N'optimisez pas tout le contenu pour les moteurs de recherche. Faites-les plutôt.

Ce n'est un secret pour personne que de nombreuses marques SaaS B2B investissent massivement dans le référencement.

En effet, de plus en plus de personnes utilisent la recherche pour découvrir et acheter de nouveaux produits et services. Ces chiffres racontent l'histoire:

• 68 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.
• 53,3% de tout le trafic du site Web provient de la recherche organique.
• 92,96 % du trafic mondial provient de Google Search, Images et Maps.

Le référencement génère sans aucun doute du trafic organique et des prospects pour de nombreuses marques. Cependant, il ne s'agit que de l'un des nombreux canaux de distribution que vous pouvez utiliser pour capturer, entretenir et convertir des prospects en clients. C'est pourquoi vous ne devriez pas optimiser tout le contenu que vous créez pour les recherches sur le Web.

Ci-dessous, nous vous montrons quatre opportunités de contenu non SEO que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de retour sur investissement de vos efforts de marketing . Vous découvrirez la valeur de chaque type de contenu, où il joue un rôle dans votre parcours client, et quelques bonnes pratiques pour créer chacun.

Prêt à diversifier votre stratégie de marketing de contenu ?

Plongeons-nous !

4 types de contenu non SEO pour générer des prospects et des ventes pour votre entreprise SaaS

1. Études de cas

De nombreuses personnes trouvent utile de voir comment votre produit a résolu des problèmes similaires aux leurs. Par exemple, si quelqu'un cherche un moyen d'améliorer sa culture d'entreprise, il est plus susceptible d'envisager un produit s'il voit comment il a aidé d'autres personnes dans des situations similaires.

C'est le pouvoir des études de cas (ou témoignages clients).

Ces exemples concrets aident ceux qui ont déjà entendu parler de votre produit et veulent en savoir plus sur la façon dont il a fonctionné pour les autres. Les études de cas aident les prospects à prendre une décision plus éclairée, afin qu'ils soient plus susceptibles d'essayer votre produit.

Malheureusement, la plupart des études de cas B2B sont douloureusement ennuyeuses. Certains énumèrent un tas de données mais ne partagent pas les détails clés sur le parcours de transformation du client. Vous voulez créer des histoires qui aident les prospects à se voir dans les histoires des autres, afin qu'ils soient inspirés pour passer à l'action.

Alors, comment créez-vous et utilisez-vous les témoignages de clients pour gagner la confiance et de nouveaux utilisateurs ?

Identifiez ce qu'une étude de cas devrait inclure. Voici une liste de contrôle pour vous aider à démarrer :

Ces éléments vous aideront à créer des études de cas informatives, attrayantes et convaincantes mettant en valeur la valeur de votre produit.

Prenons l'exemple de cette étude de cas Hero Cosmetics de ShipBob :

ShipBob commence en disant au lecteur à quoi s'attendre dès le départ :comment Hero Cosmetics a développé son activité et élargi sa gamme de produits.

Je ne sais pas pour vous, mais je veux vraiment continuer à lire pour savoir comment ils ont pu faire cela en seulement deux ans, car c'est une énorme victoire pour toute entreprise.

ShipBob mène également avec des mesures ou des résultats clés.

Ces mesures montrent les résultats tangibles que Hero Cosmetics a obtenus en devenant l'un des clients de ShipBob. Vous pimentez vos études de cas en incluant des mesures quantitatives et qualitatives pour montrer comment votre produit a aidé une entreprise à atteindre ses objectifs.

ShipBob utilise également la narration pour faire un cas encore plus fort.

Les histoires de fond fournissent un contexte à l'étude de cas et rendent l'étude de cas plus pertinente. ShipBob montre l'avant et l'après de Hero Cosmetics pour aider les lecteurs à visualiser à quoi ressemblait la marque et ce qu'elle est devenue.

Ils incluent également des témoignages pour étayer les histoires, car ils fournissent un compte rendu de première main des avantages et des résultats qu'un client a connus, ce qui est souvent plus convaincant et convaincant que les propres affirmations de ShipBob.

La formule de Shipbob est ici de premier ordre. Ils ne se contentent pas de nous dire, avec des faits et des chiffres, comment ils ont aidé Hero Cosmetics à résoudre leurs problèmes, ils utilisent des histoires et des témoignagespour renforcer leurs arguments. Ils partagent également les prochaines étapes pour la marque :

L'ajout d'un extrait « et ensuite » à la fin montre au lecteur que la croissance de la marque ne s'arrête pas là où l'étude de cas se termine. Ils vont continuer à évoluer et à changer la façon dont le monde perçoit l'acné. C'est comme la fin heureuse d'une belle histoire. Il n'est pas étonnant que plus de 7 000 marques fassent confiance à ShipBob pour exécuter les commandes des clients.

Les études de cas sont un outil puissant pour entrer en contact avec vos prospects et les guider pour prendre des décisions éclairées. L'ajout de ce type de contenu à vos ressources marketing commencera à générer de nouveaux prospects et de nouvelles ventes.

2. Contenu de leadership éclairé

En tant que marketeur B2B dans une industrie saturée, se démarquer de ses concurrents est crucial. Le contenu de leadership éclairé peut aider à atteindre cet objectif.

Le leadership éclairé différencie votre marque aux yeux de votre public.

Étant donné que plus de la moitié des décideurs B2B passent déjà plus d'une heure par semaine à consommer ce type de contenu, vous pouvez l'utiliser pour établir une autorité, instaurer la confiance et attirer de nouveaux clients.

First Round Review fait un excellent travail pour se distinguer des autres sociétés de capital-risque. Ils fournissent des informations et des analyses sur divers sujets liés aux startups et à la technologie, y compris le développement de produits et la culture d'entreprise.

L'équipe interroge des experts et utilise ces informations pour créer un contenu de leadership éclairé de haute qualité pour les entrepreneurs. Des professionnels expérimentés de l'industrie partagent également des points de vue stimulants sur des sujets importants.

Par exemple, ce post, " Les co-fondateurs de Small Habits peuvent s'accrocher à la construction de l'avion en le pilotant ". L'article partage les idées des co-fondateurs de Labelbox : Manu Sharma et Brian Rieger :

L'article présente un certain nombre de conseils de co-fondateurs à succès que d'autres co-fondateurs peuvent également utiliser pour développer une base saine.

Interviewer des experts de votre secteur fournit des informations précieuses qui ne sont pas facilement disponibles auprès d'autres sources. Vous démontrez également votre propre expertise et connaissance du sujet. Et vous avez accès à leurs réseaux et communautés, ce qui vous permet d'atteindre de nouveaux publics et de vous engager auprès de clients potentiels.

Ceux-ci augmentent la valeur et la crédibilité de votre contenu et font de votre entreprise une source d'informations fiable.

L'accent mis par First Round Review sur les expériences réelles et les idées de vraies entreprises a reçu des commentaires extrêmement positifs. Cela a entraîné une augmentation significative du trafic, des backlinks, des partages sociaux et de la couverture médiatique de points de vente notables tels que The Atlantic, Fast Company et Forbes.

Vous aussi, vous pouvez tirer parti de vos relations pour réussir, tout comme l'a fait First Round Review. Voici quelques bonnes pratiques pour créer du contenu de leadership éclairé :

• Identifiez votre expertise pour vous démarquer de la masse
• Comprenez qui est votre public cible et quels sont ses besoins et ses intérêts.
• Choisissez des sujets pertinents pour votre public cible et les tendances actuelles de l'industrie.
• Menez des recherches originales pour étayer vos arguments et vos points de vue.
• Incluez des entretiens avec des experts ou collaborez à des projets de recherche.
• Incorporez des éléments visuels tels que des tableaux, des graphiques et des infographies.

Partagez également votre contenu sur les réseaux sociaux, par e-mail et sur d'autres canaux pour promouvoir votre contenu et atteindre de nouveaux publics.

Utilisez ces meilleures pratiques pour créer un contenu de leadership éclairé qui est précieux, engageant et pertinent pour votre public cible, et qui aide à établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

3. Répondez aux questions sur Quora, les sous-reddits, les groupes Facebook ou les communautés de niche Slack

S'impliquer dans des communautés en ligne comme Quora, Subreddits, des groupes Facebook ou des communautés de niche Slack est un excellent moyen de créer une forte présence en ligne et de vous établir en tant que leader d'opinion.

Le partage des réponses aux questions vous connecte avec des prospects et d'autres experts de l'industrie de manière significative. Vous pouvez également utiliser les informations de ces communautés pour avoir une idée des besoins et des points faibles de votre public cible.

Voici quelques bonnes pratiques pour commencer :

Réfléchissez à ce que vous voulez accomplir avec ces communautés.

Reddit, par exemple, peut aider les gens à trouver votre produit ou service, tandis que Quora offre plus d'opportunités pour établir votre marque en tant qu'autorité réputée dans votre secteur. Les deux plates-formes sont bonnes pour partager du contenu et atteindre de nouveaux publics. Mais attention à ne pas exagérer l'auto-promotion, ou vous pourriez être pénalisé.

L'expert SEO de la Fundera Nicolas Straut l'exprime ainsi :« Reddit et Quora sont d'excellents canaux pour distribuer du contenu et interagir avec de nouveaux publics au sein de votre créneau.Cependant, il est important de se rappeler qu'une autopromotion excessive peut entraîner des sanctions.

Trouver le bon public

Faites des recherches pour trouver les sujets Subreddits ou Quora pertinents qui correspondent à votre secteur ou à votre créneau. Observez et engagez-vous avec la communauté - prêtez attention aux types de questions posées, au langage et au ton utilisés par les utilisateurs, ainsi qu'aux intérêts et aux points faibles de la communauté.

Utilisez ces informations pour adapter votre stratégie afin de répondre aux intérêts de votre public et de résoudre ses problèmes. Ensuite, commencez à créer et à publier votre propre contenu et à interagir avec les utilisateurs de manière à les intéresser.

Suivez les directives :

Les communautés ont des règles et des directives que leurs utilisateurs doivent suivre.

Par exemple, l'étiquette de Reddit, ou "reddiquette", adopte une position stricte sur les liens spam. Les violations peuvent entraîner la suspension du compte ou même l'interdiction de domaines entiers. Donc, vous devriez éviter de soumettre le même commentaire à plusieurs Subreddits. Publiez des liens vers le contenu de votre entreprise environ 10 % du temps, en particulier lorsque vous êtes encore en train de vous bâtir une réputation au sein de la communauté.

Quora s'efforce également de maintenir une communauté sans spam et a mis en place des règles similaires.

Si la plateforme détecte un contenu suspect, elle vous en informera. Des violations répétées peuvent entraîner l'interdiction du site. Au lieu de créer constamment des liens vers votre contenu, considérez Quora comme une chance de vous établir comme une autorité au sein de votre secteur. Utilisez votre expertise et votre expérience pour fournir des réponses honnêtes aux questions. Cela vous évitera d'être qualifié de spammeur.

4. Contenu axé sur le produit

Le contenu axé sur les produits n'est peut-être pas aussi amusant à créer ou aussi engageant que les autres, mais c'est un excellent moyen d'éduquer et d'informer les consommateurs sur vos produits ou services.

Non seulement cela aide les clients potentiels à prendre des décisions d'achat éclairées, mais cela aide également les clients à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque.

Les démos, les critiques et les guides pratiques peuvent tous être utilisés pour éduquer et informer les consommateurs grâce à un contenu axé sur les produits.

Webflow University est un exemple fantastique de la façon dont la fourniture de ressources éducatives peut bénéficier à la fois à l'entreprise et aux clients. Les utilisateurs de Webflow peuvent utiliser Webflow University pour apprendre à concevoir et à développer des sites Web à l'aide des didacticiels, des vidéos et des articles sur le site Web :

La preuve est dans le pudding en ce qui concerne le succès de Webflow University :

• La page génère 78 000 trafic organique par mois et est évaluée à environ 76 000 $ de revenus organiquespar mois.
• La page a une cote de domaine de 92 (sur 100).
• La page a 273k backlinks.

Et ce n'est qu'en créant des cours et des leçons pour leur PROPRE produit.

Si vous souhaitez utiliser du contenu axé sur les produits comme l'a fait Webflow, voici quelques bonnes pratiques à suivre :

1. Comprenez vos clients :

Identifiez les problèmes ou défis les plus courants auxquels les clients sont confrontés lors de l'utilisation de votre produit. Utilisez ces informations pour créer du contenu et des ressources qui répondent à leurs besoins et préoccupations spécifiques.

En affichant les questions fréquemment posées, Webflow University répond aux besoins de ses clients :

Ils créeront ensuite une leçon qui répondra spécifiquement au problème du client :

Il est important d'avoir une page FAQ sur votre site Web, mais l'ajout de ressources qui approfondissent les points douloureux courants est un niveau supérieur.

Cela augmentera la fidélité des clients à votre marque et engagera les clients avec votre produit. De cette façon, vous démontrez que vous veillez à leurs meilleurs intérêts.

Mélanger:

Créez une variété de formats de contenu, comme du texte, des images, des vidéos et des didacticiels interactifs. Cela répondra à différents styles d'apprentissage et aidera à garder votre public engagé.

Webflow fait un excellent travail en présentant ses leçons de différentes manières. Par exemple, ils vous proposeront une vidéo :

Avec une leçon écrite étape par étape pour l'accompagner:

Et ils utilisent des images pour accompagner leurs leçons écrites afin de fournir un contexte visuel à l'utilisateur :

En offrant une variété de formats de contenu, vous vous adressez à un public diversifié, y compris les apprenants visuels, les apprenants interactifs et ceux qui préfèrent trouver des solutions rapidement.

Facilitez l'accès :

Si vous voulez que vos clients trouvent les informations dont ils ont besoin, assurez-vous que vos ressources sont accessibles. Cela fournira des informations précieuses à vos visiteurs, renforcera la confiance et positionnera votre entreprise comme une ressource compétente et utile.

Webflow a une section entière dédiée à Webflow University dans l'onglet ressources de son site principal :

Non seulement Webflow University est facile d'accès depuis le site officiel de Webflow, mais elle est également gratuite.

Donner de la valeur à votre public les encourage à partager votre contenu avec leur réseau, à fournir un marketing de bouche à oreille gratuit et à devenir vos défenseurs inconditionnels. Vous pouvez constituer une (petite) armée de fans gratuitement !

Utilisez du contenu non SEO pour stimuler la croissance

Le référencement est un aspect crucial du marketing de contenu, sans aucun doute. Mais il existe de nombreux canaux et types de contenu non SEO qui peuvent également stimuler la croissance de votre entreprise B2B ou SaaS.

Certains de ces canaux incluent :

• Études de cas
• Contenu de leadership éclairé
• Réponses écrites aux questions dans les communautés en ligne comme Quora ou Reddit
• Contenu des médias sociaux
• Contenu axé sur le produit

Lors de la création de ces types de contenu non SEO, vous devez suivre les meilleures pratiques et vous inspirer de certains des leaders de l'industrie que nous avons mis en évidence et qui le font correctement.

Vous pouvez atteindre efficacement un public plus large et démontrer la valeur de vos produits et services en utilisant différents types de contenu. Votre entreprise générera à son tour plus de prospects et de ventes.