Comment diversifier votre mix marketing de contenu

Quelle est l'erreur que de nombreuses équipes de marketing de contenu B2B commettent chaque année ?

Investir dans unseul type de contenu et un seul canal.

De nombreuses entreprises B2B écrivent des articles de blog dans le but de se classer sur Google. Bien que ce soit une bonne approche, le marketing de contenu va au-delà des articles de blog.

Chaque campagne marketing que vous lancez et chaque élément de contenu que vous publiez peut entraîner un retour sur investissement (ROI) , mais seulement s'il est bien exécuté. Les entreprises qui voient le plus grand retour sur investissement de leur contenu partagent une caractéristique commune :

Ils se diversifient .

La diversification du contenu implique de couvrir un large éventail de sujets, de publier dans une variété de styles et de se syndiquer sur plusieurs canaux de médias sociaux. La diversification de votre campagne augmente la probabilité de maintenir l'engagement de votre public et d'atteindre un public plus large.

Malgré ce que vous pourriez penser, les clients exigent différents styles d'écriture, sujets de contenu et formats de publication. Comment atteindrez-vous un marché plus large si vous ne publiez que du contenu là où votre public passe le plus clair de son temps ?

La croissance vous oblige à sortir de votre zone de confort.

Pourquoi la diversification du contenu est la clé d'un blog SaaS réussi

Le contenu que vous créez dans le SaaS doit informer les clients potentiels de vos fonctionnalités et de la façon dont votre logiciel va leur simplifier la vie, résoudre leurs problèmes et les aider à atteindre leurs objectifs.

C'est là qu'intervient un contenu précieux , pertinentetintéressant.

Diversifier vos contenus vous permettra de :

• Atteindre et attirer un public plus large
• Augmenter l'engagement du public
• Trouvez les meilleurs endroits pour publier différents types de contenu
• Identifiez les types et les styles de contenu qui fonctionnent pour votre marque

Les spécialistes du marketing de contenu identifient généralement leurs clients idéaux , découvrent les canaux sur lesquels ils passent le plus de temps (LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.), puis les commercialisent via ces canaux.

Maintenant que vous comprenez ce que signifie diversifier votre contenu, décomposons ce qui se diversifie réellement dans votre mix de contenu

Qu'est-ce qui se diversifie dans votre mix de contenu ?

Une stratégie réussie de marketing de contenu diversifié doit être originale, bien documentée et définir un objectif ou une intention clairs pour un public cible.

Votre contenu doit couvrir une variété de formats (façons dont votre contenu s'affiche en ligne), par exemple, des vidéos, des infographies, des articles et des articles de blog.

Il doit également couvrir une variété de sujets (le sujet ou l'idée en cours de discussion), comme la création d'une vidéo « comment faire » ou un article de blog sur le leadership éclairé.

Enfin, votre contenu doit être publié via différents canaux, y compris votre site Web, votre courrier électronique ou vos réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez publier votre vidéo « comment faire » sur YouTube.

Examinons quelques exemples de manque de diversification, de diversification moyenne et de grande diversification.

Créer un article de blog sur le leadership éclairé dans le seul but de se classer dans Google serait un exemple de manque de diversification dans votre mix marketing de contenu.

Un mix marketing de contenu diversifié moyen consisterait à publier ce même article de blog sur votre site Web, à créer un article sur Twitter , à partager le même message (ou un message similaire), puis à créer une vidéo à partager sur YouTube, LinkedIn ou des communautés sur Reddit.

Un excellent mélange de marketing de contenu diversifié consisterait à créer un article de blog sur le leadership éclairé à publier sur votre site Web. Avant de créer le message, vous effectuez une recherche de mots clés afin de pouvoir vous classer sur Google. Dans le billet de blog, vous incluez des listes, des infographies, des définitions et des images.

Vous identifiez ensuite les informations clés de l'article de blog et les décomposez en une vidéo à partager sur YouTube, un carrousel à publier sur LinkedIn, un fil à publier sur Twitter, un sujet de discussion à partager dans une communauté Reddit et créez une newsletter campagne par e-mail.

Si Google devait soudainement changer son algorithme, mais que vous avez construit une suite sur Twitter, vous ne serez pas affecté. Si Twitter tombe en panne et que vous vous êtes diversifié pour inclure les e-mails en tant que canal de contenu, vous pourrez toujours y atteindre votre public.

Si vous publiez le même type de contenu tous les jours, vos clients pourraient s'ennuyer au bout d'un moment. Les clients resteront intéressés par votre contenu si vous mélangez le format et les canaux de distribution.

7 façons de diversifier votre mix marketing de contenu

Si vous envisagez d'investir dans votre stratégie de contenu , vous devez vous assurer d'en retirer suffisamment de valeur. La valeur peut consister en des revenus directs, des KPI positifs ou une interaction directe avec le lecteur.

Voici quelques recommandations pour vous aider à diversifier votre stratégie de marketing de contenu et maximiser votre retour sur investissement :

1. Investissez dans du contenu hors blog :

En investissant dans plus de contenu hors blog, vous pouvez augmenter considérablement l'exposition de votre contenu de marque. C'est la clé pour établir des relations avec votre public, accroître la notoriété de la marque et fidéliser votre public.

La création d'une page FAQ ou de pages « tutoriels » spéciales et interactives expliquant comment utiliser vos produits, voire la rédaction d'études de cas, pourrait fournir des réponses complètes aux questions de vos clients. En adoptant la diversification, vous pouvez également libérer tout le potentiel de votre contenu.

Exemple de cas d'utilisation : Fondation

Notre étude de cas Canva illustre comment la diversification du contenu et l'investissement dans davantage de contenu hors blog peuvent augmenter les revenus et la croissance. L'étude a reçu 26 282 pages vues et généré des centaines de milliers de dollars de revenus au cours des sept premiers jours suivant sa publication.

Quelques éléments natifs du contenu original ont été adaptés pour être distribués sur les réseaux sociaux et dans les communautés en ligne. Le contenu a été promu après la première vague de publications, mais dans des formats et des styles différents.

Nous avons varié notre stratégie pour chaque plate-forme afin de garder le public engagé. Avant, pendant et après le lancement, nous avons partagé du contenu sur Twitter et LinkedIn et envoyé des campagnes par e-mail. Cependant, le message n'a pas été couvert de la même manière sur toutes les plateformes.

Pour garder le public engagé, nous avons varié notre stratégie pour chaque plate-forme. Nous avons utilisé le leadership éclairé, les mèmes, le marketing d'influence, le contenu des médias sociaux et le contenu SEO pour différents styles de contenu.

Pour diversifier notre approche et maximiser les profits, nous avons utilisé le risque potentiel et le rendement de certaines classes de contenu. Cette stratégie s'est traduite par plus de 26 000 pages vues, un pipeline très actif et une augmentation des revenus de Canva.

Pour tirer le meilleur parti des actifs longs traditionnels tels que les blogs et les études de cas, tout en ajoutant une autre couche de contenu attrayant pour votre public, envisagez d'ajouter les éléments suivants à votre stratégie marketing :

• Contenu long réorienté
• Contenu vidéo
• Infographies et visuels
• Podcasts et séries d'interviews

A) Réutiliser le contenu existant dans d'autres formats

Vous pouvez gagner en efficacité, gagner du temps et atteindre un public plus large en réorientant le contenu créé précédemment. Le processus de réorientation du contenu consiste à réutiliser le contenu existant et à le présenter dans un nouveau format pour étendre sa portée et sa durée de vie. Par exemple, vous pouvez transformer votre dernier article de blog en une vidéo YouTube ou un fil Twitter.

Notez que les informations doivent être présentées dans différents formats. Supposons que vous souhaitiez créer une vidéo à partir d'un article de blog. Dans quel format la vidéo sera-t-elle ? S'agira-t-il d'action en direct, ou l'animation serait-elle plus appropriée compte tenu du sujet ?

Exemple de cas d'utilisation : Hootsuite

Hootsuite est une marque qui utilise un menu de réorientation pour modifier le contenu existant pour différents canaux.

Comment ont-ils fait ça `? Au lieu de créer le même contenu sur tous les canaux, ils créent du contenu natif pour chaque plateforme. Le contenu est facilement adaptable à différents canaux, permettant aux utilisateurs de Hootsuite de choisir les informations qu'ils souhaitent parmi une variété d'options.

Ils ont transformé différentes statistiques en graphiques sociaux pour mieux voir le contenu. Cette publication Instagram a généré plus de 12 000 vues :

Les annonceurs des médias sociaux seront attirés par un graphique comme celui-ci car il fournit des informations utiles. Hootsuite fait également la même chose pour LinkedIn, amplifiant un message et un format plus pertinents :

Gardant à l'esprit les meilleurs intérêts des utilisateurs de LinkedIn, ils ont choisi un extrait qui a généré plus de 300 réactions et commentaires.

Quel que soit votre budget marketing, vous devez réutiliser les éléments de contenu existants ou nouveaux dans des formats adaptés à vos principaux canaux de distribution. Vous verrez plus de traction, d'engagement et de conversions potentielles si vous distribuez ces éléments de manière cohérente.

B) Créer plus de vidéos :

Le contenu vidéo est plus attrayant et les gens se souviennent des informations des vidéos plus que tout autre média. Des études ont montré que le téléspectateur moyen retient 95 % d'un message lorsqu'il le regarde, contre un taux de rétention d'à peine 10 % lorsqu'il le lit.

Il ne fait aucun doute que YouTube est une plate-forme importante pour la publication de vidéos, mais le contenu vidéo devient de plus en plus populaire sur d'autres plates-formes de médias sociaux comme Instagram, Twitter et Facebook. TikTok a également gagné en popularité au cours des deux dernières années. En termes de contenu vidéo, TikTok est une icône et rattrape rapidement YouTube.

Comme TikTok ne compte que 1,5 million d'utilisateurs mensuels, contre 2 milliards pour YouTube, l'engagement y est beaucoup plus élevé et la plateforme continue de croître rapidement. En revanche, la croissance de YouTube a été quelque peu stagnante.

Exemple de cas d'utilisation : Calme

Une marque qui fait un excellent travail en utilisant le contenu vidéo pour sa stratégie marketing est Calm Calm a développé sa marque grâce au référencement YouTube pour augmenter sa portée organique. Calm s'appuie davantage sur YouTube que sur Google en tant que moteur de recherche. Il n'est pas étonnant que YouTube génère plus de 50 % du trafic social organique de Calm :

À l'aide de mots-clés de niche à forte intention, l'équipe Calm a optimisé le contenu YouTube pour améliorer le classement et la visibilité. Des résultats étonnants suivent :

• Plus de 111 232 904 vues sur les vidéos de Calm
• 713 000 abonnés qui comptent sur la chaîne pour réduire leur stress et mieux dormir

Calm n'est qu'un exemple parmi d'autres de la manière dont le contenu vidéo a aidé les marques à obtenir ces résultats étonnants. L'avantage de prioriser le contenu vidéo parle de lui-même.

L'utilisation de la vidéo dans le marketing est un excellent moyen d'atteindre un large public. Les entreprises peuvent désormais créer et partager du contenu vidéo de haute qualité plus facilement que jamais. Envisagez d'expérimenter quelques projets vidéo si vous n'avez pas encore de vidéo dans votre stratégie de contenu.

C) Créez plus d'infographies ou d'images perspicaces

Une infographie est une collection de tableaux, de graphiques, de diagrammes ou de graphiques qui peuvent être utilisés pour présenter des sujets complexes, expliquer différents concepts ou améliorer des articles. L'utilisation des médias sociaux et d'autres canaux pour partager vos infographies peut être un excellent moyen de gagner un public plus large et de rendre votre contenu plus viral.

Exemple de cas d'utilisation : Fondation

Voici un exemple d'infographie qui a été utilisée pour communiquer un cadre de croissance de contenu .

Les stratégies de diversification nécessitent une compréhension d'un cadre de croissance du contenu. Avant de vous diversifier, vous devez effectuer des recherches, créer, optimiser et distribuer.

Dans cette infographie unique, vous comprenez toutes les différentes façons dont vous pouvez mener des recherches, créer votre contenu, le distribuer et l'optimiser.

Les gens veulent des réponses rapides, donc les infographies sont un moyen créatif et attrayant d'aller droit au but. Le fait que 65 % des gens soient des apprenants visuels peut expliquer pourquoi les infographies fonctionnent si bien.

D) Lancer un podcast ou une série d'interviews

Le contenu audio est presque aussi précieux que le contenu vidéo, surtout lorsqu'il est disponible en téléchargement. Le podcasting est bénéfique car :

Cela peut aider à renforcer la présence autoritaire de votre marque.

Du point de vue de vos auditeurs, créer un podcast qui aborde les sujets et les tendances qui sont significatifs et pertinents pour votre auditeur aide à établir votre expertise dans le domaine.

Cela peut également aider à élargir votre audience. Votre podcast d'entreprise peut mettre en valeur différents produits ou services que vous fournissez tout en mettant en valeur vos connaissances et votre expertise sur divers sujets liés à votre entreprise.

Vos clients deviennent plus familiers et fidèles à votre entreprise parce que vous répondez à leurs besoins, ce qui entraîne davantage de conversions et de fidélisation de la clientèle. Microsoft est un excellent exemple de marque qui fait bien le podcasting.

Exemple de cas d'utilisation : Microsoft

Le « .future » de Microsoft offre un regard approfondi sur la technologie. Il y a beaucoup de discussions sur les tendances technologiques, la santé publique, l'automatisation, les mégadonnées et bien plus encore, ainsi que sur la façon dont nos décisions en tant qu'individus et sociétés peuvent affecter l'avenir.

Nous prenons souvent Microsoft pour acquis ou pensons qu'ils sont obsolètes. En raison de leur nature omniprésente, les gens ne réalisent pas à quel point ils sont venus ou à quel point ils sont devenus pertinents.

Au fil des ans, Microsoft a continué à innover discrètement, délibérément et stratégiquement. Vous aussi, vous pouvez profiter des avantages offerts par le podcasting et présenter votre marque à votre public à un niveau qu'il n'a jamais vu auparavant.

2) Invitez d'autres personnes à contribuer

La collaboration peut vous permettre de promouvoir votre contenu auprès de nouveaux publics et d'augmenter la probabilité d'attirer de nouveaux lecteurs. Cela permet également aux écrivains de créer une communauté solide qui ne fera que multiplier les opportunités de bénéficier des ressources et des conseils des uns et des autres.

La collaboration contribue également à l'EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) de Google.

EAT est l'une des nombreuses directives que Google utilise pour classer les sites Web en fonction de leur valeur pour les lecteurs, indiquant des pages de haute qualité.

Afin de déterminer la qualité des résultats de recherche de Google, les évaluateurs ont pris en compte :

• L'expertise des créateurs de contenu.
• L'autorité du créateur, le contenu lui-même et le site Web.
• Fiabilité du site Web, du créateur et du contenu.

La collaboration est importante car Google veut plus qu'un contenu de qualité. Il veut du matériel d'un expert en la matière.

Exemple de cas d'utilisation : WebMD

WebMD embauche des experts médicaux certifiés pour écrire pour son site Web. L'image de la peau a été rédigée par un expert médical, Matthew Hoffman, MD, et examinée par une dermatologue en exercice, Stephanie S. Gardner, MD.

Si vous cliquez sur le profil de l'auteur et de l'examinateur, vous verrez comment chacun apporte 16 et 20 ans d'expérience. La collaboration avec des experts permet à WebMD de créer des pièces éducatives ancrées dans la recherche et la pertinence.

Assurez-vous de travailler avec des spécialistes pour créer du matériel auquel Google fera confiance plutôt que d'embaucher des écrivains fantômes pour produire du contenu à moitié cuit sur des phrases clés à fort clic. Cela peut signifier interroger un scientifique, payer un spécialiste pour écrire un article invité ou collaborer avec une autre entreprise pour publier des découvertes de premier ordre.

3. Soyez présent sur les bons canaux de médias sociaux

Votre entreprise peut montrer son côté humain en étant active sur les réseaux sociaux. Pour montrer la personnalité de votre marque, mettre en valeur les membres de votre équipe et leur expertise, partager des informations sur ce qui fait fonctionner votre entreprise au quotidien, annoncer les jalons et les réalisations de l'entreprise et publier du contenu pertinent.

Cela vous donne également plus d'opportunités d'interagir avec vos clients, de résoudre les problèmes auxquels ils pourraient être confrontés et de créer des liens plus solides avec eux.

Vous pouvez devenir plus présent sur les plateformes de médias sociaux en utilisant différents canaux de distribution . Vous pouvez utiliser des canaux comme LinkedIn, Twitter et Instagram pour partager et promouvoir vos actifs de contenu.

Voici quelques repères pour vous aider à choisir les meilleurs canaux de distribution pour votre stratégie de diversification.

• Établissez les canaux utilisés par vos concurrents : en validant l'utilisation de ces canaux par vos concurrents, vous pouvez identifier les canaux sur lesquels votre public idéal passe du temps.

Observez la quantité de contenu disponible via les canaux de distribution de vos concurrents. Quelques canaux à considérer sont Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram et YouTube .

• Examinez l'engagement du canal de distribution : le contenu peut ne pas engager votre public bien qu'il soit disponible via un canal de distribution.Il existe une variété de raisons pour lesquelles cela peut arriver. Votre contenu Facebook a une portée de 5,2 % , selon Hootsuite. Si vous distribuez organiquement à 100 ICP, 52 le verront.
• De même, la recherche montre que LinkedIn est le principal site de réseautage social pour les décideurs B2B. Par conséquent, vous pouvez constater un engagement élevé sur LinkedIn si vous publiez ce que votre public souhaite voir.

• Examiner le niveau de concurrence du canal de distribution : le niveau de concurrence dans un canal de distribution dépend de nombreux facteurs.

• Le canal de distribution a-t-il été utilisé suffisamment tôt ?
• À quelle fréquence vos concurrents publient-ils du contenu sur le canal de distribution ?
• Que font les concurrents pour interagir avec la chaîne ?
• Êtes-vous capable d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ?
• La position ou la voix de votre marque sur le marché est-elle similaire à celle de vos concurrents ? Diffèrent-ils ? Cela affecte-t-il leur engagement ?
• Quel type d'actifs de distribution pouvez-vous créer pour générer une croissance significative pour votre entreprise ?

Pour prendre des décisions éclairées sur la distribution de contenu, il faut identifier votre situation actuelle et où vous voulez aller.

Conclure

La clé d'une diversification réussie est de trouver le bon équilibre. C'est plus comme faire du vélo que sur une corde raide parce que vous pouvez toujours vous relever et essayer à nouveau.

La mesure et le suivi de chaque aspect de la diversification de votre stratégie de contenu vous permettront de fournir le meilleur contenu sur différents canaux et dans le format le plus approprié.

Expérimenter avec de nombreuses catégories de contenu vous aidera à déterminer où dépenser votre argent. Vous pouvez attirer de nouveaux spectateurs et conserver ceux qui existent déjà en fournissant différents types d'informations.

Bien qu'ils disent que le contenu est roi, la variété est ce qui rend la vie intéressante.