Comment l'accent mis sur la santé peut stimuler les ventes du Nouvel An

Publié: 2023-08-08

Lorsque nous pensons aux tendances de magasinage d'hiver, les clients et les entreprises ont tendance à rester coincés pendant la période des fêtes. Du Black Friday et du Cyber Monday aux jours avant et après Noël, l'accent est mis sur les achats de cadeaux. Mais qu'en est-il du reste de ces mois froids largement dépourvus de vacances ? Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leurs ventes au cours de la nouvelle année ?

La meilleure façon de motiver les acheteurs autour de la nouvelle année est de se nourrir des résolutions du nouvel an, dont beaucoup sont axées sur la santé et la perte de poids. C'est une arène avec une variété d'approches possibles.

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Voici quatre façons de mettre l'accent sur la santé pour stimuler les achats après les fêtes.

Faites confiance à la technologie

stimuler les ventes du nouvel an

Une caractéristique commune des résolutions de remise en forme et de perte de poids est que les gens prennent la même résolution « perdre vingt livres » année après année avec peu de succès. Après des années d'efforts infructueux, de nombreux acheteurs pensent qu'ils seront mieux en mesure de tenir leurs résolutions avec une assistance informatisée. Le marché des technologies de fitness a répondu à cette tendance avec une variété de produits.

Au cours de la nouvelle année, mettez votre poids publicitaire derrière les trackers de calories et les montres intelligentes avec des capacités de suivi de la condition physique. Trente et un pour cent des Américains sont intéressés par l'utilisation de trackers de calories pour atteindre leurs objectifs de mise en forme, tandis que seize autres pour cent sont plus intéressés par la technologie des montres intelligentes.

En plus de faire la publicité de ces produits et de garder beaucoup de stock, envisagez de travailler avec les équipes de vente pour les informer sur les fonctionnalités de ces outils technologiques et faire savoir aux acheteurs que votre personnel est prêt à discuter de ces détails avec eux. Visez à devenir le magasin qui aide les acheteurs incertains. Vous pouvez également vous démarquer en mettant l'accent sur les aspects mode des nouveaux vêtements en plus de leurs bienfaits pour la santé.

Associez-vous à des professionnels

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Au-delà de la technologie portable, l'American College of Sports Medicine prédit que la musculation, la musculation, l'entraînement personnel et les cours de fitness destinés à une population vieillissante seront des activités populaires dans la quête d'une meilleure santé.

Envisagez de trouver des programmes de conditionnement physique locaux avec lesquels vous associer pour vos ventes après les fêtes. Par exemple, vous pouvez regrouper vos achats de trackers de fitness avec des cours d'exercice à tarif réduit dans votre quartier. Cela peut stimuler les affaires pour vous deux, tout en aidant à motiver vos clients.

En regroupant vos ventes avec une autre entreprise locale, vous ouvrez également la possibilité de recibler vos pratiques marketing. Le marketing collaboratif peut aider à diriger les clients de vos partenaires commerciaux vers votre entreprise. Cependant, il est important de s'assurer que les deux entreprises investissent dans la diffusion des publicités - cela devrait certainement être un partenariat. C'est la seule façon dont vous bénéficierez tous les deux de la même manière.

Le pouvoir de l'influence numérique

À l'ère numérique, les voix des influenceurs des médias sociaux et des blogueurs sont devenues remarquablement influentes pour façonner les décisions d'achat des consommateurs. Cela est particulièrement vrai dans le secteur de la santé et du fitness, où les gens recherchent constamment de l'inspiration, de la motivation et des recommandations. En tant qu'entreprise visant à maximiser les ventes après les fêtes, puiser dans cette mine d'or d'influence numérique peut changer la donne. Voici ce que vous pourriez faire :

Reconnaître l'influence : Comprenez le rôle central que jouent les influenceurs et les blogueurs des médias sociaux dans les décisions des consommateurs d'aujourd'hui, en particulier en matière de santé et de forme physique.
Alignez-vous avec les bonnes voix : recherchez des collaborations avec des influenceurs dont les valeurs et la philosophie reflètent celles de votre marque. Cela garantit des mentions authentiques qui résonnent auprès du public.
Avis sur les produits : Invitez des influenceurs à évaluer vos produits. Les commentaires honnêtes d'une personnalité de confiance peuvent considérablement renforcer la crédibilité et l'intérêt du produit.
Organisez des cadeaux : Collaborez avec des influenceurs pour des cadeaux. Cette stratégie augmente non seulement la visibilité de la marque, mais engage également les consommateurs potentiels de manière interactive.
Codes de réduction exclusifs : Associez-vous à des influenceurs pour offrir des réductions exclusives à leurs abonnés. Ces offres uniques peuvent générer un trafic et des conversions considérables pour votre entreprise.
Établissement de la confiance : En collaborant avec des personnalités crédibles de la communauté de la santé et du fitness, vous établissez un pont de confiance avec des consommateurs potentiels qui accordent du poids aux opinions des influenceurs.

Appel à la beauté et aux budgets

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Le Nouvel An est une excellente période pour les services de santé, car les gens détournent leurs intérêts budgétaires des achats des Fêtes. Après avoir parcouru leurs budgets de Noël, les acheteurs se retrouvent à chercher des moyens de tenir leurs résolutions du Nouvel An sans trop dépenser. C'est donc le moment idéal pour publier des coupons sur votre site Web ou envoyer des courriers, en particulier pour les nouveaux clients.

En plus de faire appel à leurs portefeuilles, attirer de nouveaux clients pour des traitements dentaires ou des chirurgies plastiques rapides en début d'année les rend plus susceptibles de revenir au fil de l'année. C'est aussi le moment de booster votre service client. De nouveaux clients viendront pour les procédures, mais ils ne resteront que si vous brillez sur le plan interpersonnel.

La personnalisation est la clé

Dans le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui, l'approche unique ne suffit plus. Les clients recherchent des expériences personnalisées, celles qui les font se sentir compris et pris en charge à un niveau individuel. En intégrant la personnalisation dans vos stratégies de vente après les fêtes, vous augmentez considérablement les chances de convertir les intérêts en ventes.

Commencez par proposer des plans de remise en forme personnalisés ou des recommandations diététiques. Un simple quiz ou une enquête sur le style de vie, les objectifs et les préférences d'un client peut mener à des suggestions sur mesure auxquelles il aura du mal à résister.

La personnalisation ne s'arrête pas aux produits ou aux services. Étendez cette approche à vos efforts de marketing. Mettez en œuvre des campagnes par e-mail basées sur l'IA qui envoient des offres et des rappels en fonction des historiques de navigation individuels et des achats passés.

Par exemple, si un client s'intéresse aux poudres de protéines végétaliennes, un e-mail personnalisé présentant une remise du Nouvel An sur ce produit peut être un coup de pouce opportun vers un achat.

Regroupez ce dont ils ont besoin

Il y a une nouvelle tendance dans le monde des affaires, et elle ne connaît aucune limite : les paniers-cadeaux. Bien sûr, vous avez peut-être l'habitude de voir des ensembles-cadeaux de parfums et de maquillage ou des bonbons et des bibelots emballés ensemble, mais le nouvel intérêt de l'industrie pour les paniers-cadeaux est différent. Ceux-ci proviennent d'endroits moins attendus, comme les supermarchés. En fait, le nombre de paniers-cadeaux disponibles cette saison des Fêtes est stupéfiant.

Les paniers-cadeaux sont une forme populaire de paniers-cadeaux cette saison, en particulier dans les épiceries fines. Ces offres groupées offrent souvent des économies importantes par rapport à l'achat des produits individuellement, mais elles constituent également un moyen de commercialiser un style de vie. C'est là qu'interviennent les packs santé, fitness et perte de poids.

Pour les clients engagés dans la perte de poids du Nouvel An, créez des paquets d'aliments savoureux à faible teneur en calories, peut-être combinés avec une balance de cuisine et des livres de cuisine. D'autres idées de paniers incluent des shakes et des suppléments diététiques ou des produits de fitness et des DVD d'exercices.

La plupart des gens qui commencent un nouveau programme d'exercices à la maison démarrent leurs DVD, s'échauffent, puis découvrent soudainement qu'ils n'ont pas ce dont ils ont besoin, des bandes de résistance aux cloches de bouilloire. Découvrez les DVD et associez-les au bon équipement. Vos clients vous seront reconnaissants de les avoir aidés à respecter leur plan.

Un plan post-vacances

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Mettre l'accent sur la santé au cœur de votre marketing post-vacances mettra votre entreprise sur la voie du succès. Et même si vos clients peuvent ou non respecter leurs résolutions, vous pouvez les aider à partir du bon pied en leur proposant des offres axées sur la santé et la forme physique.

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Alors que les vacances tirent à leur fin, changez de direction et préparez-vous à sortir des produits sains à la suite de tous ces biscuits de Noël. Pendant au moins les prochaines semaines, vos clients penseront à leur tour de taille pendant que vous pensez à leur portefeuille. Au moment où ils auront perdu leur élan, ce sera une nouvelle saison de commercialisation.

Comment conduire le résumé du Nouvel An

Stratégie	Points clés
Confiance dans la technologie	Mettre l'accent sur les traqueurs de calories et les montres intelligentes ; Sensibiliser les équipes commerciales aux fonctionnalités techniques.
Partenaire avec des professionnels	Collaborer avec les programmes de conditionnement physique locaux ; Regroupez les ventes et offrez un marketing reciblé.
Influence numérique	Collaborer avec des influenceurs santé; Organisez des cadeaux et offrez des codes de réduction exclusifs.
Appel à la beauté et aux budgets	Offrir des rabais du Nouvel An pour les services de santé ; Boostez le service client.
Personnalisation	Offrir des plans de remise en forme sur mesure; Utilisez des campagnes d'e-mails basées sur l'IA.
Regroupez ce dont ils ont besoin	Introduire des paniers-cadeaux axés sur la santé ; Regroupez les produits de fitness liés.
Plan post-vacances	Focus sur la santé après les fêtes.

Résolutions Photo via Shutterstock