectifs commerciaux, mais met également en évidence le potentiel des stratégies de référencement de niche pour générer des résultats commerciaux significatifs.

Plus de pannes SEO

Les pages d'indicatifs régionaux de Dialpad démontrent clairement l'intérêt de trouver votre niche et de créer des articles faciles à créer, de haute qualité et informatifs s'adressant directement à cette niche. Le résultat est un trafic valant des millions. Mais vous vous demandez peut-être : « Quel est l’équivalent des indicatifs régionaux dans mon secteur ? »

Dialpad n'est pas la seule entreprise à se classer systématiquement en bonne place en utilisant des articles courts et ciblés avec la même structure. Cette même méthode a fonctionné pour des entreprises comme BambooHR , Grammarly et DataBricks . Souvent, cette approche se déroule dans un glossaire ou un centre de formation .

N'hésitez pas à consulter l'une de ces ventilations pour découvrir d'autres façons d'appliquer cette méthode vous-même.