Marketing d'affiliation de commerce électronique: le guide avec 5 programmes d'affiliation de commerce électronique

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Le marketing d'affiliation est indissociable de l'industrie du commerce électronique. Selon Forbes, le marketing d'affiliation génère 16% de toutes les ventes de commerce électronique dans le monde. L'Influencer Marketing Hub s'attend à ce que l'industrie mondiale du marketing d'affiliation atteigne 14,3 milliards de dollars en 2023, contre 12 milliards de dollars il y a un an. Inutile de dire que le marketing d'affiliation est une industrie énorme mais en pleine croissance qui représente une grande partie des revenus de vente au détail en ligne.

Beaucoup de gens ne comprennent pas les tenants et les aboutissants du marketing d'affiliation, et nous écrivons cet article pour ces personnes. Nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur cette industrie et les meilleures pratiques pour être un spécialiste du marketing affilié efficace.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation e-commerce ?

Le marketing d'affiliation est un type de marketing en ligne où un détaillant récompense les commerçants avec des commissions pour chaque vente qu'ils génèrent. Il aide les détaillants à augmenter leurs ventes en permettant aux « affiliés » de recommander leurs produits en échange de commissions sur leurs ventes.

Le marketing d'affiliation de commerce électronique ajoute l'élément de vente au détail en ligne au marketing d'affiliation. Le propriétaire du magasin de commerce électronique a des produits qu'il souhaite vendre, et un éditeur ou un individu fait la promotion de ces produits sur son site Web et gagne des commissions sur chaque vente.

Le principal avantage de la publicité par affiliation est qu'elle aligne les incitations du vendeur et du promoteur du produit. Le promoteur ne gagne de l'argent que lorsqu'il génère un prospect ou une vente pour le vendeur, ce qui signifie qu'il appliquera sa créativité pour promouvoir les offres de commerce électronique.

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Le marketing d'affiliation de commerce électronique fonctionne-t-il?

Le marketing d'affiliation est efficace dans de nombreux secteurs et encore plus efficace dans le commerce de détail en ligne. C'est la meilleure option pour les entreprises de commerce électronique pour commercialiser leurs produits. 8 marques de commerce électronique sur 10 exécutent des programmes d'affiliation pour générer des revenus. Il représente le premier canal d'acquisition de clients pour de nombreux détaillants en ligne, en particulier ceux qui vendent des produits de grande valeur.

La différence entre le marketing d'affiliation et le commerce électronique

Le commerce électronique fait référence à toute transaction financière effectuée en ligne. C'est l'une des plus grandes industries au monde et continue de croître à mesure que de plus en plus d'entreprises déplacent leurs opérations en ligne. Cela englobe tout, des magasins de vêtements aux livraisons de nourriture, aux paiements de billets d'événements, aux réservations d'hôtels et à de nombreux autres secteurs.

Le marketing d'affiliation est un outil de promotion du commerce électronique. C'est lorsqu'un intermédiaire annonce les produits du vendeur en ligne à son public en échange d'un pourcentage des ventes.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation dans le commerce électronique ?

C'est simplement lorsqu'un éditeur en ligne fait la promotion d'un produit d'un propriétaire de commerce électronique en échange de commissions. L'éditeur fait la promotion de produits pertinents pour son public afin d'augmenter les chances de générer des ventes.

Puis-je faire du marketing d'affiliation pour les sites de commerce électronique ?

Les propriétaires de sites de commerce électronique peuvent s'inscrire à des programmes d'affiliation pour promouvoir leurs produits. Ces programmes vous donnent accès à des éditeurs disposant d'une audience pertinente intéressée par vos produits. Vous pouvez recruter des affiliés pour promouvoir vos produits et négocier une structure de commission.

Les commissions peuvent varier selon le type et le prix de vos produits. Attendez-vous à payer entre 5% et 25% sur les ventes. Les produits de grande valeur ont tendance à avoir des commissions plus faibles car ils se vendent déjà et sont plus faciles à promouvoir. Les produits à bas prix entraînent des commissions plus élevées pour que cela en vaille la peine pour les partenaires affiliés.

Adsterra CPA Affiliate Network vous donne accès à des milliers de partenaires affiliés avec un public engagé. Il vous aide à trouver les bons partenaires pour promouvoir vos produits et booster vos ventes !

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Avantages des programmes d'affiliation pour les sites de commerce électronique

1. Bon retour sur investissement

Les programmes d'affiliation génèrent des retours sur investissement significatifs, bien plus que les autres formes de publicité. Vos partenaires affiliés se concentrent sur la création de contenu pour inciter les gens à acheter vos produits pendant que vous vous concentrez sur la croissance de l'entreprise. Ce type de marketing est basé sur la performance, vous ne payez donc que si vos partenaires génèrent des ventes.

2. Un suivi rigoureux

Les programmes d'affiliation vous permettent de suivre chaque aspect de vos résultats marketing. Vous pouvez afficher toutes les impressions, clics et ventes en temps réel à partir d'un tableau de bord central. Vous pouvez générer des rapports détaillés pour des périodes spécifiques. Ce système de suivi rigoureux vous permet de surveiller chaque aspect du processus de marketing pour voir ce qui donne de bons résultats et ce qui ne l'est pas.

3. Évolutif

Il est visiblement facile de faire évoluer votre programme de marketing d'affiliation. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez recruter de nouveaux affiliés pour vous aider à promouvoir vos produits auprès de nouveaux publics. Vous vous concentrerez sur la création de nouveaux produits tandis que les partenaires se concentreront sur la génération de nouvelles ventes.

4. Validation par un tiers

Le marketing d'affiliation augmente votre réputation aux yeux des clients. Vous pouvez vous associer à des influenceurs et à des sites Web de confiance dont les recommandations comptent beaucoup pour leur public. Ces recommandations vous valent une reconnaissance positive de la marque.

Meilleures pratiques du programme d'affiliation de commerce électronique

Le marketing d'affiliation vaut la peine, mais n'est pas facile. Déterminer les meilleures approches à suivre peut être difficile car il existe une infinité de méthodes. Vous devez tracer votre propre chemin car ce qui fonctionne pour une marque peut ne pas fonctionner pour une autre.

Pourtant, il existe des étapes générales à suivre pour augmenter les chances de succès de vos programmes de marketing d'affiliation. Ils comprennent:

1. Effectuez une analyse concurrentielle

Créez une liste de vos principaux concurrents et identifiez leurs programmes d'affiliation. Vous trouverez probablement des intérêts communs qui donnent un aperçu des moyens les plus efficaces de promouvoir vos produits et services. Par exemple, vous remarquerez peut-être que la plupart des concurrents sont inscrits à un programme d'affiliation spécifique ou travaillent avec un site Web spécifique. Cela indique que vous devriez également consulter ces programmes ou sites Web.

Vous pouvez créer une feuille de calcul détaillée pour suivre tous vos principaux concurrents et leurs programmes d'affiliation. Recherchez des détails approfondis sur leurs programmes, y compris les structures de commissions, les incitations et les bonus, le coût par prospect et les principaux partenaires avec lesquels ils travaillent. Ces détails vous aident à déterminer comment vous démarquer de la concurrence.

Par exemple, si la plupart des concurrents offrent une commission moyenne de 8 %, il ne faut pas descendre en dessous de ce niveau, sous peine de décourager les partenaires. Essayez d'égaler leurs commissions ou d'augmenter considérablement, au moins pour un temps limité.

Vous pouvez également effectuer une analyse SWOT pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de vos concurrents. Ce cadre vous aide à déterminer comment aborder la concurrence.

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2. Fixez les objectifs du programme

Fixez des objectifs et des buts clairs pour votre programme d'affiliation. Il devrait s'agir d'un processus axé sur les données, et non de conjectures. Pensez à ce que vous voulez exactement atteindre et aux indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer vos progrès. Vous souhaiterez peut-être augmenter les revenus totaux, le trafic sur le site ou la valeur moyenne des commandes. Les KPI courants incluent :

• Commandes brutes : les ventes que vous espérez réaliser grâce aux programmes d'affiliation.

• Commandes nettes : le montant restant après déduction du coût de production et des autres dépenses de vos ventes.

• La gamme de commissions que vous souhaitez offrir aux affiliés.

• Le pourcentage de ventes que vous attendez de différentes catégories d'affiliés, telles que les sites d'évaluation, les blogs informatifs, les sites de coupons, les programmes de fidélité, etc.

• Gains par cent clics (EPC) : Le montant moyen que vous souhaitez gagner pour 100 clics référés par des partenaires affiliés à votre site Web.

Assurez-vous que vos objectifs sont SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

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3. Fixez les commissions de manière stratégique

Les meilleurs programmes d'affiliation ont des structures de commissions bien définies et des paiements élevés aux spécialistes du marketing. Vous devez définir des commissions de manière stratégique pour encourager les partenaires affiliés à travailler avec vous et à déployer suffisamment d'efforts pour faire la publicité de vos produits. Vos tarifs ne doivent pas être inférieurs à ceux de la concurrence, car cela empêche les spécialistes du marketing de travailler avec vous.

Vous pouvez pimenter les choses avec des bonus et des incitations pour les partenaires affiliés qui travaillent avec vous. Par exemple, vous pouvez offrir un bonus unique à chaque affilié qui génère au moins 10 ventes. Vous pouvez également proposer des commissions échelonnées, ce qui signifie que les partenaires qui génèrent des ventes plus élevées obtiennent des commissions plus élevées.

Lorsque vous fixez des commissions, tenez compte du coût de fabrication de votre produit et de vos marges brutes pour déterminer le taux que vous pouvez vous permettre. Tenez également compte du coût d'acquisition et de fidélisation des clients.

Le réseau d'affiliés CPA d'Adsterra vous donne un contrôle total sur vos structures de commission. Vous pouvez définir les meilleures commissions pour attirer des partenaires affiliés qui augmenteront vos ventes.

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4. Décidez quels produits vous voulez que les affiliés fassent la promotion

Il faut beaucoup réfléchir pour déterminer quels produits vous souhaitez promouvoir via des partenariats d'affiliation. Vous devez choisir des produits qui ont fait leurs preuves en matière de demande. Vérifiez quels produits ont les avis les plus positifs sur votre site Web ; ce sont eux qui se vendront probablement bien aux publics externes.

Vous pouvez également consulter les produits dont vos concurrents font le plus la publicité via des partenariats d'affiliation. Il vous montre ce que le public pour lequel vous êtes en concurrence achètera probablement.

Assurez-vous que les partenaires avec lesquels vous travaillez disposent d'un public pertinent auprès duquel faire de la publicité. Par exemple, vous devriez travailler avec des blogueurs de mode si vous vendez des accessoires de mode. Si vous vendez des produits de jeu, vous devez travailler avec des blogueurs et des influenceurs de jeu. La publicité auprès d'audiences non pertinentes est une perte de temps.

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5 meilleurs programmes d'affiliation de commerce électronique

1. Affilié CJ

CJ est l'abréviation de Commission Junction. C'est l'un des plus grands réseaux d'affiliation au monde et appartient à Publicis Groupe, une multinationale française de la publicité. Les annonceurs peuvent s'inscrire sur CJ et entrer en contact avec des milliers d'éditeurs de premier plan dans le monde.

CJ Affiliate propose une plateforme intuitive qui facilite la recherche de partenaires affiliés. Vous pouvez créer des offres de commerce électronique et les partenaires affiliés peuvent choisir parmi celles-ci. Cette plate-forme suit tous les aspects du processus de marketing d'affiliation. Vous obtiendrez des mesures précises sur les performances de vos campagnes d'affiliation, vous permettant de savoir où vous améliorer. Vous pouvez surveiller le type d'appareil, le type de navigateur, l'emplacement, etc. d'un acheteur. CJ vous donne des informations détaillées sur toutes les ventes à partir d'un tableau de bord central.

Une caractéristique unique de cette plate-forme est la « mise en service situationnelle ». Vous pouvez personnaliser les structures de commission pour récompenser les éditeurs en fonction de mesures variables. Par exemple, vous pouvez définir une commission plus élevée si une vente provient d'un client aux États-Unis que dans d'autres pays.

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2. ShareASale

ShareASale est un réseau de marketing d'affiliation populaire pour le public nord-américain. La plateforme compte plus de 270 000 éditeurs et 25 000 marchands inscrits. Il prétend générer plus de 200 millions de ventes de produits par an.

ShareASale est idéal si vous ciblez des clients dans les pays nord-américains. Il vous donne accès à un réseau d'éditeurs ayant une portée importante dans cette région.

ShareASale offre une option en libre-service à laquelle tout le monde peut s'inscrire rapidement et trouver des partenaires avec qui travailler. Vous pouvez également passer par une agence de marketing d'affiliation pour négocier avec des partenaires en votre nom.

Cette plateforme offre un tableau de bord intuitif pour suivre tout ce qui concerne vos ventes d'affiliation. Vous pouvez afficher des métriques importantes en temps réel et générer des rapports détaillés en un clic. ShareASale suit les clients sur le Web, vous obtiendrez donc des mesures précises sur vos ventes.

Cet outil vous permet de définir des commissions échelonnées, ce qui signifie que vous pouvez récompenser les partenaires qui génèrent des ventes plus élevées pour votre entreprise. Vous pouvez créer différentes commissions pour différents partenaires en fonction de leurs performances.

Le principal inconvénient de ShareASale est qu'il n'est pas adapté aux publics en dehors de l'Amérique du Nord.

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3. Réseau de partenaires eBay

eBay est la place de marché de commerce électronique la plus populaire au monde. il a vendu pour 74 milliards de dollars de produits en 2022. De nombreux vendeurs de commerce électronique vendent leurs articles via eBay tout en maintenant un site Web dédié.

eBay propose un réseau d'affiliation pour les détaillants vendant via sa plate-forme. Les détaillants peuvent trouver des partenaires affiliés expérimentés pour promouvoir leurs produits en échange de commissions.

Vous pouvez créer des campagnes sur cette plateforme dans différents formats. Par exemple, les partenaires peuvent promouvoir vos produits via des bannières publicitaires créatives avec des liens d'affiliation traçables.

Comme la plupart des réseaux d'affiliation, eBay vous permet de surveiller les résultats de vos campagnes marketing jusqu'aux dents. Vous pouvez afficher des mesures en temps réel telles que le nombre de clics, les volumes de ventes, la quantité, etc. eBay vous permet de générer des rapports détaillés pour des délais spécifiques, et vous pouvez exporter ces rapports au format de fichier CSV ou PDF.

Ce réseau est utile si vous vendez vos produits via eBay en plus de votre site Web. Sinon, vous feriez mieux de vous concentrer sur d'autres réseaux.

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4. CliquezBanque

ClickBank est l'un des plus anciens programmes de marketing d'affiliation. Il vous donne accès à un réseau de plus de 100 000 affiliés vérifiés avec lesquels vous pouvez vous associer. Les vendeurs de commerce électronique peuvent facilement s'inscrire et trouver les bons partenaires.

Après votre inscription, l'équipe ClickBank vous guidera tout au long de l'intégration. Ensuite, vous pouvez répertorier vos produits sur le marché pour que les spécialistes du marketing affilié les trouvent. Tout commerçant intéressé peut choisir votre produit pour promouvoir et percevoir des commissions sur les ventes.

ClickBank simplifie et accélère le processus de configuration de votre programme d'affiliation. Il a fourni un logiciel de protection contre la fraude pour minimiser les pertes des affiliés malveillants. Vous pouvez suivre chaque aspect de vos ventes, y compris l'emplacement du client, le type d'appareil, le type de navigateur, etc.

ClickBank fournit des informations sur vos ventes dans un tableau de bord centralisé. Vous pouvez télécharger des rapports détaillés qui vous permettent d'identifier ce qui doit être amélioré pour augmenter les ventes.

ClickBank est un réseau très compétitif, vous devez donc offrir des commissions élevées pour avoir de bonnes chances de travailler avec les meilleurs partenaires.

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5. Associés Amazon

Amazon est surtout connu comme le plus grand détaillant en ligne au monde. Cependant, il offre également une place de marché à des tiers pour vendre des produits, ce qui représente une part croissante de l'activité de l'entreprise.

Amazon Associates est un réseau de marketing d'affiliation pour les détaillants en ligne vendant via Amazon. Vous pouvez vous connecter à un réseau de créateurs de contenu, d'éditeurs et de blogueurs indépendants pour promouvoir vos produits en échange de commissions.

Amazon est une énorme entreprise de commerce électronique, donc pratiquement tous les commerçants affiliés sont inscrits sur cette plate-forme. Amazon examine les candidatures et n'accepte que les spécialistes du marketing qui génèrent un trafic important. Il effectue le filtrage pour vous et augmente vos chances de travailler avec les meilleurs partenaires affiliés de votre créneau.

Amazon dicte les taux de commission sur son réseau, ce qui donne moins de contrôle aux annonceurs. Ses commissions obligatoires vont de 2,5% pour les PC et composants PC à 10% pour les produits de beauté de luxe et 20% pour les jeux numériques.

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Marketing d'affiliation pour le commerce électronique - conclusion

Le marketing d'affiliation offre des opportunités et des avantages sans fin aux détaillants en ligne. C'est une méthode éprouvée pour augmenter les ventes de votre marque. Nous avons expliqué toutes les bases que vous devez connaître sur le marketing d'affiliation pour le commerce électronique, y compris ses avantages et ses meilleures pratiques. Nous avons également répertorié les meilleurs réseaux de marketing d'affiliation que vous pouvez utiliser pour trouver les bons partenaires pour augmenter vos ventes.

Adsterra propose un réseau de marketing d'affiliation qui vous aide à trouver les meilleurs partenaires pour promouvoir vos produits et services. Nous avons des milliers d'éditeurs de grande valeur inscrits sur notre réseau d'affiliation, à la recherche de détaillants en ligne comme le vôtre avec qui travailler.

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Marketing d'affiliation pour le commerce électronique - FAQ