Accélérer : réinventer le jeu des ventes

Publié: 2024-02-21

Sujan Patel

13 février 2024

Contenu

Lorsqu’il s’agit d’argumentaires de vente, l’époque des discours formels en costumes rigides est révolue. Cette newsletter est là pour faire bouger les choses et vous montrer comment élaborer un pitch gagnant en seulement dix minutes. Nous aborderons également les 19 compétences de vente qu'il est préférable de maîtriser pour 2024 et ce que les responsables commerciaux pensent de l'année à venir.

Pour couronner le tout, nous vous proposons 11 nouvelles stratégies de prospection commerciale élaborées par le fondateur de Findymail. Il discute des différentes stratégies de prospection, du moment où les utiliser et de la meilleure façon de découvrir vos prospects idéaux.

Argumentaire de vente : créez un argumentaire gagnant (cela prend 10 minutes !)

Lorsqu’ils pensent à un argumentaire de vente, la majorité des débutants s’imaginent prononcer un discours en costume formel. Désolé d'éclater votre bulle mais les temps ont changé. Cet article est là pour vous dire exactement cela. Vous découvrirez les neuf étapes efficaces pour rédiger un argumentaire de vente efficace en moins de 10 minutes. Voici un aperçu :

Identifiez vos cibles de pitch
Apprenez à capter l'attention
Sauvegardez-le avec des faits
Demandez la vente
Vérification de la grammaire et de l'orthographe
N'oubliez pas de faire un suivi
Soyez systématique dans le pitch
Établissez un lien émotionnel avec votre public
Démarquez-vous de vos concurrents

Découvrez comment vous pouvez adapter cette formule en neuf étapes à différents secteurs et dynamiques de marché spécifiques pour un impact maximal. Vous obtiendrez également des conseils sur la manière d'améliorer et d'affiner votre argumentaire de vente à l'aide des commentaires des prospects.

Les 19 compétences commerciales que chaque commercial devrait maîtriser pour 2024

Conclure des ventes n’est pas une tâche facile. Qu'il s'agisse de suivre les changements de comportement des acheteurs ou de nourrir le prospect, chaque étape de la prospection doit être traitée avec soin pour obtenir des résultats positifs.

En améliorant continuellement vos compétences en vente, vous serez prêt à réussir le travail aux multiples facettes qui vous est confié.

Cet article met en lumière les 19 compétences de vente importantes que les experts estiment que chaque représentant devrait maîtriser pour 2024. Si vous travaillez dessus, vous pourrez améliorer votre :

Compétences en vente et marketing axées sur les processus
Compétences des commerciaux axés sur les prospects
Compétences générales du vendeur

Lisez cet article pour devenir un excellent vendeur en 2024 !

7 prévisions de ventes pour 2024, selon les principaux leaders des ventes

Alors que le premier mois de 2024 touche à sa fin, c'est le bon moment pour évaluer les prévisions de ventes pour l'année et planifier votre stratégie en conséquence.

Comment vont évoluer les ventes ? L’IA va-t-elle prendre le contrôle du secteur de la vente et devriez-vous commencer à chercher un autre emploi ? Quels facteurs affecteront le succès à long terme de la prospection ?

Découvrez les réponses à ces questions dans cet article. Voici un avant-goût :

71 % des commerciaux conviennent que l’IA influencera fortement la manière dont les clients recherchent des services et des produits.
24 % des experts commerciaux estiment qu'offrir une expérience client hautement personnalisée permettra à l'entreprise de croître au maximum.
31 % des professionnels de la vente conviennent que la consultation en face à face reste la meilleure stratégie pour vendre à de nouveaux clients.

Comment prospecter sur LinkedIn en 2024

LinkedIn est une mine d'or numérique pour la génération de leads et la prospection, mais seulement si vous l'utilisez correctement.

Dans cette vidéo riche en valeur, j'interviewe Matthew Putnam sur la façon d'utiliser LinkedIn pour atteindre des objectifs de prospection.

Matthew est directeur du développement des ventes mondiales chez Thomas.co et fondateur de Sales Upskill. Avec plus de 23 000 abonnés sur LinkedIn, il parle de tout ce qui concerne les ventes. Il propose également des aide-mémoire et des programmes de formation gratuits pour aider les gens à améliorer leurs compétences en prospection.

Voici trois points clés abordés par Matthew dans l’interview :

Type de personnes à cibler et avec lesquelles se connecter sur LinkedIn
Façons de communiquer avec les prospects LinkedIn
Nourrir les leads avec succès sur LinkedIn

Alors allez-y et regardez l'interview pour découvrir les choses à faire et à ne pas faire en matière de prospection LinkedIn et comment Matthew a construit sa marque personnelle.

20 stratégies de vente efficaces et conseils qui donnent des résultats

De la recherche de prospects à la notation des prospects, découvrez 20 stratégies de vente efficaces et des conseils qui garantissent des résultats à chaque fois. Vous pouvez utiliser ces stratégies pour :

Obtenez plus de clients
Développez votre marque
Impressionnez votre patron
Gagnez (ou faites gagner à votre entreprise) beaucoup d'argent
Établissez-vous comme une autorité dans votre secteur

L'article comprend également un conseil bonus sur la façon de tirer parti de la vente sur les réseaux sociaux. Vous apprendrez également l'astuce pour exploiter les réseaux existants de vos prospects et transformer ces prospects en ventes réussies, sans avoir l'air d'un discours froid.

11+ nouvelles stratégies de prospection pour réinventer votre jeu de vente

Cet article traite de plus de 11 nouvelles stratégies de prospection pour améliorer vos performances. Au cas où vous vous poseriez la question, ces stratégies ont été éprouvées et testées par le fondateur de Findymail, Valentin Wallyn. Il utilise ce post pour partager :

Les différents types de stratégies de prospection et quand les utiliser
Les meilleures façons de découvrir vos prospects idéaux
Les bons outils pour atteindre les résultats souhaités

Vous découvrirez également la méthode Route, Ruine et Multiplication, qui est tout ce dont vous avez besoin pour obtenir une réponse de votre prospect !

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