Comment rédiger un plan d'affaires en 9 étapes

La création d'un plan d'affaires solide est la première étape de votre parcours entrepreneurial. Il donne à votre entreprise un sens de l'orientation et vous aide à prendre des décisions stratégiques.

Cependant, en fabriquer un peut sembler intimidant. Cela implique d'organiser vos idées, de déterminer la bonne structure, d'effectuer des études de marché, de projeter les finances et d'exprimer une vision claire de votre entreprise.

Pour vous donner un coup de main, nous avons créé ce guide complet sur la façon de rédiger un plan d'affaires. Nous décomposons le processus en 9 étapes clés et proposons des conseils et des ressources pour vous aider à démarrer.

Pourquoi rédiger un Business Plan ?

Comprendre comment créer un plan d'affaires est vital pour tout entrepreneur en herbe. Mais pourquoi les plans d'affaires sont-ils si importants ?

Un plan d'affaires complet démontre aux investisseurs votre préparation, met en valeur votre potentiel commercial et fournit un plan clair pour l'avenir. Les investisseurs sont plus susceptibles d'offrir un financement s'ils voient que vous avez un plan solide en place et une vision stratégique pour réussir.

Même si vous ne recherchez pas de financement, un plan d'affaires sert de feuille de route pour votre parcours entrepreneurial . Il vous aide à tracer une voie d'où vous êtes maintenant à où vous voulez être à l'avenir. En décrivant vos objectifs, vos stratégies et vos étapes d'action, un plan d'affaires fournit un cadre pour la prise de décision et vous permet de rester concentré sur vos objectifs à long terme.

Voici quelques exemples de ce qu'un excellent plan d'affaires peut vous aider à faire.

• Clarifiez votre vision . Vous avez peut-être une idée brillante, mais jusqu'à ce que vous la mettiez sur papier, cela reste une pensée abstraite. Un plan d'affaires vous aide à concrétiser votre idée et à l'exprimer aux autres.
• Fixez-vous des objectifs réalistes et mesurables . Il peut être difficile d'avoir une vue d'ensemble lorsque vous êtes en plein démarrage d'une entreprise. Un plan d'affaires vous permet de définir des objectifs atteignables, ce qui est crucial pour suivre vos progrès et prendre des décisions éclairées.
• Alignez vos stratégies avec vos objectifs . Chaque entreprise a besoin de stratégies pour atteindre ses objectifs. Ces approches doivent être ancrées dans une compréhension approfondie de votre industrie, de votre marché, de vos clients et de vos concurrents. Un plan d'affaires vous aide à définir ces tactiques, en vous assurant qu'elles correspondent à vos objectifs et qu'elles sont réalisables avec vos ressources.
• Suivre les progrès et les performances . Un plan d'affaires n'est pas seulement un document que vous écrivez une fois et que vous oubliez. C'est quelque chose que vous devriez mettre à jour régulièrement. Comparez vos performances réelles à votre plan pour identifier les domaines où vous êtes en deçà. Procédez ensuite aux ajustements nécessaires.
• Identifier les forces et les faiblesses . Au cours de la rédaction de votre plan d'affaires, vous découvrirez probablement des forces que vous ne saviez pas que vous aviez et des faiblesses que vous n'aviez pas prises en compte. Ces connaissances peuvent vous aider à capitaliser sur vos points forts et à combler vos lacunes, en positionnant votre entreprise pour réussir.
• Atténuer les risques et les défis : Chaque entreprise fait face à des incertitudes et des obstacles. Un plan d'affaires vous permet d'anticiper ces obstacles et de formuler des plans d'évitement. Cette approche proactive peut vous faire économiser du temps, de l'argent et du stress à long terme.

Comment rédiger un plan d'affaires en 9 étapes

Étape 1 : rédiger un résumé analytique

Votre résumé analytique est un aperçu concis des éléments clés de votre plan d'affaires. Il résume le concept d'entreprise, l'analyse du marché, l'avantage concurrentiel, le marché cible, les projections financières et la stratégie globale.

C'est aussi la partie que les investisseurs ou les partenaires qui envisagent votre proposition liront en premier. Ainsi, vous devez capter leur attention et leur donner envie d'en savoir plus sur votre entreprise.

Les résumés exécutifs peuvent varier en fonction de l'objectif du plan d'affaires. Par exemple:

• Si vous recherchez un financement, votre résumé doit mettre en évidence le potentiel de croissance, la rentabilité, la proposition de vente unique et les projections financières de votre entreprise.
• Si votre plan d'affaires est principalement destiné à un usage interne, le résumé devrait mettre l'accent sur la stratégie, les jalons et les plans d'action.

Le résumé exécutif est placé au début d'un plan d'affaires, mais il est souvent préférable de rédiger le résumé en dernier . Cela vous permet de distiller les points les plus importants de chaque section de votre plan complété.

Alors, comment rédiger un résumé efficace ? Suivez ces étapes.

1. Commencez par une ouverture forte. Votre première phrase devrait accrocher le lecteur. Considérez cela comme votre argumentaire éclair. Il doit expliquer brièvement ce que fait votre entreprise et pourquoi elle réussira.
2. Résumez vos énoncés de mission et de vision. Votre énoncé de mission définit les activités de votre entreprise, ses objectifs et la manière dont elle atteindra ces objectifs. Votre énoncé de vision décrit la position future souhaitée de votre entreprise. Les deux sont essentiels pour donner le ton au reste de votre stratégie commerciale.
3. Décrivez votre produit ou service. Quel problème résout-il ? Qu'est-ce qui le rend unique ou supérieur à la concurrence ? Soyez concis et concentrez-vous sur la valeur que vous apportez au client.
4. Identifiez votre marché cible. Décrivez brièvement votre clientèle cible et pourquoi vos offres les intéressent. Vous entrerez plus en détail dans votre section d'analyse de marché.
5. Décrivez votre concurrence. Décrivez le paysage concurrentiel et pourquoi votre entreprise réussira là où d'autres ont échoué. Cela montre que vous comprenez votre marché et que vous êtes prêt à être compétitif.
6. Présentez votre équipe. Incluez leurs noms, parcours professionnels et/ou éducatifs, qualifications et compétences. Cela prouve que vous avez l'équipe nécessaire pour exécuter votre plan d'affaires.
7. Résumez vos finances et vos besoins de financement. Fournissez un aperçu de votre situation financière, y compris vos projections de revenus et de bénéfices. Si vous recherchez un financement, indiquez le montant dont vous avez besoin et comment il sera utilisé.
8. Rédigez une conclusion convaincante : Laissez à votre lecteur une raison puissante de continuer à lire le reste du document.

Étape 2 : Décrivez votre entreprise

La description de l'entreprise offre un aperçu de votre entreprise. Il donne aux lecteurs un aperçu de ce que vous faites, pourquoi vous le faites et comment vous vous démarquez.

Voici comment l'écrire.

1. Décrivez votre entreprise : incluez le nom de votre entreprise, votre structure juridique (LLC, société, etc.) et les détails de propriété.
2. Partagez votre histoire : Expliquez quand et pourquoi vous avez créé votre entreprise et le parcours jusqu'à présent.
3. Énoncez votre mission et votre vision : la mission de votre entreprise définit le but de votre entreprise, tandis que la vision de votre entreprise décrit vos objectifs à long terme.
4. Déclarez vos valeurs : Quels principes éthiques guident vos décisions d'affaires ? Expliquez clairement les valeurs fondamentales de votre entreprise.
5. Précisez vos objectifs : Quels sont vos objectifs à court et à long terme ? Assurez-vous qu'ils sont mesurables et réalisables.
6. Discutez de qui vous êtes : Mettez en évidence les membres clés de votre équipe, leurs rôles et leurs compétences ou expériences uniques qui contribuent à votre entreprise.
7. Notez votre emplacement : indiquez le ou les emplacements de votre entreprise et pourquoi vous avez choisi d'y faire des affaires.

La description de votre entreprise doit capturer le cœur et l'âme de votre entreprise. Il brosse un tableau de votre identité, de vos aspirations et de ce qui vous distingue de la concurrence.

Étape 3 : Décrivez vos produits et/ou services

Ensuite, concentrez-vous sur ce que vous proposez : vos biens et/ou services. Cette section doit clairement indiquer les avantages de vos produits ou services pour les clients.

Voici comment procéder.

1. Détaillez vos produits et/ou services : Décrivez ce que vous vendez. S'il s'agit d'un produit, comment fonctionne-t-il et quelles sont ses caractéristiques ? S'il s'agit d'un service, à quoi ressemble le processus et à quels résultats les clients peuvent-ils s'attendre ?
2. Expliquez le problème que vous résolvez : Décrivez comment ce que vous vendez résout les problèmes des clients ou répond à leurs besoins. Quels avantages retirent-ils de l'utilisation de vos produits ou de la recherche de vos services ?
3. Discutez de votre position unique : Expliquez en quoi vos produits et/ou services diffèrent de vos concurrents. Qu'est-ce qui vous rend spécial?
4. Décrivez la génération de revenus : Clarifiez comment vous allez générer des revenus. Vendrez-vous directement aux consommateurs, utiliserez-vous des modèles d'abonnement ou accorderez-vous une licence à d'autres entreprises ?

Partagez également des détails sur les droits de propriété intellectuelle, les brevets et les marques de commerce, le cas échéant.

Cette section ne doit laisser aucun doute sur ce que propose votre entreprise et pourquoi elle est précieuse pour les clients.

Étape 4 : Effectuer une analyse de marché

La prochaine chose à inclure dans votre plan d'affaires est une analyse approfondie de votre marché. Votre analyse de marché doit inclure des détails sur votre industrie, votre marché cible et vos concurrents, ainsi qu'une analyse SWOT.

Une étude de marché bien exécutée montre que vous comprenez votre secteur, votre public cible et vos rivaux . Cela démontre aux investisseurs potentiels qu'il existe un marché viable et rentable pour vos produits.

La première étape de ce processus consiste à recueillir des informations sur votre industrie.

Collecter des informations

Chaque entreprise est différente, mais il existe des ressources de recherche de premier plan à prendre en compte lors de l'analyse du marché :

• Rapports de l'industrie : Publiés en ligne par des associations de l'industrie ou des agences gouvernementales, ils offrent les dernières informations sur les tendances du secteur.
• Sources fiables : les revues universitaires, les sociétés de recherche et les sites gouvernementaux peuvent vous fournir des recherches concrètes et précises sur lesquelles fonder vos décisions commerciales.
• Bases de données en ligne : Fournissez un accès aux rapports d'études de marché, aux statistiques de l'industrie et à une foule d'autres données.
• Enquêtes ou groupes de discussion : Offrez des informations précieuses sur le comportement et les préférences des consommateurs directement auprès du public.
• Outils de recherche sur les réseaux sociaux : suivez ce que les gens disent de votre secteur ou de vos concurrents.
• Sites Web des concurrents : ils peuvent fournir des informations précieuses sur leurs produits ou services, leur stratégie de tarification et leurs tactiques de marketing.
• Clients actuels : si votre entreprise est opérationnelle, vous pouvez obtenir des informations sur le secteur directement auprès de vos clients en réalisant des enquêtes ou en mesurant les ventes.

Inclure une description de l'industrie

Maintenant que vous avez rassemblé des données sur votre industrie, il est temps d' ajouter une description générale de votre industrie pour les lecteurs qui ne la connaissent peut-être pas.

Voici quelques questions auxquelles la description de votre secteur devrait répondre :

• Quelle est la taille de l'industrie?
• Augmente-t-il ou diminue-t-il ?
• Quelles sont les tendances et les caractéristiques?
• Y a-t-il des défis de l'industrie?

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'un bref aperçu de l'industrie qui comprend des détails clés.

« Les micro-verts sont une industrie en pleine croissance centrée sur la production et la vente de jeunes plants comestibles. L'industrie se caractérise par l'accent mis sur la durabilité et la santé, de nombreux producteurs de micro-verts utilisant des pratiques agricoles respectueuses de l'environnement et évitant l'utilisation de pesticides et d'engrais synthétiques.

Selon un rapport de Gartner, le marché américain des micro-verts était évalué à 540 millions de dollars en 2023 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,6 % de 2023 à 2030.

L'industrie des micro-verts est confrontée à plusieurs défis, notamment des coûts de production élevés et une sensibilisation limitée des consommateurs. Cependant, l'industrie constate également plusieurs tendances positives, notamment un intérêt croissant pour les régimes à base de plantes et les aliments d'origine locale.

Décrivez votre marché cible

Maintenant, répertoriez les détails de votre marché cible aussi précisément que possible.

Commencez par collecter des données sur vos clients existants si vous êtes déjà en affaires. Cela inclut leurs données démographiques : âge, sexe, niveau de revenu, emplacement géographique et informations psychographiques, c'est-à-dire leurs intérêts, leurs valeurs et leurs attitudes. Vous pouvez collecter ces données en sondant vos clients ou en analysant vos données de vente.

Vous devrez effectuer des recherches sur votre clientèle attendue si vous n'avez pas de clients existants. Vous pouvez le faire en utilisant les ressources répertoriées ci-dessus.

Une fois ces données rassemblées, utilisez-les pour créer plusieurs profils clients . Ces profils doivent inclure des informations sur les besoins, les préférences et les comportements de vos clients types. Vous pouvez utiliser ces informations pour identifier les modèles et les tendances de votre clientèle.

Voici un exemple de profil client que vous pourriez créer en fonction de vos recherches :

• Nom de l'entreprise : Exemple de client Inc.
• Industrie : Technologie
• Taille de l'entreprise : 50-100 employés
• Lieu : États-Unis
• Chiffre d'affaires annuel : 1 à 5 millions de dollars
• Public cible : Petites et moyennes entreprises
• Besoins des clients : solutions technologiques abordables et fiables
• Problèmes rencontrés par les clients : ressources informatiques limitées, technologie obsolète

L'analyse de votre clientèle actuelle et potentielle peut vous aider à identifier les opportunités de croissance. Comprendre les besoins et les préférences des clients est également crucial pour créer des campagnes marketing efficaces.

Effectuer une analyse des concurrents

Ici, vous souhaitez identifier vos concurrents et leurs forces et faiblesses. Vous trouverez ci-dessous quelques façons de le faire, ainsi que ce qu'il faut rechercher.

• Tout d'abord, recherchez les principales entreprises de votre secteur , en utilisant les conseils décrits ci-dessus.
• Regardez les sites Web de vos concurrents. Analysez leurs offres de produits ou de services. Ont-ils de la variété ? Offrent-ils des fonctionnalités ou des avantages supplémentaires ? Recherchez des éléments qui les distinguent, tels que des produits exclusifs, des emballages uniques ou un service client de qualité supérieure. Cela pourrait être leur force. Inversement, repérez les zones négligées, telles que les options de paiement limitées ou les mauvaises descriptions de produits. Ceux-ci pourraient indiquer leurs faiblesses.
• Inspectez leur stratégie marketing. Remarquez comment ils parlent de leurs produits, quels mots clés ils utilisent et comment ils se positionnent. Se présentent-ils comme rentables, de haute qualité ou respectueux de l'environnement ? L'identification de ces stratégies peut vous aider à mieux positionner votre entreprise et à exprimer ses forces.
• Passez en revue leurs comptes de médias sociaux. Cela peut en dire long sur la relation d'une entreprise avec ses clients. Regardez à quelle fréquence ils publient, le type de contenu qu'ils partagent et le niveau d'engagement (j'aime, commentaires, partages) qu'ils reçoivent. Un engagement élevé est généralement le signe de relations solides avec les clients. En examinant leurs comptes, vous pouvez identifier les stratégies que vous voudrez peut-être utiliser ou éviter.
• Analysez comment vos concurrents évaluent leurs produits ou services. S'ils sont chers, offrent-ils une valeur ou des avantages pour justifier le prix plus élevé ? S'ils sont peu coûteux, où sont-ils en train de couper les coins ronds ? Cela vous donne une idée des stratégies de tarification qui fonctionnent sur votre marché et vous aide à positionner efficacement votre propre tarification.
• Parcourez les avis des clients. Ceux-ci fournissent des informations non filtrées sur les performances d'une entreprise. Des avis positifs signifient des clients satisfaits, tandis que des avis négatifs répétés peuvent indiquer des problèmes non résolus. Cela vous aide à comprendre ce que les clients apprécient et les problèmes à éviter dans votre propre entreprise.

Ajouter une analyse SWOT

Une analyse SWOT examine les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise. Cet exercice peut vous aider à identifier les opportunités de croissance et les domaines d'amélioration.

Suivez ces étapes pour effectuer une analyse SWOT :

1. Identifiez les points forts de votre entreprise. En quoi es tu bon? Que faites-vous mieux que n'importe qui d'autre ?
2. Identifiez les points faibles de votre entreprise. En quoi n'es-tu pas si bon ? Que font vos concurrents mieux que vous ?
3. Identifier les opportunités de croissance. Quels nouveaux marchés pourriez-vous pénétrer ? Quels nouveaux produits ou services pourriez-vous proposer ?
4. Identifiez les menaces potentielles pour votre entreprise. Que font vos concurrents ? Y a-t-il des changements dans la réglementation qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise ?

Voici un exemple d'analyse SWOT qu'une boulangerie en pleine croissance pourrait effectuer :

Ensemble, la description de votre secteur, le marché cible, l'analyse des concurrents et l'analyse SWOT présentent une image claire et réaliste de votre environnement commercial . Les inclure démontre que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez les défis et les opportunités de votre marché.

Étape 5 : Décrivez votre plan de marketing et de vente

À l'étape précédente, vous avez identifié votre marché cible, analysé votre concurrence et déterminé les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces potentielles.

Lors de l'étape suivante, à savoir l'élaboration de votre plan de marketing et de vente, vous utiliserez ces informations pour décrire comment vous atteindrez et convertirez des clients potentiels .

Voici quelques points à discuter.

• Positionnement sur le marché : Identifiez la proposition de vente unique (USP) de votre produit ou service. Qu'est-ce qui vous différencie d'une manière attrayante pour votre marché cible ? Êtes-vous moins cher, plus rapide et plus respectueux de l'environnement que les autres ? Ou êtes-vous plus innovant, offrez-vous un meilleur support client et avez-vous des emplacements plus pratiques ? Utilisez vos recherches sur les concurrents et l'industrie ci-dessus pour identifier où vous vous situez dans l'industrie.
• Stratégie de tarification : Établissez votre approche en matière de tarification et expliquez pourquoi. Votre prix doit refléter la valeur que vous offrez et être compétitif sur votre marché. Vous attirez peut-être des clients sensibles aux prix en proposant des prix inférieurs à ceux de vos concurrents. Ou peut-être maximisez-vous vos profits en facturant un prix plus élevé tout en restant compétitif sur votre marché. Alternativement, vous pouvez peut-être fidéliser votre marque en proposant des produits de haute qualité à des prix que les connaisseurs paieront.
• Stratégie de promotion : Détaillez comment vous allez promouvoir votre gamme de produits. Cela peut inclure la publicité en ligne, les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, les événements, les relations publiques, etc.
• Distribution : Comment les clients achèteront-ils vos produits ou services ? Cela peut se faire via un magasin physique, une boutique en ligne, des ventes directes ou des distributeurs tiers.
• Stratégie de vente : Comment allez-vous réaliser des ventes ? Vous pouvez avoir une équipe de vente directe, utiliser le commerce électronique ou vous associer à des détaillants.
• Fidélisation de la clientèle : précisez comment vous allez fidéliser vos clients. Envisagez des programmes de fidélité, un excellent service client, des mises à jour régulières ou des incitations pour des achats répétés.

Étape 6 : effectuer une analyse financière

La section d'analyse financière de votre plan d'affaires indique la situation financière actuelle de l'entreprise .

Ne vous inquiétez pas si la liste des déclarations et des rapports que vous devez faire pour cela vous semble intimidante. Vous pouvez facilement générer la plupart de ces relevés, feuilles et rapports à l'aide d'un logiciel de comptabilité. Souvent, ils ne sont qu'à un clic d'un bouton. Ou, vous pouvez parler avec votre comptable, qui peut générer ces rapports pour vous.

Voici les sections à inclure dans cette section chaque fois que possible.

Releve de revenue

Un compte de résultat présente la rentabilité de votre entreprise sur une période donnée. Il comprend les revenus, le coût des marchandises vendues (COGS), la marge brute, les dépenses d'exploitation, le bénéfice net et le bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT).

Bilan

Un bilan résume la situation financière de votre entreprise à un moment précis. Il répertorie :

• Actifs : Ce que vous possédez
• Passif : Ce que vous devez
• Capitaux propres : votre valeur nette ou valeur comptable

Tableau des flux de trésorerie

Un état des flux de trésorerie montre comment les liquidités entrent et sortent de votre entreprise, vous aidant ainsi que les investisseurs à comprendre les liquidités de votre entreprise. Il peut être fractionné mensuellement, trimestriellement ou annuellement.

Il comprend 3 catégories :

• Activités opérationnelles : activités commerciales essentielles telles que les ventes, les salaires et les paiements aux fournisseurs
• Activités d'investissement : Achat et vente d'actifs
• Activités de financement : Emprunter et rembourser la dette

Analyse du retour sur investissement (ROI)

Cette analyse montre l'efficacité d'un investissement . Plus le retour sur investissement est élevé, meilleure est la possibilité de réaliser un profit.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu du calcul du retour sur investissement de votre entreprise.

1. Déterminer les coûts : Identifiez et quantifiez tous les coûts associés au projet. Cela comprend l'investissement initial requis, les dépenses d'exploitation courantes, les coûts de maintenance et toute autre dépense pertinente tout au long de la durée de vie du projet.
2. Estimer les rendements : estimer les rendements attendus générés par le projet. Cela peut inclure une augmentation des ventes, des économies de coûts, une efficacité améliorée, des flux de revenus supplémentaires ou tout autre avantage mesurable directement attribuable au projet.
3. Calculez le bénéfice net : soustrayez les coûts totaux (identifiés à l'étape 2) des rendements attendus (identifiés à l'étape 3). Le résultat est le bénéfice net généré par le projet.
4. Calculer le retour sur investissement : Divisez le bénéfice net (calculé à l'étape 4) par l'investissement total (identifié à l'étape 2). Multipliez le résultat par 100 pour obtenir le pourcentage de retour sur investissement. ROI = (bénéfice net / investissement total) x 100.

Analyse de la marge bénéficiaire

La marge bénéficiaire mesure la rentabilité d'une entreprise en pourcentage . Il calcule la part des revenus que vous conservez comme bénéfice après déduction de tous les coûts et dépenses de production et de vente de vos biens et services.

Une marge bénéficiaire saine est essentielle pour soutenir les opérations, couvrir les dépenses et générer des revenus pour le réinvestissement et la croissance.

L'analyse de la marge bénéficiaire permet d'évaluer la viabilité et la durabilité à long terme d'une entreprise. Des marges bénéficiaires constamment faibles ou négatives indiquent que l'entreprise a du mal à générer des bénéfices ou peut même fonctionner à perte.

Pour calculer la marge bénéficiaire, divisez le bénéfice net de votre entreprise par son revenu total. Ensuite, multipliez le résultat par 100 pour l'exprimer en pourcentage.

Sources de financement

Détaillez toutes les sources de financement que votre entreprise a reçues. Cela peut inclure des prêts bancaires, des investissements providentiels, du capital-risque, du financement participatif ou des fonds personnels. Mentionnez les conditions de tout prêt et comment vous prévoyez de les rembourser.

Votre analyse financière doit être transparente, utilisant des chiffres concrets et des données factuelles. N'oubliez pas que les investisseurs utilisent cette section pour évaluer la viabilité et le potentiel de croissance de votre entreprise.

Étape 7 : Faites des projections financières

La section des projections financières prévoit les revenus et les dépenses de votre entreprise au cours des 3 à 5 prochaines années.

Soyez réaliste et conservateur lors de la création de ces projections. Des prévisions trop optimistes peuvent rendre le reste de vos informations peu fiables et vous amener à prendre de mauvaises décisions financières.

Toutes vos projections doivent être fondées sur des hypothèses solides. Il s'agit notamment des tendances de l'industrie et du marché, des prévisions économiques et des stratégies de tarification. Énoncez clairement vos hypothèses et justifiez-les.

Dans cette section, incluez une prévision des ventes, un budget des dépenses, un état des flux de trésorerie, un état des profits et pertes (P&L) et un bilan indiquant les chiffres que vous attendez pour les 3 à 5 prochaines années.

Prévisions de ventes

Une prévision des ventes est une projection du chiffre d'affaires futur qu'une entreprise s'attend à générer au cours d'une période spécifique, généralement de 3 à 5 ans. Voici comment estimer vos ventes futures.

1. Détaillez ce que vous vendez. Vous ne pouvez pas deviner vos ventes futures si vous ne savez pas ce que vous vendez. Notez chaque produit ou service. Soyez précis, et vos prévisions le seront aussi.
2. Anticipez vos ventes. Il existe plusieurs façons d'estimer vos ventes futures. Par exemple, vous pouvez consulter les ventes précédentes et partir de là. C'est ce qu'on appelle la prévision historique. Ou, vous pouvez calculer le marché total pour votre article, estimer la part de ce marché que vous obtiendrez et calculer vos ventes à partir de cela. C'est ce qu'on appelle la prévision descendante.
3. Ajustez au besoin. Pensez à ce qui pourrait changer. Les marchés peuvent changer, les règles peuvent changer et de nouvelles tactiques de marketing peuvent stimuler les ventes. Assurez-vous d'adapter vos prévisions en conséquence.
4. Soustrayez les coûts. Enfin, prenez vos prévisions de ventes et soustrayez ce qu'il en coûte pour fabriquer vos biens ou services. Le résultat est votre profit potentiel.

Budget prévisionnel des dépenses

Dans un budget prévisionnel des dépenses, vous répertoriez vos dépenses d'exploitation prévues, telles que le loyer, les services publics, les frais de marketing, les salaires et les coûts de production, sur une période de 3 à 5 ans.

Tableau des flux de trésorerie prévisionnels

Un état des flux de trésorerie prévisionnels montre généralement vos projections pour une période de 3 à 5 ans. Il présente les flux de trésorerie entrants (revenus) et sortants (dépenses) de votre entreprise.

Cela vous aide à comprendre et à démontrer si vous pouvez couvrir toutes les dépenses et quels mois pourraient nécessiter un financement supplémentaire.

La déclaration comprend généralement les sections suivantes :

• Activités d'exploitation : Cette section décrit les liquidités reçues des clients et les liquidités versées aux fournisseurs, ainsi que diverses dépenses d'exploitation telles que les salaires des employés, le loyer, les services publics et les dépenses de marketing.
• Activités d'investissement : Cette section couvre l'achat ou la vente d'actifs, tels que des équipements ou des investissements, et reflète les flux de trésorerie associés à ces activités.
• Activités de financement : Ces activités comprennent les flux de trésorerie liés au financement de l'entreprise, tels que le produit des prêts ou des émissions d'actions, les remboursements de prêts et les paiements de dividendes.
• Augmentation nette de la trésorerie : ce chiffre représente de combien la trésorerie de l'entreprise devrait augmenter ou diminuer en fonction de ce qui précède.
• Soldes de trésorerie d'ouverture et de clôture : Le solde de trésorerie d'ouverture représente la trésorerie disponible au début de la période, tandis que le solde de trésorerie de clôture montre la trésorerie projetée à la fin de la période.

État prévisionnel des profits et pertes (P&L)

Un état prévisionnel du compte de résultat montre les revenus, les coûts et les dépenses attendus sur une période de temps, généralement de 3 à 5 ans.

Il fournit des informations sur la capacité ou l'incapacité de votre entreprise à générer des bénéfices en augmentant les revenus, en réduisant les coûts ou les deux.

Bilan prévisionnel

Cette déclaration fournit un aperçu de la valeur nette projetée de votre entreprise à des moments précis, généralement chaque année pendant 3 à 5 ans. Il répertorie tous les actifs, passifs et capitaux propres de votre entreprise.

Étape 8 : Examinez et modifiez votre plan d'affaires

Après avoir rédigé votre plan d'affaires, vous devez le réviser et le modifier. Cela garantit que votre plan est clair, précis et convaincant.

Suivez ces étapes pour examiner et modifier votre plan :

1. Vérifier les erreurs : recherchez les erreurs factuelles, de calcul ou logiques. Assurez-vous que toutes les affirmations sont étayées par des données ou des preuves.
2. Vérifiez la cohérence : assurez-vous que toutes les sections sont cohérentes dans le ton, le format, la langue et les informations.
3. Vérifiez la clarté : Assurez-vous que votre plan est facile à comprendre. Utilisez un langage simple et des visuels clairs. Des tableaux, des graphiques, des infographies, des tableaux, des photos de lieux, des organigrammes et des maquettes de produits peuvent tous vous aider à clarifier votre vision pour le lecteur.
4. Vérifiez l'exhaustivité : assurez-vous d'avoir inclus toutes les informations pertinentes et d'avoir traité tous les domaines critiques.
5. Relisez : vérifiez les erreurs de grammaire, d'orthographe, de ponctuation et de formatage. Un plan bien présenté semble professionnel et crédible.
6. Sollicitez des commentaires : obtenez des conseils de mentors, de pairs ou d'experts. Leur point de vue peut aider à identifier les lacunes ou les faiblesses de votre plan.
7. Mettez à jour régulièrement : revenez souvent à votre plan, en le modifiant pour refléter tout changement dans votre entreprise ou votre marché.

Étape 9 : Ajoutez des annexes si nécessaire

Les annexes comprennent tous les documents supplémentaires qui appuient votre plan d'affaires. Bien qu'ils ne soient pas toujours nécessaires, ils peuvent fournir des informations supplémentaires précieuses.

Assurez-vous que vos annexes sont :

• Pertinents : ils ne doivent inclure que des informations qui appuient votre plan d'affaires. Il peut s'agir de données d'études de marché, de documents juridiques ou d'échantillons de produits.
• Complémentaire : Les annexes ne doivent fournir que des informations supplémentaires à l'appui. Ils ne doivent pas détourner l'attention des points principaux de votre plan.
• Organisé : Les annexes doivent être ordonnées dans l'ordre où elles sont mentionnées dans le plan d'affaires. Utilisez une table des matières pour faciliter la navigation.
• Clair : Toutes les informations doivent être faciles à lire. Évitez les longs blocs de texte, utilisez des puces ou des listes numérotées, le cas échéant, et assurez-vous que les images ou les graphiques que vous utilisez sont de haute qualité.

Conseils et ressources pour créer un plan d'affaires

Voici quelques conseils rapides pour faire un plan d'affaires qui impressionne.

• Utilisez un langage simple : Rendez votre plan d'affaires facile à comprendre. Évitez le jargon et utilisez un langage simple et direct.
• Incorporez des éléments visuels : des puces, des tableaux, des graphiques et des images peuvent rendre votre plan plus attrayant et plus facile à comprendre.
• Utilisez des faits et des données : étayez vos affirmations par des preuves. Cela ajoute de la crédibilité à votre plan.
• Utilisez des exemples : incluez des études de cas ou des exemples de réussite. Cela peut démontrer votre compréhension et votre capacité à appliquer les principes commerciaux.
• Inclure des témoignages : Si possible, incluez des citations de clients ou d'experts pour valider votre proposition de valeur.
• Tournez-vous vers Connecteam : Nous avons créé un exemple de modèle de business plan gratuit pour vous aider à démarrer !

Conclusion

A well-crafted business plan serves as the blueprint for your venture, underlining the vision, goals, market strategy, and financial projections you'll follow. It includes a strong executive summary, a description of your industry and company, a market analysis, a marketing and sales plan, and financial data you can use to build and grow.

By following the steps above, you can create a plan that's comprehensive and practical—helping you attract investors and establish a clear path forward for your company.

FAQ

What are the common parts of a good business plan?

A good business plan should include an executive summary, company description, product or service description, market analysis, marketing and sales strategy, financial analysis, and financial projections. Each section provides critical insights into your business, from your vision to how you plan to achieve your goals.

What is the most important part of a business plan?

The executive summary is arguably the most crucial segment of your business strategy. It's the first thing potential investors or partners will read and should provide a captivating snapshot of your entire business plan. It's vital to make it concise, engaging, and informative.

How should a business plan be formatted?

A business plan should be formatted in a clear and organized way. Use concise language, include relevant visuals, and maintain consistency in style throughout. It's crucial to organize information logically, with headings and subheadings for easy navigation. Always back up claims with accurate data and references.

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