Huit stratégies d'enchères puissantes pour réduire vos coûts Google Ads

Google l'engrange grâce aux revenus publicitaires. Sur leurs revenus totaux de 160,74 milliards de dollars en 2019, 70,9 % provenaient des revenus publicitaires. Une énorme partie de cela provient des entreprises qui font de la publicité sur Google AdWords, sur les propres sites de Google.

Ce qui nous amène à notre véritable point : le coût Google Ads de votre entreprise est-il trop élevé ?

Le PPC peut ressembler à une rue à sens unique vers le haut des classements des moteurs de recherche. Cependant, cela peut être un processus long et coûteux si vous ne le faites pas correctement. N'acceptez pas aveuglément votre coût par clic, utilisez notre guide pour gérer vos performances Google Ads afin d'optimiser votre budget PPC.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'enchères ?

Nous supposons que si vous êtes sur cette page, vous savez déjà comment configurer une campagne Google Ads. Vous êtes ici pour comprendre comment élaborer une stratégie pour cette campagne.

Une stratégie d'enchères Google Ads est la façon dont vous utilisez votre budget pour atteindre vos objectifs, ou combien vous voulez payer pour un clic. Google propose une grande variété de stratégies d'enchères différentes disponibles sur sa plate-forme. Celui que vous choisirez dépendra de celui qui correspond aux objectifs de votre campagne.

Coût des annonces Google

Vous contrôlez totalement le montant que vous êtes prêt à investir dans votre campagne ou le montant que vous souhaitez payer au clic. Il n'y a pas de réponse unique au coût de vos annonces Google Ads.

Nous pouvons utiliser les données pour obtenir un coût par clic moyen dans Google Ads. Si vous prenez le CPC moyen de tous les mots clés aux États-Unis, la moyenne globale se situe entre un et deux dollars sur le réseau de recherche Google. Le CPC moyen sur le Réseau Display de Google est inférieur à un dollar.

Cependant, ce n'est qu'une moyenne. Le CPC moyen des différentes industries variera énormément. Par exemple, pour les mots clés de la catégorie assurance, le CPC moyen est de 48,41 $.

Les prêts sur salaire arrivent juste derrière à 48,18 $. Cela ne se limite pas non plus aux marchés de la finance et de l'assurance. Les mots clés des catégories de diplômes ont un CPC moyen de 47,36 $.

Vous saurez généralement si vous êtes déjà dans l'une de ces industries super compétitives. Cependant, ce n'est pas la seule chose qui affectera vos coûts Google Ads. Les tendances de recherche mondiales le seront également.

De plus, en plus des effets réels, le COVID-19 a d'énormes effets sur le CPC moyen . Certaines industries comme les voyages et la beauté ont vu leur CPC moyen baisser, tandis que d'autres comme les organismes à but non lucratif et le médical ont vu leur volume de recherche augmenter massivement.

Bien que vous ne puissiez pas contrôler la compétitivité de votre secteur ou les tendances de recherche, vous pouvez contrôler le montant que vous décidez de dépenser pour vos annonces. Google vous dira quel est le CPC moyen pour vos mots clés choisis, vous pouvez choisir de le respecter ou non.

Vos annonces sont ensuite diffusées sur les plates-formes de Google. Leur visibilité dépendra du classement de votre annonce. La formule du classement des annonces correspond à votre CPC + votre niveau de qualité.

Votre succès dépendra également de votre stratégie d'enchères .

Sélection d'une stratégie d'enchères

Comme avec la plupart des logiciels de Google, c'est simple. Connectez-vous à votre compte Google Ads et créez une nouvelle campagne, en définissant l'objectif et le type de campagne.

Appuyez sur Continuer après votre sélection et vous arriverez sur une page de paramètres de campagne. Ici, vous pouvez sélectionner votre stratégie d'enchères dans la section des enchères.

Vous aurez généralement une stratégie recommandée en fonction de votre type de campagne et de votre objectif, mais vous pouvez sélectionner la vôtre parmi une variété de stratégies d'enchères. Nous aborderons chacune d'entre elles plus en détail, mais il existe deux principaux types de méthodes d'enchères , manuelles et automatisées.

Enchères manuelles ou automatisées ?

L'indice est dans le nom. Les enchères manuelles vous permettent de contrôler votre CPC. Cela signifie que vous devez examiner et interpréter vos données et prendre les meilleures décisions pour maximiser vos clics, vos conversions et votre retour sur investissement.

Pendant ce temps, les méthodes d'enchères automatisées utilisent les algorithmes intelligents de Google pour examiner les données de votre campagne et ajuster vos enchères en conséquence. Cela enlève beaucoup de tâches chronophages comme l'analyse des données. De plus, l'algorithme peut prendre en compte beaucoup plus de données qu'un être humain , en examinant les types d'appareils, les emplacements géographiques, l'heure/le jour de livraison, etc.

Il y a des avantages et des inconvénients aux deux types. Les stratégies d'enchères manuelles prennent du temps et nécessitent un examen régulier pour bien fonctionner. Ils ont également besoin de quelqu'un qui sait vraiment ce qu'ils font pour bien les diriger.

Les stratégies d'enchères automatisées suppriment une grande partie de ces tâches chronophages, mais l'échange pour cela est un manque de contrôle sur votre CPC. Cela signifie que vous pourriez finir par surpayer votre CPC.

Google indique que 70 % des annonceurs utilisent les enchères automatisées. Nous vous renvoyons à la statistique avec laquelle nous avons ouvert l'introduction. Les enchères automatiques ne conviennent pas à tous les annonceurs ni à toutes les campagnes.

En d'autres termes, lisez les huit stratégies d'enchères différentes ci-dessous et choisissez celle qui convient le mieux à votre entreprise et à votre campagne.

1. CPC manuel

Dans une stratégie d'enchères au CPC manuelles, vous décidez comment ajuster vos enchères. Votre enchère correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Vous pouvez choisir de définir cela au niveau du mot clé ou au niveau du groupe d'annonces.

Cette stratégie d'enchères est idéale lorsque vous lancez des campagnes AdWords pour la première fois, car vous n'aurez aucune donnée sur laquelle baser d'autres stratégies, y compris les stratégies automatisées. Le CPC manuel facilite la tâche si vous n'êtes pas sûr de votre CPC, et vous aurez une bonne idée de la façon dont ces ajustements affectent votre taux de clics.

L'inconvénient du CPC manuel est qu'il prend beaucoup de temps si vous le faites correctement. Ignorer une campagne CPC manuelle et ne pas lui accorder l'attention dont elle a besoin signifiera que vous raterez des opportunités d'atteindre vos clients.

2. CPC amélioré

Similaire au CPC manuel, mais techniquement une stratégie d'enchères intelligentes de Google et donc partiellement automatisée. Cette stratégie d'enchères utilise le machine learning pour augmenter ou diminuer votre enchère selon la probabilité d'une conversion.

Vous ne pouvez pas l'utiliser immédiatement après avoir lancé votre première campagne. Vous aurez besoin de données d'au moins 15 conversions pour que Google analyse le moment où vos clients sont plus susceptibles de réaliser une vente en fonction de leur historique de recherche.

Étant donné que vous pouvez ajuster exactement le pourcentage sur le montant de votre enchère que vous êtes prêt à utiliser si une conversion est probable, vous gardez toujours le contrôle. Vous ne dépasserez toujours pas votre budget quotidien, il pourrait simplement être utilisé plus rapidement si l'algorithme de Google le juge nécessaire.

3. Maximisez les clics

Anciennement connu sous le nom d'enchères automatiques , l'objectif ici est dans le nom. Votre campagne sera automatiquement optimisée pour obtenir le plus de clics possible.

Parfois, cette stratégie d'enchères peut être utile au tout début de votre utilisation d'AdWords. Vous pouvez l'utiliser pour la recherche de mots-clés. Principalement pour savoir ce que vous devriez payer par clic, le volume de mots-clés et les mots-clés associés que vous n'avez peut-être pas encore rencontrés.

Cependant, en général, la plupart des entreprises ne devraient pas uniquement chercher à attirer du trafic sur leur site et se concentrer plutôt sur les conversions.

4. Maximiser les conversions

Identique à ce qui précède, sauf que votre objectif est les conversions. Cette stratégie d'enchères automatiques vise à obtenir le plus de conversions possible pour votre budget.

L'un des avantages de cette stratégie d'enchères est qu'il y a très peu de démarches à effectuer. Il vous suffit de définir votre budget quotidien et l'algorithme de Google s'occupe du reste.

Cependant, comme nous l'avons mentionné précédemment, cela donne tout le contrôle de votre campagne à Google. Cela signifie que vous pourriez finir par payer trop cher. Vous obtenez très peu de détails sur la façon dont Google le comprend.

5. Maximiser la valeur de conversion

Il s'agit de la stratégie d'enchères par défaut pour les campagnes Shopping intelligentes de Google. Au lieu de se concentrer uniquement sur les conversions comme ci-dessus, il prend en compte la valeur de conversion. Vous pouvez ajouter votre propre objectif de retour sur les dépenses publicitaires.

6. CPA cible

Le CPA, ou coût par action, est une formule simple. Vos dépenses publicitaires divisées par vos conversions correspondent à votre CPA.

La stratégie d'enchères au CPA cible est une stratégie d'enchères automatisées axée sur la conversion dans laquelle vous indiquez toujours le montant que vous êtes prêt à payer pour une vente. Cet algorithme prend votre montant final et définit votre CPC en conséquence, réparti sur vos mots clés. Il s'agit d'une stratégie d'enchères intelligente qui vous permet de conserver un certain contrôle sur les dépenses budgétaires.

C'est très bien une fois que vous savez quel est votre CPA moyen. Vous pouvez le comprendre au préalable avec des campagnes manuelles ou au CPC amélioré. Vous aurez besoin d'un minimum de 15 conversions pour même utiliser cette stratégie d'enchères, mais nous suggérons beaucoup plus de données pour l'exécuter avec succès.

7. ROAS cible

Une autre stratégie d'enchères intelligentes , le ROAS cible ou le retour sur les dépenses publicitaires, est également basée sur une formule simple. Le ROAS est la valeur de conversion moyenne que vous obtenez pour chaque dollar dépensé en publicités, ou les revenus divisés par les dépenses publicitaires multipliées par 100 égalent le ROAS.

Pour cette stratégie d'enchères, Google se concentre sur la valeur de conversion plutôt que sur le nombre de conversions. L'algorithme augmentera les clics précieux et plafonnera les autres. Vous devez avoir configuré le suivi des conversions avant d'utiliser cette campagne.

Google lui-même recommande un minimum de 50 conversions au cours du dernier mois pour que cette stratégie d'enchères automatisées puisse fonctionner efficacement. Être trop agressif avec vos résultats peut bombarder vos campagnes et vous manquerez des clients.

8. Taux d'impressions cible

Une stratégie d'enchères intelligentes dont l'objectif est d'augmenter la visibilité en augmentant vos impressions. Vous pouvez même sélectionner l'endroit exact sur la page où vous souhaitez que votre annonce apparaisse , en haut absolu, en haut ou n'importe où sur la page de résultats. L'algorithme fera le reste.

De même, mais pas tout à fait la même chose, une stratégie d'enchères pour l'emplacement de la page de recherche cible. Cette stratégie vous permet d'enchérir sur l'endroit où vous souhaitez que votre annonce soit placée, soit en haut de la page, soit sur la première page des résultats de recherche. Cependant, cet algorithme n'ignorera toujours pas le classement de votre annonce, ce n'est donc pas une solution magique pour réparer une campagne mal organisée.

Si vous avez de l'argent à dépenser, cette stratégie vous coûtera cher, mais vous serez au sommet. Une meilleure alternative consiste à augmenter votre niveau de qualité et à vous y retrouver naturellement avec une stratégie de CPC manuel ou de CPC amélioré.

Évaluation de vos stratégies d'enchères

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, Google propose d'excellentes options de stratégies d'enchères puissantes pour atteindre divers objectifs. Cependant, vous avez également besoin d'un compte et d'une structure de campagne sains comme base pour que ces stratégies d'enchères fonctionnent bien.

Comme nous l'avons mentionné à plusieurs reprises, le PPC est une affaire qui prend du temps, mais sans consacrer le temps et le travail habituels pour examiner, analyser et modifier vos campagnes, vous finirez par manquer des clients et des dépenses excessives.

Ajuster régulièrement vos stratégies d'enchères vous permettra de maximiser votre budget. Vous trouverez un rapport sur les stratégies d'enchères dans le menu "Campagnes", sous l'en-tête Type de stratégie d'enchères. Ce rapport pratique peut vous fournir une variété de mesures clés utiles pour chaque stratégie, vous permettant de savoir ce qui fonctionne le mieux.

Les stratégies manuelles n'ont pas cette option de rapport. Vous devrez examiner les données de la campagne et creuser aussi profondément que possible au niveau des mots clés et des groupes d'annonces pour trouver où vous pouvez vous améliorer.

N'oubliez pas de donner une chance à vos campagnes avant l'évaluation. Nous vous recommandons d'attendre au moins deux à quatre semaines et de vous assurer de le faire après la phase d'apprentissage si vous utilisez une stratégie d'enchères automatiques.

Une fois que vous vous êtes renseigné sur le fonctionnement de la stratégie d'enchères de votre campagne, testez-la. Exécutez différentes stratégies d'enchères. Voyez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, il n'y a pas de solution unique pour Google AdWords.

Cela étant dit, voici quelques conseils utiles pour que vos stratégies d'enchères fonctionnent, à toujours garder à l'esprit :

– Votre objectif et votre stratégie d'enchères doivent s'aligner

– Comprendre les enchères automatiques avant de les utiliser

– En cas de doute, optez pour des stratégies d'enchères manuelles

– Révisez régulièrement

– Stratégies d'enchères de test A/B

– Optimisez le contenu publicitaire et les pages de destination pour un meilleur score de qualité et un meilleur taux de conversion

Pas de temps, pas de problème

Si vous n'avez pas de temps à perdre, il peut être difficile de réduire le coût de vos annonces Google sans sacrifier votre trafic et vos conversions. C'est là qu'une agence PPC peut vous aider à maximiser votre budget et vos conversions.

Nous sommes tellement convaincus que vous aimerez ce que nous pouvons faire pour votre entreprise que nous vous proposons un examen gratuit du marketing numérique pour votre site.