Pourquoi votre publicité visuelle échoue : Display Advertising 101

Publié: 2023-08-07

La publicité display fonctionne-t-elle ? Si vous vous fiez au nombre de clics, la réponse est un non assourdissant. En fait, le taux de clics moyen pour les publicités display dans tous les formats et emplacements est carrément catastrophique, à seulement 0,06 %, rapporte HubSpot.

Une étude de janvier 2014 a révélé que les Millennials (18 à 34 ans) étaient beaucoup plus susceptibles de désactiver les publicités display sur les sites de médias sociaux et les moteurs de recherche que d'ignorer les publicités traditionnelles à la télévision, à la radio et dans la presse écrite, selon eMarketer.

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Pire encore, la moitié de tous les clics sur les publicités mobiles sont accidentels, rapporte GoldSpot Media. Dans le même temps, les dépenses publicitaires display devraient dépasser les dépenses publicitaires sur le Réseau de Recherche en 2016. Alors, qu'est-ce que ça donne ?

À l'ère numérique d'aujourd'hui, Internet est inondé d'une mer de publicités visuelles, rivalisant pour un moment de notre attention éphémère. Malheureusement, beaucoup ne font pas mouche.

Repensez aux premiers jours, vers 2005, où les bannières publicitaires criardes et flashy sévissaient, exigeant presque violemment notre attention avec leurs slogans audacieux «Buy Me Now» aux couleurs discordantes.

Nous aimerions croire que nous avons dépassé ce stade. Cependant, même aujourd'hui, au milieu d'une pléthore de designs sophistiqués, certaines publicités visuelles manquent encore leur cible.

Les vrais champions dans ce domaine sont les publicités qui allient magistralement esthétique et fonctionnalité. Ces parangons de la publicité mélangent habilement un design minimaliste mais professionnel, avec un message percutant, soutenu par des analyses pointues.

Ce mélange puissant leur permet non seulement de capter l'attention, mais aussi de s'engager de manière significative, en adaptant leur approche en fonction des objectifs distincts d'une entreprise et des préférences de son public cible.

Se pourrait-il que nous ne pensions plus aux annonces graphiques ? L'ABC de la publicité visuelle parfaite n'est pas sorcier. Voici comment revenir à l'essentiel et résoudre vos problèmes de publicité visuelle. affichage publicitaire

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Voici les stratégies que nous mettrons en avant :

Restez simple : utilisez des éléments de marque pour instaurer la confiance et générer des clics.
Créez un sentiment d'urgence : rendez vos annonces convaincantes sans avoir l'air de spam.
Concentrez-vous sur une offre : testez le message le plus efficace à l'aide d'un test A/B.
Concevoir spécifiquement pour le reciblage : comprenez les besoins des utilisateurs et concevez des publicités qui y répondent.

Rester simple

La collection de Bannersnack des meilleurs exemples de publicité display présente toutes des conceptions simples qui exploitent la puissance des éléments de la marque (comme le logo et les couleurs) pour établir la confiance avec les téléspectateurs et générer des clics.

Les bonnes publicités parlent aux utilisateurs. Ils exploitent le pouvoir de l'empathie pour comprendre le public cible, ce qui le motive et les éléments auxquels il réagit.

Les publicités Apple Music sont l'exemple parfait d'une conception simple qui exploite la reconnaissance et la confiance de la marque avec un message d'incitation à l'action clair.

Apple a déjà créé beaucoup de buzz autour d'Apple Music. Il n'est pas nécessaire d'expliquer le fonctionnement du service. Ici, un simple CTA «Disponible maintenant» fonctionne mieux pour générer des conversions.

Créer un sentiment d'urgence

Les Millennials avertis d'aujourd'hui sont habitués à afficher un reciblage publicitaire avec plusieurs offres. Pour générer des clics, vous devez créer un sentiment d'urgence avec vos annonces sans ressembler à du spam.

Les publicités graphiques d'Adobe pour Creative Suite en sont de parfaits exemples. Les publicités utilisent des visuels convaincants pour s'appuyer sur ce pour quoi Adobe est déjà le plus connu - des photographies étonnantes via Photoshop - puis ajoutent des CTA simples avec des offres à durée limitée.

Les boutons bleus "Rejoindre maintenant" ou "Commencer" contrastent visuellement avec les arrière-plans plus sombres, attirant subtilement l'attention sur le CTA sans vous en mettre plein la vue.

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Concentrez-vous sur une offre à la fois, test A/B pour le message le plus efficace

Des entreprises comme Amazon et eBay proposent une multitude de services et de produits. Mais leurs annonces sont complètement simplifiées. Ils n'entassent jamais trop d'informations dans une seule annonce graphique.

Mais ce n'est pas parce que vous faites une offre à la fois que vous ne pouvez pas avoir plusieurs itérations d'annonces.

Découvrez ce qu'Amazon Prime a fait avec les publicités display Prime Video de l'entreprise. Bien que le texte soit le même dans chacune de ces quatre publicités, les éléments de conception varient (couleur d'arrière-plan, couleur du bouton CTA) pour les tests A/B.

La modification d'un trop grand nombre d'éléments entre les annonces peut compliquer la détermination de l'élément véritablement responsable de l'augmentation (ou de la baisse) des clics.

En se concentrant sur une offre à la fois et en ne faisant varier que la couleur d'arrière-plan et la couleur des boutons, Amazon est mieux en mesure de déterminer quelle différence de conception subtile a le plus grand impact sur les taux de clics.

Concevoir des annonces spécifiquement pour le reciblage

Les utilisateurs qui sont reciblés sont 70% plus susceptibles de convertir, rapporte Digital Information World. Pour optimiser l'efficacité de vos annonces de reciblage, alignez le design sur la stratégie : de quoi l'utilisateur a-t-il besoin pour convertir ?

Pour Asana, cela impliquait de mieux faire connaître les avantages de l'application, rapporte Bannersnack. Pour Marin Software, leur objectif est un peu différent : plutôt que de promouvoir des avantages, ils promeuvent des rapports contenant des informations pertinentes et opportunes pour leur public. Pour Moz, la stratégie est encore plus simple : essayez Moz Pro gratuitement.

Ces trois stratégies ont été efficaces car les entreprises ont compris ce que les utilisateurs potentiels avaient besoin de voir pour effectuer une conversion. Ne présumez pas que ce qui fonctionne pour la société A fonctionnera également pour votre entreprise. Découvrez ce qui fait bouger l'aiguille pour vos utilisateurs et alignez vos messages publicitaires en conséquence.

Résumons les stratégies de reciblage de ces entreprises pour une comparaison plus claire :

Entreprise	Stratégie de reciblage	Objectif principal
Asana	Sensibiliser davantage aux avantages de l'application	Mettre en évidence les avantages
Logiciel marin	Promouvoir des rapports avec des informations pertinentes et opportunes	Fournir des informations en temps opportun
Moz	Offrir Moz Pro gratuitement	Générer des inscriptions aux essais

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Conclusion

La véritable mesure du succès d'une publicité réside dans sa capacité à trouver un écho auprès de ses téléspectateurs. Pour les annonces display, l'équilibre entre un design attrayant et un message de marque stratégique est crucial.

Il est essentiel d'approfondir et de comprendre les motivations qui poussent les utilisateurs à interagir avec une annonce. Est-ce un sentiment d'urgence immédiat qui les pousse à profiter d'une offre à durée limitée ?

Ou peut-être est-ce une véritable curiosité, une envie d'en savoir plus sur un produit innovant ou un nouveau service ?

Parfois, le secret d'une campagne publicitaire réussie ne réside pas dans la complexité, mais dans la révision des bases.

En comprenant les déclencheurs fondamentaux qui engagent les utilisateurs et en alignant ces informations sur la stratégie et les objectifs fondamentaux d'une marque, les spécialistes du marketing peuvent réellement optimiser et amplifier l'influence de leurs annonces graphiques dans le vaste paysage numérique.

Photo mécontente via Shutterstock