Le marketing par e-mail fonctionne-t-il toujours ?

Le marketing par e-mail est-il mort ? Les tendances disent le contraire !

Le marketing par e-mail est-il mort ? Que vous soyez une agence de recherche ou une entreprise locale, il existe des raisons impérieuses de toujours inclure le marketing par e-mail !

Vous avez entendu des professionnels du marketing le chuchoter au-dessus de la fontaine à eau. Le marketing par e-mail est mort ; ce n'est pas comme en 1996, tu te souviens de l'âge d'or ?

Alors que ces professionnels du marketing se souviennent des années dorées, vous pouvez toujours prendre le taureau par les cornes et réussir votre marketing avec le courrier électronique, même en 2018.

S'inquiéter de l'échec des campagnes par e-mail effraie beaucoup de gens. Ils craignent de ne pas gagner assez d'argent pour justifier d'investir leur temps.

Et le pire de tout, ils ne croient pas qu'il est possible de réussir. La vérité est que le marketing par e-mail est important, même en 2018, 89 % des spécialistes du marketing affirmant que l'e-mail est leur principal canal de génération de leads.

Comme vous le savez, la génération de leads est synonyme de profit et la création d'une campagne de marketing par e-mail qui tue devrait être l'une de vos priorités pour 2018.

Cet article vous guidera à travers les raisons impérieuses pour lesquelles vous devriez inclure une campagne par e-mail dans votre marketing.

Tout d'abord, comprendre pourquoi les listes de diffusion sont reines

Nous envoyons 74 billions d'e-mails chaque année. Non, pas nous ici à Five Channels, je veux dire collectivement en tant qu'Internet.

Le marketing par e-mail est une composante importante de presque toutes les entreprises. Grâce aux notifications push, nous avons accès aux e-mails partout où nous allons.

En matière de stratégies marketing, les entreprises ne jurent que par les publicités Facebook, Google AdWords et de nombreuses autres formes de stratégies. Cependant, il y a un gros problème avec les autres types de marketing.

Quel est ce problème ? Modification des variables.

Avec les publicités Facebook et Google AdWords, vous devez vous soucier de votre coût par clic et de la concurrence pour vos mots clés. Ces variables changent tout le temps.

Avec l'utilisation d'Instagram, du référencement et de Facebook organique, vous devez prendre en compte les algorithmes changeants. Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait soudainement n'atteindre que 10 % d'audience demain.

C'est pourquoi les listes de diffusion sont un format marketing éprouvé depuis 20 ans. Votre liste de diffusion est à vous et à vous seul, elle ne va nulle part et vous ne respectez les règles de personne d'autre.

Voici les principales raisons pour lesquelles le marketing par e-mail fonctionne toujours

Les gens envoient et reçoivent 269 milliards d'e-mails par jour, c'est une tonne d'opportunités pour vous d'atteindre votre public et de démontrer une réelle valeur.

C'est l'une des raisons pour lesquelles le marketing par e-mail est toujours vivant, mais ce n'est pas la seule raison.

1. Ne croyez pas le battage médiatique ; Les gens vérifient encore leurs e-mails

Le premier et probablement le plus important point à couvrir dans cette liste est que le courrier électronique est toujours pertinent. Les gens vous feront croire que personne ne lit ni ne vérifie les e-mails, mais c'est loin d'être vrai.

Les taux d'ouverture moyens des e-mails dans une enquête portant sur 200 millions d'e-mails montrent que dans tous les secteurs, le taux d'ouverture moyen était de 18,09 %, terrible n'est-ce pas ?

Et si je vous disais que la même étude a également révélé que les taux d'ouverture mobiles moyens étaient de 61,03 % ? Cela vient-il d'attirer votre attention?

La création de meilleures campagnes de marketing mobile devrait être une grande priorité lors de l'examen de vos efforts de marketing.

Nous savons que la première chose que font les gens est d'ouvrir leur e-mail au début de la journée. Assurez-vous d'être impliqué et d'être la première chose que votre public lit au début de chaque journée.

2. Le courrier électronique amplifie les médias sociaux

Les entreprises adorent les réseaux sociaux. Ce qu'ils ne réalisent parfois pas, c'est que les médias sociaux et le marketing par e-mail ne s'excluent pas mutuellement.

Les idées créatives de médias sociaux peuvent être une aubaine pour votre entreprise. En entrelaçant ces deux plates-formes étonnantes, vous pouvez obtenir d'énormes résultats amplifiés qui feraient même verser une belle larme au spécialiste du marketing Internet le plus courageux.

Pensez-y la prochaine fois que vous prévoyez de lancer un contenu sur vos réseaux sociaux, puis envoyez un e-mail à votre fidèle base de fans pour leur demander d'interagir avec.

De même, demandez à votre base de médias sociaux de s'abonner pour rejoindre votre liste de diffusion. C'est une situation gagnant-gagnant qui peut amplifier vos pistes plus rapidement qu'une paire de lièvres en saison.

3. Là où les réseaux sociaux échouent, le marketing par e-mail prévaut

Les réseaux sociaux sont chauds pendant que les gens vous aiment, mais qu'en est-il lorsque vous tombez hors de leur radar ? Les e-mails vous aident à reprendre contact avec vos clients en leur donnant un petit coup de pouce.

Lorsque les clients vous recherchent, les médias sociaux sont le meilleur endroit pour dialoguer avec vous. Cependant, transformer vos clients froids en clients tièdes alors qu'ils étaient autrefois chauds est l'endroit idéal pour concentrer vos efforts de marketing.

Le courrier électronique n'a pas à être exclusivement lié à la vente. Cela peut être l'un des moyens les plus efficaces de fidéliser votre marque, de démontrer sa valeur et d'inciter vos clients à revenir.

4. Le marketing par e-mail est rentable

Parlons juste du gros éléphant blanc dans la pièce. Bien que d'autres efforts de marketing puissent être très efficaces, ils peuvent également être très coûteux.

Avez-vous une idée du coût moyen d'un dépôt de courrier par prospect ? Environ 51 $. Que diriez-vous d'une campagne de télémarketing ? Vous cherchez plus de 190 $ par prospect.

D'autre part, vous pouvez faire du marketing par e-mail pour une fraction du coût de ces campagnes de marketing traditionnelles. L'un des grands avantages des campagnes de marketing par e-mail, qui sont largement sous-estimées, est votre capacité à apporter des modifications simples et à les renvoyer aux lecteurs non ouverts.

Si vous envoyez un envoi postal, disons que 60 % des gens ne lisent pas votre dépliant. Vous ne pouvez pas ensuite envoyer à nouveau le même dépliant à ces 60 % pour voir s'ils ouvriront le dépliant cette fois-ci.

Le courrier électronique est différent. Supposons que vous obteniez un taux d'ouverture de 33 %, pourquoi ne pas modifier votre ligne d'objet, modifier le premier paragraphe et envoyer le même e-mail à toutes les personnes qui n'ont pas ouvert votre premier e-mail.

Ces stratégies rentables peuvent augmenter la portée de vos utilisateurs à une fraction du coût des méthodes publicitaires traditionnelles.

5. L'approche la moins envahissante est parfois plus efficace

Quelle est la première frustration que vous éprouvez lorsque vous ouvrez votre courrier du matin ? Courrier indésirable.

Nous le haïssons, vous le haïssez, même votre sainte de grand-mère le déteste, et elle aime tout le monde. L'une des meilleures choses à propos du marketing par e-mail est qu'il est discret.

Les gens s'attendent à recevoir des e-mails réguliers ; ça leur arrive tous les jours. Lorsque quelqu'un s'inscrit à votre liste de diffusion, on s'attend à ce qu'il reçoive des e-mails de votre part.

Cette compréhension rend la perception des e-mails beaucoup plus facile à digérer que les autres modèles publicitaires. Faites apparaître une annonce sur le flux Facebook de quelqu'un, vous le distrayez de son plaisir indiscret sur Facebook.

Faire apparaître une publicité sur un site Web pendant que quelqu'un cherche la recette parfaite pour le dîner de demain soir, c'est frustrant.

Avec le marketing par e-mail, le sentiment général est celui d'une intrusion beaucoup moins importante, ce qui est idéal pour amplifier votre marque.

6. Le courrier électronique vous permet d'être personnalisé et d'accroître la reconnaissance de votre marque

L'un des avantages du marketing par e-mail est que vous pouvez écrire vos e-mails directement à votre public. Vous n'avez pas à faire semblant de vous adresser à chaque personne différente qui lit votre site Web ou votre article.

Vous pouvez personnaliser le contenu pour le lecteur. De nombreux outils de marketing par e-mail ajoutent même des options de personnalisation pour inclure des messages ou des noms dans les e-mails afin de faire ressortir chaque e-mail.

Cependant, ce pour quoi le courrier électronique est vraiment puissant, c'est de renforcer la reconnaissance de votre marque. Au lieu d'essayer de forcer les produits dans la gorge de votre client à chaque fois que vous en avez l'occasion, les experts du secteur affirment que les campagnes par e-mail les plus efficaces incluent un solde.

Vous pouvez décider du pourcentage d'e-mails axés sur la valeur par rapport aux e-mails de vente qui convient le mieux à votre public. En règle générale, il vaut la peine de viser une valeur de 80 % pour 20 % des ventes.

C'est incroyable pour la reconnaissance de la marque, car chaque fois que vous apportez de la valeur à votre public, il associe votre entreprise et votre marque à de la valeur. Si vous envoyez huit e-mails consécutifs tous les deux jours, ce qui aide votre client à passer du stade initial à l'atteinte d'un objectif important, il se sentira très bien.

De plus, ils associeront votre entreprise pour les aider à atteindre ce succès, ce qui contribue à renforcer la confiance.

7. Il est facile de mesurer le succès de vos campagnes

Avec le marketing par e-mail, il est facile d'évaluer le succès de votre campagne car tous les principaux fournisseurs de services de messagerie vous donneront accès à des mesures. Ces mesures telles que les taux d'ouverture, les taux de rebond et le taux de clics vous donnent un aperçu de la façon dont votre public interagit avec le contenu de votre e-mail.

Cela vous permet de tester un grand nombre de variables différentes pour le succès du marketing par e-mail. Vous pouvez déterminer différentes mesures de succès pour vos e-mails, telles que :

• L'heure à laquelle vous envoyez vos e-mails
• Les lignes d'objet que vous choisissez pour vos e-mails
• Combien de temps durent les e-mails
• Comment vous formatez vos e-mails
• Combien de liens vous incluez

Il existe toute une série de variables différentes pour déterminer le succès de votre campagne. Vous pouvez même utiliser ces outils d'analyse pour mieux comprendre pourquoi les gens se désabonnent et vous permettre de tester le marché pour votre entreprise.

8. Le marketing par e-mail est super ciblé

La plupart des sites Web vous donneront la possibilité de vous inscrire à une newsletter. Cependant, de nombreux sites poussent maintenant les e-mails opt-ins un peu plus loin et deviennent super ciblés.

Qu'est-ce que ça veut dire? Les sites Web utilisent des contrôles supplémentaires au sein de leurs fournisseurs de services de messagerie et sur leurs sites Web pour diviser leurs listes de diffusion en segments et mieux comprendre leur public.

Vous pouvez le faire en posant une question dans votre e-mail de bienvenue et en ajoutant des balises à vos contacts de messagerie via votre fournisseur de messagerie.

Vous pouvez également le faire dans votre e-mail d'inscription initial, en demandant aux clients lorsqu'ils s'inscrivent de vous dire ce qui les intéresse et ce dont ils veulent entendre parler, en leur donnant une variété d'options.

Ce super ciblage vous aide à cibler votre clientèle et à canaliser vos clients de messagerie vers certains produits, fonctionnalités et séquences de messagerie axées sur la valeur qui les aideront à devenir de super fans de votre marque et éventuellement des clients à long terme.

Par exemple, si vous avez une entreprise de marketing, votre opt-in peut demander si les clients sont spécifiquement intéressés par le marketing par e-mail, les publicités Facebook ou Google AdWords.

La séquence d'e-mails que vous pouvez ensuite leur envoyer peut les aider à maximiser la valeur qu'ils reçoivent de l'option choisie tout en leur rappelant qu'ils peuvent également accéder aux autres informations une fois qu'ils ont terminé chaque séquence.

Ce marketing super ciblé vous permet de fournir une valeur ciblée à votre utilisateur qui l'aide à répondre à ses besoins spécifiques et vous permet de lui proposer des produits très pertinents.

9. Vous pouvez générer des revenus en quelques clics

Lorsque vous avez une liste de diffusion, vous pouvez générer des revenus en un simple clic sur un bouton. Si vous avez des centaines de milliers de personnes sur vos listes de diffusion, si vous êtes en retard sur vos chiffres de fin de trimestre, vous pouvez donner un gros coup de pouce à votre entreprise.

Un e-mail promotionnel à vos abonnés offrant un certain pourcentage de réduction sur les produits à acheter peut vous apporter une augmentation de revenus bien nécessaire. Bien que vous puissiez faire des choses similaires sur les réseaux sociaux, cela n'a jamais tout à fait le même poids que le marketing par e-mail.

L'astuce ici est de vous assurer que vous avez entretenu et nourri votre relation avec la liste de diffusion et fourni une valeur immense. En faisant cela, vous ne dérangerez pas vos lecteurs lorsque vous essayez de les aider en leur offrant une remise ou un produit.

10. N'oubliez pas la sécurité et la facilité d'utilisation

L'un des derniers points qui joue en faveur du courrier électronique est la sécurité et la facilité d'utilisation. Là où les gens avaient l'habitude d'avoir des classeurs massifs stockés avec des relevés bancaires, des reçus et des factures de carte de crédit, vous pouvez maintenant avoir une armoire virtuelle pour tout garder en sécurité.

Le fait que les gens puissent facilement stocker des reçus et des informations importantes sur votre entreprise dans leurs e-mails sur leur téléphone est un moyen puissant d'offrir des promotions, de s'engager efficacement avec votre public et, surtout, de fournir une valeur énorme.

Échangez les clés de votre classeur contre une multitude de stockages dans le cloud.

Eh bien, qu'est-ce que vous attendez? Le marketing par e-mail est toujours vivant

Maintenant que vous comprenez les dix raisons pour lesquelles le marketing par e-mail est là pour rester, il est temps de lancer votre campagne. S'appliquer à une campagne de marketing réussie peut être aussi difficile ou aussi facile que vous le souhaitez.

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