Elevator Pitch : comment en créer un + exemples

Un argumentaire éclair est une déclaration concise et convaincante qui décrit ce que vous faites, qui vous êtes et quelle valeur vous apportez à la table.

C'est ce qu'on appelle un argumentaire éclair, car il doit être suffisamment court pour être livré lors d'un bref trajet. Rédiger un excellent argumentaire éclair est essentiel pour les professionnels et les entrepreneurs qui souhaitent faire une impression durable en peu de temps.

Dans cet article, nous discuterons des éléments clés d'un argumentaire d'ascenseur réussi et fournirons des exemples d'excellents.

Nous vous fournirons également un modèle d'argumentaire éclair pour vous aider à créer le vôtre, que vous soyez à la recherche d'un emploi, que vous présentiez votre entreprise ou que vous réseautiez.

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Un argumentaire éclair est un discours bref et engageant utilisé pour susciter l'intérêt pour une entreprise, un produit, une personne ou une idée. Pensez à un discours d'ascenseur comme son nom l'indique : si le grand patron montait dans l'ascenseur et que vous deviez donner le ton parfait dans les secondes nécessaires pour atteindre l'étage supérieur, que diriez-vous ?

De toute évidence, vous n'avez pas le temps de passer en revue de nombreux détails lors d'un court trajet en ascenseur, mais vous souhaitez susciter suffisamment d'intérêt pour marquer une réunion convoitée et discuter davantage de vos idées. Vous n'avez que 20 à 30 secondes pour plaider votre cause (et vous voulez parler lentement), donc chaque mot doit compter.

Bien sûr, un terrain ne doit pas être relégué à un ascenseur. Les professionnels peuvent en avoir un prêt pour toute opportunité qui pourrait se présenter, qu'il s'agisse de se présenter lors d'un entretien d'embauche ou lors de salons de l'emploi, de tomber sur un client potentiel à l'aéroport ou de rencontrer un investisseur estimé dans le métro.

Pourquoi un argumentaire éclair est-il important ?

Un argumentaire éclair est essentiel dans les environnements personnels et professionnels. Que vous soyez un entrepreneur, un professionnel à la recherche de nouvelles opportunités ou un individu avec une idée transformatrice, un argumentaire éclair efficace peut servir de pont entre vous et vos objectifs. Voici quelques raisons pour lesquelles un argumentaire éclair est important :

1. Les premières impressions comptent : dans les interactions professionnelles et personnelles, les premières impressions influencent considérablement la façon dont les autres vous perçoivent. Un argumentaire éclair vous permet de présenter une première impression positive et percutante, qui pourrait être essentielle pour façonner les conversations et les relations ultérieures.
2. Communication claire : Un argumentaire éclair vous aide à articuler vos idées, produits ou services de manière claire et concise. Cette clarté garantit que votre public comprend parfaitement votre concept, ce qui augmente les chances qu'il soit intéressé et engagé.
3. Engagement immédiat : Un argumentaire éclair est conçu pour susciter immédiatement l'intérêt de l'auditeur. Cette étincelle d'intérêt est vitale dans les espaces surpeuplés et compétitifs où il est essentiel de capter l'attention.
4. Création d'opportunités : un argumentaire éclair bien préparé peut ouvrir la porte à de nouvelles opportunités. Vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer un client, un investisseur ou un partenaire potentiel. Être prêt avec un argumentaire convaincant signifie que vous êtes toujours prêt à saisir ces opportunités inattendues.
5. Établir des liens : Un argumentaire éclair efficace peut mener à d'autres conversations, établissant des liens avec les parties prenantes concernées. Ces relations peuvent s'avérer inestimables pour votre réseau professionnel et votre croissance personnelle.
6. Confiance en soi : préparer et pratiquer un argumentaire éclair renforce votre confiance. Le fait de livrer votre argumentaire à plusieurs reprises peut vous rendre plus à l'aise pour parler de vous, de votre entreprise ou de votre idée, ce qui conduit à des interactions plus engageantes et plus fructueuses.
7. Outil de marketing : Un argumentaire éclair est un puissant outil de marketing. Il s'agit d'un instantané rapide et engageant de votre entreprise qui peut intriguer les clients ou partenaires potentiels, les amenant à en savoir plus sur vos produits ou services.

En comprenant et en exploitant la puissance d'un argumentaire éclair efficace, vous pouvez améliorer considérablement votre marque personnelle, augmenter la visibilité de votre entreprise et favoriser de nouvelles relations et opportunités.

Combien de temps les pitchs d'ascenseur doivent-ils être ?

De nombreux pitchs durent généralement entre 30 secondes et 2 minutes. Cependant, la durée optimale dépend de la capacité d'attention de l'auditeur et du contexte dans lequel le pitch est prononcé.

En général, visez environ 150 mots pour communiquer efficacement votre message, tout en vous assurant qu'il est concis, engageant et mémorable.

Concentrez-vous sur la mise en évidence des aspects les plus importants et des arguments de vente uniques, ainsi que des avantages et de l'impact potentiels pour l'auditeur.

N'oubliez pas que l'objectif d'un argumentaire éclair est de susciter l'intérêt et d'initier une conversation plus approfondie, il est donc crucial de laisser votre public désireux d'en savoir plus.

Qu'est-ce qui fait un bon Elevator Pitch ?

Chaque discours d'ascenseur devrait être unique, mais la plupart ont plusieurs attributs en commun. Plus précisément, un bon pitch élévateur a généralement les qualités suivantes :

• dure moins d'une demi-minute
• Permet aux gens de se souvenir de vous et de votre entreprise
• Comprend les détails de base les plus importants sur votre entreprise
• Identifie votre public cible
• Décrit un problème et une solution clairs
• Inclut un appel clair à l'action
• Laisse place aux questions ou à la conversation

Que ne pas inclure dans un Elevator Pitch ?

Assurez-vous que votre argumentaire n'inclut pas ces attributs courants de mauvais exemples :

• Est trop vague

• Comprend des tonnes de jargon industriel et de mots à la mode
• Est fade et immémorial
• Prend une tonne de temps ou des drones pendant des minutes
• N'est pas bien répété et comprend des tonnes de "um" ou de phrases répétitives
• Est trop bien répété et ne laisse aucune place à la personnalisation
• N'inclut aucune opportunité d'engagement ou d'appel à l'action

Comment écrire un Elevator Pitch

Voici quelques étapes utiles pour rédiger votre argumentaire :

Étape 1 : Identifiez votre objectif

Déterminez le but de votre argumentaire. Faites-vous la promotion d'un produit, d'un service, d'une idée ou d'une marque personnelle ? Établissez votre objectif final, qu'il s'agisse d'obtenir une réunion, de gagner un client ou de former un partenariat.

Étape 2 : Définissez votre public cible

Identifiez les personnes ou les organisations auxquelles vous souhaitez vous adresser. Comprenez leurs besoins, leurs points faibles et leurs intérêts pour adapter votre présentation en conséquence.

Étape 3 : Mettez en avant votre proposition de vente unique (USP)

Déterminez ce qui vous distingue de vos concurrents. Concentrez-vous sur une ou deux fonctionnalités ou aspects clés qui rendent votre offre unique et bénéfique pour votre public cible.

Étape 4 : Expliquez les avantages

Expliquez clairement les avantages que votre public tirera de votre produit, service ou idée. Concentrez-vous sur la valeur et l'impact que cela peut leur apporter, en répondant à leurs besoins spécifiques.

Étape 5 : Créer une ouverture attrayante

Créez une première phrase captivante qui attire l'attention de votre auditoire. Utilisez un fait, une question ou une déclaration intrigante pour piquer leur intérêt.

Étape 6 : Soyez concis et clair

Rédigez votre argumentaire en utilisant un langage simple et clair et évitez le jargon. Visez 150 mots, ce qui devrait être d'environ 30 secondes à 2 minutes lorsqu'ils sont prononcés.

Étape 7 : incluez un appel à l'action (CTA)

Encouragez votre auditoire à passer à l'étape suivante. Il peut s'agir de planifier une réunion, d'essayer une démonstration de produit ou de visiter votre site Web pour plus d'informations.

Étape 8 : Pratiquez et affinez

Répétez votre argumentaire pour assurer une livraison fluide et pour identifier les domaines à améliorer. Ajustez votre présentation en fonction des commentaires et de la pratique jusqu'à ce que vous vous sentiez en confiance.

Étape 9 : Adaptez-vous aux différents contextes

Soyez prêt à modifier votre présentation en fonction de la situation, de l'auditeur ou des contraintes de temps. Ayez plusieurs versions prêtes pour différents scénarios.

Étape 10 : Livrer avec confiance et enthousiasme

Lorsque vous présentez votre argumentaire, soyez confiant, enthousiaste et authentique. Votre passion et votre conviction peuvent avoir un impact significatif sur la perception et l'intérêt de votre public pour votre offre.

Exemples de pas d'ascenseur Exemples de pas d'ascenseur

Les exemples de pitch d'ascenseur se présentent sous diverses formes. Après tout, vous n'allez pas utiliser le même argumentaire de style pour essayer de marquer une opportunité d'emploi que vous pourriez utiliser pour présenter un concept d'entreprise. Voici six exemples d'argumentaires d'ascenseur qui peuvent être utilisés en entreprise :

1. Exemple de pitch d'ascenseur de 30 secondes

Vous pensez pouvoir décrocher un nouvel emploi pendant un trajet en ascenseur ? Qu'en est-il d'un salon de l'emploi très fréquenté ? Quelle est votre carte de visite verbale ? Ce qui suit est un argumentaire standard de 30 secondes pour l'argumentaire de vente et au-delà :

« Bonjour, je m'appelle Bob et je suis ravi de vous rencontrer. Je suis directeur des ventes chez Jim's Garage, spécialisé dans la vente et le service haut de gamme de véhicules d'occasion importés. J'ai entendu parler du poste que vous cherchez à pourvoir, et j'aimerais avoir l'opportunité de mettre mon expertise au service de votre entreprise. D'après mon expérience, l'augmentation des ventes est le résultat d'une meilleure coordination et communication. C'est ainsi que mon équipe est n°1 sur le marché local depuis trois ans. J'aimerais organiser un moment où je pourrais vous en dire plus sur la façon dont mon expérience peut bénéficier à votre entreprise. »

2. Exemple d'argumentaire d'ascenseur pour les entretiens d'embauche

Vous voulez marquer votre carrière de rêve? Les responsables RH cherchent toujours comment embaucher les meilleurs talents. Et les premières impressions peuvent faire la différence entre les carrières stimulantes des demandeurs d'emploi et les ornières sans issue. Quelle première impression faites-vous lors d'un entretien d'embauche ? Rédiger un discours d'ascenseur efficace est un moyen efficace de vous présenter, de servir de test de personnalité pour l'embauche et de faire la forte impression que vous espérez laisser.

"Bonjour, je m'appelle Ginger Neuman et je suis passionnée par la technologie depuis que j'ai démonté mon premier ordinateur en troisième année. Après avoir obtenu mon baccalauréat en informatique, j'ai passé les quatre dernières années à travailler dans l'informatique pour Bill's Burgers, la chaîne de restauration rapide n ° 3 de la région métropolitaine de Springtown. J'ai construit avec succès des postes de travail et géré du matériel informatique sur 17 sites, prévenant et résolvant d'innombrables problèmes liés au matériel, aiguisant les compétences que j'aimerais appliquer au poste au sein de votre entreprise.

3. Exemple de présentation d'ascenseur d'événements de réseautage

Lors d'événements de réseautage ou de salons de l'emploi bondés, vous n'avez que quelques secondes pour faire une impression durable… et la concurrence pour se faire remarquer est rude. Votre présentation d'événement de réseautage doit être courte, douce et précise.

"Ravi de vous rencontrer. Je m'appelle Grace et je représente Zeitgeist, Inc., où nous augmentons l'efficacité des entreprises dans 42 États. Je sais que mes compétences en communication et en organisation pourraient profiter à votre entreprise, alors contactez-moi si jamais vous trouvez une opportunité qui pourrait nous profiter à tous les deux. Je pense que nous pourrions faire passer vos revenus au niveau supérieur. Voici ma carte, et je conserverai également vos coordonnées.

4. Exemple d'argumentaire de vente d'ascenseur

Bien qu'il soit fréquemment utilisé comme outil de marque personnelle, l'ascenseur classique peut être l'un des meilleurs moyens de maintenir les ventes, que l'article vendu soit un produit, une entreprise ou une personne. Il existe de nombreux exemples d'argumentaires de vente pour diverses industries, mais ce modèle peut fournir un bon départ.

« Vous ne détestez pas quand vos chaussures sont couvertes de boue ? Je sais que peu importe la prudence avec laquelle je marche, je ne peux pas les garder propres les jours de pluie. Surely Shining Solution empêche les liquides et les débris solides de coller à vos chaussures, peu importe la quantité de saleté et de boue que vous traversez. Depuis plus de 10 ans, nos produits sont utilisés par les agriculteurs, les camionneurs et même les organisations militaires pour garder leurs chaussures impeccables malgré le grésil, la neige et les inondations. Grâce à notre formule sûre et respectée par l'industrie, vous pouvez passer moins de temps à vous essuyer les pieds et à cirer vos chaussures et plus de temps à faire ce que vous aimez. Voici ma carte, et fixons un moment pour discuter plus en détail de la manière dont nous pouvons vous aider à faire briller vos chaussures tous les jours.

5. Exemple de pitch d'ascenseur pour le démarrage d'une entreprise

Si vous vous retrouviez dans un ascenseur avec votre investisseur de rêve et que vous saviez que vous n'aviez que quelques secondes pour les embarquer dans votre startup, que diriez-vous ? Quel que soit le discours d'ascenseur que vous choisissez au cas où vous tomberiez sur des opportunités commerciales comme Mark Cuban, vous devez avoir un impact dès le début et dire à la personne pourquoi elle devrait s'en soucier.

"À quelle fréquence perdez-vous votre télécommande ? Est-ce qu'il se perd dans les coussins du canapé ou est-il frappé sous la table ? Qu'y a-t-il de pire que de devoir mettre en pause ou rembobiner ce dernier jeu du grand jeu uniquement pour que la télécommande ne soit trouvée nulle part ? Notre société, Sensor Sensations, a développé une solution pour que votre télécommande soit toujours à portée de main. Notre technologie RFID avec application synchronisée suit votre télécommande un peu comme vous pourriez suivre le téléphone de votre enfant, mais elle localise l'emplacement en quelques centimètres. Avec la télécommande en main, vous ne manquerez plus jamais un autre moment de jeu passionnant. Fixons un moment pour discuter de la manière dont nous pouvons nous associer et faire passer ce produit au niveau supérieur. "

6. Exemple de présentation d'ascenseur personnel

Comment résumez-vous votre carrière dans un exemple d'elevator pitch de 30 secondes ? Contrairement à un événement de réseautage, vous n'êtes pas un visage parmi une foule de centaines, et vous avez la possibilité de vous faire connaître et d'être une autorité d'une manière puissante et mémorable. Que dites-vous?

« Vous êtes-vous concentré sur la construction de votre site Web de commerce électronique et, par conséquent, avez-vous vu votre présence en magasin à la traîne ? En tant que concepteur Web depuis 12 ans, j'ai aidé les petites et grandes entreprises de vente au détail à exploiter leurs marchés physiques et en ligne avec équilibre et harmonie. Avec mon expérience et mes compétences, je peux créer une image professionnelle, gérer l'inventaire en ligne et booster les conversions en ligne. En fait, mon client le plus récent a signalé une augmentation de 33 % de ses ventes en ligne après que j'ai repensé ses pages de destination... De plus, il dispose désormais du temps supplémentaire nécessaire pour que son magasin physique continue de fonctionner de manière efficace et efficiente. »

Utilisez ces modèles d'argumentaire d'ascenseur pour commencer

Nous avons créé ce modèle pour vous aider à démarrer votre prochain pitch.

[Crochet d'ouverture] : commencez par une déclaration, une question, une statistique ou un fait captivant pour capter l'attention de votre public.

[Votre objectif] : Décrivez brièvement le but de votre argumentaire (par exemple, la promotion d'un produit, d'un service, d'une idée ou d'une marque personnelle).

[Audience cible] : Identifiez qui peut bénéficier de votre offre et pourquoi ils devraient s'en soucier.

[Proposition de vente unique (USP)] : mettez en évidence une ou deux caractéristiques ou aspects clés qui distinguent votre offre de celle de vos concurrents.

[Avantages] : Expliquez les avantages spécifiques que votre public cible tirera de votre offre, en répondant à ses besoins ou à ses points faibles.

[Preuve sociale] : éventuellement, mentionnez les réalisations notables, les clients ou les témoignages qui démontrent votre crédibilité et votre succès.

[Call-to-Action (CTA)] : encouragez l'auditeur à passer à l'étape suivante (par exemple, planifier une réunion, essayer une démonstration de produit ou visiter votre site Web).

[Fermeture] : Terminez par une déclaration mémorable, exprimant votre gratitude ou réitérant votre USP pour laisser une impression durable.

N'oubliez pas de garder votre argumentaire concis (environ 150 mots), d'utiliser un langage clair et de l'adapter à différents contextes si nécessaire. Dans la mesure du possible, établissez un contact visuel avec votre public.

Conseils pour rédiger un incroyable Elevator Pitch

Bien sûr, tous les emplacements d'ascenseur ne sont pas créés de la même manière. Ils peuvent être phénoménaux et efficaces, mais ils peuvent aussi être des échecs catastrophiques. Voici quelques conseils qui vous aideront à élaborer un argumentaire éclair efficace :

• Précisez vos objectifs . Évitez une vague demande de travailler un jour ensemble. Espérez-vous un certain travail? Précisez le poste auquel vous aspirez. Pensez-vous qu'un produit spécifique pourrait aider l'entreprise ? Soyez sûr et dites-leur pourquoi. Vous recherchez un investissement ? N'ayez pas peur de demander.
• Écrivez-le . Il est plus facile d'organiser votre argumentaire éclair par écrit que de le construire dans votre tête. En l'écrivant, vous pouvez non seulement examiner de près et modifier vos mots et votre structure, mais la copie papier vous donne la possibilité de pratiquer votre discours d'ascenseur jusqu'à ce qu'il soit parfait. Ensuite, vous pouvez même le modifier au fil du temps en apprenant ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas.
• Personnalisez le pitch . Les professionnels des affaires entendent d'innombrables arguments d'ascenseur de la part d'employés et de collègues, et nombre d'entre eux peuvent repérer un discours générique à l'emporte-pièce à un kilomètre de distance. Même si vous avez écrit le discours d'ascenseur ultime, assurez-vous de l'adapter à chaque sujet. Quels sont leurs intérêts ? Comment votre produit peut-il bénéficier à leur situation spécifique ? Pourquoi feriez-vous des partenaires d'idées dans l'entreprise commerciale ?
• Évitez le jargon de l'industrie . Le pitch doit être aussi basique et facile à comprendre que possible. Vous ne connaissez pas l'expertise et le vocabulaire de chaque personne à qui vous pourriez présenter votre argumentaire éclair. La dernière chose que vous voulez faire est de les faire se sentir non formés, sans instruction ou confus. Évitez d'utiliser des acronymes et d'autres termes techniques que la personne moyenne pourrait ne pas comprendre lors de la rédaction de votre propre discours. Lorsque vous décrivez des produits et des entreprises, assurez-vous d'utiliser leurs noms descriptifs complets.
• Pratique. Votre argumentaire éclair est votre grand succès. Marcher dans le froid fait partie des principales erreurs qui retiennent les propriétaires de petites entreprises en démarrage. La pratique sert deux objectifs clés lors de la préparation d'un argumentaire éclair. Tout d'abord, pratiquez ce que vous avez écrit pour voir combien de temps dure votre discours. Si c'est beaucoup plus de 30 secondes, vous devrez continuer à modifier le contenu et à réduire le nombre de mots. Une fois que vous avez atteint la longueur parfaite, vous voudrez continuer à pratiquer la hauteur jusqu'à ce que vous puissiez avoir un son naturel et que vous puissiez la présenter avec confiance et par mémoire. Assurez-vous et entraînez-vous à contrôler votre langage corporel en même temps, en évitant les gestes distrayants et les expressions faciales trompeuses.

Image : Éléments Envato