Les 5 meilleurs conseils de marketing numérique pour les petites entreprises 2023

Que vous dirigiez une petite entreprise de commerce électronique ou un magasin d'art et d'artisanat local. Le marketing numérique est devenu un outil essentiel pour atteindre et connecter avec vos clients. Peu importe où se trouve votre entreprise ou à quelle catégorie appartient votre produit ou service. Avec les bonnes stratégies de marketing numérique, vous avez la possibilité d'atteindre un marché mondial.

Le marketing numérique fait référence à l'utilisation de canaux numériques, tels qu'Internet, les médias sociaux, les moteurs de recherche et les appareils mobiles, pour promouvoir des produits ou des services. L'objectif du marketing numérique est d'atteindre les clients là où ils passent leur temps, c'est-à-dire de plus en plus en ligne.

En fait, le simple fait d'avoir une présence en ligne vous permet de mieux connaître votre public et de développer une compréhension plus approfondie de ses désirs et de ses besoins. À mesure que votre interaction client et votre engagement en ligne augmentent, le nombre d'opportunités dont vous disposez pour générer des ventes et fidéliser votre marque augmente également.

Cependant, la mise en œuvre de stratégies de marketing numérique est souvent plus facile à dire qu'à faire pour les petites entreprises, car vous devez trouver des moyens de vous démarquer des concurrents plus importants avec un budget nettement plus petit. Cela dit, voici cinq conseils rapides pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre marketing numérique.

1. Démarrer un blog

La création d'un blog est un moyen efficace pour les petites entreprises de s'établir en tant que leaders d'opinion dans leur secteur et de se connecter avec des clients potentiels. Un blog vous permet de partager des informations précieuses, des conseils et des idées liés à votre secteur, ce qui peut aider à attirer des visiteurs et à instaurer la confiance avec des clients potentiels.

Selon SEMrush, 86% des entreprises produisent plus de contenu de blog que tout autre format, donc si vous n'avez pas encore de blog sur votre site Web, ce sera certainement le meilleur endroit pour commencer.

Si vous le faites bien, un blog réussi peut jouer un rôle énorme dans votre capacité à attirer des clients et à générer plus de ventes sur votre site. En effet, vous pouvez vous démarquer en tant qu'expert de l'industrie et autorité dans votre domaine (ce qui renforce la confiance et l'authenticité). De plus, le trafic organique que vous recevrez du contenu de blog optimisé pour le référencement peut être monétisé de différentes manières, vous offrant ainsi plus de possibilités de générer des revenus.

Ce qui rend les blogs encore plus attrayants, c'est leur rentabilité. Vous n'avez pas nécessairement à dépenser de l'argent lors de la création d'un blog tant que vous avez le temps et les compétences nécessaires pour écrire le contenu vous-même. Cependant, il y a certaines choses que vous devez garder à l'esprit avant de commencer :

• Gardez le contenu du blog pertinent pour votre industrie
• Ciblez les « mots clés de longue traine » qui ne sont pas aussi compétitifs
• Évitez les termes génériques qui sont fortement contestés par les sites Web plus importants
• Donnez la priorité à votre public et créez un contenu utile et informatif

2. Explorez le marketing vidéo

Le marketing vidéo est l'utilisation de contenu vidéo pour promouvoir un produit ou un service. C'est un moyen puissant et efficace pour les petites entreprises d'atteindre et d'engager les clients, ainsi que d'accroître la notoriété de la marque et de stimuler les ventes.

Fait intéressant, 61 % des spécialistes du marketing estiment que la vidéo est un élément extrêmement important de leur stratégie marketing, tandis que 68 % ont déclaré que la vidéo a un retour sur investissement encore meilleur que Google Ads, ce qui montre la puissance du marketing vidéo pour les entreprises.

Même si vous n'avez peut-être pas le budget nécessaire pour produire du contenu vidéo de très haute qualité, il existe encore de nombreuses façons de participer à l'action. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

• Courtes vidéos explicatives de questions courantes dans votre industrie
• Déballage de vos produits
• Questions et réponses
• Flux en direct
• Témoignages
• Trucs et astuces et vidéos explicatives

En incluant le marketing vidéo dans leur stratégie de marketing numérique, les petites entreprises peuvent accroître leur visibilité, leur portée et leur engagement auprès des clients.

3. Créez une liste de diffusion et utilisez-la

Une autre stratégie de marketing numérique fondamentale dont vous devez tirer parti est le marketing par e-mail. Une fois que vous avez constitué une liste de diffusion importante, vous pouvez continuellement leur envoyer des nouvelles et des offres sur vos produits et diriger le trafic vers votre site Web ou votre blog.

L'avantage d'avoir une liste de diffusion est que VOUS en êtes propriétaire et que vous pouvez la gérer comme bon vous semble. Le problème avec des choses comme le référencement, Google, YouTube et même les médias sociaux, c'est que vous n'avez aucun contrôle sur les décisions qu'ils prendront à l'avenir. Si Google modifie un algorithme, tout votre travail acharné sur votre blog pourrait disparaître du jour au lendemain, alors que, sur YouTube, votre compte pourrait être fermé sans avertissement.

Bien que ces informations ne visent pas à vous mettre en garde contre les autres méthodes, c'est une réalité avec laquelle nous devons tous accepter. Cependant, une fois que vous développez votre liste de diffusion, vous avez un accès direct à vos clients et vous pouvez vous connecter avec eux à 1v1 à tout moment. C'est l'un des plans de sauvegarde les plus sûrs et les plus fiables que vous puissiez avoir, alors commencez à travailler sur votre liste dès que possible.

4. Utilisez des publicités numériques pour attirer du trafic

L'utilisation de publicités numériques est un excellent moyen pour les petites entreprises d'attirer du trafic vers leur site Web et d'accroître la notoriété de leur marque. Les publicités numériques peuvent être ciblées sur des publics spécifiques, ce qui les rend plus efficaces pour atteindre les bonnes personnes.

Bien que la plupart des méthodes que nous avons énumérées ci-dessus puissent être utilisées gratuitement (ou du moins avec un budget relativement restreint), il existe certainement des options payantes que vous pouvez explorer et qui fourniront des résultats plus immédiats pour votre entreprise.

Supposons que vous êtes prêt à dépenser un peu d'argent. Dans ce cas, vous pouvez mettre en place des campagnes publicitaires payantes sur Google et sur la plupart des plus grandes plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram pour vous assurer que votre entreprise se présente au bon public. Voici un bref aperçu des bases :

• Choisissez votre budget
• Définir votre marché cible (zones d'intérêt des consommateurs et autres données démographiques)
• Sélectionnez les mots-clés pertinents
• Créez un contenu publicitaire et des images attrayants qui entraîneront davantage de clics vers votre site Web

Bien sûr, il s'agit d'une simplification excessive, et il existe toute une industrie dédiée à la maîtrise de la publicité payante, vous voudrez peut-être faire quelques recherches avant de vous lancer.

5. Utiliser les données et l'analyse

L'utilisation de données et d'analyses est une étape importante du marketing numérique pour les petites entreprises. En suivant et en analysant vos efforts de marketing numérique, vous pouvez avoir un aperçu des stratégies qui fonctionnent et de celles qui doivent être améliorées. Cela peut vous aider à prendre des décisions éclairées sur la manière d'allouer plus efficacement votre budget et vos ressources marketing.

Il existe une variété d'outils disponibles pour le suivi et l'analyse des données, tels que Google Analytics. Il peut vous aider à suivre le trafic du site Web, les conversions et le comportement des utilisateurs. De plus, les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter proposent leurs propres outils d'analyse qui peuvent vous donner un aperçu de vos performances sur les réseaux sociaux.

L'utilisation de données et d'analyses peut également vous aider à créer des campagnes marketing plus efficaces et ciblées en comprenant les données démographiques, les intérêts et le comportement de votre public cible. Cela vous aidera à atteindre les bonnes personnes au bon moment et à améliorer votre retour sur investissement.