5 modèles de revenus de commerce électronique populaires qui stimulent la croissance des entreprises

Le but ultime de toute entreprise est, bien sûr, de gagner de l'argent. Alors que la plupart des entreprises se soucient de leurs clients et qu'un nombre croissant d'entre elles redonnent même à leurs communautés par le biais d'efforts caritatifs, si une entreprise n'a pas de modèle de revenus durable, elle ne peut tout simplement pas réussir. Dans ce blog, nous examinerons divers modèles de revenus de commerce électronique, fournirons des conseils pour choisir votre meilleure option, et plus encore.

Qu'est-ce qu'un modèle de revenus ?

Un modèle de revenus est le moyen par lequel une entreprise prévoit de gagner de l'argent. Selon le modèle de revenus, qui peut être assez standard ou assez complexe, une entreprise peut prendre en considération les coûts de fabrication, d'achat, de distribution, de marketing et autres, jusqu'à ce que l'entreprise réalise un profit.

Le modèle de revenus est considéré comme un aperçu de haut niveau de la structure des revenus d'une entreprise. Dans ce modèle, une entreprise peut avoir un certain nombre de flux de revenus différents, c'est-à-dire différentes sources de revenus.

5 modèles commerciaux courants de commerce électronique

Avant de nous plonger dans les modèles de revenus, examinons les modèles commerciaux. Un modèle d'affaires ne concerne pas seulement la façon dont votre entreprise gagnera de l'argent (bien que cela en fasse partie).

Au lieu de cela, un modèle commercial prend en considération tous les aspects de votre entreprise, que vous exploitiez l'un des types d'entreprises suivants :

• B2C (entreprise de commerce électronique d'entreprise à consommateur, c'est-à-dire une entreprise vendant directement au grand public)
• B2B (entreprise de commerce électronique interentreprises, comme un fournisseur de pièces vendant à un fabricant)
• C2C (société de commerce électronique consommateur à consommateur, telle que les enchères en ligne peer-to-peer d'eBay)
• C2B (consommateur à entreprise, tel qu'un écrivain ou un photographe indépendant vendant ses services à des entreprises).

Voici un aperçu des cinq modèles commerciaux de commerce électronique les plus courants dans ces catégories.

1. Fabricant

Un fabricant crée son propre produit en utilisant des matières premières ou assemble des composants préfabriqués afin de créer un produit. Les fabricants de commerce électronique peuvent vendre leurs produits directement aux consommateurs ou sous-traiter leurs ventes à un distributeur.

Certains fabricants proposent également un étiquetage privé. Ils peuvent se spécialiser dans un produit qu'un détaillant veut vendre mais ne veut pas fabriquer lui-même. Ainsi, ils achètent les produits auprès d'un fabricant et y apposent leur étiquette. La marque Great Value de Walmart est un exemple d'étiquetage privé.

2. Distributeur

Un distributeur achète des produits directement auprès d'un fabricant et les revend à un grossiste. Un distributeur traitera passivement les commandes reçues et fera activement la promotion des produits pour trouver de nouveaux acheteurs, agissant en tant que représentant commercial pour le fabricant.

3. Grossiste

Les grossistes travaillent en étroite collaboration avec les détaillants de commerce électronique pour répondre à leurs besoins, achetant souvent des produits en gros à prix réduit auprès des fabricants ou des distributeurs. La seule responsabilité d'un grossiste est d'exécuter les commandes au détail au mieux de ses capacités.

Aujourd'hui, le dropshipping est une forme populaire de vente en gros. Les détaillants de commerce électronique vendront un produit et transmettront le bon de commande à un fournisseur tiers, ou à une société de livraison directe, qui exécutera ensuite la commande et l'expédiera au client.

4. Détaillant

Un détaillant achète un produit auprès d'un distributeur ou d'un grossiste et vend ces produits au grand public. Certains détaillants de commerce électronique sont également des fabricants, produisant et vendant leurs propres produits.

L'étiquetage blanc est un autre moyen pour les détaillants de vendre des produits. Ils achètent simplement des articles génériques auprès d'un fabricant et les marquent. Le Dollar Shave Club en est un bon exemple ; ils ont acheté des rasoirs de base à un fabricant, y ont apposé leur nom, puis ont utilisé un modèle d'abonnement innovant (à l'époque) (plus d'informations à ce sujet dans la section suivante).

5. Franchise

Dans le modèle commercial de la franchise, un entrepreneur de commerce électronique paie le droit de vendre un produit ou un service sous le nom de la franchise. Un franchisé adopte le modèle commercial d'une franchise particulière, ce qui signifie qu'il peut être un fabricant, un distributeur, un grossiste ou un détaillant !

5 modèles de revenus de commerce électronique courants qui fonctionnent

Voici un aperçu de cinq modèles de revenus de commerce électronique courants qui se sont avérés très efficaces au fil des ans.

1. Modèle de revenus des ventes

Le plus courant de tous les modèles de revenus du commerce électronique, ici les bénéfices sont réalisés en vendant des produits ou en fournissant des services en ligne par rapport ou en plus des magasins physiques. Toute entreprise vendant des articles via Internet, quel que soit son modèle commercial, suit le modèle de revenus des ventes. Bien qu'ils puissent avoir d'autres sources de revenus, cela a tendance à être leur pain quotidien.

2. Modèle de revenus publicitaires

Est-ce que Bob's Bait & Tackle obtiendra jamais le type de trafic comme, disons, Facebook ou Google ? Bien sûr que non. Mais ils peuvent faire de la publicité sur ces sites ! Le modèle de revenus publicitaires est lorsque les plateformes populaires permettent à d'autres de faire de la publicité avec elles moyennant des frais. Les sites médiatiques, tels que les magazines, les journaux et les chaînes de télévision utilisent également fréquemment ce modèle. Bien qu'ils puissent facturer des frais fixes pour la publicité, le coût est généralement basé sur le paiement par clic (PPC), qui correspond au nombre de personnes qui cliquent sur l'annonce.

3 Modèle de revenus d'abonnement

En ce qui concerne le modèle de revenus d'abonnement, beaucoup de gens pensent à Netflix ou Spotify. Cependant, il existe également de nombreuses marques de boîtes d'abonnement populaires telles que Bark Box, Hello Fresh, Ipsy et Harry's. Quelle que soit l'offre, avec ce modèle, les utilisateurs se voient facturer des frais récurrents (mensuels ou annuels) pour l'utilisation des services ou le réapprovisionnement et la livraison réguliers des produits existants. Aujourd'hui, on estime à 7 000 le nombre de services de box par abonnement opérant dans le monde !

4. Modèle de revenus des frais de transaction

Ce modèle facture des frais chaque fois qu'une transaction est effectuée via leur plateforme. Par exemple, eBay facture des frais aux vendeurs chaque fois qu'un article est vendu ; PayPal facture des frais aux utilisateurs pour le transfert d'argent ; eTrade perçoit des frais de transaction chaque fois qu'une action est vendue ; etc. Bien que les frais aient tendance à être minimes, si les gens effectuent des milliers de transactions par jour, les revenus peuvent être substantiels !

5. Modèle de revenus d'affiliation

Le dernier mais non le moindre est le marketing d'affiliation. Avec ce modèle, les entreprises gagnent des revenus simplement en promouvant et en vendant le produit d'une autre personne (ou entreprise) sur leur site (par opposition au modèle de revenus publicitaires, qui ne permet pas l'achat sur le site de l'hébergeur). Le concept de marketing d'affiliation est basé sur le partage des revenus. Si une entreprise a un produit et souhaite gagner plus, vous pouvez promouvoir des produits ou services complémentaires d'une autre entreprise qui, à son tour, vous paiera pour vos références. C'est un gagnant-gagnant pour les deux parties; l'affilié gagne une nouvelle source de revenus passive et le marchand gagne de nouveaux clients ! En savoir plus sur le marketing d'affiliation ici .

Développer le bon modèle de revenus de commerce électronique

Quel modèle de revenus vous convient ? En fin de compte, vous devez comprendre votre client et ses attentes, évaluer vos ressources actuelles pour trouver un modèle de revenus réaliste et identifier votre allocation budgétaire. Et, il existe de nombreux autres types de flux de revenus à prendre en compte dans ces cinq modèles (découvrez 101 d'entre eux ici ). Bien sûr, alors que la concurrence est féroce dans le monde en ligne, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour se lancer dans l'action. Selon TechCrunch , COVID-19 a accéléré le passage au commerce électronique de cinq ans en un an seulement, stimulant la croissance des revenus du commerce électronique et en faisant le choix d'achat numéro un des clients du monde entier.